淘寶直播走向死胡同抖音拼多多直播將是未來(lái)趨勢(shì)

短視頻直播興起何其忽也，盛起何其勃也！入門(mén)簡(jiǎn)單，現(xiàn)在抖音和頭條拼多多也都放開(kāi)了直播門(mén)檻，這個(gè)是大趨勢(shì)了，淘寶還限制著普通商家直播，對(duì)開(kāi)通直播有較高的門(mén)檻要求。一般商家基本沒(méi)入門(mén)條件，導(dǎo)致直播帶貨的機(jī)遇讓給了抖音和拼多多等其它更簡(jiǎn)單進(jìn)入的平臺(tái)。

淘寶直播很開(kāi)始不讓商家播，只讓大V等播。后來(lái)很久之后才讓商家播，淘寶現(xiàn)在就是扶持大電商，大主播。本來(lái)淘寶是中小商家撐起來(lái)的，現(xiàn)在淘寶就幾乎被放棄了，全部支持天貓。越強(qiáng)越支持你，現(xiàn)在想要新開(kāi)店，根本不是小成本的你開(kāi)的起的。

淘寶直播設(shè)置很大的門(mén)檻，和主播合作還有高額的傭金，其實(shí)像抖音拼多多這樣每個(gè)賣家都可以去直播，每個(gè)賣家才是很了解自己產(chǎn)品的，而且進(jìn)入店鋪的還都是有需求的客戶，這樣也能讓買家更了解產(chǎn)品，帶動(dòng)銷售。而且不得不說(shuō)，抖音拼多多操作起來(lái)比淘寶簡(jiǎn)單太多，淘寶一堆的插件。什么都要錢，連很基礎(chǔ)的打單子要錢，做優(yōu)惠券要錢，打折扣要錢，連復(fù)制個(gè)地址也要錢，問(wèn)題是插件還難用的要死，越來(lái)越復(fù)雜。

那么大的流量，別的主播都不分配。還訂苛刻的浮現(xiàn)條件，付出幾個(gè)月沒(méi)日沒(méi)夜的直播，才得到浮現(xiàn)，結(jié)果一周不播就取消了，現(xiàn)在尤其情況下肯定很多主播被剝奪了浮現(xiàn)權(quán)，只有轉(zhuǎn)到抖音或是拼多多等其它平臺(tái)。其實(shí)說(shuō)白了，就是簡(jiǎn)單，每個(gè)商家都能做。

一大部分店鋪都是靠粉絲活的！根本就沒(méi)有頭部賣家的流量，另外還要按照直播要求去播，時(shí)間少了還不行，你不刷單也不行，很多是根據(jù)互動(dòng)下單來(lái)分流量的，很多的是跟據(jù)下單，所以這么多看著李佳琪、維亞們大賺特賺，一頭扎進(jìn)來(lái)的小賣家，拍在沙灘上的一大片！開(kāi)直播很多店都是找機(jī)構(gòu)花了個(gè)千把元才開(kāi)通，開(kāi)了又沒(méi)流量，囤了貨又賺不到錢！蛋糕已經(jīng)有了，分配做的不好，這個(gè)蛋糕頭重腳輕！

淘寶直播做了幾年永遠(yuǎn)都是看到的那幾個(gè)主播，一天直播都賣幾個(gè)億了，還在扶持。阿里的使命都忘了，中小賣家才是命根，流量都給高級(jí)的了，小賣家沒(méi)流量還耗費(fèi)時(shí)間還沒(méi)有圍觀。淘寶做直播并不早了，可以說(shuō)是滯后了很多，所以它才急著把流量給頭部明星，想快速發(fā)展，但直播的生態(tài)圈需要靠廣大的店家，而不是幾個(gè)流量明星就能超越其他平臺(tái)。

確實(shí)，淘系其實(shí)整體流量在跌，但是頭部商家生意卻比往年更好，說(shuō)明什么問(wèn)題？小賣家只有選擇其他平臺(tái)。淘寶是中心化入口，永遠(yuǎn)是頭部那幾個(gè)打擂臺(tái)，拼多多則是去中心化（或是中心化不顯明），更符合未來(lái)的發(fā)展。

去中心化也是雙刃劍！頭部投入進(jìn)去的時(shí)間，成本，精力，專業(yè)度是小賣家不能比的，這么多投入，假如跟抽空播一下，玩一樣的小賣家平起平坐，那樣更是死路一條！回報(bào)和投入不成正比啊。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，在專業(yè)的地方買到心儀寶貝的概率肯定更大，不然，看直播想買到好的東西也要拼人品了，這樣更不利于發(fā)展。

淘寶直播是賣東西的，不是娛樂(lè)的，娛樂(lè)的需求可以創(chuàng)造，只要讓你爽了，你可以一直爽爽爽，沖沖沖，但是購(gòu)物的需求也就是從一到一點(diǎn)幾，多了點(diǎn)促進(jìn)作用，沒(méi)有指數(shù)級(jí)的放大作用，好比口紅，再買能讓一個(gè)人買幾支呢？而且口紅是買了A家就不會(huì)去買B了，和騰訊的變現(xiàn)完全不一樣，皮膚讓你爽了，可以讓你一直充充充。

淘寶直播是很需要千人千面的，用千人千面的思路給觀看的人推薦商家，絕對(duì)火爆，西瓜抖音就是這么玩的，淘寶直播首頁(yè)固定推那些花錢買廣告位的自然就不行了。

所以這個(gè)淘寶直播都是頭部玩家的市場(chǎng)，老產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)在搜索里，這是整個(gè)淘寶機(jī)制決定的！看過(guò)拼多多直播后才發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)借鑒的是抖音直播帶貨的方式，那才是真正的商家自己可以做的直播，每一個(gè)商家都能自主做的直播，才是萬(wàn)商直播，才是正確的直播方案。

淘寶在直播這塊走的很早，卻沒(méi)有走扁平化大眾路線，把紅利都給了大網(wǎng)紅和一些已知名大V。他們幫商家?guī)ж浻懈哳~的抽傭，并且他們對(duì)產(chǎn)品缺乏情感，缺乏了解，缺乏專一。淘寶直播要立即改變自己才可以，抖音拼多多直播才是淘寶平臺(tái)應(yīng)該走的路線。不要讓商家覺(jué)得直播是很難的事，像抖音拼多多一樣把直播做成視頻娛樂(lè)聊天一樣簡(jiǎn)單。

有一個(gè)朋友前年做淘寶直播，花了30多萬(wàn)買了個(gè)機(jī)構(gòu)的牌照，10萬(wàn)的保證金，然后還有主播的審核，三個(gè)月的結(jié)算帳期，規(guī)則一天一變，天天就是學(xué)習(xí)規(guī)則，做得不好就扣分，扣分就是從保證金里減， 關(guān)鍵是沒(méi)有頭部流量，招募的幾個(gè)主播，天天對(duì)著空氣說(shuō)話，為了沖流量，不停的刷單，造假數(shù)據(jù)，堅(jiān)持了不到三個(gè)月，就關(guān)門(mén)大吉了。

一開(kāi)始這種機(jī)制就有問(wèn)題，只有有貨，堅(jiān)持播，再配合一些其他的手段都能做的不錯(cuò)。但問(wèn)題是，這種直播的形式跟以前的刷單有很大的區(qū)別嗎？那些頭部的幾個(gè)直播賣家拼命的找貨，有貨就直播賣，都不管退貨率的，這種邏輯就是只有我的直播的流量大，我就一定能賣出去貨，反正退回來(lái)的貨也不是我的，這就太畸形了……

淘寶直播假如仍然按照現(xiàn)在的畸形流量分配，那就是變相的扶持頭條抖音等平臺(tái)。滿腔熱血進(jìn)來(lái)的小賣家對(duì)著攝像頭自己尬聊兩個(gè)月，相信沒(méi)有幾個(gè)不考慮換平臺(tái)，管你是不是電商老大，沒(méi)有利，怎能起早貪黑？

我看了我朋友的拼多多直播方式后就說(shuō)過(guò)，頭條拼多多才是站在商家角度上的直播，等于把主播當(dāng)成一個(gè)面對(duì)面交流的客服，起到提高轉(zhuǎn)化率的作用，沒(méi)淘寶那么多花里胡哨還沒(méi)效果。淘寶直播流量太集中，小商家?guī)缀鯖](méi)有機(jī)會(huì)，而大v帶貨成本之高令人咋舌。20-30個(gè)點(diǎn)加上幾萬(wàn)的門(mén)檻費(fèi)，大概得40個(gè)點(diǎn)左右的推廣費(fèi)用。這加法做得太厲害了，很終傷害消費(fèi)者也必然傷害平臺(tái)。

有時(shí)候閑逛，進(jìn)入小直播間，看到一個(gè)人進(jìn)去主播眼睛都放光，有時(shí)候沒(méi)人互動(dòng)還要不停的說(shuō)也是夠慘的。主播帶貨吹的成分也不小，應(yīng)該盡快設(shè)立法規(guī)，主播說(shuō)的每一句關(guān)于產(chǎn)品的描述都可以作為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能的參考，假如產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到主播說(shuō)的，制造商、平臺(tái)和主播都應(yīng)該有連帶責(zé)任。淘寶直播違反了互聯(lián)網(wǎng)思維，估計(jì)也違反了以前阿里巴巴核心價(jià)值觀。

一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春來(lái)到。一個(gè)企業(yè)，就扶持幾個(gè)人，是十分危險(xiǎn)的，必須你追我趕，打造成集市，給人以?shī)蕵?lè)購(gòu)物逛街一樣的感覺(jué)才是未來(lái)直播的大趨勢(shì)。