發(fā)布時(shí)間:2022-09-26
欄目:電商資訊
短視頻直播興起何其忽也,盛起何其勃也!入門簡單,現(xiàn)在抖音和頭條拼多多也都放開了直播門檻,這個(gè)是大趨勢了,淘寶還限制著普通商家直播,對開通直播有較高的門檻要求。一般商家基本沒入門條件,導(dǎo)致直播帶貨的機(jī)遇讓給了抖音和拼多多等其它更簡單進(jìn)入的平臺(tái)。
淘寶直播很開始不讓商家播,只讓大V等播。后來很久之后才讓商家播,淘寶現(xiàn)在就是扶持大電商,大主播。本來淘寶是中小商家撐起來的,現(xiàn)在淘寶就幾乎被放棄了,全部支持天貓。越強(qiáng)越支持你,現(xiàn)在想要新開店,根本不是小成本的你開的起的。
淘寶直播設(shè)置很大的門檻,和主播合作還有高額的傭金,其實(shí)像抖音拼多多這樣每個(gè)賣家都可以去直播,每個(gè)賣家才是很了解自己產(chǎn)品的,而且進(jìn)入店鋪的還都是有需求的客戶,這樣也能讓買家更了解產(chǎn)品,帶動(dòng)銷售。而且不得不說,抖音拼多多操作起來比淘寶簡單太多,淘寶一堆的插件。什么都要錢,連很基礎(chǔ)的打單子要錢,做優(yōu)惠券要錢,打折扣要錢,連復(fù)制個(gè)地址也要錢,問題是插件還難用的要死,越來越復(fù)雜。
那么大的流量,別的主播都不分配。還訂苛刻的浮現(xiàn)條件,付出幾個(gè)月沒日沒夜的直播,才得到浮現(xiàn),結(jié)果一周不播就取消了,現(xiàn)在尤其情況下肯定很多主播被剝奪了浮現(xiàn)權(quán),只有轉(zhuǎn)到抖音或是拼多多等其它平臺(tái)。其實(shí)說白了,就是簡單,每個(gè)商家都能做。
一大部分店鋪都是靠粉絲活的!根本就沒有頭部賣家的流量,另外還要按照直播要求去播,時(shí)間少了還不行,你不刷單也不行,很多是根據(jù)互動(dòng)下單來分流量的,很多的是跟據(jù)下單,所以這么多看著李佳琪、維亞們大賺特賺,一頭扎進(jìn)來的小賣家,拍在沙灘上的一大片!開直播很多店都是找機(jī)構(gòu)花了個(gè)千把元才開通,開了又沒流量,囤了貨又賺不到錢!蛋糕已經(jīng)有了,分配做的不好,這個(gè)蛋糕頭重腳輕!
淘寶直播做了幾年永遠(yuǎn)都是看到的那幾個(gè)主播,一天直播都賣幾個(gè)億了,還在扶持。阿里的使命都忘了,中小賣家才是命根,流量都給高級(jí)的了,小賣家沒流量還耗費(fèi)時(shí)間還沒有圍觀。淘寶做直播并不早了,可以說是滯后了很多,所以它才急著把流量給頭部明星,想快速發(fā)展,但直播的生態(tài)圈需要靠廣大的店家,而不是幾個(gè)流量明星就能超越其他平臺(tái)。
確實(shí),淘系其實(shí)整體流量在跌,但是頭部商家生意卻比往年更好,說明什么問題?小賣家只有選擇其他平臺(tái)。淘寶是中心化入口,永遠(yuǎn)是頭部那幾個(gè)打擂臺(tái),拼多多則是去中心化(或是中心化不顯明),更符合未來的發(fā)展。
去中心化也是雙刃劍!頭部投入進(jìn)去的時(shí)間,成本,精力,專業(yè)度是小賣家不能比的,這么多投入,假如跟抽空播一下,玩一樣的小賣家平起平坐,那樣更是死路一條!回報(bào)和投入不成正比啊。對買家來說,在專業(yè)的地方買到心儀寶貝的概率肯定更大,不然,看直播想買到好的東西也要拼人品了,這樣更不利于發(fā)展。
淘寶直播是賣東西的,不是娛樂的,娛樂的需求可以創(chuàng)造,只要讓你爽了,你可以一直爽爽爽,沖沖沖,但是購物的需求也就是從一到一點(diǎn)幾,多了點(diǎn)促進(jìn)作用,沒有指數(shù)級(jí)的放大作用,好比口紅,再買能讓一個(gè)人買幾支呢?而且口紅是買了A家就不會(huì)去買B了,和騰訊的變現(xiàn)完全不一樣,皮膚讓你爽了,可以讓你一直充充充。
淘寶直播是很需要千人千面的,用千人千面的思路給觀看的人推薦商家,絕對火爆,西瓜抖音就是這么玩的,淘寶直播首頁固定推那些花錢買廣告位的自然就不行了。
所以這個(gè)淘寶直播都是頭部玩家的市場,老產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品從來不會(huì)出現(xiàn)在搜索里,這是整個(gè)淘寶機(jī)制決定的!看過拼多多直播后才發(fā)現(xiàn),它其實(shí)借鑒的是抖音直播帶貨的方式,那才是真正的商家自己可以做的直播,每一個(gè)商家都能自主做的直播,才是萬商直播,才是正確的直播方案。

淘寶在直播這塊走的很早,卻沒有走扁平化大眾路線,把紅利都給了大網(wǎng)紅和一些已知名大V。他們幫商家?guī)ж浻懈哳~的抽傭,并且他們對產(chǎn)品缺乏情感,缺乏了解,缺乏專一。淘寶直播要立即改變自己才可以,抖音拼多多直播才是淘寶平臺(tái)應(yīng)該走的路線。不要讓商家覺得直播是很難的事,像抖音拼多多一樣把直播做成視頻娛樂聊天一樣簡單。
有一個(gè)朋友前年做淘寶直播,花了30多萬買了個(gè)機(jī)構(gòu)的牌照,10萬的保證金,然后還有主播的審核,三個(gè)月的結(jié)算帳期,規(guī)則一天一變,天天就是學(xué)習(xí)規(guī)則,做得不好就扣分,扣分就是從保證金里減, 關(guān)鍵是沒有頭部流量,招募的幾個(gè)主播,天天對著空氣說話,為了沖流量,不停的刷單,造假數(shù)據(jù),堅(jiān)持了不到三個(gè)月,就關(guān)門大吉了。
一開始這種機(jī)制就有問題,只有有貨,堅(jiān)持播,再配合一些其他的手段都能做的不錯(cuò)。但問題是,這種直播的形式跟以前的刷單有很大的區(qū)別嗎?那些頭部的幾個(gè)直播賣家拼命的找貨,有貨就直播賣,都不管退貨率的,這種邏輯就是只有我的直播的流量大,我就一定能賣出去貨,反正退回來的貨也不是我的,這就太畸形了……
淘寶直播假如仍然按照現(xiàn)在的畸形流量分配,那就是變相的扶持頭條抖音等平臺(tái)。滿腔熱血進(jìn)來的小賣家對著攝像頭自己尬聊兩個(gè)月,相信沒有幾個(gè)不考慮換平臺(tái),管你是不是電商老大,沒有利,怎能起早貪黑?
我看了我朋友的拼多多直播方式后就說過,頭條拼多多才是站在商家角度上的直播,等于把主播當(dāng)成一個(gè)面對面交流的客服,起到提高轉(zhuǎn)化率的作用,沒淘寶那么多花里胡哨還沒效果。淘寶直播流量太集中,小商家?guī)缀鯖]有機(jī)會(huì),而大v帶貨成本之高令人咋舌。20-30個(gè)點(diǎn)加上幾萬的門檻費(fèi),大概得40個(gè)點(diǎn)左右的推廣費(fèi)用。這加法做得太厲害了,很終傷害消費(fèi)者也必然傷害平臺(tái)。
有時(shí)候閑逛,進(jìn)入小直播間,看到一個(gè)人進(jìn)去主播眼睛都放光,有時(shí)候沒人互動(dòng)還要不停的說也是夠慘的。主播帶貨吹的成分也不小,應(yīng)該盡快設(shè)立法規(guī),主播說的每一句關(guān)于產(chǎn)品的描述都可以作為對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的參考,假如產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到主播說的,制造商、平臺(tái)和主播都應(yīng)該有連帶責(zé)任。淘寶直播違反了互聯(lián)網(wǎng)思維,估計(jì)也違反了以前阿里巴巴核心價(jià)值觀。
一枝獨(dú)秀不是春,百花齊放春來到。一個(gè)企業(yè),就扶持幾個(gè)人,是十分危險(xiǎn)的,必須你追我趕,打造成集市,給人以娛樂購物逛街一樣的感覺才是未來直播的大趨勢。
上一篇:淘寶店鋪沒流量沒銷量怎么辦
文章地址:http://www.meyanliao.com/article/online/11862.html

- 1互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊有多大
- 2美團(tuán)再因不正當(dāng)競爭敗訴新反法互聯(lián)網(wǎng)專條首次適用外賣領(lǐng)域!
- 32021互聯(lián)網(wǎng)十件大事對不起賈躍亭你只能排第四
- 4互聯(lián)網(wǎng)宣傳做的就是用戶體驗(yàn)
- 5互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底需要怎樣的能力
- 6適合上班族的25個(gè)副業(yè)(適合上班族的互聯(lián)網(wǎng)副業(yè))
- 7互聯(lián)網(wǎng)的世界沒有永遠(yuǎn)的敵人只有永遠(yuǎn)的利益
- 8押唄進(jìn)駐天線貓助力互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼產(chǎn)品寄存行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展
- 9互聯(lián)網(wǎng)公司如何做好品牌定位
- 102021年互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展回顧冬去春欲來改弦當(dāng)更張