三億人用十億人罵的拼多多再超京東成互聯網第四

繼GMV超過京東后，拼多多市值再次超過京東。

10月25日早間消息,拼多多周四收盤暴漲12.62%，報39.38美元，創歷史新高。其市值單日增長51億美元，達464.71億美元，超過京東（446.46億美元）成為中國第四大互聯網公司，僅次于阿里巴巴（4492.39億美元）、騰訊（3888.19億美元）和美團點評（655.72億美元）。

這并不是拼多多市值第一次超過京東。今年1月25日，拼多多曾以320.1億美元的市值短暫超過京東319.8億美元的市值。不過，當時京東主要是受劉強東事件影響較大，此后京東股價不斷攀升，拼多多市值又再次被京東超越。直至今日，拼多多再次翻盤。

提起拼多多，可以說是無人不知，無人不曉。不知什么時候，我們的微信對話框、朋友圈開始被拼多多的分享鏈接刷屏。

自4年前成立以來，拼多多就如開掛一般不斷刷新人們的認知，今天我們就來看一下拼多多的發展歷程。

拼多多成立于2020年9月；

2021年2月，拼多多付費用戶數超過兩千萬，首次進入ios排行榜；

2021年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投；

2021年9月，拼多多與拼好貨公布合并；

2021年12月，拼多多月GMV超過20億；

2021年3月，拼多多月GMV超過40億；

2021年10月，拼多多近1個月長期占據iOS總榜及購物類第一名；

2021年4月，拼多多完成新一輪融資，金額30億美元左右，估值接近150億美元，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領投方；

2021年7月26日，拼多多在納斯達克掛牌，并通過遠程在上海陸家嘴舉行敲鐘儀式。拼多多IPO定價22.8美元，相當于288億美元市值，創下四年來很大中概股IPO；

……

這幾年，我國互聯網格局不斷變化，除了阿里和騰訊穩坐頭兩把交椅，剩下的梯隊不停在變。包括百度的掉隊，美團、京東、拼多多、小米的崛起。

作為一個電商平臺，拼多多取得了很不錯的成績。成立三年，坐擁4.8億用戶量，滲透了大多數的三四線城市。如今，超越京東成為第四大互聯網公司也是不無道理的。

拼多多為什么能用4年時間取得如此大的成就？

1.清楚的市場定位

2020年的電商市場還是淘寶和京東的天下，拼多多憑借“拼團購”的形式橫空出世，專攻下沉市場。近幾年淘寶主打天貓，想要搶占高端市場，京東也一直專注于高端市場，拼多多恰好鉆了這個空子，憑借“拼團購”的模式主攻低端市場。在拼多多APP里，你可以看到9塊9的帽子，30多塊的高壓鍋、300塊的液晶電視...新用戶還能享受1元購買指定物品，各種優惠更是享不停。

拼多多選擇為民讓利，用高性價比的好物直擊消費者痛點，迅速獲得民心。

2.拼團的購物形式

眾所周知，拼多多的購買模式，就是拼團，拼的人越多，價格就越低。對于眾多消費者來說，拼單無所謂，讓親朋好友幫忙也不重要，只要能讓我買到實惠就行。

假如想幫朋友砍價，你就必須下載拼多多APP。我們常說的親戚朋友，還有所在的微信群，每個人身后都有一龐大的人脈圈。這樣一傳十，十傳百...病毒式的裂變，讓拼多多在很短的時間內用極低的成本獲取了海量會員。

有一句話說：“得用戶者得天下”。很多人明白，現在是一個搶流量的時代、搶渠道的時代、搶用戶的時代，而拼多多在這塊，誠然已經大獲全勝。

3.C2M式的商業模式

拼多多成功很大一部分原因在于其背后的C2M商業模式。從供給者的角度講，C2M的模式讓供給商有計劃的大批量生產，降低相應的固定成本，從而把更多的優惠給到消費者，綁定消費者。

隨著拼多多加大對C2M的布局，平臺上的商品種類不斷的拓展，這種模式將成為拼多多發展的巨大動力。黃征曾表示，供給鏈升級還是拼多多長期的戰略重點，拼多多的很終模式是使得上游能做批量定制化生產。

但是，拼多多一路走來經歷了更多的質疑和嘲諷。

在拼多多迅猛發展的同時，伴隨而來的是“假貨”、“山寨”的爭議盛行。山寨肥皂、山寨小吃、山寨電器、山寨服裝...山寨事件頻發，讓更多的人把口水對準了拼多多，不管有沒有消費過都要吐槽上幾句。因此拼多多被網友調侃：“三億人用，十億人罵”。

所有平臺都不可避免的會碰到假貨和山寨產品，拼多多假貨泛濫更是嚴重影響了大家的購物體驗。但是我們無法否認，拼多多確實是給大眾提供了更多的購物選擇，尤其是給一些經濟不太發達地區的人們帶來了新的購物體驗。

后來，拼多多也在極力改變假貨泛濫的狀況。一年多的時間里，拼多多持續以巨額補貼銷售正貨商品，吸引了越來越多的品牌企業入駐，同時推動了用戶的繼續增長，尤其是對一二線城市消費者的吸引力不斷增加。

今年6月，拼多多全面啟動618大促，推出“百億補貼”活動。通過對iPhone、戴森等大牌商品進行補貼，維持全網很低售價來吸引一二線用戶，希望通過貨真價實的商品改變大眾以往的認知，撕掉“假冒偽劣”的標簽。

根據QuestMobile上的數據，過去一年拼多多的用戶增量主要來自于新一線和二線城市，一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升，由1月的37％提升至6月的48％，半年時間大幅提升了11個百分點。說明拼多多的用戶已經從“小鎮青年”，逐步開始向城市中產階層滲透。

通過“農村包圍城市”的戰略，反攻一二線城市，拼多多順利實現了“五環內外兩把抓”的目標。拼多多不僅在新增用戶規模上大幅領先，成功打進一二線市場，更是牢牢抓住了底層的變量，把這些變量轉化成了之前三年公司發展的驅動力，也因此建立了它“新電商”的形態。

不得不說，拼多多選擇了適合的商業模式，很終在多如牛毛的競爭者中脫穎而出，實現了彎道超車。無論你是在用的“三億人”，還是在罵的“十億人”，不得不承認，拼多多跑得快，就是深悟了商業的底層邏輯。