一個真正的運營到底應該是什么樣子的？這其實很難有定論，有人認為是全才，就是什么都得會，也有人認為是專才。假如給你一個淘寶店鋪，你應該怎么做才是很合理的？我今天會給大家講三個核心點，這三個核心點是你在任何運營的時候，都必須要關注的。具體的方法和技巧，其實無非就是圍繞這三個核心點去延伸和轉變的問題。
總有人問我，店鋪搜索優化應該怎么做，應該怎么運營，新品流量怎么提升等等。碰到這種問題的時候，其實大家都很尷尬。為啥呢？因為你要注重：沒有任何一種方法適合所有店鋪基礎、所有類目，所以很牛的方法就是針對你店鋪實際情況的方法，所以，很多時候，我更愿意認為我這篇文章是一篇務虛的文章。
1.核心一：店鋪綜合搜索權重是很 關鍵的
就是這個中心，大部分賣家都沒有做到，因為你們在進行自然搜索優化的時候，圍繞的還是單品。什么單品螺旋、單品轉化、單品人氣上升等等。但是，告訴你兩個 關鍵詞吧，希望你能把這個觀點扭轉過來。
小而美、去爆款化
小而美是店鋪小而美，而不是商品小而美，經過這么多年的發展，淘寶現在根本不缺有特色的產品（萬能的淘寶可不是白叫的），缺的是有特色的店鋪。我在前一段時間總結了一個非常牛的標題寫作流程，假如你想要這個東西，你可以看文章很后作者介紹，免費索取。在以前的時候，淘寶為了讓自己是萬能的（合規的商品都能找到），所以會去扶植爆款。但是現在，說一句讓你傷心的話：沒必要了，特色商品有的是。
好了，既然要扶植特色店鋪，怎么扶植？肯定是從搜索權重上扶植??！你要注重：影響排名的因素從類別上看一共是兩類：一類指標考核的是商品本身的得分，比如這個商品的銷量、人氣、增長狀況、收藏、加購、轉化等等；還有一類指標考核的是店鋪的得分，比如你的動銷率、你的DSR評分、你的退款等相應的指標等等。一個商品的排名是這兩類得分綜合計算后的分值來決定的。
只不過，你更需要知道的是：現在，店鋪的權重越來越大。
這就跟什么一樣呢？你在參加高考的時候，除了一些尤其學校可能會考慮一些尤其的技能，比如體育特長生、音樂特長生、或者數學尤其好、古文尤其好的，絕大多數情況下，大學都會考慮綜合素質。
那么，問題就來了：你應該怎么去堅持圍繞并且去優化這“一個中心”呢？
首先就是你優化的重心不能僅僅是商品本身了，你必須去關注哪些店鋪的整體指標，比如說動銷率，店鋪的DSR評分，店鋪的綜合退款情況等等。
2.核心二：高度相關性
什么叫做相關性？其實相關性保證的就是流量的精準。這一點是淘寶現在非常、非常、非?？粗氐模鋵嵰郧耙部粗?，只不過現在會更看重這一點。為啥呢？因為淘寶現在整體的大盤流量已經到瓶頸了，假如想進一步提高平臺業績（總體銷售額），就必須在流量的精準利用上做文章。
這種相關性是以 關鍵詞為核心的，因為 關鍵詞是消費者搜索找商品的入口，然后在 關鍵詞當中會或多或少的把消費者購買需求表現出來。比如消費搜索：高跟鞋細跟。那么“細跟”就是一個轉化需求，說明這個消費者可能想在辦公室穿的，也可能是想在宴會上穿的。假如逛街，不太可能吧！
那么所謂的相關性，實際上就是搜索 關鍵詞跟寶貝的一些元素是相關的，比如跟寶貝屬性相關（你的寶貝屬性是細跟的，那么你的 關鍵詞當中就不能有“粗跟”）；跟你的寶貝首圖是相關的，假如你的 關鍵詞是“內增高”，那么就在首圖中把內增高的效果體現出來；跟你的詳情頁賣點是相關的，假如你 關鍵詞是“春款修身”，那么就在你的詳情頁當中重點去強調“修身”效果。
另外，淘寶一直在提個性化搜索權重，實際上也是相關性的一個重要表現。低收入人群搜索“襯衣女”的時候，就盡可能多的展示幾十塊錢包郵的；高收入人群搜索同樣的 關鍵詞的時候，就盡可能的去展示價位比較高的。
3.核心三：流量價值指標
這個基本點其實是上一個基本點的延續，淘寶現在以及將來都會越來越重視流量價值的充分挖掘：也就是說，讓每一個流量都能夠充分發揮他的價值，很大限度的去發揮他的價值。那么你從整個購買行為分析一下，你會發現，這種流量價值的充分挖掘無非是這樣幾個維度：
（1）提高頁面停留時間
因為消費者在你店鋪里停留的時間越長，證實他對你的店鋪越感愛好，成交的可能性就會越高。
（2）希望進來的人能夠有更高比例的人去買
這就是轉化率唄，這個跟你流量的精準性高度相關，很多淘寶賣家在轉化率下降的時候，就想著是不是詳情頁出問題了，然后就去改詳情，我覺得這思路就錯了，你首先應該考慮的是，你的進店流量是不是不精準。
（3）希望買的人買的更多
這就是客單價因素，你通過關聯銷售也好，通過什么也好，能夠讓消費者在你這里消費的客單價高于行業均值，那么可以預見的是，你進入首頁或者排名靠前，對于銷量的要求肯定會比較低。
（4）希望買的人還來買
回購率指標，這樣可以形成顧客粘性，并且我想告訴大家的是，你的老客戶回購對你的新品加權是非常高的。
（5）希望買的人還能介紹別人來買
這個你懂不，就是分享！你能把你自己買的東西分享給別人，然后別人還進來買了，說明你的產品確實是非常有優勢的。這樣的寶貝，淘寶當然喜歡，他們在講什么：分享經濟。
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