什么是淘品牌這里提到的淘寶品牌不是指淘寶

聞名淘品牌茵曼創(chuàng)始人方建華說，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌三五年內(nèi)不開線下店，肯定沒未來。

淘品牌大潰敗？

這里提到的淘寶品牌，不是指淘寶，主要指在淘寶等電商上成長起來的淘品牌。

這些淘品牌曾經(jīng)紅極一時，一度喊著顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，而且也曾有過不俗的增長速度。

但是，很可惜今天這個情況卻在翻轉(zhuǎn)。

很初于2007年左右崛起的第一代淘品牌明星，如麥包包、綠盒子、芳草集、七格格等第一批明星淘品牌或者“出淘”進入多渠道，或者衰落，或者出售。

而近兩年當紅的第二代、第三代淘品牌，在走過輝煌之后，開始面臨傳統(tǒng)品牌涌入后的巨大沖擊。

阿里系作為線上重要的渠道之一，不會只把自己局限在為淘品牌服務(wù)，而是為所有品牌服務(wù)，將總量變大。

很初，傳統(tǒng)大品牌不愿進入時，阿里系積極扶持淘品牌，這兩年隨著生態(tài)到了一定量，為了打造天貓商城的品質(zhì)，大幅提升其檔次，積極引入傳統(tǒng)大牌和國際品牌，隨著這些優(yōu)勢品牌的涌入，原有淘品牌的空間被大幅壓縮。

而在很近三年的雙十一活動中，也體現(xiàn)著這種趨勢，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢日益明顯。

2021年的九大主要品類中，淘品牌優(yōu)選具有優(yōu)勢的品類是服裝，其他八大品類都失守，而2020年，服裝品類前列也被傳統(tǒng)品牌奪去大部分，服裝品類中不僅第一被優(yōu)衣庫奪走，而且前五中只有韓都衣舍一個入圍，某種程度上，淘品牌正從昔日的主角退到了配角。

而近日，一大批淘品牌預(yù)備，其所公布的文件顯示增速都受到?jīng)_擊，一些聞名的品牌甚至出現(xiàn)下滑，例如近日的聞名淘品牌裂帛（裂帛和韓都衣舍、茵曼等并稱服裝品類里的幾大品牌）公布其數(shù)據(jù)顯示，裂帛2021年、2021年、2020年的營收分別為6.88億元、5.79億元、5.46億元，在2021年、2020年已經(jīng)連續(xù)2年出現(xiàn)下滑。

裂帛在針對營收下降所列的一項原因就是，“線上服裝銷售市場競爭加劇——受同行的沖擊：國內(nèi)傳統(tǒng)線下服裝品牌以及國際知名服裝品牌（如優(yōu)衣庫、ZARA等）紛紛入駐國內(nèi)各大電商平臺，并不斷加大線上渠道的銷售力度，同時線上服裝新品牌明顯增加，不斷分流電商平臺的女裝消費用戶流量。”

而事實上，這不僅是裂帛這一家明星企業(yè)所要面對的問題，另一位聞名淘品牌茵曼創(chuàng)始人方建華更是于2020年12月表示，“我覺得互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌三五年內(nèi)不開線下店肯定沒未來”。

方建華說，就在一年前，已經(jīng)感覺到電商品牌即將迎來一輪大洗牌，他甚至略感焦慮，這種感覺是他進入電商圈子后第一次嘗到。究竟，當國內(nèi)外傳統(tǒng)品牌大力殺入互聯(lián)網(wǎng)時，互聯(lián)網(wǎng)原生品牌或多或少地開始滑出電商聚光燈，無論是誰都在尋找下一個出口。

這些昔日成長起來的淘品牌，正在面臨新時期的困境！

潰敗背后

線上紅利減少

不可能有一直持續(xù)高速發(fā)展的行業(yè)，都會經(jīng)歷從萌芽到成長期、高速發(fā)展期、成熟期，互聯(lián)網(wǎng)電商作為渠道的一種形式，也逃脫不了這個規(guī)律。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常普及，互聯(lián)網(wǎng)電商的普及程度也比較高，目前中國網(wǎng)購人群已經(jīng)超過4億，增長放緩，線場蛋糕的增速在逐漸放緩。

2020年，網(wǎng)絡(luò)零售總額達到3.88萬億元，同比增長33.3%，其中實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額占社會消費品零售總額的10.8%。前面幾年從0起步，逐漸發(fā)展到占整體零售比例超過10%的份額，它們的體量已經(jīng)足夠大，很難再有以往的高速增長。

一方面是競爭多了，另一方面卻是蛋糕的增速在放緩，一起形成了互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道紅利大幅縮減的情況。

依靠單一渠道，線下渠道拓展太少

這兩年成長起來的淘品牌，都在進行線上渠道的延伸，例如韓都衣舍、茵曼等延伸到了唯品會、京東商城等，但是都有一個共同的情況，就是集中于線上渠道，而線下渠道拓展卻有限。

目前的現(xiàn)實就是，線下依然占據(jù)較大份額，尤其對于一些高價或注重體驗的產(chǎn)品，線下仍是主力渠道，線上空間逐漸縮小，而線下這個主力渠道卻涉及很少，甚至很多是零，怎會不受影響。

某種層面上，這種區(qū)別也就成了傳統(tǒng)品牌與淘品牌業(yè)績區(qū)別的一個重要原因。

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光曾表示過，線下服裝品牌銷量過百億元的不少，而線上淘品牌到10億元似乎就到天花板了，這也是事實！究竟線下還是占著另一個很大的生活消費入口。