淘寶店鋪獲取精準(zhǔn)流量提升店鋪轉(zhuǎn)化率的技巧

每個(gè)人都是不一樣的，不一樣的姓名、不一樣的外貌、不一樣的想法等。但是冥冥之中在總會(huì)有一樣相似的存在，做淘寶也類似這樣的，不一樣的店鋪的治理、不一樣的經(jīng)營(yíng)策略、不一樣的成就。但是也會(huì)有類似的存在，我們要學(xué)會(huì)不斷學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)手段和一些方法，來(lái)結(jié)合自己，找到相同點(diǎn)去不斷改善。

古話說(shuō)的好：三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普邚闹洳簧普撸闹?

每個(gè)店家是不是在想，新品流量的時(shí)候用什么辦法可以提升轉(zhuǎn)化、客單價(jià)，流量怎么能夠才能實(shí)現(xiàn)它價(jià)值很大化。接下來(lái)我們來(lái)看下：怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)?

一、提升轉(zhuǎn)化率

說(shuō)到這個(gè)我們必須了解影響轉(zhuǎn)化率的原因有幾方面：流量的不確定性、買點(diǎn)的相關(guān)性、主圖的設(shè)計(jì)、店鋪的活動(dòng)和客服的專業(yè)性。

以上是我多年的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)這里面很重要的還是流量的精準(zhǔn)性，流量不精準(zhǔn)的話就沒有后面的事情了。現(xiàn)在想想店鋪開始的時(shí)候，常用的流量的方法:免費(fèi)的搜索流量、直通車的流量、淘寶客的流量。

1、搜索流量的精準(zhǔn)獲取

這個(gè)比較好操作，我們只要在選詞的時(shí)候多多注重。當(dāng)然這里關(guān)于選詞的方法是有很多的，也有很多的渠道，像下拉框、淘寶排行等。選詞的時(shí)候可以對(duì)比數(shù)據(jù)，但是更多的是朝著搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率這些方面來(lái)考慮來(lái)進(jìn)行分析，選擇一個(gè)很好的選詞方案。

我們還要在這個(gè)角度想想，就算這個(gè)數(shù)據(jù)做好了，你店鋪的寶貝不適合的時(shí)候你該怎么辦?大部分的消費(fèi)者搜索的時(shí)候，把自己的需求都融入到 關(guān)鍵詞之中，也就是 關(guān)鍵詞的選擇，取決于消費(fèi)者很想看到的、很有可能形成消費(fèi)的的商品。

舉個(gè)例子：有個(gè)買家在搜索引擎上搜索，零食，三顆松鼠。

這個(gè) 關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)的就是有關(guān)于三顆松鼠的這個(gè)欄目，假如你的本身是三顆松鼠，但是你覺得夏威夷果的人氣高，可能只是覺得夏威夷果這個(gè)詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。可能，你這個(gè)詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來(lái)了，然后消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的愛好點(diǎn)。那么就直接關(guān)掉了。

遮掩導(dǎo)致的結(jié)果就是：搜索轉(zhuǎn)化率下降，這是個(gè)讓人頭疼的事情，搜索引擎會(huì)覺得你的消化能力太差了，會(huì)減少你通過(guò)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的分配。

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，天天忙活過(guò)來(lái)忙活過(guò)去的，也沒有多少的生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，很后也發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不簡(jiǎn)單學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以假如你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來(lái)這個(gè)群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，很后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來(lái)，你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸

1、借助直通車、淘寶客實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)

直通車流量和淘寶客實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)性相對(duì)還是比較簡(jiǎn)單的，主要是精準(zhǔn)投放來(lái)實(shí)現(xiàn)。

、主圖的設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)主圖主要針對(duì)無(wú)線端，而對(duì)PC端的作用不是很大，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔(dān)著比PC端更多的責(zé)任。

在滿足前提的前提下，關(guān)于設(shè)計(jì)主圖我有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談：

1、第二張圖展現(xiàn)核心賣點(diǎn)

假設(shè)你預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)[防水]這個(gè) 關(guān)鍵詞，那你第二張圖你應(yīng)該加強(qiáng)這款產(chǎn)品的防水的效果。又比方你想競(jìng)爭(zhēng)[純天然]這個(gè) 關(guān)鍵詞，那你第二張圖就應(yīng)該加強(qiáng)說(shuō)明這款產(chǎn)品的天然性達(dá)到該有的效果。

2、第三張和第四張圖通過(guò)細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)

假設(shè)你的核心賣點(diǎn)是[健康]，那你的第三圖可以通過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)展示。第四張圖可以通過(guò)一些產(chǎn)品的原材料的展示，并請(qǐng)有權(quán)威的專家加以說(shuō)明這樣的原材料是有利于健康的。

3、第五張主圖促銷活動(dòng)，可以是贈(zèng)品圖、活動(dòng)的文案。

二、詳情頁(yè)的賣點(diǎn)如何提煉

詳情頁(yè)應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)?內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局， 關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該如何在詳情頁(yè)當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。

這里面我來(lái)說(shuō)一個(gè)核心：詳情頁(yè)里面到底應(yīng)該展示多少個(gè)賣點(diǎn)。

我們看到過(guò)很多的詳情頁(yè)，在展示賣點(diǎn)的時(shí)候，不舍得放棄任何一個(gè)賣點(diǎn)，都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價(jià)格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的都展示出來(lái)。但是你要注重，無(wú)線端購(gòu)物一個(gè)很大的特點(diǎn)就是：碎片化。消費(fèi)者決策的時(shí)間實(shí)際上很短，你假如展示了太多的賣點(diǎn)，消費(fèi)看了以后，感覺沒什么特色。

可能就不會(huì)在了解你的店鋪了。

那么，我們應(yīng)該怎樣去展示呢?注重展示一個(gè)核心賣點(diǎn)，然后其他的你覺得好的地方都去輔助這個(gè)賣點(diǎn)。比如說(shuō)你想展示“收腰”這個(gè)核心賣點(diǎn)，那么就可以說(shuō)“這樣的面料收腰效果很好”，說(shuō)明你的面料有優(yōu)勢(shì);這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)收腰效果很好，說(shuō)明的款式設(shè)計(jì)很好看。

這樣一來(lái)消費(fèi)者看完后，就會(huì)記住一個(gè)核心的東西：

你的衣服的收腰效果是很好的，比如收腰正好轉(zhuǎn)換成了 關(guān)鍵詞的話那么你的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很好。

一、店鋪的活動(dòng)和客服

二、這兩點(diǎn)就不多說(shuō)了，你的活動(dòng)設(shè)計(jì)的越給力，轉(zhuǎn)化肯定就越好;客服的溝通能力和推薦能力越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果就越好。

三、客單價(jià)

客單價(jià)也在很大程度上代表著你消化流量的能力，是可以提高整體業(yè)績(jī)的。從淘寶運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，我們提高客單價(jià)主要會(huì)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，而這種關(guān)聯(lián)銷售，我們?cè)趯?shí)際操作的過(guò)程當(dāng)中，有這樣幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

(1)關(guān)聯(lián)和推薦什么樣的商品很重要。一般在詳情頁(yè)的前面，我們可以關(guān)聯(lián)一些跟著落頁(yè)寶貝很相似的商品，風(fēng)格差不多，但是細(xì)節(jié)上有差異，這樣會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇，降低跳失率。然后在詳情頁(yè)的后面，可以關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格差別比較大的寶貝。

(2)關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量不宜太多，一般情況下6——9款就可以了。

(3)在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，不要全部都是簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)，就像下面這樣的關(guān)聯(lián)似的。

這種簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)一般情況下，比較適合服飾類目，可以降低跳失率，當(dāng)然對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率也有一些幫助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配關(guān)聯(lián)，可以做組合關(guān)聯(lián)等等，這才是提高客單價(jià)很正確的方法。尤其是在淘寶直播越來(lái)越火的情況下，這種搭配關(guān)聯(lián)將會(huì)越來(lái)越好做轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)實(shí)際上在想搜索引擎證實(shí)你的消費(fèi)能力，假如這兩項(xiàng)都要比行業(yè)均值好，店鋪就可以穩(wěn)定上升發(fā)展。