京東母嬰伙伴店靠譜嗎(京東母嬰店)

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很近，京東母嬰聯合了媽媽網、育兒網、父母世界、拜托了媽媽等知名母嬰行業媒體成立了一個母嬰媒體聯盟，這是京X計劃在垂直行業的第一次嘗試，意義很不一般。

我們都知道京X計劃是京東的合縱連橫大計，包括騰訊、百度、今日頭條、搜狐等十幾家平臺都與京東達成了流量和數據合作。但是，與垂直行業的內容結合，母嬰媒體聯盟還是第一次，已經把頭部內容流量收入囊中，京東為何還要專門開辟垂直內容？與垂直內容的合作，又能為彼此創造什么價值？母嬰垂直媒體，又為何選擇的是京東？

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首先來說母嬰行業，尤其與眾不同。

當前母嬰消費的主要群體，基本都是90后，這是隨著網絡成長起來的一代人，所以，這一批寶媽們的育嬰之道，更習慣來源于網絡，而不是來自于父母老一輩的指導。

而母嬰行業的內容又尤其豐富，各種母嬰社區、記錄成長的工具、電商平臺的內容討論區、母嬰類公眾號、母嬰社群等蓬勃發展，讓消費者對母嬰產品需求呈現出個性化和多元化特征，母嬰內容對于消費者有著強烈的引導能力。

但是母嬰內容假如找不到更好的“聯盟者”，那么將無法做到更好地去引導消費者進行消費。而京東在母嬰行業多年的積累，以及京東的大數據技術，和完善的供給鏈等優勢，恰巧能夠通過與母嬰媒體組建內容聯盟，去搭建一個京東平臺、品牌方、內容方和消費者的無縫連接平臺。如此，內容方有著精準的母嬰用戶群體，品牌方有合適的產品，而京東憑借著優質的供給鏈和大數據等優勢，對品牌商、行業媒體能夠進行有效的數據融合，完善用戶標簽，實現母嬰用戶精準營銷，很終，對消費者提供更周到的服務。

舉個例子具體說一下。

比如說，京東能夠把平臺上的優質商品和品牌輸送給母嬰媒體，而母嬰媒體們可以通過硬廣、軟性信息等方式讓消費者了解到更多符合消費熱點的商品、很新的產品，或一時間爆紅的新奇母嬰商品，提升母嬰媒體的用戶獲取消費參考的便捷性。如此，這些用戶就可以在站內直接獲取京東大數據支持下的更正確的消費趨勢，或者找到滿足自身個性化需求的產品信息。

有了這些客戶和數據，母嬰媒體的內容可以做得更豐富。

不過，這樣做只是1+1=2，只是做到互補而已，如何才能做到1+1>2呢？讓三方的力量可以碰撞出更有能量的事情？

那就是聯手塑造IP和供給鏈賦能！

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先看幾件聯手塑造IP的事：

京東母嬰與父母世界聯合出品定制短視頻《媽媽的朋友圈》、《假媽愛測評》、《育兒者聯盟》等。

京東母嬰還與國內母嬰育兒綜藝第一IP《拜托了媽媽》打造了一款全新育兒專家短視頻IP《專屬育兒家問診臺》，節目已經在山東衛視《拜托了媽媽》上線，好評如潮。

更早之前，京東母嬰與育兒網合作了很多視頻直播欄目，像清單式導購欄目《好物來了》，場景類導購視頻《育兒慧挑》，測評類導購視頻《橙品實驗室》等。為了做好雙十一，雙方還聯合定制內容專題《拜見總剁主》。

2021年底，媽媽網也聯合京東母嬰，聯合打造母嬰“內容+電商”轉化新模式，共建導購專題王牌欄目IP《媽媽情報站》，欄目至今合作40余期。

可以說，這些媒體與京東共建內容IP，一方面教育用戶的消費導向；另一方面，通過各個平臺的播放，形成行業口碑，不斷沉淀下去，就成了自帶流量的品牌。另外，也希望通過商品、知識等多個維度服務消費者，給他們提供生娃養娃的一站式解決方案。

IP是內容上的王冠，是所有內容創作者的很高追求，但是，創作IP需要整合資源，需要品牌方支持，需要優質渠道播放，也需要資本的助力，如今三者結成聯盟，讓IP誕生的土壤更肥沃。

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IP打造是細水長流的事業，而供給鏈賦能，則是可以讓母嬰媒體馬上變現的。而供給鏈賦能，也正是母嬰媒體選擇了京東的一個重要原因。

剛才也說了，母嬰客群的需求尤其個性化，每家的孩子都不一樣，家長的能力水平也不一樣，每個用戶的標簽屬性非常豐富，包括兒童成長、消費能力、用戶行為、社會屬性等眾多標簽來區分用戶的個性化，所以，對于電商平臺來說，單純的廣告營銷，效果會大打折扣。

而對于母嬰媒體來說，雖然有母嬰用戶，但是他們除了內容知識、交流分享、成長記錄等各種需求之外，還需要更方便地獲得服務和商品，然而，母嬰媒體做電商，大多比較累。

零售的核心是供給鏈能力，媒體習慣了廣告收入，但是對于供給鏈的把控，卻有著難言之隱：要想讓商品品質更穩定，就要做重供給鏈，但是，做重了，投資太大，媒體普遍承受不起；做輕了，品控不到位，送貨體驗參差不齊。而這，卻正是京東的優勢！

可以說，供給鏈的重要作用人人皆知，而京東在供給鏈的建設上已經沉淀了多年，無論是在采購、生產、設計，還是物流等全鏈條的優化上，京東依靠技術和模式創新，都已經做到了貫通商流、物流、資金流和信息流等各個環節，能夠攜手更多伙伴重構供給鏈，提升供給鏈效率，給予消費者更優質的服務。

所以，母嬰媒體與京東在供給鏈層面上選擇合作，能夠使得京東更好地對母嬰平臺賦能。在本次聯盟中，媽媽網旗下電商平臺媽媽良品商城將與京東在供給鏈層面展開深度戰略合作，依托京東強大的開普勒技術優勢和媽媽網海量精準用戶群體，雙方將會圍繞零售、內容以及社群等方面展開全方位的創新合作。此次多種措施并行打造新通路，京東也是希望深度賦能行業媒體，進一步推動母嬰行業發展。

今年一個很大的熱點便是社群零售，寶媽群體是這個大趨勢的核心人群，而做社群零售的群主們，很大的痛點便是貨源，假如有京東供給鏈的賦能，倉儲物流配送全無憂，只需要好好賣貨就行了。

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從泛流量到精準流量，從泛內容到精準內容，京東已經從流量整合，進化到全鏈條整合，無界零售對品牌渠道和消費者的賦能能力越來越強。

所以說，這次在母嬰領域的京X計劃，跟以往的京X計劃大不一樣，雖然是垂直領域，卻不能小覷，人群精準，而且可以實現母嬰全產業鏈的閉環，從而讓數據更豐富和精準。

而對于母嬰媒體來說，也不是誰都能給他們賦能的，供給鏈不夠豐富，數據能力不夠豐富，技術不夠強大，深耕產業的決心不夠大，都沒辦法給母嬰媒體賦能。

我國母嬰市場，今年可以達到3萬億人民幣，隨著二胎的開放，隨著科學育娃的重視，這個產業還將持久爆發。

京東在母嬰領域布局已久，并且京東有著四億左右的優質用戶群體，有著線上線下融合的渠道優勢，如今再加上母嬰內容產業聯盟，這3萬億的市場，恐怕將要生變！

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