淘寶電商新手賣家了解的單品打造爆款的基本流程

我們對(duì)于一個(gè)店鋪來說，肯定是全銷動(dòng)款尤其好，又有穩(wěn)定的流量和銷量，而且不依靠于爆款的誕生，還有較好的利潤，但這樣需要一定的粉絲積累以及我們店鋪的寶貝和風(fēng)格整體是一致性的，對(duì)于我們新手賣家來說，流量獲取是很困難的地方，我們一般是需求單一的爆款去拉取店鋪的流量。

1·上架產(chǎn)品，首先我們得為我們的單品做前期預(yù)備，標(biāo)題得做好，根據(jù)店鋪層級(jí)，每個(gè)層級(jí)有對(duì)應(yīng)的免費(fèi)搜索流量的極限，低層級(jí)的店鋪前期不做大詞，選取長尾詞，根據(jù)搜索人氣、搜索熱度、在線商品數(shù)評(píng)判，前期新品選取中等人氣，在線商品數(shù)少的詞，后期正常推廣了，標(biāo)題是需要優(yōu)化的，因?yàn)榍捌诘脑~根根本滿足不了我們后期的所需要的流量。在就是屬性價(jià)格，這些都根據(jù)你的產(chǎn)品來合理編輯，在就是圖片，主圖尤為重要（不過我們后面要測(cè)試的，讓數(shù)據(jù)說話）詳情頁==這些都不能馬虎。做標(biāo)題都是根據(jù)數(shù)據(jù)來做的，不是隨隨便便湊滿三十個(gè)字就行了。

2·測(cè)試，新品上架后，一定要測(cè)款，只有測(cè)款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質(zhì)，是否受人群喜愛，你才能合理安排你的進(jìn)貨單量，優(yōu)化你的庫存，節(jié)省你的進(jìn)貨開支，其實(shí)測(cè)款不只僅僅只有直通車可以測(cè)試，我們也可以利用老客戶測(cè)款，淘寶客測(cè)款，鉆展測(cè)款等很多方式進(jìn)行（當(dāng)然，新手賣家建議直接用直通車測(cè)試），直通車測(cè)款每個(gè)人的習(xí)慣不同，我直通車有一個(gè)固定的測(cè)款計(jì)劃，凡是上架的新品，都必須上車測(cè)試，就算款式測(cè)試不出來，也要測(cè)試一張高點(diǎn)擊率的圖片去優(yōu)化主圖（這樣我們很起碼有了一個(gè)獲取流量的能力）。看下圖，官方都已經(jīng)告訴你了，需要測(cè)試。（這個(gè)并不說專門有測(cè)試的能力，只是告訴你這是步驟，當(dāng)然測(cè)款也需要技巧的）不是隨隨便便想賣那款就賣哪款

3·養(yǎng)分養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，測(cè)款測(cè)試到優(yōu)質(zhì)的寶貝之后，下一步就需要重點(diǎn)去優(yōu)化這個(gè)款了，前面上新之后，直通車只是在測(cè)款測(cè)圖，那是前期很基礎(chǔ)工作，對(duì)于測(cè)試的有重點(diǎn)潛力的款式，盡量安排單獨(dú)開計(jì)劃推廣，這時(shí)候直通車推廣它的目的就是提升權(quán)重與養(yǎng) 關(guān)鍵詞了，對(duì)于快速提升寶貝權(quán)重，直通車的作用真的很大，在選詞上，根據(jù)產(chǎn)品前期做標(biāo)題時(shí)確定的主 關(guān)鍵詞去衍生更多的關(guān)聯(lián)詞，然后做單品詞匯收集表，分析這個(gè)寶貝的進(jìn)店詞，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計(jì)劃中推廣，會(huì)給你帶來不錯(cuò)的roi（養(yǎng)權(quán)重的同時(shí)，也可以去開始分析你的地域和人群了）

4·解決基礎(chǔ)銷量，還有一個(gè)經(jīng)常簡單被忽略的小細(xì)節(jié)，那就是買家秀，買家秀對(duì)于提升寶貝的轉(zhuǎn)化有不可忽視的存在，但卻也是很多賣家經(jīng)常忽略的小細(xì)節(jié)，尤其這種大類目，女性產(chǎn)品，愛美，也愛比較，在寶貝前期，我們可以主動(dòng)去引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級(jí)的黃鉆客戶，做回訪，引導(dǎo)這類客戶做高質(zhì)量的曬圖評(píng)價(jià)，然后給予一定的福利，目的在于優(yōu)化我們的寶貝評(píng)價(jià)，一個(gè)非常優(yōu)秀的評(píng)價(jià)專區(qū)，也更能讓我們后面的新客戶對(duì)寶貝更加有信任感，在后面能引導(dǎo)更多的新客戶成交轉(zhuǎn)化。

5·后續(xù)的爆發(fā)，前面的假如都能順利進(jìn)行，那么恭喜你，你離成功不遠(yuǎn)了，后面你只需要時(shí)刻關(guān)注和維護(hù)你的推廣還有產(chǎn)品和售后了，細(xì)節(jié)記得做到位，讓遞增的趨勢(shì)增長一段時(shí)間之后（大概15天左右，具體看類目）就可以把超級(jí)推薦和鉆展之類的都開起來了，這樣的爆款去開超級(jí)推薦拉手淘首頁和猜你喜歡是非常簡單的！這個(gè)時(shí)候你就精細(xì)化的維護(hù)，美滋滋賺你的錢吧。還沒有結(jié)束，當(dāng)你的爆款到衰退期的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你去推淘客，看著吧，會(huì)有非常多的大團(tuán)長搶著給你推得（在衰退期可以再次爆發(fā)一次）為什么前面推淘客？因?yàn)樘钥褪钦就獾牧髁浚@個(gè)會(huì)影響你的人群（還是很嚴(yán)重的，而去除了銷量，基本上沒有其他權(quán)重）。