2021淘寶新規(guī)搜索流量斷崖式下跌你們知道如何維護(hù)嗎

以前不懂搜索不可怕，以后你不懂才可怕！和一個(gè)做了多年淘寶的朋友聊了一下，他說(shuō)我做了這么久淘寶，以為經(jīng)驗(yàn)可以當(dāng)飯吃，沒(méi)想到經(jīng)驗(yàn)不到半年就過(guò)時(shí)了。所以，我決定在總結(jié)一篇關(guān)于標(biāo)簽的文章，其實(shí)今年我們一直都在強(qiáng)調(diào)這個(gè)標(biāo)簽，我希望做電商的商家們，真的要重視起來(lái)這個(gè)點(diǎn)。

做電商，真的不能吃老本，因?yàn)樽兓炝耍斓淖屇悴荒芡Ｏ聛?lái)喘口氣。

野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”風(fēng)頭一過(guò)又雨后春筍

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搜索斷流？搜索起不來(lái)？讓你重新熟悉搜索標(biāo)簽。

一、現(xiàn)狀解讀平臺(tái)流量出現(xiàn)瓶頸

很多人說(shuō)搜索不好做了，其實(shí)不是不好做了，是19年淘寶對(duì)流量更新了，而是做搜索的方向更新了，和以往不一樣了。

那我們要解決流量怎么做起來(lái)，首先要了解流量為什么不好做了？

1.從18年開(kāi)始，流量的入口比較分散，個(gè)性化開(kāi)始興起，有主題活動(dòng)推薦，場(chǎng)景購(gòu)，便簽導(dǎo)購(gòu)

2.形式多元化，偏向于內(nèi)容花發(fā)展，有圖文，直播，短視頻等形式

這些板塊，都封鎖了很多的搜索流量，包括首頁(yè)的流量。

瓶頸在哪里？流量不夠用，分配不合理，大流量小產(chǎn)出，流量?jī)r(jià)值、流量利用率越來(lái)越低，流量獲取成本增加，效果反而下降，如何在有限的流量?jī)?nèi)創(chuàng)造更大的GMV（成交金額），提升流量的利用率，減少流量的流失，將是不得不面對(duì)的問(wèn)題！

在流量匱乏的當(dāng)下，平臺(tái)流量出現(xiàn)瓶頸，流量分配方式存在嚴(yán)重問(wèn)題，變革是必然的。變革意味著變化，意味著改變。

現(xiàn)在很讓商家頭疼的問(wèn)題就是流量的分配原則，如何在新常態(tài)下——無(wú)線時(shí)代千人千面的背景下，獲取更多流量，了解分配原則，人群畫(huà)像、人群標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽等背景下做出相對(duì)應(yīng)的對(duì)策，適應(yīng)當(dāng)下變化，這是將要了解到的內(nèi)容。

前面說(shuō)了很多，是不是又很多人會(huì)想搜索流量是不是沒(méi)有用了？答案：當(dāng)然不是，目前整個(gè)淘系很大的流量還是搜索流量，商家獲得免費(fèi)的流量的渠道，還是手淘搜索和手淘首頁(yè)

說(shuō)到這里，給大家提出一個(gè)疑問(wèn)?市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，淘寶在變，那你變了嗎？

二、定制人群畫(huà)像

消費(fèi)等級(jí)：根據(jù)消費(fèi)能力判定等級(jí)，推送高低客單產(chǎn)品。

瀏覽軌跡：搜索瀏覽過(guò)什么，購(gòu)物邏輯預(yù)判，進(jìn)行商品推送。

購(gòu)物路徑：購(gòu)物來(lái)源，成交路徑分析。

不單單是能夠做到，流量劃分，流量分配，甚至可以預(yù)判下一步的消費(fèi)行為！因?yàn)榭梢詣?chuàng)造需求，拉動(dòng)內(nèi)需，出現(xiàn)如下情況：

加快商品與消費(fèi)者之間匹配。根據(jù)大數(shù)據(jù)預(yù)判你可能需要什么。透支消費(fèi)。

三、人群畫(huà)像注重順序

購(gòu)物等級(jí)：天貓，淘寶本身有賬號(hào)等級(jí)，主要是判定基礎(chǔ)人群屬性；

調(diào)皮值：主要是判定消費(fèi)者行為，通過(guò)人群標(biāo)簽把產(chǎn)品匹配給用戶；

讀取用戶信息，通過(guò)購(gòu)物等級(jí)，進(jìn)行人群劃分，基礎(chǔ)信息男女、喜好、地域等。

根據(jù)人群需求，用戶標(biāo)簽，通過(guò)算法優(yōu)化，匹配產(chǎn)品=匹配流量。

ps：首先購(gòu)物等級(jí)——消費(fèi)者基礎(chǔ)信息判定，假設(shè)一萬(wàn)個(gè)一樣基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一樣的人，其中一個(gè)人搜索了A商品沒(méi)有買或者買了，會(huì)有很多入口出現(xiàn)一些商品，而這些商品的推送邏輯是，一個(gè)人和你一樣基礎(chǔ)屬性的人，都搜索了A，剩下幾萬(wàn)和你一樣的人下一步都看了B產(chǎn)品，所以你就被預(yù)判可能需要B產(chǎn)品，獲得大量流量推送。

四、搜索邏輯

基礎(chǔ)信息（購(gòu)物等級(jí)）+瀏覽軌跡（調(diào)皮值）=瀏覽分配；人群標(biāo)簽玩法+搜集建模。所以說(shuō)一定是有數(shù)據(jù)建模存在的。

很重要的還是要記錄：消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、地域和職業(yè)，根據(jù)人群畫(huà)像與產(chǎn)品標(biāo)簽匹配進(jìn)行流量劃分。

很后的邏輯就是“人”與“產(chǎn)品”進(jìn)行匹配，無(wú)線時(shí)代“流量分配”。

人群標(biāo)簽搜集-整理-打造易；

產(chǎn)品標(biāo)簽打造-更改-提升難。

寶貝標(biāo)簽等于生意參謀、經(jīng)營(yíng)分析、單品分析、流量來(lái)源、 關(guān)鍵詞。引流 關(guān)鍵詞即等于寶貝標(biāo)簽，沒(méi)有標(biāo)簽的就沒(méi)有流量，引流需要依靠標(biāo)簽匹配人群。

五、寶貝標(biāo)簽特性

寶貝標(biāo)簽=引流 關(guān)鍵詞，默認(rèn)標(biāo)簽只有三個(gè)很大，寶貝標(biāo)簽提升一個(gè)標(biāo)簽，后面流量聚合跟隨補(bǔ)貼流量。

需要注重的是，多數(shù)商家的寶貝標(biāo)簽特性幾乎都一樣。

一個(gè)寶貝默認(rèn)權(quán)重相對(duì)很高就三個(gè)詞，發(fā)力要找到點(diǎn)；打造一個(gè)標(biāo)簽，其他標(biāo)簽自然流量上漲；標(biāo)簽是平臺(tái)給貼上的，但是通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段，可以更改，可以提升。

標(biāo)簽分為，固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽

固定標(biāo)簽包括，性別、年齡城市、IP等都是屬于固定標(biāo)簽的

移動(dòng)標(biāo)簽從淘寶賬號(hào)的角度來(lái)講，就是消費(fèi)者近期和歷史的購(gòu)物行為和購(gòu)物意向，這也決定了這個(gè)消費(fèi)者的一個(gè)標(biāo)簽走向。

我們所做的一切都是給寶貝打上移動(dòng)標(biāo)簽，移動(dòng)標(biāo)簽精準(zhǔn)流量就不會(huì)起伏很大。

六、流量分配原則

人群畫(huà)像；人群標(biāo)簽；寶貝標(biāo)簽；標(biāo)簽特性；標(biāo)簽打造；標(biāo)簽更改；打造流程；資源利用；后期維護(hù)。

簡(jiǎn)單講，優(yōu)質(zhì)客戶+標(biāo)簽打造=流量聚合，流量自然而來(lái)。

七、資源方法

選擇產(chǎn)品，基礎(chǔ)信息完善1.0的產(chǎn)品和客戶；

尋找優(yōu)質(zhì)人群，用他們的標(biāo)簽進(jìn)行成交；

平臺(tái)根據(jù)人群等級(jí)，達(dá)到一定數(shù)據(jù)成交，就會(huì)有標(biāo)簽；

方法論：找到合適的人；區(qū)別購(gòu)物等級(jí)，優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者、老客戶等；

一方面是自己魚(yú)塘老客戶

另一方面新粉絲打標(biāo)

總結(jié)：人群標(biāo)簽是重中之重，標(biāo)簽精準(zhǔn)人群才精準(zhǔn)，來(lái)的流量也才更加的精準(zhǔn)，這樣我們轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高，才能很大化的實(shí)現(xiàn)流量聚合！

八、寶貝是否適合玩搜索

看整個(gè)類目里的搜索流量占比是多少，像那個(gè)賭石的類目，完全就不適合搜索流量，還有可以看下你們類目的top流量，他們的流量構(gòu)成是什么，也就代表著，他們?cè)谧鍪裁戳髁浚簿蛡?cè)面反應(yīng)那哪些流量入口好做。

給大家一個(gè)公式：加購(gòu)量/收藏量。

這個(gè)比值出來(lái)看看是多少，比值越大說(shuō)明越適合做搜索。不過(guò)這個(gè)比值，很好是在固定流量下，固定的一段時(shí)間，去做計(jì)算。這樣得出來(lái)的比較正確。

很多人說(shuō)，今年坑產(chǎn)做不了了，其實(shí)我可以很肯定的告訴你們，今年坑產(chǎn)依然可以做，只不過(guò)更多的淘寶現(xiàn)在計(jì)算， 關(guān)鍵詞下面的人群坑產(chǎn)，也就是說(shuō)，他把坑產(chǎn)做細(xì)分了。

今年不僅是標(biāo)簽?zāi)辏菢?biāo)簽的一次重大改革年，假如你還在用以前的方法做搜索，不要怪淘寶淘汰你！

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