淘寶改價(jià)格對(duì)店鋪有影響嗎淘寶改價(jià)格對(duì)店鋪的4個(gè)維度

我們作為商家，在發(fā)布新品時(shí)，為了爭(zhēng)取銷量，價(jià)格可能會(huì)設(shè)置較低，當(dāng)寶貝賣脫銷或者利潤(rùn)不足時(shí)，會(huì)去改變寶貝的價(jià)格，那么改變價(jià)格會(huì)影響寶貝權(quán)重嗎？

寶貝的價(jià)格分為一口價(jià)、專柜價(jià)與劃線價(jià)。

一口價(jià)是詳情頁(yè)展示的吊牌價(jià)，專柜價(jià)是劃線的價(jià)格，折扣價(jià)是售價(jià)。

影響維度

修改商品的一口價(jià)，搜索權(quán)重一定會(huì)減分，但是我們一定要清楚的是，寶貝的搜索權(quán)重有N多維度，幾個(gè)核心維度權(quán)重占比非常高，有些維度的權(quán)重占比很低。

但像此類“價(jià)格”維度的權(quán)重減分，對(duì)一些本身權(quán)重就低的寶貝所產(chǎn)生的影響就很大，而對(duì)一些品類ｔｏｐ的寶貝幾乎就沒(méi)有影響。

對(duì)于修改商品折扣價(jià)，就搜索權(quán)重而言是沒(méi)有任何影響的，但是由于銷售折扣價(jià)會(huì)影響寶貝權(quán)重的兩個(gè)主要維度：

１：點(diǎn)擊率

２：轉(zhuǎn)化率

注重點(diǎn)

１：提價(jià)幅度不要超過(guò)２０％，提價(jià)幅度太大，很簡(jiǎn)單跨越消費(fèi)層級(jí)，在產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，影響會(huì)很大。

２：提價(jià)后一般轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，一定要加大廣告或者結(jié)合其他推廣方式，保證日銷量不下滑。

３：關(guān)注提價(jià)后的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化主圖及賣點(diǎn)，使之能夠匹配現(xiàn)在的價(jià)格，可以參考下同行關(guān)于賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

４：關(guān)注對(duì)手動(dòng)作，以防有對(duì)手趁你提價(jià)，開(kāi)始沖擊。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，我們改價(jià)都是提價(jià)，但也有打價(jià)格戰(zhàn)降價(jià)的時(shí)候，僅從單品來(lái)說(shuō)，殺敵1000，自損800，是很麻煩的；

從流量方面考慮，對(duì)手降價(jià)必定要拿流量，不然降價(jià)沒(méi)有意義，所以我們可以通過(guò)直通車把付費(fèi)流量的口子卡住；

從產(chǎn)品方面考慮，在產(chǎn)品成本可控的情況下，提高產(chǎn)品賣點(diǎn)或者差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)。

改價(jià)對(duì)寶貝權(quán)重一定是有影響的，尤其是轉(zhuǎn)化率，所以在漲價(jià)前，記得先提高廣告投入，或者其他引流方式，目的就是保證漲價(jià)后銷量（坑產(chǎn)）對(duì)比漲價(jià)前不會(huì)下降。