淘寶店鋪運營思路幾點小技巧開始從0飆升到月銷30W+的強者之路

很近和不少商家溝通，商家表示各種各樣的問題迎面而上，流量問題、轉化問題以及產品方面問題等等。那么在我看來，有問題并不一定是壞事，任何事物都存在問題，沒有完美的個體與單位存在。所以有問題就說明對問題是在意的，了解存在的問題，這樣才能夠有意識地想要去解決。

很近一段時間淘寶市場也是不錯，一些商家也逐步做起店鋪提升，競爭何其激烈，唯有努力的人才有機會去角逐勝利。這次就來分享一下月銷300W的強者之路！

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我總會和商家說一句話，那就是“要想做好店鋪，那么店鋪相關的操作是必要的，就是在正確的地方采用適當的優化方式，這樣做起店鋪才會事半功倍”。手淘流量、人群、優化操作等等都是商家較為關注的地方。將一些經驗和商家分享才能讓商家更好地提高，這次就來細說你需要做的有哪些！

手淘流量——流量中的主宰

手淘流量的重要程度不再多說，它是流量中絕對的“主宰”，也可以說，一個店鋪能否做大做強那么都不離開手淘流量的“支持”。而引流方式的運用也需要結合店鋪去選擇，另外就是要符合你想要達成的目的。操作一個店鋪不是難事，但是想要操作好店鋪，在競爭激烈的淘寶平臺中有一席之地，那么付出的絕對不會少。假如店鋪有了大量的手淘流量，那么接下來需要做的就是順水推舟，操作更加精細化，不然一不留神就會被同行超越。

手淘搜索流量著重強調一下，因為搜索的人群是比較精準的，轉化也是比較高的。正因如此，多數商家對手淘搜索還是極其重視的。而手淘首頁流量也是比較龐大的，也受到很多關注。

當然，想要獲取這部分流量需要操作優化很多細節方面，而手淘搜索流量來說，就和基礎SEO、銷量、轉化率、產品動銷率、好評率、收藏、加購等等直接相關。任何數據的變動都可能會嚴重影響到手淘搜索流量的獲取。操作店鋪是一個不斷優化調整的過程，沒有投入大量的時間和精力，那么店鋪做的效果也是不到位的。所以在操作店鋪的過程中，多數商家都面臨著或大或小的問題，問題或大或小，但影響程度卻是巨大的。

“店鋪都是在用付費流量支撐著”

對于處于這種狀況的商家來說，付費流量即是全部，一旦付費流量停了，那么店鋪會遭到不小的打擊。所以基本上有很少的手淘流量在帶動，這樣的結果不用多說，長期下去簡單陷入惡性循環，那么對店鋪的影響不可小覷。因此就需要控制好付費流量和免費流量占比情況，達到一定程度上的“相互平衡”。通常情況下，付費流量占比控制在20%-30%左右為一個合理區間。然而我和很多商家溝通交流，不難看到一些商家對于付費流量真的“看的很重”，付費流量占比很高，基本都是靠付費流量來支撐著店鋪，這樣會抑制住免費流量的提升，免費流量起不來，那么很直接的就是操作方面存在的問題。所以在前期獲取精準流量，圈定精準人群標簽，逐步控制推廣費用，這樣店鋪情況會逐步好轉。

另外基礎數據很重要，假如基礎數據都表現平平甚至表現不堪，那么對于后期的操作提升也無疑是增加麻煩，做了再多的優化都顯得效果平平，一切努力都付諸東流。所以要想帶動手淘流量的提升，那么對收藏、加購、轉化率等等這些基礎數據指標的優化提升是不可或缺的。

“人群標簽，人群分析”

之前也和大家分享過人群標簽的相關分析，人群標簽愈演愈烈，每個訪客都有其獨特的標簽。人群不精準，那么也會嚴重影響到流量的提升和轉化情況。那么在訪客搜索 關鍵詞時，系統則會抓取訪客標簽來展現寶貝。而大量帶有不同的標簽的訪客會間接影響到寶貝標簽。

對于商家來說，買家標簽是無法進行控制的，標簽屬性也是無法知曉的。所以操作店鋪的時候要注重，對自己能夠把控的且具有關聯性質的數據要控制得當，這樣才會高于同行。另外要對寶貝標簽注重把控，多分析店鋪人群屬性相關情況，這樣既可以增加匹配寶貝標簽的精準買家人群，又能夠一定程度上提升優質訪客的占比情況。

根據后臺數據可以看出，主要訪客消費層級在55-215的區間內，而55-215區間內的訪客更加優質，且轉化率更高。而且消費群體主要為女性群體，這樣可以通過訪客數據反饋進一步對店鋪的優質人群方面做出一些優化調整。人群流量是比較重要的，那么也就要對相關的寶貝標題及屬性方面進行優化。

“店鋪層級太低，流量壓制需打破”

店鋪層級與流量有著密不可分的關系。一般情況下，店鋪層級越高，相應的流量池也越大，流量就越多。很多商家都處于1-2層級，那么處于該層級的人很多，層級所對應分配的流量較少，就會導致分配給每個人的流量很少，這樣店鋪就會面臨無流量無轉化的情況。而層級越高，雖然競爭力度大，但是競爭的人相對較少，隨著流量池的增大，所分配的流量也會增加。所以低層級比較簡單提升，層級上升，寶貝搜索排名靠前，那么流量自然會多。

而處于不同店鋪層級的商家的操作也會有所不同。1-2層級的商家基本上店鋪做的不久或是店鋪做的不夠好，一般數據情況不會太好，那么就更需要注重基礎數據的優化，做好產品和引流推廣，保證一定的利潤，進而提升銷售額。當然對于店鋪基礎較差的商家來說，前期可以一定程度上降低利潤，主要打開流量入口，獲取更多流量，這樣在基礎流量和基礎數據穩定后，后期才會有更好的提升。

而對于層級處于中度偏上的店鋪，屆時就要對現有流量進行維護，同時進一步沖擊流量，加強自身競爭能力。這里我想說的是，做店鋪不應該被固定思路和規則束縛住，一個優秀的店鋪操盤者是懂得靈活把握的。多維度地進行流量提升才是正確的，提升方式也不限于一種，只要是合理且適合店鋪的那就是好的。

“一招毀所有，終究是自己害了自己”

多數商家都有過店鋪的違規操作，也受到了一定程度上的懲罰。這里我想說，店鋪的所處情況和發展狀況都決定在商家的手里，切勿做“一招毀所有”的“致命”操作。淘寶目前的大數據及數據模型逐步完善，已經達到了很高的水準，對多維度數據的把握能夠有效判定店鋪是否具有違規的行為。而一些商家則是屢屢挑戰淘寶的權威與底線，這樣對店鋪的影響是很重大的。所以要想做好店鋪，那么還是從根本上做到自身提升，因為我們做店鋪無法改變他人，能改變的只有自身。

然而想要做好店鋪，優于同行，甚至在淘寶這條道路上走的更遠，那么很主要的還是做好自身和產品方面的提升，同時做好引流推廣，實現轉化為很終目的，與此同時為買家提供優質的產品與服務。

總結：任何店鋪都是從零做起的，這個過程或許漫長且艱難，但是想要做好店鋪，就要承受和付出更多，這樣才會有所收獲。做好店鋪，機遇和努力同樣重要，當機遇來臨的時候，你又是否做足了預備呢。機遇無法控制，但是努力可以。做好自身提升，保持并提升店鋪及產品的競爭力，合理地引流，這樣才能讓店鋪長遠的發展