學會這些淘寶店鋪經營技巧你也能輕松賺錢

互聯網時代，做生意賺錢已經不僅僅局限于開店，利用網絡賺錢的時代已經逐漸取代靠開店賺錢的時代了。淘寶、京東這些大的電商平臺，早已把實體店擠得無立錐之地，就算早已入主淘寶等平臺的電商，也未必一定能賺錢，爭顧客變成爭流量，爭流量又進一步演化為爭粉絲。這一場商業大戰，誰能賺錢呢？假如你已經是一名電商，如何運營好自己的店鋪就顯得尤為重要。

一、選擇產品

眾所周知，企業打開市場靠的是產品，一個沒有產品或產品同質化嚴重的企業，難以在市場競爭中取勝。產品的重要性在于它往往以一個企業的代言人的姿態公布與眾，代表著企業的形象與實力。淘寶店鋪也一樣，一個只能靠照搬照抄其他人產品的店鋪產品的賣家，從始至終都會是別人的附庸，難以在激烈的競爭中取勝。那么我們該如何選擇產品?

做過產品策劃的朋友可能知道，產品策劃有以下幾個過程：消費者分析-市場前景分析-競爭對手的調查和分析，自身優勢分析等。作為淘寶店鋪產品也一樣，假如我們想做網店，那么我們要對我們想要做的產品進行以下過程的分析：

1.該產品的消費者群體分析，比如：適用這個產品的市場細分對象，在淘寶購買的該產品消費層次等，淘寶網購買與實體店中購買的層次區分等諸方面因素，以判定該產品適不適合淘寶銷售;舉個例子：一個到處可以購買到的普通產品，實體店中價格和淘寶網店上價格層次拉開不大，此類產品不易在淘寶上銷售;

2.市場前景分析，比如：一個處于衰退期的產品，淘寶網上難有銷量;

3.競爭態勢分析，選擇產品，我們要了解淘寶上其它店鋪同類產品的檔次，式樣，假如千篇一律，到處可見，不易做為主推品，

假如主推，這種產品，很終會限入價格戰的境地，取舍兩難;我們選擇產品應選擇具有尤其閃光的產品作為主推，才能保證在競爭中取勝;

4.運輸情況分析，其中包括重量，產品的質地與包裝方式;難以運輸或不易包裝的商品，會加大顧客在淘寶上的購買成本，不宜網上銷售。有句老話：網店銷售很多時間因為高額的快遞費用而難以完成;

5.供貨渠道成員分析，一個產品的渠道成員往往不至一層，從低層接近消費者的渠道成員訂貨，產品在網店銷售優勢會較弱。選擇產品時一定要認準分銷商所處產品銷售的層次，盡量從上層渠道成員訂貨。

二.產品定價

做網店，有了產品，就要給產品訂價，產品訂價方法在企業里分為以下幾種：

1.成本導向定價法

2.競爭導向定價法

3.需求導向訂價法

以上方法在網店通用，下面逐一說明，普通產品，我們可以采用成本訂價法，保證一定的利潤;對于同行業內家家都有的產品，可以采用競爭訂價法，參考其它網店訂價，以客戶得到客戶對價格的認同;對于其它店鋪沒有或很少的產品，我們可以采用需求訂價的方法，以挽回競爭產品丟失的利潤，同時保證自已合理的收益。