京東拼多多趣頭條流量裂變內(nèi)容+社交打造新玩法

如何利用好社交平臺發(fā)揮出很大的網(wǎng)紅效應(yīng)呢？在我看來，答案正是內(nèi)容化營銷。

京東微博打造流量場景，內(nèi)容IP激活網(wǎng)紅經(jīng)濟

近日，京東聯(lián)合微博共同發(fā)起的9.9京東秒殺《誰是帶貨王》話題活動連續(xù)5天霸榜微博熱搜，成為了備受關(guān)注的事件性營銷。活動要求參賽紅人上傳原創(chuàng)的視頻、圖片、文字等內(nèi)容，向粉絲推介“9月9日京東秒殺狂歡日”商品，很終帶貨王將獲得100年京東PLUS會員權(quán)益和100萬京東E卡獎勵。

數(shù)據(jù)顯示，本次活動全網(wǎng)曝光量總計超11億人次；在微博方面創(chuàng)造了3億人次的話題量，吸引了數(shù)百位頭部網(wǎng)紅與數(shù)十萬中腰部紅人和新興博主的參賽。9.9京東秒殺《誰是帶貨王》作為京東首次面向全微博紅人展開的帶貨競賽活動，無論從活動數(shù)據(jù)還是影響力來看，都堪稱是一場“網(wǎng)紅經(jīng)濟＋內(nèi)容化營銷”的奇跡。

何為內(nèi)容化營銷？《TheContentMarketingInstitute》認為，內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方式，它主要通過創(chuàng)造和分發(fā)有價值、相關(guān)性強和持續(xù)連貫的內(nèi)容來吸引并留住明確的目標受眾，并很終驅(qū)動有利可圖的用戶行為。內(nèi)容化營銷也一直是社交電商很為人津津樂道的優(yōu)勢所在。020裂變營銷模式

9.9京東秒殺《誰是帶貨王》通過網(wǎng)紅主動去創(chuàng)造內(nèi)容，并根據(jù)自己擅長的方向進行創(chuàng)新和創(chuàng)造，很終實現(xiàn)為品牌帶貨的效果。020裂變營銷模式其中，網(wǎng)紅主推的“京東秒殺”作為京東商城炙手可熱的明星產(chǎn)品，對用戶有天然的吸引力；另一方面，京東為網(wǎng)紅們提供了價值近千萬元的京東權(quán)益，這些手段激發(fā)紅人們積極為帶貨活動各展其才。

無論是對品牌、用戶還是平臺方，這次帶貨營銷也都是一次典型的多方受益和共贏的案例。對京東而言，通過微博超20萬個頭腰部紅人、新興博主的精準推介，京東秒殺進一步提升了產(chǎn)品的影響力；對微博而言，這也是平臺歷史上首次為合作方開放高級權(quán)限和網(wǎng)紅資源，平臺活躍度得到進一步提升；對網(wǎng)紅而言，其與粉絲的粘性得到增強；此外，這次活動結(jié)果將真實呈現(xiàn)網(wǎng)紅的帶貨能力和商業(yè)潛能，品牌主借此能夠更好地挖掘、利用網(wǎng)紅流量紅利，找到適合自己的內(nèi)容營銷模式。

一直以來，微博作為網(wǎng)紅集中地和流量場，是內(nèi)容營銷的天然土壤，也是電商巨頭的必爭之地。但此前這個領(lǐng)域似乎極少誕生真正激活網(wǎng)紅經(jīng)濟的IP。《誰是帶貨王》的異軍突起，開創(chuàng)了基于內(nèi)容營銷打造超級IP的新模式，其必將成為“電商＋社交”無界聯(lián)合的一個標桿性事件。

拼多多社交裂變下的購物優(yōu)惠激勵模式分析

基于社交裂變+購物優(yōu)惠激勵，拼多多吸引超2億用戶參與其中，拼多多吸引的是非典型電商用戶，渠道分布更加下沉，女性用戶占比更突出、三四線及以下城市用戶居多，線上消費意愿顯著偏高。

拼多多用戶呈現(xiàn)耐人尋味的“高留存高卸載”特征

與行業(yè)同等量級其他競品平均水平相比，拼多多APP用戶的“高留存高卸載”特征更加顯著，當月發(fā)生過卸載行為的用戶占比超四成。結(jié)合卸載用戶去向看，拼購之后仍回到電商購物的常規(guī)場景。

拼多多用戶已形成使用場景，并非現(xiàn)象級營銷場景行為

拼多多已形成“搜索-篩選-分享-購買”的消費場景，使用粘性優(yōu)于行業(yè)整體水平。

趣頭條社交裂變下的現(xiàn)金激勵模式分析

趣頭條的現(xiàn)金激勵主要分為兩種，即個人賺金幣和收徒賺金幣，前者對于平臺的價值在于用戶活躍度，后者的價值在于拉新增長。

2021年7月趣頭條APP月活躍用戶數(shù)突破5000萬，同比增長超300%，當之無愧為業(yè)內(nèi)增長黑馬。

趣頭條用戶分布在更下沉城市區(qū)域，線上消費意愿較高，女性用戶更突出

女性用戶的社交屬性強于男性用戶，分享意愿更高，也成為了利益驅(qū)動增長模式的主力用戶。

趣頭條主要用戶使用場景穩(wěn)定

從用戶留存和卸載看，趣頭條用戶留存與其他競品平均水平持平，主要用戶使用場景穩(wěn)定，同時存在部分用戶的核心訴求點為利益激勵，卸載較為頻繁。

結(jié)合卸載去向來看，趣頭條的卸載用戶主要去向競品APPTOP10中，類似現(xiàn)金激勵模式的有5家，其中流向今日頭條極速版的用戶占比已非常接近騰訊新聞。