阿里1元店生意尤其時(shí)期的尤其產(chǎn)物

中國的零售市場(chǎng)越來越讓人看不懂，消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)喊了好幾年，沒想到又回到了拼低價(jià)的歷史階段。拼多多的商品價(jià)格原本已經(jīng)夠低了，沒想到阿里又推出個(gè)淘寶特價(jià)版，前者億元打造"真香節(jié)"，后者緊跟著推出"1元更香節(jié)"，擺明了要挑起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

平臺(tái)和商家們理直氣壯把"低價(jià)"作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在虛張聲勢(shì)的同時(shí)也透著一股悲涼。究竟，在能拼品質(zhì)、拼溢價(jià)的情況下誰也不愿意拼低價(jià)。

那些名不見經(jīng)傳的所謂"廠牌"，究竟圖的是賠本賺吆喝，還是以薄利換多銷？雄心勃勃要開1000家1元線下店的阿里巴巴，又打得什么如意算盤？這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)又將把中國零售市場(chǎng)帶向何處？一連串的問題等待時(shí)間給出答案。

1元包郵到家，一場(chǎng)病態(tài)狂歡

10月10日，淘寶特價(jià)版上線"1元更香節(jié)"，超過1億件商品1元包郵到家，這一天也是拼多多的"雙十周年慶"。阿里以一種赤裸裸地挑釁方式，為僅僅上線數(shù)月的淘寶特價(jià)版狂刷存在感。

售價(jià)1元的商品還包郵到家，賺錢嗎？這原本應(yīng)該是商家操心的問題，沒想到竟然成了消費(fèi)者的迷惑。買東西的消費(fèi)者為賣東西的商家賺不賺錢操心，這一怪現(xiàn)狀背后多多少少藏著消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的擔(dān)憂。很多時(shí)候，那些為低到難以置信的商品下單的人們帶著一種"賭博"心態(tài)，商品質(zhì)量如何，要靠一些運(yùn)氣。

那1元包郵到底賺不賺錢？答案很顯然是不賺錢。既然不賺錢，為何還有商家趨之若鶩，與淘寶特價(jià)版共同打造一場(chǎng)狂歡？事情怪就怪在這里。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在接受采訪時(shí)說了一句話："數(shù)百萬件的一元包郵的商品通過淘寶特價(jià)版流到消費(fèi)者的手里。同時(shí)很多的產(chǎn)業(yè)帶工廠通過這樣的方式快速在中國的普通老百姓心里建立了自己工廠的品牌，打開知名度。"

參與此次"更香節(jié)"的日麗豐科技市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞在接受采訪時(shí)也講了一句話："我們這一款產(chǎn)品有可能不賺錢，但是沒有關(guān)系，大家知道我們有水牙線這個(gè)東西，用得挺好就足夠了，我覺得就賺大了。"

這兩個(gè)人的話放在一起，很簡(jiǎn)單就能明白為什么"1元包郵"這個(gè)不賺錢的生意還有商家搶著做。阿里不生產(chǎn)一件商品，沒有一個(gè)推銷員，但它手里把握著巨大的流量，電商平臺(tái)的流量大到一定程度，就具備了"媒體"屬性，商家哪怕不賺錢，只要在這個(gè)"媒體"上獲得曝光，就覺得賺到了。

電商平臺(tái)成了媒體平臺(tái)，"更香節(jié)"的初衷是為了幫助廠牌擴(kuò)大知名度，而不是讓商家賺到錢；商家不為賺錢為曝光，只要能抱上阿里這條流量的大腿，即便賠錢也在所不惜。這場(chǎng)1元包郵到家的搶購狂歡，從一開始就帶有病態(tài)氣質(zhì)。

平臺(tái)、商家，各打各的算盤

阿里巴巴方面反復(fù)提到C2M模式，這一模式近兩年被電商巨頭頻繁提及，其模式并不難理解，就是在工廠和消費(fèi)者之間建立更直接的連接，砍掉品牌商、代理商等中間環(huán)節(jié)，同時(shí)結(jié)合大數(shù)據(jù)等工具實(shí)現(xiàn)基于消費(fèi)者需求的按需定制。

具體到淘寶特價(jià)版來說，就是讓工廠直接來平臺(tái)開店，把工廠的貨直接賣給消費(fèi)者。淘寶的店主是個(gè)人，天貓的店主是商家，而淘寶特價(jià)版的店主是工廠，這么說就更加簡(jiǎn)單理解。

C2M這件事很多平臺(tái)都在做，包括京東、蘇寧，都推出過一些C2M品牌和產(chǎn)品，但更多地傾向于與市場(chǎng)現(xiàn)有品牌的深度合作定制，沒并沒有像淘寶特價(jià)版這樣大規(guī)模引入工廠店主，將大量此前名不見經(jīng)傳的工廠品牌推向市場(chǎng)。根據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)，目前入駐淘寶特價(jià)版的工廠商家已經(jīng)達(dá)到百萬級(jí)別，這個(gè)數(shù)據(jù)被阿里作為一項(xiàng)顯赫成績(jī)來宣傳。

顯然，阿里希望以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的C2M商家規(guī)模來為淘寶特價(jià)版制造聲勢(shì)，吸引市場(chǎng)的注重。在下沉市場(chǎng)，成立五年的拼多多已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，阿里的老對(duì)手京東，去年9月也將旗下拼購業(yè)務(wù)正式更名為"京喜"，加快下沉市場(chǎng)布局，這在客觀上讓阿里陷入焦慮。在淘寶和天貓之外，阿里需要一個(gè)全新的平臺(tái)在下沉市場(chǎng)展示自己的存在。

與此同時(shí)，一個(gè)大的背景是，由于受到疫情影響，許多原本以O(shè)EM、ODM代工為核心業(yè)務(wù)的工廠陷入經(jīng)營(yíng)困境，大量的外貿(mào)代工訂單被取消，讓工廠主們感到前所未有的危機(jī)，在此之前這些工廠在為其他品牌代工的同時(shí)，也有意識(shí)的推出過自有品牌，嘗試邁出轉(zhuǎn)型的第一步，但苦于品牌缺乏知名度導(dǎo)致銷量不佳，轉(zhuǎn)型的決心也并不果斷。

一場(chǎng)疫情讓這些原本以代工為生的工廠變得別無選擇，以自有品牌拓展零售業(yè)務(wù)成為沒有選擇的選擇。但從代工業(yè)務(wù)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型談何簡(jiǎn)單，品牌缺乏曝光量和知名度很難打開市場(chǎng)。此時(shí)，淘寶特價(jià)版的出現(xiàn)成功擊中了工廠主的軟肋，它攜流量以令工廠，把廠牌的價(jià)格壓到了成本甚至虧本。一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。因此才有了這場(chǎng)1元包郵到家的病態(tài)狂歡。

從淘寶到淘寶特價(jià)版，阿里的商業(yè)模式?jīng)]有改變，很終還是要走到向商家收取廣告營(yíng)銷、交易傭金等費(fèi)用的路上，包括阿里規(guī)劃的線下1元店，未來多半會(huì)成為類似于早年的"格子鋪"模式，大量來自不同工廠的商品放到淘寶特價(jià)版的1元店里來銷售，至于是向阿里交租金還是利潤(rùn)分成，那就看雙方的合作方式如何來談。

從工廠端來看，"賠本賺吆喝"既是一種營(yíng)銷策略，也是一次孤注一擲的轉(zhuǎn)型嘗試。前期選擇性的賠本，是對(duì)后期盈利的預(yù)期。可以賠本，但不能一直賠本，假如前期的"犧牲"換不往返報(bào)，那么淘寶特價(jià)版就會(huì)對(duì)其失去吸引力，進(jìn)而尋找其他轉(zhuǎn)型路徑。

無論是拼多多的"真香節(jié)"，還是淘寶特價(jià)版的"更香節(jié)"，都是一種尤其時(shí)期的尤其產(chǎn)物。電商平臺(tái)崇高的野心背后，是無數(shù)工廠的無奈和卑微。它們各自有各自的訴求，各自打著各自的算盤。只是不知道它們聯(lián)合制造的一場(chǎng)場(chǎng)狂歡，會(huì)把中國的零售業(yè)和制造業(yè)帶向何處去。