淘寶使得一年內(nèi)誕生2000多家過(guò)千萬(wàn)新淘品牌

淘寶使得一年內(nèi)誕生2000多家過(guò)千萬(wàn)新淘品牌

歐洲東南部的國(guó)家克羅地亞，2021年GDP為608億美元（約合4241億人民幣）。

而在淘寶，官方一年為中小商家提供的300億資源扶持力度，就帶來(lái)了開(kāi)店不滿3年的新商家人群年成交近5000億的“大生意”。

假如說(shuō)天貓是全球品牌的“加速器”，那么淘寶則是千萬(wàn)中小商家的“孵化器”和“創(chuàng)業(yè)場(chǎng)”。

毋庸置疑，雙12依然是中小商家的狂歡主場(chǎng)，不斷吸引著商家們涌入。來(lái)自淘寶官方的數(shù)據(jù)顯示，今年雙12當(dāng)天，淘寶上成交過(guò)億的中小商家數(shù)量同比去年翻倍。而在過(guò)去一年，淘寶上誕生了2000多家成交過(guò)千萬(wàn)的新淘品牌。

據(jù)淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德介紹，今年雙12報(bào)名參與的商家突破100萬(wàn)，甚至超過(guò)了參加雙11的淘寶商家數(shù)量。

在淘寶、天貓總裁蔣凡看來(lái)，新消費(fèi)創(chuàng)造了新供給，充分提供了更多更好的新商品和新品牌。因?yàn)橛辛烁嘈鹿┙o，才能夠滿足消費(fèi)者更多元化、個(gè)性化的需求。上述的這些數(shù)據(jù)表明，在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，新商家與新品牌迎來(lái)了一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)。

如今，淘寶商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，開(kāi)放的包含達(dá)人、MCN、服務(wù)商、賣家在內(nèi)的多角色生態(tài)市場(chǎng)初步構(gòu)建。淘寶創(chuàng)業(yè)門(mén)檻也進(jìn)一步降低，在淘寶運(yùn)營(yíng)一家店鋪、打造一個(gè)原創(chuàng)品牌，事實(shí)上變得更簡(jiǎn)單上手，環(huán)境變得更加開(kāi)放和友好。

數(shù)據(jù)顯示，2021年至今的淘寶每年頭部賣家中，約有10%是才開(kāi)業(yè)1年的新商家，2021年這一數(shù)據(jù)接近15%。與此同時(shí)，淘寶新開(kāi)店鋪掌柜平均年齡在26歲，年輕人仍然是淘寶創(chuàng)業(yè)的主流群體。

實(shí)際上，淘寶上持續(xù)孵化淘品牌，中小商家快速成長(zhǎng)，給了年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)。而越專業(yè)越細(xì)分的市場(chǎng)，也越適合在淘寶創(chuàng)業(yè)。

天德告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，手淘年活躍用戶超過(guò)7億，在這種規(guī)模下，淘寶仍然做到了每個(gè)季度新增3000萬(wàn)用戶。淘寶的中期目標(biāo)是服務(wù)全球10億人，在這種規(guī)模體量下，淘寶面對(duì)的必然是一個(gè)分層消費(fèi)的市場(chǎng)。

“我們不斷支持和鼓勵(lì)細(xì)分市場(chǎng)的孵化發(fā)展，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)找到自己的角色價(jià)值定位。而更多的中小商家在引領(lǐng)消費(fèi)潮流，孵化新消費(fèi)習(xí)慣，從而真正把消費(fèi)市場(chǎng)蛋糕做大。我們看到一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域不斷電商化、數(shù)字化，本質(zhì)上也提升了行業(yè)流通效率。”天德表示。

數(shù)據(jù)顯示，類似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)、烘焙、生鮮、彩妝、工業(yè)品、農(nóng)資等諸多細(xì)分類目在淘寶上都得到了指數(shù)級(jí)的繁榮發(fā)展。

那些90后“借風(fēng)者”

1994年出生的上海姑娘譚施聰是無(wú)數(shù)90后創(chuàng)業(yè)者中的一員。作為寵物行業(yè)中的頭部品牌，她的寵物用品店鋪PetInn在雙12實(shí)現(xiàn)了成交同比翻倍的佳績(jī)。

在創(chuàng)業(yè)初期，她曾和家人承諾：假如兩年內(nèi)無(wú)法成功，就服從他們的意見(jiàn)去找工作。難以割舍創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的譚施聰在走投無(wú)路之時(shí)，服從朋友的意見(jiàn)開(kāi)了一家淘寶店。原本沒(méi)抱太大希望的她完全沒(méi)想到，PetInn竟然能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

回想起創(chuàng)業(yè)歷程，譚施聰覺(jué)得在淘寶的這三年很是魔幻。“這是一個(gè)能用努力兌現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，這對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真的太難得。”

在淘寶上，像譚施聰這樣的90后創(chuàng)業(yè)者，還有千萬(wàn)。16年來(lái)，“入淘”創(chuàng)業(yè)者的平均年齡始終穩(wěn)定在26歲左右，一代又一代的年輕人選擇了淘寶作為他們創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。他們中，有些人用淘寶拯救了自己瀕臨危險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，還有些人從父輩的手中接過(guò)家族產(chǎn)業(yè)，在淘寶開(kāi)創(chuàng)了屬于他們的世界。

山東濱州博興縣是中國(guó)商用電器廚具產(chǎn)業(yè)帶。90后女孩趙夢(mèng)鑫正是在這里接過(guò)了父親手中的家族企業(yè)，成立了“銀錚商用廚具”，快速在淘寶商用廚具這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)了自己的定位，短短5年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從0到近6000萬(wàn)年成交的突破。她說(shuō)：“淘寶不是有錢(qián)人的淘寶，而是有心人的淘寶”。

像譚施聰這樣在淘寶快速成長(zhǎng)的商家，不僅僅是因?yàn)樗麄冏陨淼呐Γ€因?yàn)樗麄兊呐τ辛颂詫氋x能工具的加成。即使“銀崢商用廚具”早已成為該領(lǐng)域知名淘品牌，但是趙夢(mèng)鑫依然不斷嘗試著新的運(yùn)營(yíng)方式。就在12日當(dāng)天，“銀崢商用廚具”首次試水淘寶直播，希望抓住淘品牌增長(zhǎng)的全新機(jī)遇。

譚施聰、趙夢(mèng)鑫們這些90后“借風(fēng)者”成功的背后，離不開(kāi)“造風(fēng)者”淘寶的賦能和扶持。

“我們認(rèn)為每一個(gè)商家類型都值得被尊重，每一個(gè)類型就是一個(gè)賽道，每個(gè)賽道里能做到頭部都是非常了不起的，所以淘寶平臺(tái)對(duì)于不同商家的類型，都會(huì)有賦能和專項(xiàng)扶持”。天德向《聯(lián)商網(wǎng)》表示。

據(jù)了解，淘寶相繼推出了“新農(nóng)人計(jì)劃”、“銀河路計(jì)劃”、“神人升級(jí)計(jì)劃”、“紅人孵化計(jì)劃”、“微淘造夢(mèng)者計(jì)劃”、“全球甄星計(jì)劃”等，希望通過(guò)各類扶持動(dòng)作不斷培育、孵化平臺(tái)上的新物種角色。

不再“摸著石頭過(guò)河”

“摸著石頭過(guò)河”、“九死一生”，這是創(chuàng)業(yè)者普遍的眾生相。不過(guò)在淘寶上，這件事卻有著新變化。

如今在淘寶上，“秒級(jí)開(kāi)店”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，只有一技之長(zhǎng)也可以開(kāi)出“輕店鋪”獲得機(jī)會(huì)。淘寶通過(guò)供給鏈賦能方式，輕量級(jí)移動(dòng)端操作，孵化新創(chuàng)業(yè)群體，幫助草根、素人、紅人快速開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)帶商家方面，通過(guò)“淘字號(hào)計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)100多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)。以浙江溫嶺的刀具產(chǎn)業(yè)帶為例，在“淘字號(hào)計(jì)劃”扶持下，近5000家企業(yè)批量入淘，淘寶聯(lián)合政府定向資源扶持，打造出了地域產(chǎn)業(yè)帶名片。

再以譚施聰首次試水的淘寶直播為例，淘寶直播的“百億扶持計(jì)劃”和微淘“造夢(mèng)者計(jì)劃”通過(guò)引入頭腰部紅人、MCN機(jī)構(gòu)、短視頻領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作者等，共同孵化人格化店鋪，解決原創(chuàng)品牌孵化、貨品定位、供給鏈問(wèn)題。

針對(duì)不同商家品牌，淘寶推出的多項(xiàng)計(jì)劃，希望通過(guò)對(duì)癥下藥，幫助中小商家品牌快速實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

以中小品牌孵化為例，“銀河路計(jì)劃”為更多國(guó)內(nèi)外中小品牌搭建了一條快速發(fā)展之路。淘寶通過(guò)引入多方力量來(lái)共同服務(wù)品牌在不同階段的需求，擴(kuò)大內(nèi)容種草渠道和口碑傳播途徑。此外，淘寶還利用算法和大數(shù)據(jù)來(lái)升級(jí)分銷體系，為潛力品牌提供進(jìn)入天貓的上升通道。據(jù)了解，未來(lái)3年，銀河路計(jì)劃將甄選超過(guò)1萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)潛力品牌，滿足億級(jí)規(guī)模用戶的新品牌需求，并成功孵化3000個(gè)成交超過(guò)千萬(wàn)的品牌。

而“全球甄星計(jì)劃”則是淘寶全球購(gòu)孕育出的境外中小品牌孵化項(xiàng)目，上線10個(gè)月來(lái)，已經(jīng)吸引了近2000個(gè)海外品牌，涵蓋美妝、箱包、運(yùn)動(dòng)、服飾、母嬰及食品等類別。“全球甄星計(jì)劃”能為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更加多元化的商品和服務(wù)，也能讓更多海外品牌盡快加入到中國(guó)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的浪潮中。在規(guī)模化升級(jí)后，它計(jì)劃在本年度內(nèi)成功孵化1000個(gè)海外小品牌，幫助其中100家成交過(guò)千萬(wàn)。

此外，淘寶還推出神人升級(jí)計(jì)劃，10名淘寶神人及10家機(jī)構(gòu)成為淘寶神人升級(jí)計(jì)劃的首批戰(zhàn)略合作伙伴。這些合作對(duì)象將享有個(gè)人品牌持續(xù)打造，全網(wǎng)資源扶持，線下活動(dòng)等多種權(quán)益。據(jù)悉，這批升級(jí)計(jì)劃的合作伙伴將成為1000名“淘寶神人”的內(nèi)容標(biāo)桿。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶每三年就有10萬(wàn)個(gè)新店鋪年入百萬(wàn)。且每年有接近15%的淘寶頭部商家，都是前一年剛開(kāi)店的新商家。

筑巢與引鳳

“大家常說(shuō)‘萬(wàn)能的淘寶’，恰恰是這種‘萬(wàn)能’孕育了各類中小企業(yè)，各類更加專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)從而才能生根發(fā)芽”。在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副研究員高蕊看來(lái)，淘寶的活力跟中小企業(yè)內(nèi)在活力有一種天然的契合性，所以兩者結(jié)合才形成如今的蓬勃發(fā)展局面。淘寶提供的中小企業(yè)賦能，是一種企業(yè)生命全周期的賦能，淘寶的用戶、技術(shù)以及服務(wù)創(chuàng)新等為中小企業(yè)提供了強(qiáng)大支撐。

“而更加專業(yè)細(xì)分的市場(chǎng)，中小企業(yè)是適合切入的，淘寶不斷地去更新服務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)，幫助中小企業(yè)解決成長(zhǎng)問(wèn)題”。高蕊表示。

中國(guó)社科院副研究員張華認(rèn)為，淘寶與商家是筑巢與引鳳的關(guān)系。淘寶搭建好基礎(chǔ)設(shè)施，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，而通過(guò)龐大的消費(fèi)群體，又吸引了更多新商家入駐。

商家如何成為“鳳凰”，能不能通過(guò)平臺(tái)做大也很 關(guān)鍵。商家要緊隨時(shí)代潮流，把握消費(fèi)者對(duì)美好生活向往，對(duì)高水平生活追求的趨勢(shì)，堅(jiān)持做原創(chuàng)和高品質(zhì)商品。雖然開(kāi)始可能比較艱難，但是借助于平臺(tái)提供的賦能和扶持，未來(lái)生意可以預(yù)期，也會(huì)更有前途。