不賺錢還做什么淘寶先學會定價再說

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經常會有人談到一個問題：價格優勢。可是，假如你稍稍長點心，你就會發現一個可怕的事實：在淘寶上，沒有很便宜，只有更便宜。你賣的便宜，愿意虧點兒，還有人愿意比你虧的更多。這就是囚徒困境，你根本就逃不開。

但是，假如你一直虧錢，還做什么淘寶？淘寶本質是一門生意，是為了養家糊口的。假如你告訴我你做淘寶不是為了賺錢，就是為了給大家送福利，那恭喜你，你可以回火星了。想賺錢，就繞不開定價！

因此，我經常會告訴做淘寶的一些中小賣家：想做淘寶，先學會定價再談其他的。

1.怎么制定一個很合理的折扣率

我們在搜索 關鍵詞的時候，在搜索結果頁面看到的價格都是真實的銷售價格，而我們在發布商品的時候，會有一個一口價。一般的淘寶賣家，都會通過打折工具對一口價進行打折，然后以真實的銷售價格來出售。那么，這時候問題來了：我們應該打幾折是很合適的呢？折扣太高了，消費者可能不相信；折扣太低了，對消費者可能又沒有吸引力。那么，當我們定好了我們的真實銷售價格后，我們的一口價到底應該怎么制定呢（也就是你應該打幾折呢？）

這里你注重，不要相信什么直覺、經驗，你只需要相信數據就可以了。方法如下：

第一步：搜索核心 關鍵詞

比如，你預備賣高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你預備賣的是連衣裙，那就搜索連衣裙，當然這時候你還可以加一些屬性詞，把競爭對手更正確化一下。比如可以搜索：連衣裙韓版、連衣裙民族風等等。但不要比這個再長了。

第二步：選定你真實價格所在的價格區間

搜索“連衣裙民族風”，然后看搜索結果頁面的價格區間（PC端可以直接看到），無線端要點擊一下“篩選”按鈕。

第三步：選擇綜合排序下的前50個寶貝（手機端）進行數據提取

然后在綜合排序下，你把排名前50的寶貝數據提取出來，提取的內容非常簡單，就是該商品的銷售價格和一口價格。

這里我要說一下，因為有的商品是區間價格：

這種你就直接統計一下很低的一口價，和很低的銷售價格就行了，也就是前面的那個價格就可以了。但是，聲明一點，我們在進行測試的時候，這種有區間價格的不是尤其正確，失敗的幾率會比較高，特此說明。

第四步：計算很合適的折扣率

方法很簡單，你把所有的一口價加起來，然后把所有真實的銷售價格加起來，用銷售價格的加總除以一口價的加總，這時候你會得到一個折扣率，這個折扣率就是一個相對合理的折扣率。我有一個全網非常棒的標題寫作實操流程，包括 關鍵詞的布局方法，假如想要可加文章很后旺旺群號加群，免費獲得。比如你很終算出來的折扣率是0.4，然后你的一個商品，你的真實銷售價格預備是80，那么你的一口價就可以這樣定：80÷0.4=200元。發布商品的時候，一口價發布200元就可以了。

注重，我們說的是相對合理！不要較真兒！

2.“低價拉銷量”真的能帶來權重么

別天真了！

很多淘寶賣家都會想到用這種方法拉銷量，銷量上來以后再變成高價格去賺利潤。這種策略的主要操作模式有三種：

第一種：低價商品搞銷量，然后換成高銷量的寶貝

這是一種違規操作的行為，比如先用同款低質量的寶貝（或者不同材質的寶貝）沖銷量，銷量上來后，再換成同款高質量的寶貝。更有甚者，比如夏天的時候會低價做起來一款T恤，然后秋天的時候，直接把這款T恤換成衛衣，然后提高價格。這屬于換寶貝違規，這樣做被查到就死。

第二種：區間價格SKU作弊

比如，手機，不同的配置會有不同的價格，但是有的賣家為了要低價，就會把電源線、耳機什么的放到SKU當中，然后價格只有幾十塊錢，這樣做兩個目的：一是可以獲得價格展現優勢，再有就是可以用這種配件沖銷量。這也是一種作弊行為，是淘寶規則不答應的。

第三種：低價虧本沖銷量然后再拉升

這里面就涉及不到換寶貝的問題了，這樣玩兒的一般都是土豪，上來先虧，等銷量積累起來了，再恢復到正常的銷售價格。這種方法，有的人能做起來，有的人做不起來，為什么呢？

價格調整次數問題——你價格調整的次數越多，你成功的幾率就越小，因為很多賣家是這么想的，我梯次調整，這樣消費者簡單接受，對轉化率的影響也比較小。所以就一點點的調，但是你每次調整有可能讓搜索引擎重新收錄，每次調整都是一次冒險。

價格調整的范圍問題——假如你的價格調整，跨越了價格區間，那么帶來的問題就是：原來的價格所形成的銷量，已經給你的店鋪打標了，你的價格調整跨越了價格區間，這直接就意味著你的價格標簽混亂。比如搜索“高跟鞋細跟”的時候：

假如你預備用低價格60塊錢沖量，等你預備往上調整價格的時候，你調整到的上限是155元，超過這個價格，那么你的價格標簽就簡單混亂。

價格調整幅度的問題——這個其實沒有明確的標準，我們測試過很多次，經驗之談就是，假如你的調整幅度超過10%，對轉化率的影響就會比較大了。

價格調整工具的問題——在調整價格的時候，絕對不要動一口價，每一次的價格調整都要通過打折工具來進行。

3.給你幾個實用的淘寶定價技巧

技巧1：招徠定價策略

這種定價策略適合于可以通過關聯銷售提高客單價的類目，常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們日常生活中，經常會有一些超市搞一些活動：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市里，結果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售。消費者在買這款商品的同時，順帶買了其他的東西，這樣就可以實現盈利。

技巧2：非常規規格定價

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們在淘寶上看到的大米一般的規格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費者也很簡單比價，比如說2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是假如你弄出來這樣一個規則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費者可能就不愿意算了，或者算起來就比較暈了。

這個策略的核心就是：讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤。包括賣水果等等許多有明確計量單位的產品，都可以這樣搞的。