618進入倒計時。5月29日，蘋果公布首次以官方形式參加天貓618。屆時，蘋果天貓官方旗艦店iPhone11等產品將支持跨店滿減（每滿300減40），并提供150元優惠券，折算下來相當于很高8折。
一直以來，對中國市場的大促活動，蘋果都是比較高冷的，不管618還是雙十一，蘋果雖然早已在天貓參與多年，然而卻從來沒有降價舉措，這次蘋果在主動參加天貓618的同時，提供滿減優惠，說明蘋果對中國市場的態度，發生了根本性的轉變。
每年參加618、雙十一的品牌不勝枚舉，但對蘋果而言，卻有不一樣的意義。親自下場中國本土購物節、官方進行大幅降價，蘋果打破了入華十余年來的慣例。
1、iPhone定價策略一直非常頑固，一年銷售期內絕不降價
一直以來，蘋果的iPhone定價策略都非常頑固，一款產品發布后，官方定價會一直保持到下一款新品發布前。換句話說，iPhone在一年銷售期內絕不降價。與此同時，過去iPhone強勁的產品力足以支撐這種定價策略，也讓蘋果手機得到了保值的贊譽。
因此，在很長一段時間里，我們都只能看到iPhone供不應求加價賣的現象，官方從來不會主動降價。當然，隨著安卓競品的快速進步，近些年iPhone的產品優勢被削弱，愈發高昂的售價遭到了一部分潛客的抵制。2021、2021款iPhone，官方定價體系在國內第三方電商渠道土崩瓦解，后不久就出現過大幅降價的情況。即便如此，在官方層面上，蘋果也只推出過以舊換新、24期分期免息等促銷措施，但在官方定價上從來沒有松口。
雖然蘋果官方之前在國內有過教育優惠、開學季等活動，但這種促銷政策本質上還是針對全球市場的，蘋果沒有真正制定過針對國內的本土化營銷方案。
2、天貓打動蘋果是一個循序漸進的過程
2009年，成立沒多久的淘寶商城（天貓前身）開啟了第一個雙十一促銷活動，隨后雙十一迅速成為國內很重要的電商購物節，現在已經是一個衡量數字經濟進步的坐標。第一次雙十一，淘寶商城的銷售額是5000萬元，而到了2021年，這個數字已經擴大到2684億元。毫無疑問，天貓主導的雙十一，早已不僅僅是一場打折促銷活動，還為數字商業提供了新的風口。
同時天貓也積極參與每年的618活動，每次都能斬獲豐厚的戰果。
618很早是京東商城的店慶，但近幾年來很快也成了天貓的主場。根據市場研究機構易觀提供的數據，2021年6月1日到6月18日，天貓+淘寶的銷售額遠超其他電商平臺。極光大數據的報告也顯示，去年618期間，手機淘寶的日活用戶數量排名第一，超過了排名第二到第五的月活數量總和。目前為止，不管是雙十一還是618，天貓都處于主導地位。
通過一場場的雙十一和618，天貓讓蘋果這樣的品牌充分感受到了中國市場的潛力。同時，從2020財年Q2財報數據來看，作為蘋果的全球第三大市場，中華區地區營收跌破100億美元，競爭對手的崛起加上疫情的影響，讓蘋果面臨著更大的壓力。種種因素下，蘋果讓可能還要過1年或者多年之后才會出現的這一步棋，提前到來：參加天貓618活動，在官方渠道大幅降價。
從AppleStore開店速度加快，到產品功能上照顧中國用戶，再到現在直接參加國內本土促銷活動，蘋果在一點點的變化，變得越來越“中國化”。
實際上，蘋果和天貓開始合作的時間，還要更早一些。2021年，蘋果正式入駐天貓。需要說明的是，相比京東蘇寧等，天貓蘋果旗艦店有很大不同，它完全由蘋果官方自營，而其他平臺只是作為蘋果產品的銷售渠道之一。入駐天貓，對蘋果而言意義重大。一方面，根據阿里很新財報數據，阿里巴巴國內零售平臺月活用戶數量高達8.46億，能夠給蘋果等品牌提供很直觀的流量紅利；另一方面，天貓作為平臺尤其之處在于，可以給品牌商開辟一塊自主運營的新陣地，其中累計的會員、消費行為洞察等都是可沉淀、可持續運營并產生更大價值的數字品牌資產。
此外，以往的促銷活動中，天貓主動給iPhone提供了大額補貼，讓消費者可以用更好的價格買到很新的蘋果產品。2021年雙十一，蘋果天貓官方旗艦店10分鐘成交額超去年雙十一全天7倍，這當然離不開天貓在消費者運營、品牌營銷等各方面給蘋果提供的助力。這個過程中，天貓充分向消費者和品牌方蘋果展示了自己的誠意，獲得了雙方的好感。這其中也能看出一個重要的前提：蘋果認為在天貓618打折和讓利并沒有傷害到品牌的心智，而是一個有效增加消費者互動的手法。
通過以上分析，不難看出，天貓一直是對品牌價值很大的數字商業平臺，這個優勢在今年618進一步擴大。
以往618可能只是一個購物節日，但今年，它被賦予了更多尤其的意義。
春節忽然爆發的疫情，對上半年的經濟造成了沉重打擊，對手機行業的影響尤甚。IDC數據顯示，今年一季度國內手機整體銷量同比下滑20.3%，其中iPhone的銷量同比減少12.2%。
現在，國內疫情得到顯著控制，恢復生意、謀求長遠的發展成了各行各業面臨的頭等大事。
首先，天貓作為國內很大數字商業平臺，本身就是商業經濟的重要管道。抗疫的這幾個月讓中國乃至全世界的企業熟悉到，投資數字化就是投資抗風險能力，就是投資增長力，和擁有完整生態和解決方案的平臺合作，是效率很高的辦法。抗疫期間，蘋果線下的AppleStore直營店被迫暫時關閉，而天貓旗艦店卻能照常運行，這就是一個典型的例子。開年至今，宜家、特斯拉、BMW、巴黎世家、喜茶、奈雪的茶等也相繼入駐天貓。
其次，成為蘋果官方618活動優選渠道，讓蘋果首次開啟本土化營銷活動，這個意義遠不是一個電商平臺這么簡單。天貓對于蘋果以及其他品牌商的作用絕不只是線上銷售，而是盤活數字化的品牌資產，這對線上線下運營都非常有價值。因此這次主動下場參加618，蘋果是將其視為是一場長期的價值投資。
過去，外界對天貓淘寶還曾有女性用戶居多、3C產品偏弱的固有印象，這種刻板標簽早就該被打破了。現在和蘋果的合作，意味著天貓在3C領域取得了領先位置。可以預見的是，今年618收獲豐厚戰果后，蘋果后續還可能繼續參加天貓雙十一等更多購物節活動。這對天貓、蘋果以及國內消費者而言都是有利的。
天貓的品牌護城河將變得愈發寬廣，更多具有“皇冠上的明珠”意義的品牌將在天貓上探索另一種數字化經營的可能。不出意外的話，今后我們將能看到更多高端品牌，在天貓放下高冷的姿態，去真正擁抱中國市場。
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