阿里巴巴隱形的王者號(hào)稱財(cái)神阿里的永久合伙人

在全球很受歡迎的籃球聯(lián)盟NBA中，位于布魯克林的籃網(wǎng)俱樂部在2021年迎來了他新的主人，以23.5億美金收購了籃網(wǎng)俱樂部，讓自己和喜歡的籃球有了一個(gè)新的切入點(diǎn)。

除了是籃網(wǎng)的老板，另外他還有一個(gè)重要的身份，阿里巴巴的永久合伙人。

這個(gè)身份很厲害嗎？在阿里巴巴的合伙人制度中，有30多個(gè)合伙人，其中只有兩個(gè)是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另外一個(gè)就是他——蔡崇信。

那么我們不禁要問，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有十八羅漢，而后來加入的第19號(hào)員工蔡崇信，卻能夠成為除了馬云之外的優(yōu)選的永久合伙人，這個(gè)人到底牛在哪里呢？讓我們來看看馬云如此看重的這位合伙人到底是何方神圣！

蔡崇信的祖父就曾經(jīng)是杜月笙的法律咨詢顧問，后來，全家遷居到臺(tái)灣以后，經(jīng)常承接臺(tái)灣行政院的一些法律案件。而他的父親是臺(tái)灣第1個(gè)取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的人，而且還擔(dān)任了耶魯大學(xué)的學(xué)校董事。

蔡崇信于1964年，出生于臺(tái)灣，在臺(tái)灣完成了小學(xué)和初中的教育后，去到美國(guó)進(jìn)行深造，拿到了耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和法學(xué)博士學(xué)位。

作為精英人士，蔡崇信畢業(yè)以后順利的進(jìn)入了北歐地區(qū)很大的工業(yè)控股公司——InvestorAB進(jìn)行工作，主要負(fù)責(zé)亞洲的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)蔡崇信的年薪就達(dá)到了300萬港幣。可以說蔡崇信已經(jīng)走在了人生的高速路上，有好的學(xué)歷，有好的工作，而且有一個(gè)美滿的家庭，不出意外的話，他可以像一個(gè)上層精英一樣，過上穩(wěn)定富足的生活。

但是自從他的一次中國(guó)之行之后，他的人生軌跡徹底改變了。

因?yàn)槭峭顿Y公司，需要考察新項(xiàng)目。有一次公司派蔡崇信到杭州考察一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正處于熱潮，很多公司都已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)未來的大趨勢(shì)。就是在這樣的背景下，1999年蔡崇信和馬云第1次在杭州見面。

這次會(huì)面，馬云給蔡崇信留下了非常深厚的印象，馬云的個(gè)人魅力深深的打動(dòng)了蔡崇信。這就讓蔡崇信萌生了要加盟阿里巴巴的想法。

但是第1次見面，馬云并沒有同意，而是希望蔡崇信在三思之后，再做決定。

不久，蔡崇信就和馬云進(jìn)行了第2次會(huì)面，馬云和蔡崇信泛舟西湖，并一起探討了阿里巴巴未來的計(jì)劃。很終蔡崇信義無反顧的決定加入阿里巴巴。

很多人會(huì)有這樣的疑問：阿里巴巴是在1999年3月成立的，當(dāng)時(shí)所有人總共投入了50萬人民幣，再加上包括馬云在內(nèi)的18個(gè)創(chuàng)始人，和一些基礎(chǔ)的辦公用品。從資產(chǎn)上來說，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴是價(jià)值非常低的，而當(dāng)時(shí)蔡崇信年薪可以拿到300萬港幣，他都可以買下阿里巴巴了，但是他卻甘心只做一個(gè)員工，跟著馬云一起打天下。

這人是不是“傻”了啊？我們從結(jié)果來說，顯示不是“傻”，而是非常的聰明，馬云和蔡崇信都很厲害！假如當(dāng)時(shí)蔡崇信只是買下阿里巴巴，那么阿里巴巴未必能夠做出今天的成績(jī)，而蔡崇信也未必能夠發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。雖然中國(guó)有一種傳統(tǒng)的觀念，“寧做雞頭，不做鳳尾”，但是蔡崇信的選擇告訴我們，成功有時(shí)候更需要借別人的能力。

這非常考驗(yàn)一個(gè)人的眼光和決策的能力。

從此，蔡崇信的加入，讓馬云如虎添翼。

因?yàn)樵诖酥埃R云找過30多家投資機(jī)構(gòu)，都沒有人愿意給公司投錢，這時(shí)候公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)非常困難了，不說是到了山窮水盡的地步，但是公司的未來依然很不明朗。

4阿里巴巴開掛快跑

①蔡崇信加盟阿里巴巴之后，成為阿里巴巴的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，他做的第1件要事就是梳理阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)，由馬云持股70%，剩下的17個(gè)人持有30%的股權(quán)。

據(jù)說當(dāng)年蔡崇信揮著汗水，對(duì)著白板，和第1批員工講股份，講權(quán)益，并且將18份完全符合國(guó)際慣例的英文合同，讓馬云和十八羅漢簽字。

而正是股權(quán)分配的確立，為阿里巴巴接下來的融資打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

②因?yàn)椴坛缧攀侨鸬銲nvestorAB集團(tuán)亞洲總裁，所以，他說服自己的老東家以及高盛，拿到了500萬美元的天使投資。

③此后不久，阿里巴巴又進(jìn)入了孫正義的視野，也就有了后來馬云6分鐘拿下軟銀2000萬投資的故事。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)雙方只是有了這樣的合作意向，具體的投資金額，還需要再進(jìn)行商議。后來馬云和蔡崇信去到日本，與孫正義進(jìn)行談判，蔡崇信連續(xù)三次說“NO”，很終只讓孫正義投了2000萬美金，占股30%。這也為今后阿里巴巴的發(fā)展，消除了一部分的股權(quán)隱患，不會(huì)使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)過早的喪失創(chuàng)業(yè)激情。

④2005年在蔡崇信的主導(dǎo)下，通過孫正義的介紹，阿里巴巴、雅虎、軟銀三方簽署合作協(xié)議。阿里巴巴收購雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)，同時(shí)阿里巴巴獲得雅虎10億美元的投資。雅虎則獲得阿里巴巴40%的分紅權(quán)和35%的投票權(quán)。對(duì)于軟銀來說，引入了當(dāng)時(shí)如日中天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎，為自己未來的退出引入了一個(gè)接盤者，緩解了軟銀的資金壓力。

為了保證馬云及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)阿里巴巴的控制權(quán)，三方又達(dá)成了投票協(xié)議，將一部分投票權(quán)交給馬云和蔡崇信行使。

⑤隨著阿里巴巴發(fā)展壯大，很早是在香港，馬云、蔡崇信以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)進(jìn)一步被稀釋，阿里巴巴治理層又設(shè)計(jì)了合伙人制度，通過合伙人制度控制阿里巴巴董事會(huì)一半以上的董事提名權(quán)從而控制董事會(huì)，從公司治理結(jié)構(gòu)上，達(dá)到對(duì)公司的實(shí)際控制，同時(shí)也解決了公司未來傳承的問題。

在阿里巴巴發(fā)展的整個(gè)過程中，蔡崇信一直都作為隱形的2號(hào)人物，在背后默默地支持著馬云，與馬云配合得非常默契，阿里巴巴的融資都有蔡崇信的參與。所以在阿里巴巴內(nèi)部，蔡崇信還有“財(cái)神”的稱號(hào)。

從對(duì)阿里巴巴發(fā)展的貢獻(xiàn)上來講，蔡崇信對(duì)阿里巴巴的貢獻(xiàn)是其他人所無可替代和比擬的。蔡崇信是除馬云以外，很有資格擔(dān)當(dāng)阿里巴巴永久合伙人的。

蔡崇信后往返憶說，“馬云這個(gè)人令我很著迷，但真正打動(dòng)我的不只是馬云和十八羅漢，我更看到了他們身上的那種能量，他們非常努力的工作，他們眼中閃爍著光線。馬云這個(gè)家伙真能把人擰成一股繩，他是了不起的領(lǐng)袖，他一定能干出一番事業(yè)。”

我覺得這就是夢(mèng)想的力量。

5賣糖水還是改變世界

雖然阿里巴巴的成功不可復(fù)制，但是我們從馬云以及蔡崇信身上可以得到這樣幾點(diǎn)啟示：

第一，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人一定不要忽視個(gè)人魅力的培養(yǎng)，相信在1999年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)也有很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但唯獨(dú)馬云吸引到了蔡崇信。如今，馬云更是千萬創(chuàng)業(yè)者的偶像和精神導(dǎo)師。

第二，真正優(yōu)秀的人才一定是靠夢(mèng)想吸引過來的，而不是通過工資吸引過來的。當(dāng)年阿里巴巴一個(gè)月的工資才500塊錢，怎么可能會(huì)吸引到年薪300萬港幣的蔡崇信呢？

第三，創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個(gè)好的股權(quán)結(jié)構(gòu)。雖然在1999年并沒有太多人重視股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是馬云30多次融資無功而返，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不清楚，也是其中的一個(gè)原因，而蔡崇信的加入恰恰解決了這樣一個(gè)問題，國(guó)外的專業(yè)投資者，認(rèn)可的不單是阿里巴巴的商業(yè)模式，還有它科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

第四，一旦你認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，那就要把它堅(jiān)持做下去，不是因?yàn)橘嶅X才做，而是因?yàn)閴?mèng)想。就像蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過，“你是愿意賣一輩子糖水，還是愿意和我一起改變世界？”