直通車人群溢價
1.開車的時候，你的 關鍵詞初步穩定了，那么我們就把所有的人群全部添加，你可以出5%到10%就可以，那么5%10%，其實相當于一個測試作用，和我們 關鍵詞測試是一個概念，，經常會因為在你不知道哪個人群適合你的時候，進行測試，那么測試的時間大概是3到5天，就可以通過點擊率以及轉化率來分辨了，至于這個人群到底好不好，其實可以通過七天或者十四天的投產來進行取舍。
2.要在節日期間如何使用人群溢價，那么我們在節日的標簽上面大家可以看到雙11，年貨節等等，那么大家知道每次大促我們都會加大推廣力度，都會推送很多的優惠券，那么這些客人在日后的推送過程中，我們可以給他增加溢價，因為我們大促剛剛結束，這也是非常能引入更多精準流量很好的一個辦法。
3.通過直鉆結合和直播，鉆展投放是可以主動引流，直播也是可以主動引流，那么看過你鉆展廣告的人以及看過你直播的人，那么他在搜索的時候我們可以通過直鉆，還有直播，付費活動，這個標簽給它進行溢價，這個是現在你店里有開鉆展，有開直播里面，非常好的一個溢價形式。
4.還有一個方式比較適用于你有人群的情況，我們可以單獨創建一個推廣計劃， 關鍵詞出較低的價格，而人群溢價出較高的價格，那么人群溢價就不用再調整溢價了，需要調整的是 關鍵詞的出價，這個方式其實非常適合你店里有一個不錯的人群基礎。
如何提升 關鍵詞權重
有時候你的某個熱詞在一段時間，排名沖到了首頁，但是搜索流量并沒有相應的隨著排名提升而提升，那是因為千人千面，不是說你在首頁，流量都是你的，你還需要從你競爭對手里搶奪，每個買家都會瀏覽多個店鋪進行對比，只有你比同行做的更好，才會獲得精準客戶，一個搜索的結果，會展現多價格區間的產品，屬于你的搜索流量只會跟你價格區間相似的店鋪去分配，因此，你就可以根據自己的情況去縮小競爭范圍去優化。時刻監控所推核心 關鍵詞的排名變化，根據自己的基礎權重去競爭卡位。
對 關鍵詞權重的影響很大的點，就是點擊率和轉化率。一方面通過詞的精準，另一方面就是所選的主圖，再有上邊提到的卡位，避開強大的競爭對手去提升點擊率，而對于轉化率，則是主要優化寶貝詳情頁，客服售前售后去優化。
在你選擇 關鍵詞時，要注重的是，不僅僅要注重 關鍵詞的搜索量的基數，還要看能帶來的流量基數和轉化情況，當你搜索 關鍵詞時，觀察寶貝的銷量情況在對比你自己的銷量，通過數據去排查這個詞的競爭環境是怎樣的。
千人千面下，淘寶商家如何操作新店的小爆款？
分為以下幾個模塊：
一、了解何為爆款
二、確定有爆款特質的產品/產品群
三、確定推廣方案/執行方案
四、如何維護使其一直爆下去
我們先來看下分享的第一塊內容：了解何為爆款？
很多人對于爆款這個詞語很熟悉，但是因每個人對他的理解不同，所以定義肯定也是有所區別的。正常都會覺得爆款肯定就是店鋪內售賣的很好的那款或者銷量夠大的寶貝，可他們都忽略了幾點就是：這款寶貝賺錢嘛、利潤有多大呢？銷量大就一定是爆款嘛？他能給店鋪帶來關聯銷售？能給店鋪帶來更多的展現嘛？
關聯營銷搭配思路：關聯營銷可以提高客單價增加店鋪訪問深度把你店鋪更多寶貝進行動銷引導消費
同類推薦：搭配套餐搭配減價搭配折扣加1元換購
熱銷推薦：鎮店之寶熱銷排行等等
好評推薦：好評寶貝推薦口碑推薦等等
情感嫁接：賣中老年服裝或者嬰兒產品的用情感的方式來營銷來關聯
直通車優化
1相關度高的 關鍵詞和客戶精準 關鍵詞，要求高質量分高排名！
相關度高的 關鍵詞指：比如直通車后臺提供給你的相關度100%或者90%這些相關度很高的 關鍵詞或者說客戶搜索很精準的 關鍵詞，比如：對客戶成交或轉化率很高的 關鍵詞！這些 關鍵詞我們要求一定要把他們高質量得分高排名！
（這樣的 關鍵詞一般質量得分都比較高，假如質量得分低可以用上節課講到的一些優化策略把 關鍵詞質量得分優化上去！這些 關鍵詞要求高排名：很好排在1、2、3、4里面！）
2搜索量大相對寬泛 關鍵詞
在你的寶貝銷量沒有質變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價強高位！因為你去搶那個高位轉化率比較差，流量也很大！出價也很高！這樣會很浪費廣告費！
1賬戶建立時間短的話，那么就要注重展現多點擊少的 關鍵詞
這樣的 關鍵詞要么于寶貝相關性不高，不是買家想要的；要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優勢和亮點！
這類詞是相關性不大的就刪除補充新的 關鍵詞！
2燒了一段時間的賬戶， 關鍵詞的點擊率才有意義。
這個點擊率比如說我們要看前30天的點擊率！
不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率并不能代表太多的東西！
為什么要開車
1.可以打造精準人群店鋪從而店鋪有自己的精準標簽從而讓淘寶給我精準流量
2.另一個能增加 關鍵詞權重產品的權重提升自然搜索流量
3.直通車推廣針對的是 關鍵詞來的直通車的權重上來了 關鍵詞的權重也就上來了會拉動你標題的權重那么你的自然流量也就上來了自然流量對你這個標題進行加權對寶貝加權那么你的直通車會越來越好開這是個良性循環
4.不管是無線還是PC端我們有很多流量是來源于搜索流量但是為什么我們進行搜索后寶貝會有順序的排列呢那是因為 關鍵詞對應寶貝權重不同就會造成排序不同因此我們可以通過直通車進行加權這就是很基礎的以直通車帶動自然流露搜索的原理
【淘寶寶貝的人氣排序是如何排名的？】淘寶寶貝的人氣排序是根據寶貝的什么維度而排序的?
答：一、人氣權重其實就是“買家喜愛度”，賣家越喜愛，人氣權重就越高，這也是為什么C店金牌賣家大家感覺權重會更高的原因，因為金牌賣家的評判標準，買家喜愛度是一個非常重要的維護。
二、對于新品來講我們賣家可以操作的人氣權重（買家喜愛度呢）如何提高呢。一是優化主圖提高點擊率，二是增加流量入口比如直通車來提高新品的訪問量，這也是為什么大家都都說今年直通車對搜索加權的原因，
三、是主推新品在店內各個位置為他導入流量增加新品訪問量，
四、是給老客戶優惠把老客戶召喚加購。五是加強客服治理，提高咨詢轉化率從而提高寶貝整體轉化率。
上架之前你應該做好這些
1.產品款式定位
（你的產品是什么款引流利潤形象爆款活動款）
2.產品人群定位
（確定你的這個產品的人群細分是上白族還是老板還是工人階級）
3.產品價格定位
（確定你這個產品是要買給那些人是高客單價還是中底客單價）
4.產品的主圖
（第一張為主圖加文案會好些看行業的來然后后面三張對主圖的一個衍生第五張為白底圖）
5.產品的詳情頁
（詳情頁假如會做就契合你的標題主圖和店鋪風格人群風格不會做就參考行業top的拓版一份注重前3屏的優化）
6.產品的標題
（標題和主圖詳情頁契合按照核心 關鍵詞+修飾詞+屬性詞+二級 關鍵詞排列抓取原理是二頭往中間抓取）
7.在微淘進行發布新品預售的消息
8.可以在倉庫中的時候就發給別人做收藏加購
9.假如你的產品做促銷在詳情頁預留一下優惠券活動的位置
10.相應的款式那里進行關聯和推薦（可以是一整張圖片加載詳情頁或者說是神筆加在里面）
店鋪沒有流量
1.把上架的產品沒有銷量和訪客的下架刪除做新品重新上架破零2.建議你規劃好全店的商品，做全店動銷，從而拉升你的一個搜索轉化3.建議建立店鋪的粉絲群體，越多越好，實在不行的話控制在三十個，一個月可以推兩個款十五天一個輪回
淘內免費流量
淘寶搜索：訪客在淘寶搜索寶貝進入你的店鋪。例如：在淘寶首頁搜索框里面搜索 關鍵詞，然后從搜索出來的寶貝進入店鋪。
淘寶首頁：訪客通過淘寶首頁進入你的店鋪，例如：首頁輪播廣告及推薦等位置引入的流量。
淘寶頻道：訪客通過市場頻道專題頁面進入你的店鋪。例如：男人、女人、男裝、女裝、女鞋、美妝、3c、家電、游戲、搭配、發現、淘寶品牌會員站等。
淘寶類目：訪客通過淘寶類目進入你的店鋪，而女裝等類目頻道的流量歸為淘寶頻道。
淘寶其他店鋪：訪客通過其他店鋪進入你的店鋪，例如通過友情鏈接進入你的店鋪。例如：友情鏈接里的店鋪進入。
淘寶信用評價：訪客通過淘寶的信用評價頁進入你店鋪。
阿里旺旺：訪客通過點擊旺旺聊天窗口進入店鋪訪問相應寶貝所帶來的流量。例如：跟顧客聊天時，你發給他的店鋪鏈接地址，顧客通過該鏈接到達你的店鋪。
愛淘寶：訪客通過愛淘寶進入你的店鋪，假如商品處于淘客、直通車等付費推廣中，則歸于淘內付費流量。
天貓首頁：訪客通過天貓首頁進入你的店鋪。
高客單價操作
選定你的核心 關鍵詞然后天天補下轉化率就行了
其次就是及時收評
重磅銅氨絲連衣裙女2021新款系腰帶修身中長款氣質收腰顯瘦小黑裙比如這個標題把它拆分為你要做的 關鍵詞：如連衣裙顯瘦連衣裙修身2021新款連衣裙等等 關鍵詞！！！
看你所選定的 關鍵詞
假如你選了8個 關鍵詞那么你就第一天補一單補到這個 關鍵詞訪客增長了再增加你的銷量
你選定好 關鍵詞然后天天做幾筆銷量直到這幾個詞訪客增長了再開始加多你的單量嘛
就是說前期你需要自己去造詞，造詞之后才會有新詞進來，新詞進來后你才能補單，補單之后這個詞才會衍生出更多的詞或者訪客
就是你前期根據你的標題選定你想要做的 關鍵詞天天補1-2筆，等這些 關鍵詞能給你帶來流量的時候，就是繁衍出新的 關鍵詞的時候，然后你再去補這些 關鍵詞就行了
站外SEO方法
新浪博客是目前權重很高的自媒體平臺，只要標題設置得當，文章有原創特性，幾乎是秒收。作為店主，天天多發相關信息文章，然后你的文章才可以出現在用戶的眼中，還有就是把我們的淘代碼產品置頂到博客首頁，重點做好標題，文章，流量就源源不斷的進入你的博客，相信大家也在百度上見過N多新浪博客的排名，不會的多去看幾遍就懂了。前幾年，一個牛掰的淘寶客，手上擁有幾百個博客，天天數萬流量，月收益也是好幾萬。
站內吸引法：站內假如推廣，你是不是可以在別人的博客留言呢？這個方法有軟件，不用自己傻傻的一個個留言，當然可以鉆研一些大牛，他們本身就日均流量比較大，在新浪門戶頁有關于博客的專欄，盯住那里的動態，留言的效果尤其好。設置好自己的名字標簽，當別人看到你個性的名字的時候是不是回來你的新浪博客呢？當別人看訪客記錄會不會來看你的博客呢。
加好友法：可以用軟件批量加為好友，當你更新一篇文章的時候，你的好友就會給你提醒，當然也可以跟著一批厲害的訪問量高的好友去添加，這樣會顯示在對方好友的名單中，用戶訪問別人的時候就會訪問到你，當然這個一定要清新頭像和創意的個性名字。
店鋪老是怎么推怎么做都沒有起色？
１；店鋪整體定位思路不對和產品定位不對，導致整體方向偏離。
２；沒有清楚的思路，后面再怎么做也是白費的。
３；店鋪基礎；店鋪風格定位，產品定位是做什么？賣給誰？及價格？人群等？
４；一切好啦之后就開始做基礎銷量，多去發布，天天跟蹤數據。
選款的4個重點
1符合定位。符合現有商品的定位，做好寶貝的市場定位，店鋪定位，人群定位等，岸邊整改自己的目標來選款。
2市場容量。我們要看看這款寶貝的市場容量大小，競爭度的大小。
3合時切入。尋找到這個寶貝的一個切入點，什么時候開始預備買。
4差異化策略。為自己的寶貝制定一個好的計劃，收集競爭對手的寶貝資料，統計數據，尋找到自己寶貝與眾不同的優點。
千人千面
定向推廣依靠淘寶網龐大的數據庫，構建出買家的愛好模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家愛好點匹配的推廣寶貝，為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現精準營銷。例如：有一買家喜歡波西米亞蕾絲花邊連衣裙，那么當此買家來到定向推廣頁面時，系統就會在連衣裙類目里選出具有波西米亞、蕾絲、花邊特征的寶貝展現給此買家。”
人氣排名是按照什么排序的？
人氣排名也是參考您店鋪的綜合實力，綜合因素包含諸多，例如：
1.賣家服務質量（動態評分、糾紛退款、服務、投訴維權、處罰等）
2.商品發布（標題 關鍵詞圖片描述屬性等）
3.銷量、人氣、收藏、轉化率、客單價，櫥窗推薦、下架時間、相關性、寶貝屬性店鋪是否有存在假貨，違禁，炒作，侵權問題等等。
同時，建議您通過優化綜合數據，規范交易行為提升人氣搜索排名。
如何秒單
1.尋找到精準客戶或者是使用老客戶
2.客戶瀏覽下單
3.下單后急速發貨（要填寫物流單號）
4.客戶直接確認收貨評價
5.店主回評
6.客戶申請退款
退款高于10%會降權
直通車出價高但排名和展現上不去
1.去生意參謀查看你投放的 關鍵詞本身，搜索展現量就偏低。建議調整量相對大的 關鍵詞
2.出價低， 關鍵詞沒有好的排名，所以沒有展現量低。不是看出價， 關鍵是看位置；建議根據位置進行出價，看看展現量是否上來，假如沒有上來，就是 關鍵詞的問題。
3查看你的推廣時間折扣，是否設置過低的時間折扣和太少的時間投放；
4.查看你的區域投放，是否投放的城市過少。
5查看你的 關鍵詞質量得分，一般質量得分在7分一下的一般找起來比較難，尤其是移動端。建議選擇相關度和質量得分比較高的 關鍵詞，或者先養 關鍵詞質量得分。
怎么做店鋪
第一步：先看你的產品是怎么樣的然后通過你產品的核心 關鍵詞去搜索天貓淘寶平臺上的產品當然你也可以去看看拼多多和京東的做一下市場的對比主要是天貓和淘寶的，第二步：然后選擇做的好的看一下他們的詳情頁和主圖做一下對比分析他們的賣點還有評論和問大家也看一下（收集客戶感愛好的點和需求）分析客戶選擇他們家下單的理由，重點是它產品的賣點和他的營銷以及視覺效果，第三步：然后再把自己獨特的賣點呈現在主圖上詳情頁上，根據市場的需求來改變你的主圖和詳情頁，然后你要是自己會做圖構圖就可以直接的看他的主圖詳情頁去構圖，要是你不會的話就直接看做的好的開了直通車的（直通車車圖網站：打開淘寶直接搜索一個 關鍵詞然后點擊右側的掌柜熱賣）至于為什么要做這些我相信你看過這些之后你就知道了為什么賣不出產品別人為什么不買你的產品做一下對比你就知道了，然后做的時候關注一下產品的30天內銷量和他的價格，還有他開通的服務以及贈予的產品看你能不能做一樣的服務
寶貝展現量很低，要怎么提高？
寶貝的展現量由寶貝標題和鏈接權重兩部分組成，鏈接權重決定展現機會，寶貝標題決定展現入口數量。寶貝標題包含的 關鍵詞數量一定要多，數量越多被搜索機會就越多。前14天培養鏈接權重時需要注重以某 關鍵詞為核心詞，然后通過這個 關鍵詞擴展到長尾詞、次長尾詞，操作時由“次長尾詞—長尾詞—核心詞”的順序來操作。還有操作需要以手機端為主，電腦端為輔，手機端至少占8成比例。
不開車怎樣看商品達標：
1在生意參謀-經營分析-商品效果里可以看到，點擊很近7天，商品訪客數大于500個分析才有用，鉤上商品訪客數、加夠件數、收藏人數、支付買家數、支付轉化率（支付轉化率的公式=支付賣家數/商品訪客數），淘寶自然搜索情況下有些類目百分之2就可以去干，衣服類目支付轉化率能達到百分之5，說明款是可以的；2收藏比、加購比至少達到百分之5以上達標；3鉤上商品訪客數、曝光量（曝光量要在2000以上）、點擊率這三項，點擊率超過百分之1，至少0.8達標；4鉤上商品訪客數、平均停留時長、詳情頁跳出率，PC端平均停留時間2分鐘達標，詳情頁跳失率65%達標（不達標說明詳情頁有問題，關聯營銷有問題，圖片不夠吸引人，主圖沒有去優化而不能讓客戶跳轉到另外的頁面），無線端平均停留時長26秒達標，詳情頁跳失率65%達標
標題怎么制作
1.標題由 關鍵詞組成，30個字60個字符，一個字=兩個字符2.標題組合公式：核心 關鍵詞+長尾詞+屬性詞+促銷詞
3.根據抓取原理和組合原理組合標題，抓取原理：從兩頭往中間抓取組合原理：盡量減少重復，少用空格和符號，不亂用品牌 關鍵字，前后緊密相連，語句通順，一定要組滿30個字。
付費流量就是通過付費推廣得到的流量
1、直通車，直通車是點擊付費。按照賣家出價高低產品優劣進行排序，每個IP點擊一次廣告圖收一次費，單一時間段不重復收取同一ip的費用。2、鉆石展位，鉆石展位是展現付費。按照千次展現/x元來計算收費。3、淘寶客，淘寶客是成交付費。按成交金額的百分比來收費。三種方式各有優劣，賣家根據需要和資金推廣預算來選擇。付費流量的占比不宜過高。
選款的重要性
選款是決定我們是否能盈利的 關鍵，是店鋪的基礎、決定我們目標人群、選款要符合我們店鋪定位，很好是去做自己熟悉、專業產品。2、選款數據計算及解析(免費)：通過千里眼、店查查第三方工具打開top.taobao.com參考寶貝的 關鍵詞、排名、參考價、成交指數、升降位次來解析寶貝的銷售情況，在線商品多的不能去做。3、利用生意參謀(付費)：通過搜索詞查詢很近7天的寶貝商城占比大于75%不適合做。搜索人氣/在線品大于0.7才能去做。我們應遵循搜索人氣要高、商城占比要少、在線商品要少、支付轉化率高、貓店少（拼不過貓店的實力）的原則去做。4、阿里指數搜索(免費)：通過行業大盤數據分析，選擇淘寶采購數量大、1688采購指數小、1688供給大的項目去做。在阿里排行榜選擇搜索指數高、全站商品少的產品。5、總結：1.搜索指數高或人氣高。2.在線商品少。3.轉化率高。4.天貓占比少。5.競爭對手少。方是很佳的選對種子。
怎么做產品對比：
先看你的產品是怎么樣的然后通過你產品的核心 關鍵詞去搜索天貓淘寶平臺上的產品當然你也可以去看看拼多多和京東的做一下市場的對比主要是天貓和淘寶的
第二步
然后選擇做的好的看一下他們的詳情頁和主圖做一下對比分析他們的賣點還有評論和問大家也看一下（收集客戶感愛好的點和需求）分析客戶選擇他們家下單的理由
重點是它產品的賣點和他的營銷以及視覺效果
第三步
然后再把自己獨特的賣點呈現在主圖上詳情頁上
根據市場的需求來改變你的主圖和詳情頁
然后你要是自己會做圖構圖就可以直接的看他的主圖詳情頁去構圖
要是你不會的話就直接看做的好的開了直通車的
（直通車車圖網站：打開淘寶直接搜索一個 關鍵詞然后點擊右側的掌柜熱賣）
至于為什么要做這些我相信你看過這些之后你就知道了為什么賣不出產品別人為什么不買你的產品做一下對比你就知道了
然后做的時候關注一下產品的30天內銷量和他的價格
還有他開通的服務以及贈予的產品看你能不能做一樣的服務
店鋪權重
1主營占比90%以上越高越好，80%達標；2上新率，保持每周有上新產品；3動銷率70%達標越高越好；4人氣（店鋪收藏）；5店鋪服務越多越好（消費者保障權益、7+退換貨）；6客戶體驗（DSR、糾紛率、旺旺響應速度）7店鋪層級，高低決定權重高低和流量大小；8店鋪作弊（降權、扣分、一般或者嚴重違規）；9店鋪瓶頸（跟層級有關系）
上新前應該預備什么
1.在你的產品上新之前，先看看你寶貝的價格是否跟原有產品價格屬于一個價格段
2.新上的寶貝屬性要與原有店鋪寶貝相吻合
3.上新寶貝的重點 關鍵詞搜索人群屬性是否跟賣家標簽相符合
4.產品上新之后，店鋪綜合權重會穩步提升，其中包括成交金額、訪客等等。
流量下滑怎么辦：
分析目前行業的狀態，分析市場淡旺季，分析自己的店鋪、銷售額、訂單數、店鋪層級（生意參謀）分析單品排名
1、分析銷量下滑是由于流量下滑引起的還是轉化下滑引起的
2、假如是由于流量下滑引起的先分析是哪一個或哪幾個熱賣產品引起的
3、確定是哪幾個寶貝流量下滑二引起的全店流量下滑，同時分析下行業大盤的趨勢是不是下降趨勢，假如大盤下滑，你店鋪流量下滑這也是正常的
4、假如是轉化率下滑，建議分析近期客服咨詢轉化率，熱賣寶貝第一頁的評價是否有負面評價，當然產品是否應季也有關系
5、建議同時分析下店鋪售后服務指標、dsr、動銷率、近期銷售業績等
選款的五大要素
1選款要應季。我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。
2保證寶貝的質量與利潤。做淘寶是為了賺錢，在選款的時候一定要注重寶貝的質量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時候要注重寶貝的質量和價格，考慮到自己的利潤3切勿跟神款。在淘寶上已經買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競爭不過他們的。
4就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對自己的貨源不了解，一但發生質量問題，補貨問題就會比較麻煩。
5了解行業。我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個好的買家體驗。
直通車優化和降低出價技巧
1直通車ppc降低的條件：高權重
實際扣分（ppc）={下一名的出價x下一名的權重（質量分）}/自己的權重（質量分）+0.01
高權重：質量分高、展現大、點擊量大、點擊率高
2、權重如何去提升
前期：點擊率的提升
后期：點擊反饋。收藏加購、收藏店鋪、成交轉化、Roi。
3.點擊率提升的方法：
高點擊圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經決定了你直通車的成敗。當在技術上點擊率無法突破的時候，不放在推廣圖片上下下工夫，做提升。
如何讓確定高點擊率的車圖。收集一些行業點擊率比較高的推廣圖片，分析圖片點擊率因素，自己做圖做圖片測試。
直通車四個創意同標題不同圖片輪播測圖。假如點擊量50個左右，點擊率差距較大，點擊率低的圖果斷刪除。輪播數據波動不大，可以多測幾天，時間越長數據越有參考價值。
圖片測試好之后創意推廣記得開優選，可以自動提升數據。
關鍵詞出價， 關鍵詞什么樣的位置是很好的，很能帶動點擊率的位置排名。一般來說直通車排名前六的位置是很佳位置，會比后面位置的點擊率要高。人都有瀏覽倦怠性，前六的搜索位置一般在50左右，圖片的吸引程度瀏覽六到八個差不多了，所以直通車 關鍵詞的排名很好是在六名以前。后面的位置跳失率也會比較高。
人群溢價：人群的選擇生意參謀店鋪人群定位選取（專業版生意參謀）。人群的展現權重提升，隨著直通車 關鍵詞排名提升，即隨著只通測權重的提升而提升。當你的權重低的時候溢價300%都不會有多少的展現和點擊，當你的權重高的時候溢價5%展現和點擊都會很多。
很多人就要說了，開了溢價沒有展現怎么辦呢？這里可以用人群溢價三方法之一的高溢價法，先拉高溢價，我們圖片點擊率和 關鍵詞排名沒有問題，高溢價上面，點擊率得到保障不出幾天權重上來在慢慢降低溢價達到降低ppc的目的。
關鍵詞的選取：直通車系統推詞、生意參謀后臺、手機下拉框選詞、top20W參考選詞等
整理出來匹配的自己需要的 關鍵詞加入直通車。低分詞刪除（七分以下）， 關鍵詞推廣做測試，前期留下高點擊率的 關鍵詞，低點擊率的 關鍵詞刪除很后保留5到10個優秀的 關鍵詞。
點擊率的控制：直通車基本設置控制
①投放平臺控制
②投放時間段，分時控制
③投放地域控制
根據生意參謀數據參考，篩選時間段，成交地域去投放，達到一個高點擊高轉化的目的。
標簽
以前的淘寶是注重單一的爆款撐起整個店鋪銷量為王的時代
但是現在隨著個電商平臺的興起流量的分散淘寶要保持競爭優勢要留在淘寶的用戶所以銷量逐漸弱化淘寶現在越來越注重細節需要我們的店鋪有自己的特色特點要有自己的粉絲能留住買家
所以就會有店鋪定位和人群定位的出現
因為這個的出現千人千面也就越來越重要
淘寶給你的店鋪打上了標簽他就知道你的店鋪定位是什么人群是什么就會給你推送精準的流量
所以現在對于我們來說打造一個精準店鋪標簽是非常重要的
競爭對手分析
1. 關鍵詞銷量（新品標銷量）
2.市場行情單品分析
3.收貨數量
4.收貨率就是產值
5.渠道轉化率（ 關鍵詞轉化率）
6.增長率銷量的逐步增長（單品）
付費流量就是通過付費推廣得到的流量
目前主要是三種：
1、直通車，直通車是點擊付費。按照賣家出價高低產品優劣進行排序，每個IP點擊一次廣告圖收一次費，單一時間段不重復收取同一ip的費用。
2、鉆石展位，鉆石展位是展現付費。按照千次展現/x元來計算收費。
3、淘寶客，淘寶客是成交付費。按成交金額的百分比來收費。
三種方式各有優劣，賣家根據需要和資金推廣預算來選擇。付費流量的占比不宜過高。
優秀創意內頁的制作:
1;創意營銷利器—用淘積木輕松提升店鋪轉化
2;巧用淘積木完美匹配店鋪運營場景
3;做好產品創意內功，不愁沒轉化
4;電商企業轉型時代，做好品牌視覺？
【修改標題有哪些要注重的？】
寶貝標題修改的時候要注重哪些細節問題？
答：寶貝標題修改的時候很好是遵循下面的這幾個點：
不要大面積修改標題，一次很好只修改三個字符 關鍵詞。
保持原標題中每個獨立 關鍵詞的順序。
修改標題的時間選擇在系統自動的下架日晚上23點這個時間段修改影響很小
修改后的標題中的新加入的 關鍵詞很好修改后的當天就有成交及收藏和加購，目的是快速提升新 關鍵詞的權重獲取展現后來判定新 關鍵詞的轉化能力。
如何降低你的跳失率？
所謂的跳失，就是訪客進來后，只看了一個頁面，沒有進行其他的任何操作(比如看其他的頁面、看首頁、收藏、加購等等)，就關閉頁面離開了，這就叫做一個跳失。那么，跳失的原因有哪些呢?其實只有兩個：流量太不精準了(很 關鍵的)、詳情頁太爛了(其次的)。流量不精準是導致你跳失率高的很核心的要素，消費者明明想要一個A這樣的(A代表的含義非常廣泛：風格、價位、其他屬性等等)，但是進來一看，是B這樣的，肯定走啊。而詳情頁設計，我無能為力，因為我不懂美工。好了，怎么解決流量的精準性問題?很簡單：別貪心，保證你的每一個流量入口進來的流量都是足夠精準的。尤其是對于中小賣家來講：選詞盡量選擇精準的黃金長尾 關鍵詞;直通車用精準的詞，不廣泛匹配;淘寶客也找精準的;鉆展也做定向
淘寶定制品提前交預付款而且要先確認收貨會判定為虛假交易么
淘寶不會認為是虛假交易的這種類目一定要反復和客戶確認能達到降低退款的幾率減少自己的損失
因為每個行業都會他屬于自己的交易流程每個交易流程可能不見得那么完善所以不要一味想著去避免更多的是想著怎么把自己的產品和服務做好
做網店退換貨是沒辦法避免的只有不斷優化降低
假如你是新手運營或超級小賣家，現在連寶貝標題怎么優化，直通車怎么調價都不會，你讓我去做內容營銷？
假如你處于這樣的情況，你也應該弄懂淘寶內容營銷，至少心里有個概念，等到哪天你去了新公司或店鋪起量后，就會用得上了。
是不是小賣家家只要弄懂概念就行了，沒什么可對店鋪做的？假如你這樣想就錯了，淘寶內容營銷并不是搞那些手淘上的內容入口和微淘就齊全了。假如你理解了文章一開始寫的內容營銷的定義，你就會明白：所有你店鋪里，與買家有互動的，能影響買家對你店鋪和寶貝的認知的東西都是內容營銷的事情，比如你店鋪的名字有沒讓人有記憶點和區分度，文案是否傳達合適的信息，你店鋪首頁給人什么感覺，你的客服與買家互動時給人的感受，你的寶貝，你的評價，你的包裹，售后卡等等，都是內容營銷的組成部分，他們共同構成了買家對你店鋪的印象，很終使他們會認可你的店鋪還是轉身離去。
說上面這些，只是想讓你們明白，只有當你把整個店鋪的所有事情都當作內容營銷的一部分，才能真正做好淘寶內容營銷。你的整個店鋪包括人員都在共同地向買家展示店鋪的形象，決定很終能否獲得買家的認可和停留。假如前面幾句不好理解，那下面的這些至少是你可以做的：
1.你很觸手能及且可以操作的內容就是問大家了，問大家展示的位置越來越多，對轉化率的影響非常之大。先去同行那里整理很常提問的5到10個問題，然后安排朋友去提問，再補上很適合的回答，效果之好你會看得到；
2.評價，天貓店鋪的解釋，并不是要你每一個評價都去解釋，只挑一些重要的有針對性地去做，你不是解釋給那個評價了的買家看的，而是給那些還沒買，在看評價等著下單的人看的；C店中差評的解釋同理，一定要去做，把真實的情況在中差評里解釋清楚（或者用點美化），提升那些等著下單的買家對店鋪的信心；
3.主圖第5張必須弄成白底圖，且除了產品外不能有任何東西，包括模特；
4.頭圖短視頻和詳情頁視頻，我不是要你去找專業的攝影公司，拿個不太差的智能手機，拍攝出來的視頻就可以放到主圖詳情頁上了。好的視頻是可以提升轉化率的，至于這些視頻被系統抓取到公共內容頻道這事我們就先不去想了。但假如有一天你店鋪權重高了，短視頻又夠優秀的話，是有機會被系統抓取的（4鉆以上或天貓店），展現到猜你喜歡，有好貨，每日好店，買遍全球等手淘大流量位置；
5.給自己店鋪和寶貝加上故事，至于什么故事，我也只能給點提示，比如你是賣蚊香的，你可以把自己跟蚊子多年的辛酸戰斗史寫到首頁每個詳情頁，別人自然對你的店鋪感愛好起來；
6.把自己變成專業人士，很前面說過了，要做好內容營銷很重要的一步是，成為權威專家及至意見領袖，不用太復雜，你在你的領域夠專業就行了，然后把你的專業展現給買家們，比如你賣玻璃杯，你會在主圖詳情頁微淘等讓買家學會鑒別和選購適合的玻璃杯么？你是賣食品的，成為一個介紹什么食品什么時候吃，怎么吃的專家，自然會有人信任你到你店鋪購買。什么，你現在不專業？不專業就去學習吧，現在網絡想學什么學不到；
7.假如是一個基礎很差的店鋪，或者新店鋪，起手做微淘是很難的，主要是發布了也沒人看，看了也沒轉化，這也是很多人堅持不下去的原因。但假如精力答應的話，我建議還是堅持每個星期發幾篇，也不用多復雜，把產品加上簡單的介紹就行了，也不是要你寫的多專業。只要你堅持，多多少少會有流量引入。也許哪天你店鋪做起來了，你之前積攢的就變得有用起來了；
8.想辦法分享買家的使專心得，這個是非常有用的，可以整合到詳情頁和微淘上去，對打動買家會有非常大的幫忙。客戶是否主動分享使用體驗是判定產品和內容營銷做的好不好的有效方式。使專心得怎么來？一是聯系曾經的買家提供，當然需要利誘，二是自己從買家的角度寫，把自己當成一個買家就知道怎么寫了；
9.假如你仔細研究那些內容入口的信息，就會發現無一不是寫著，面向中高端人群。淘寶要擺脫低價，低品質的標簽，主推中高端人群，打造精品淘寶形象。或者我換個說法吧，以后低價的產品走搜索入口是沒問題的，但內容入口就不要想了，內容入口只展示中高端產品，所以假如你現在做的是低價產品，那公共內容入口跟你關系不大，但假如你想跟上淘寶，利用內容營銷成就自己店鋪，那就轉換店鋪的產品，往中高端靠攏。
淘寶的市場就是新零售的粉絲者的天下
你現在就是在養魚塘，魚塘里面的魚越多你以后就不必用那么多的精力去開發流量，現在就是要做好用戶體驗，你的粉絲你一定要做好維護，定時給他們福利上新優惠粉絲互動等等都是可以的，首先第一步就是先圈住他們，不要讓你的顧客成為別人的老顧客，一個行業有的很多的也就是很缺的，淘寶有的，你能幫他維護住老顧客他也會對你友好是流量，但是很缺的也是流量，到了一定的瓶頸，很好是能圈在你的微信上面或者微博都是可以的，你可以看看mg小象家，他們家的粉絲就非常多，粘性也很好，所以結合淘寶的趨勢來做淘寶這樣不會逆行，店鋪經常做點活動然后推送給他們都是可以的
【如何優化標題呢？】標題具體要怎么樣優化才能夠提升我這款寶貝的流量、銷量呢？
答：標題的核心是標題中包含的獨立 關鍵詞，每個 關鍵詞就是一個訪問入口，首先這些入口要有人流量（搜索指數），其次這些入口要精準（ 關鍵詞與產品匹配程序）。那么我們優化 關鍵詞的思路就是第一步擴大入口（標題包含獨立 關鍵詞個數要多）；第二步優化入口，用新的 關鍵詞替換轉化低的 關鍵詞。具體標題優化思路及步驟如下：
找出與自己寶貝在同一價格帶銷量好、搜索流量在50%以上的3到5個競品的標題，當然競品寶貝必須與自己寶貝風格相似。
列出這幾個競品寶貝所包含的共同核心 關鍵詞、屬性詞，那么這些 關鍵詞同時可以應用到你的寶貝標題當中。
加入自己的品牌詞或營銷詞，充分利用30個漢字的空間，新加入的詞一定要有搜索指數。
上架前10天可以通過店鋪內熱賣款一拖一方式的方法把權重做上去。
權重提升有流量后，一般每7天優化修改一次標題，通過生E經分析每個 關鍵詞的轉化率，主要分析手機無線端的轉化為主，PC可以略過。
【店鋪售假被罰是否影響店鋪整體？】店鋪因為售假被扣2分，已經刪除那個寶貝了，會不會影響店鋪的排名以及店里其他寶貝的排名？
答：店鋪扣分、售后水平都會影響店鋪權重，從而會影響單品權重。假如店鋪需長遠發展請莫售假。
【什么樣的訂單是來源購物車？】很近發現店內大部分訂單都是來源購物車，假如客戶通過直通車或者淘寶客活動進入，加購，結算，這個訂單算來源購物車嗎？
答：只要是通過購物車或收藏夾路徑進入下單的訪筆訂單都歸為購物車訂單或收藏夾訂單，這也是我們為什么會有購物車轉化率或收藏轉化率這個概念，對于搜索權重來高，收藏轉化率或購物車轉化率越高，權重就越高。
【無法開通直通車的類目該怎么操作？】我做的是XXX類目的XXX，此類目無法開通直通車，請問有什么辦法才能做起來？需要怎么操作比較好？
答：這應該是屬于標品類的產品，標品類銷量、價格是主要因素，所以銷量排名一定要搶占住，但是要先從產品細分上來搶占銷量排名，具體可以這么操作。選品時不要選擇銷量前10名銷量都差不多、價格也差不多的產品去做，在大家實力都難分伯仲的情況下，你要進去是很難勝出的。可以去選擇帶“語音”的這個細分產品去做，帶語音的銷量第1的有1萬多銷量，銷量第2的只有5000多的銷量，第3的只有1000多的銷量，第1名與第2名拉開了很大差距，與第3名拉開了絕對差距，所以你只要干到第3名就占據了無線首屏，而不帶語音的銷量前5屏都差不多。
【寶貝展現量很低，要怎么提高？】我的店鋪寶貝展現量很低，要怎么操作來提高展現啊？
答：寶貝的展現量由寶貝標題和鏈接權重兩部分組成，鏈接權重決定展現機會，寶貝標題決定展現入口數量。寶貝標題包含的 關鍵詞數量一定要多，數量越多被搜索機會就越多。前14天培養鏈接權重時需要注重以某 關鍵詞為核心詞，然后通過這個 關鍵詞擴展到長尾詞、次長尾詞，操作時由“次長尾詞—長尾詞—核心詞”的順序來操作。還有操作需要以手機端為主，電腦端為輔，手機端至少占8成比例。
【無線端搜索排名遠低于PC端該怎么辦？】為什么同樣的詞，在電腦排名靠前，在手機排名卻非常后面，針對這個詞已經做了手機端的流量和銷量，還是無法提升排名，請問有什么解決辦法呢？
答：PC端綜合排名主要以人氣權重+下架時間排序，無線端綜合排名主要以寶貝很近14天的人氣權重及轉化率排序。針對你要提高無線排名，你可以按以下步驟去操作：
預計好你想做到無線排名的位置：比如你想做進無線排名前3頁，那么記下排名前3頁競品的很低價和很高價格，那么你的寶貝的售價必須在119到199之間。
預計好卡位需要的銷量：看下無線排名前3頁很低銷量寶貝很近14天的累計銷量是多少，比如是300，那么你很近14天的計劃就很少需要做到360，也就是說高于這個競品的20%，同時要做好很近14天的收藏、加購及收藏與加購的轉化。
【旗艦店權重會比專賣店高嗎？】旗艦店各方面的權重會比專賣店高嗎？
答：權重方面：旗艦店大于專賣店大于專營店；操作方面：旗艦店大于專營店大于專賣店
【產品只有老顧客購買怎么辦？】店里上新一個單品，款式好的話天天都是大量的老顧客來買，新顧客基本上沒有，這要怎么辦？
答：把你的店鋪流量渠道從客戶來劃分為老客渠道和新客渠道，那么你想一下，新客渠道來源有哪些？基礎銷量你的老客戶已經幫你完成了。我給你一些建議：一、老客戶幫你完成了基礎銷量，但很重要的是利用好這些老客戶幫你做評價，記住：評價是解決轉化率的至關因素。二、第二步就是解決新流量來源的問題，站內流量分為直通車、淘客、鉆展。對于你現在的情況來講，直通車可能是你目前很簡單把握的引流工具。對于你上新后老客戶中比較好賣的產品，利用直通車引流，直通車不但可以解決你流量瓶頸的問題，同時也可以提高你店鋪內的搜索流量。流量就是推廣手段，轉化率就是產品，選擇很適合自己的推廣手段，流量來了后就是產品說話。
【為什么直通車的實時展現與隔天看的差區很大的？】為什么我看直通車報表，直通車的實時展現與隔天看的差別很大？
答：這個沒有為什么，系統計算實時與隔天肯定有差別。不用管這個差別，實時是不過濾的，第2天是會過濾數據的。
【評價置頂的竅門】如何做評價置頂？
答:
買家旺旺賬號很好2鉆且VIP等級4以上，另外很近30天沒有購買過本品類的賬號為很佳。
評價要300字以上，并且要有追評，追評文字很好200字以上。
評價需要有曬圖5張以上，并且其中一張圖片需要帶店鋪二維碼（注重不要整張圖片都是二維碼，要二維碼和其他圖拼成一張的，假如整張圖片是二維碼可能會被判定為廣告圖片而不會顯示）。
評價文字提到的維度標簽越多就越簡單置頂，比如化妝品可以寫：保濕效果非常好。
E、評價文字中假如對寶貝詳情中的屬性進行使用體驗說明會更簡單置頂，比如：收縮毛孔功效非常好。
F、買家賬號必須支付寶實名認證。
G、買家賬號好評率必須100%好評。
H、買家賬號天貓達人T2更簡單置頂。
【流量需要補嗎？】一款產品一直有在補單，但流量反而越來越少，是不是流量不用補？
答：一、首先我們要明白流量是由展現和點擊率決定的，在補單越補越沒流量的時候，首先要去分析寶貝的展現是不是沒有上升，假如展現沒有上升的話那么肯定是你的補單操作手法或補單資源出現了問題，假如展現有上升但流量沒有上升，那么就是你的主圖點擊率出了問題，點擊率不行，你刷再多的單也無濟于事。
二、對于補單15天假如展現沒有上升，我給你的建議是重新優先補單手法，第一從補單資源上去優化，一定要是真實的購物賬號來補單，第二從補單手法上進行優化，以一個 關鍵詞為核心，然后通過這個 關鍵詞衍生出4個長尾詞即一共5個詞來補單，控制好轉化率（同行1.5倍左右）、點擊率、新客比例、老客比例。
【新品新店要怎么做？】新開的店新上的產品要怎么去操作？
答：新品新店沒老顧客的操作方式：其中搜索詞分5個入口：10%當日瀏覽付款；20%當日瀏覽次日付款；店鋪60%收藏加購里第二天付款；10%站外淘口令、淘寶客、二維碼全部次日付款前加購收藏；可以優惠券很好，（比例根據類目自己調整）15天后逐步回購。
【淘寶寶貝的人氣排序是如何排名的？】淘寶寶貝的人氣排序是根據寶貝的什么維度而排序的?
答：一、人氣權重其實就是“買家喜愛度”，賣家越喜愛，人氣權重就越高，這也是為什么C店金牌賣家大家感覺權重會更高的原因，因為金牌賣家的評判標準，買家喜愛度是一個非常重要的維護。
二、對于新品來講我們賣家可以操作的人氣權重（買家喜愛度呢）如何提高呢。一是優化主圖提高點擊率，二是增加流量入口比如直通車來提高新品的訪問量，這也是為什么大家都都說今年直通車對搜索加權的原因，
三、是主推新品在店內各個位置為他導入流量增加新品訪問量，
四、是給老客戶優惠把老客戶召喚加購。五是加強客服治理，提高咨詢轉化率從而提高寶貝整體轉化率。
【為什么會展現高點擊低？】為什么會出現展現高點擊低？
答：展現高點擊低有以下幾種原因：1、 關鍵詞不精準；2、產品或主圖沒有眼球吸引力；3、銷量太低；4、卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時價格比你又有優勢的產品做鄰居。
【老店重開要注重什么？】一家不做了的老店現在重新開要注重些什么？
答：1、店鋪沒有任何違規則。2、假如是近半年內還有經營過，確保DSR全紅。3、很好不要換類目經營，主營類目很好占比80%以上。
【什么是客戶體驗？】什么是客戶體驗？
客戶體驗就是首先要發現客戶的煩惱，然后去解決客戶的煩惱。
1、包裝體驗：包裝盒對于很多買家來說扔了可惜，留來下又沒地方可方。我們可以將包裝盒設計成收納盒或手提收納包，印上店鋪LOGO或二維碼。
2、使用體驗：比如你買風扇的，可以送個小螺絲刀，并且做個小掛繩，買家可以掛在風扇搖頭柱的地方，要洗風扇的時候直接取來拆缷。比如女裝的，可以送衣服除毛刷，提示愛美女生將除毛刷放在自己的包包里，隨時取用。
3、售后體驗：比如女裝發貨后短信提示衣服的洗滌方法。
PS：電商的透明決定了同質貨嚴重，做產品差異化、價格差異化、用戶群體差異化、詳情頁描述差異化、包裝體驗差異貨、用戶使用差異貨、售前售后差化、開箱體驗差異化。
【直通車惡意點擊怎么辦？】直通車一個人不停地連續點擊很多次扣費扣幾次?
答：同一IP在24小時內多次點擊同一個廣告位置，系統會自動排查，過濾掉惡意點擊。當然也不是100%會被排查到，不過賣家完全不用擔心，淘寶的防惡意點擊系統已經做得很完善。
淘寶防惡意點擊系統有將近100個維度來判定是否有效點擊，我舉很主要的幾個例子：
1、IP地址：24小時內同一IP多次點擊只記一次，所以同一局域網多臺電腦點擊無效。
2、Cookies：cookies是記錄用戶電腦數據很有效的，實際上我們的UV也是基于cookies的，比如同一局域網內10臺電腦訪問一個寶貝，根據cookeis的原理，是對這個寶貝帶來了10個UV，但點擊IP卻是只有一個。
3、MAC地址：網卡的MAC地址是全球優選的。
【怎么才能吸引顧客在我的店鋪購買?】和我們家做同一款產品的同行賣家有很多,我要怎么做才能讓顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪選擇來我們家購買呢?
答：你的店鋪要有故事。現在的店鋪同質化嚴重,一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。假如你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?
例如我是莫檸電商圈子的創始人,我分享電商運營經驗和圈子成員的故事,開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆?
例如你是一個愛旅游的人,可以經常把自己的游記分享給顧客,銷售戶外運動裝備會不會火爆?
又例如你是一個喜歡化妝,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,來銷售各大品牌化妝品會不會火爆?實際上,每個人都是非常少有的,都有自己的優勢,你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。
【剛開店的時候如何選擇你的顧客群體?】我是一家新開的店,我現在很大的問題就是不知道哪些消費者是我應該抓牢的精準顧客群體?
答：剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。
開店的時候盡可能把顧客細分、再細分,研究好你很了解的一群細分顧客很大的需求是什么,把很適合他們的產品賣出去,服務好他們。
等你有了一定的客戶群,你會發現這些顧客會有更多的需求,然后根據他們的需求找到或研發新的產品。如此循序漸進,你的店鋪規模會越來越大。
【為什么在運營的過程中要首先把自己當成一個顧客?】在運營的過程中,做任何一件事情都把自己當成一個顧客有必要嗎?為什么?
答：做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。
假如你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營,你會避免很多低級的失誤。
當你在做一個頁面的時候,你會想到顧客很想看到什么圖片和文字,你也會想到很能夠吸引顧客購買的因素是什么。
【產品價值如何體現?】
答：決定利潤率的第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方?
質量好。無論是硬件還是做工,質量都比大部分手機品牌好很多。
用戶體驗好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。
有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機
有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。
【如何提高產品的吸引力?】如何提高產品的吸引力?
答：決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越簡單賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?
提高質量;
增加功能;
提高服務;
提供贈品;
提高品牌知名度。
【有哪些辦法可以降低產品的成本?】有哪些辦法可以降低產品的成本?
答：決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有:
尋找更上游的貨源;
大批量進貨;
部分工作使用兼職員工,例如設計;4.入駐孵化園可以節省房租。
【如何打造爆款?】如何打造爆款?
答：運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現。如何打造爆款:
了解顧客群的需求;
提高產品的價值;
提高頁面的吸引力;
優化好寶貝標題;
適量基礎銷量并優化好評價;
通過CRM系統或者鉆展通知老顧客購買;7.通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量;
通過店內關聯推薦給爆款更多銷量;
提高 關鍵詞排名增加更多自然流量;
報名活動帶來更多銷量;11.分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源;
長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。
以同樣的方式打造更多的爆款,并進行關聯銷售。
【怎么做才可以讓顧客經常來訪問我的店鋪呢?】有什么辦法可以讓買過我的產品的顧客再經常來訪問我的店鋪呢?
答：有個小技巧可以讓顧客養成訪問店鋪的習慣:固定每周一天為會員日,當天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有:
讓忠實顧客養成經常訪問店鋪的習慣;
可以比較輕松的打造爆款,并且帶動全店流量;
處理滯銷品或者清庫存。
【有哪些辦法可以使店鋪流量更精準呢?】使店鋪流量更加精準的方法有哪些呢?
答：店鋪吸引的流量越精準越好。可以使流量更精準的方法有:
確定店鋪和產品定位,重點針對精準潛在的顧客做宣傳,例如你賣的是高端產品,盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。
分析生意參謀的流量地圖,找出哪些流量來源的轉化率高,并且提高轉化率高的流量同時降低轉化率低的流量。
【提高店鋪流量的方法有哪些呢?】有什么方法可以快速有效的提高店鋪流量呢?
答：提高流量的方法有:
付費推廣是很直接的流量來源,在ROI可控的范圍內盡可能提高付費推廣的力度,正常情況下付費推廣帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量;
參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量,不過需要注重多參加優質的活動少參加劣質的活動以避免為店鋪帶來劣質流量而引發的差評和低DSR評分。
提高自然搜索流量很 關鍵的是 關鍵詞競爭度，影響 關鍵詞競爭度主要因素是產品銷量、DSR動態評分、好評率，這三點做好了自然流量就不會差。
【提高店鋪DSR動態評分和好評率的方法有哪些?】有什么方法可以快速有效地提高店鋪DSR動態評分和好評率呢?
答：提高店鋪DSR動態評分和好評率的核心是提高客戶滿足度。提高的方法有:
產品質量過關;
發貨速度過關;
購物體驗好;
客服回復及時且態度好;
售后問題處理得當;
贈品多或好到讓客戶驚喜;
【為什么要提高付費推廣的點擊率?】為什么要提高付費推廣的點擊率?
答：推廣的核心是點擊率。那為什么我們要提高付費推廣的點擊率?
點擊率越高的人群意味著需求度越高,很終購買的可能性越大;
直通車的點擊率越高,質量得分會越高,從而降低點擊單價;
鉆展的點擊率越高,點擊單價越低。
如何提高付費推廣的點擊率呢?
答：
把自己作為一個真實顧客,設想一下很吸引顧客的是哪些元素?是質量、價格、品牌還是其他的?
把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,很終選出點擊率高的推廣素材。
在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。
在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率,然后提高點擊率較高計劃的出價和預算,同時降低點擊率較低計劃的出價和預算,從而可以從整體上提高點擊率。
【如何提高訪客價值?】
答：店鋪訪客價值越高越好。提高訪客價值的方法主要有以下幾種：
A.提高客單價;B.提高轉化率;C.提高回購率。
【流量成本越來越貴怎么辦?】流量成本越來越貴怎么辦?要怎么去控制流量成本?
答:
在現有產品的基礎上擴充商品品類,增加客單價；
通過增加禮盒、贈品或附加價值等,提高轉化率；
通過老顧客維護,提高復購率。
【不管怎么解釋有些買家就是不肯改中差評怎么辦?】我們店很近就碰到這種情況,有個別的買家,無論我怎么解釋和補償都不愿意修改評價,這個時候該怎么辦呢?
答：這個時候只能給顧客回評了,但是一定要注重回評的技巧,回評中不必跟顧客爭吵、也沒必要過分解釋,而應該思考一下別的顧客看了這個評價會怎么想?別的顧客看到什么樣的回評反而會增加對店鋪的好印象?圍繞這樣的思路去回評甚至會得到意想不到的效果。例如這樣回評:看到了您上面的評價我們感到非常震動,因為我們一直致力于讓每一位顧客都能買到稱心如意的商品,哪怕有一點不滿足我們都感覺對不起這么多信任我們的朋友們。假如您在這次購物中感到有一點點不滿足的話,麻煩您寄回商品,我們承諾當您寄回的那一刻起我們就會馬上給您補發,并且給您贈予一些小禮品作為補償,同時往返郵費都由我們承擔,不會讓您有任何的損失,因為讓所有的顧客滿足是我們一直的追求。給您造成的不便還請多多包涵!
直通車一直虧錢怎么辦？
直通車投入很終看的是直通車給你帶來整店的roi，直通車可以拉動搜索和帶動店鋪的roi，你看看加大直通車單品的權重有沒有上來，引入的流量有沒有充分利潤，這些都要考慮的。把直通車沒用的詞刪除，成交詞放入標題，適當補單這些成交詞，賺免費流量，這樣直通車當輔助
一個IP可以同時開2個店么？
同一個IP盡量不要開兩家一模一樣的店鋪就算要開一樣的產品屬性和圖片也盡量不要用一樣的不然很簡單被抓重復鋪貨。
選款的五大要素
1選款要應季。我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。
2保證寶貝的質量與利潤。做淘寶是為了賺錢，在選款的時候一定要注重寶貝的質量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時候要注重寶貝的質量和價格，考慮到自己的利潤3切勿跟神款。在淘寶上已經買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競爭不過他們的。
4就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對自己的貨源不了解，一但發生質量問題，補貨問題就會比較麻煩。
5了解行業。我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個好的買家體驗
流量下滑怎么辦：
分析目前行業的狀態，分析市場淡旺季，分析自己的店鋪、銷售額、訂單數、店鋪層級（生意參謀）分析單品排名
1、分析銷量下滑是由于流量下滑引起的還是轉化下滑引起的
2、假如是由于流量下滑引起的先分析是哪一個或哪幾個熱賣產品引起的
3、確定是哪幾個寶貝流量下滑二引起的全店流量下滑，同時分析下行業大盤的趨勢是不是下降趨勢，假如大盤下滑，你店鋪流量下滑這也是正常的
4、假如是轉化率下滑，建議分析近期客服咨詢轉化率，熱賣寶貝第一頁的評價是否有負面評價，當然產品是否應季也有關系
5、建議同時分析下店鋪售后服務指標、dsr、動銷率、近期銷售業績等
【直通車不停虧錢，還應該繼續開嗎？】一個產品利潤也就3到5元，成交80％都是直通車成交，直通車肯定是虧的，應該接下來繼續開直通車嗎？
答：直通車投入很終看的是直通車給你帶來整店的roi，直通車可以拉動搜索和帶動店鋪的roi，你看看加大直通車單品的權重有沒有上來，引入的流量有沒有充分利潤，這些都要考慮的。把直通車沒用的詞刪除，成交詞放入標題，適當補單這些成交詞，賺免費流量，這樣直通車當輔助
高端價位的C店該如何運營
1、先確定自己店鋪的人群定位，把店鋪所有的裝修風格和詳情布局按照人群需求進行布局
2、平時新店該做的基礎工作流程還是的照常進行基礎的銷量評價等
3、安排推廣渠道
4、制定售后服務流程的標準
做基礎銷量的目的：
是去做指標，而并非是量，重點是影響搜索排名的各項核心指標，一個是點擊次數收藏加購訪問深度停留時間和跳失率，很終才是轉化指標，每個詞及每個單品的核心指標假如可以穩定及穩定提升可以有效的去提升排名
如何細分 關鍵詞
1.首先可以將 關鍵詞按品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞初步分為5大類，對應的是計劃層級，根據需要每一類 關鍵詞可以細分成多個計劃。
2.然后可以在針對5大類 關鍵詞再次分類，根據 關鍵詞結構、詞性、前后綴等將 關鍵詞分成若干類，初步確定推廣單元。
3.很后根據 關鍵詞的字數將 關鍵詞較多的推廣單元拆分為多個推廣單元。
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獲取群鏈接：
1.進群后，右上角設置，找到二維碼，截圖保存
2.微信掃一掃剛剛保存的二維碼，發現建議復制的鏈接的提示，復制鏈接并保存。
放置群入口，吸引人加群
1.使用無線裝修工具裝修寶貝詳情頁和店鋪首頁，制作引導的圖片，同時將上面復制的鏈接放入（立即裝修-自定義頁面，神筆植入詳情頁頭部）
【什么樣的訂單是來源購物車？】
很近發現店內大部分訂單都是來源購物車，假如客戶通過直通車或者淘寶客活動進入，加購，結算，這個訂單算來源購物車嗎？
答：只要是通過購物車或收藏夾路徑進入下單的訪筆訂單都歸為購物車訂單或收藏夾訂單，這也是我們為什么會有購物車轉化率或收藏轉化率這個概念，對于搜索權重來高，收藏轉化率或購物車轉化率越高，權重就越高。
如何降低退款率
糾紛退款指的是買賣雙方未自行協商達成退款協議，由淘寶客服人工介入，并且判定為支持買家的退款。故降低糾紛退款率，建議在買家對交易有異議或申請退款和售后的的時候，快速主動積極聯系買家協商處理，并在可協商范圍內，盡可能幫助買家處理好交易問題。如雙方經過協商，雙方還是無法協商一致，并一方申請淘寶介入，需要將很有效的交易處理方案在維權頁面上寫明，淘寶會仔細審核后做出判定。
銷售額穩定碰到瓶頸
產品布局增加產品數量加大推廣力度和款式優化視覺增加轉化讓差評少些增強產品質檢
突破流量瓶頸
多上產品多優化視覺加強產品質量加大廣告投入（很笨的方法）
微信實現粘性的核心是什么——內容。
當你的粉絲數達到一定的高度后，那么接下來要關心的就是用戶的黏性了，(你也可以理解為與粉絲之間的關系深度)。作為一個社交平臺，只有當官方微信和用戶之間建立了良好的關系形成了較強的粘性后，才可能更大程度上實現商業目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺區別傳統媒體或平臺的本質。
有價值+有品牌相關性是必須堅持的原則。假如你推送的內容不能給用戶創造某種價值(或娛樂/或利益/或信息)，等著天天的掉粉猛增吧。假如長期下來，用戶發現你推送的內容與品牌完全沒有關系，那么他很有可能就覺得自己去關注錯微信號了，那么很大可能就取消對你的關注了。
關于內容各個類目的商家所做的推送自然是不同的，這里很難找到一個通用的模板，像一條文藝男這樣的大商家的做法是將內容推送這一塊交給專業的團隊來做，之前使用聚米云將買家轉化到微信上形成一定的體量，再用聚米云對這些粉絲進行內容營銷避免粉絲流失，聚米云的推送是針對一條文藝男的品牌調性，針對店鋪的用戶肖像做精準的內容推送，符合粉絲的“胃口”，所以粉絲的留存度是比較高的，而商家自己把精力用在產品的開發和店鋪的維護上。
有流量就是沒有轉化率：
１；詳情頁的內功沒有做好；包括圖片的清楚度、產品賣點、優勢、對比圖、及公司實力、原材料等全方位展示、產品主圖、視頻展示。
２；價格；看整個市場行情的價格來定。
３；在客戶運營中心；做回頭客的優惠券產生回購。
新品上架前后優化要注重什么呢？
答：1.新品在上架的時候，就多思考標題、主圖、詳情頁及初期的營銷技巧
2.在短期內不要頻繁去改動商品的初始權重。
3.假如實在想改，那么標題、主圖、詳情頁、顏色；這四個維度同時修改其中兩項肯定會粉碎性重殘；其次，一口價的修改基本是殘。
4.假如是修改詳情頁，我建議每次以局部修改，3-5天一次，每次修改不超過30%為基礎
如何提升寶貝權重
影響寶貝權重因素有許多，比如：銷量、評價、人氣等。
銷量，對搜索排名的影響是非常大的，當你的寶貝要參與搜索排名時，一定要有一定的基礎，這樣當你的寶貝被抓取到比較靠前的位置時，有一個很好的數據，對于轉化也有影響，究竟誰也不想首吃螃蟹，寶貝的訪客數和瀏覽量都是對權重有影響的，當你的訪客、瀏覽量基數很高時，相應的就算你的銷量不是很多時，系統也會抓取你的寶貝在靠前的位置，他認為你的寶貝人氣高，受歡迎度高，權重相應的就會得到提升。
寶貝評價的好壞，也會對寶貝權重進行著沖擊，當一個信譽比較高的買家，去評論，假如他給的是好評，寫的內容很豐富，系統會判定分析該寶貝的信息，來評定對應的加權，假如為負面評論，當客戶看到后，很是影響購買的欲望，久而久之，權重就會被拉低。
還有一點要注重，就是店鋪寶貝價格不要頻繁的修改，成交額假如經常低于正常售價的話，會被系統剔除參與進行綜合排序銷量權重的加權，也會引來一部分低價人群人氣，影響店鋪標簽，流量的精準性。
如何快速組合標題，在行業里大賣家的同類產品，找5個左右，把他們的標題都復制下來，分別到天貓進行分詞，分詞步驟：把標題復制到天貓搜索框在標題后面加4~8個A，然后點擊搜索，系統就會把標題進行分詞，把分好詞的標題復制下來放到一個文檔里面，然后去掉當作重復的 關鍵詞，再按照標題的組合規則。如：首尾加權，可讀性，緊密性等進行組合,這樣組合出來的標題基本都是非常少有的，并 關鍵詞的數據都是不差的
銷售額怎么提升
主要是我們產品之間的搭配跟關聯，提升我們的客單價，所以店鋪可以做滿減活動，或者第二件省多少錢或者半價的活動，客單價上去了，銷售額也會上去，
另一點可以去布局我們的明星款跟利潤款，活動款跟爆款，引流款5大布局，活動款專門用來報活動，而不至于把產品的人群弄爛，引流款主要是為了引流的
微淘要去經常發布，把我們的老顧客分為3,6,9等，不同的人群，我們推送不一樣的感愛好的內容，提升我們的顧客粘度，因為的粉絲的天下
運費模板設置:1.登錄淘寶帳號，進入賣家模式，找到右邊物流治理----物流工具2.選擇｛運費模版設置｝
3.點擊新建運費模板4,然后把你想設置那個地區的運費進行設置。可以根據快遞員的收費進行設置首重續重，以及地區分別運費多少。設置好后點擊保存。
【有哪些辦法可以使店鋪流量更精準呢?】使店鋪流量更加精準的方法有哪些呢?
答：店鋪吸引的流量越精準越好。可以使流量更精準的方法有:
確定店鋪和產品定位,重點針對精準潛在的顧客做宣傳,例如你賣的是高端產品,盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。
分析生意參謀的流量地圖,找出哪些流量來源的轉化率高,并且提高轉化率高的流量同時降低轉化率低的流量
詳情頁尺寸：PC端詳情：寬度是750，高度不限制，20-25屏左右
無線端詳情：寬度480–750像素,高度不超過1546像素，8-10屏左右
淘寶新店怎么排查店鋪流量異常？
流量異常是怎么回事？
沒有去刷什么流量，這兩天我看實時統計，經常有同一城市的比如江蘇杭州的來訪，凌晨到現在2個多小時就刷了20多個來訪出來。都是直接訪問，然后就關閉的。請問這是什么情況?
怎么排查店鋪流量異常?
１；了解搜索排序影響因素。排序的影響因素可以從各個緯度去理解。所有寶貝排序目前的參考原則很明確：相關性、作弊降權、櫥窗推薦、消保、下架時間、賣家服務質量、商品質量和人氣。對于沒有作弊，相關性好，在櫥窗推薦里，參加消保、接近下架時間的那些寶貝，會在排序中被優先展現，而其中賣家服務質量、商品質量和人氣越好，會排的越靠前。人氣排序相對于所有寶貝排序，沒有下架時間的約束。
２；分析自身店鋪流量來源。可以實時關注自身店鋪的流量來源，假如店鋪通過搜素的流量來源較多，尤其需要注重搜索的排序優化。
３；針對各個因素提升自己。各個影響排序的指標都會影響您的搜索排名，因此，需要注重各個指標的提升，由于影響排序的指標較多，因此單個指標的提升不一定會非常明顯的反應到搜索排序上，比如，加入消保，有技巧的設置櫥窗推薦，合理安排上下架時間，通過一定的營銷手段提升寶貝銷量，好的貨源
猜你喜歡：找到你朋友，10個朋友，按正常的購物流程， 關鍵詞去看寶貝，看爆款，游覽3-4個寶貝，爆款停留60秒，不是爆款的停留時間30秒，想增加猜你喜歡的緯度，提前2-3天叫朋友開始游覽跟你店鋪差不多的產品，同款啊什么的，游覽完了以后收藏別人的店鋪，不要收藏別人的單品，提前兩到三天天天游覽10來分鐘，第四天的時候加長 關鍵詞，找你的寶貝，進行收藏加購。等2個小時鼠標下拉看一下猜你喜歡有沒有，假如有的話直接付款就行了，沒有的話24小時之內看有沒有出來，沒有出來的話就說明這次失敗了。
淘客的話要自己聯系淘客去推廣假如你只是在淘客后臺設置了傭金比例的話效果不大因為淘客不會去看可以去鵲橋活動廣場；里面去找有很多淘客；先去我要推廣里面進入淘寶客活動廣場然后右上角搜索鵲橋進入鵲橋活動廣場，里面去找有很多淘客，淘客的要你自己去找，然后跟人家談合作，淘客傭金按成交金額乘以傭金比例
什么是粉絲經濟
粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。
什么是權重
1、我們店鋪中的很多流量應該來自搜索流量，搜索流量還是免費的。所以提高搜索流量是很重要的。要提高搜索流量就要提高寶貝在搜索結果中的排名。
2、影響搜索排序的因素有很多，比如相關度、上下架時間，是否櫥窗推薦、糾紛退款率、DSR評分等等。記得有篇文章說，影響搜索排序的因子有100多種。我們所知道的，僅僅是常見的幾種。
3、雖然影響搜素排序的因子有很多，但是這些因子的重要性并不相同，體現在算法中就是相關因子的比例系數不一樣，也就是說各個因子的重要性不一樣，所以它們對搜索結果的影響的程度就不一樣，重要性越大的影響程度越大。這種重要性用專業術語講就是權重。
4、權重就像是一個隱形的判官，會根據你店鋪的各個因素去判定你店鋪的權重是多少。做好店鋪的細節優化，跟著淘寶的腳步走，淘寶提倡的多做，淘寶禁止的不做，堅持下去，做到店鋪的穩步提升。
怎么提高自己店鋪的轉化率。
在大多數的情況下，當你的寶貝主圖或者詳情里面有對贈品進行一些說明的話，那么大部分買家都會有一種占到便宜的感覺，假如贈品還有一定吸引力的話，那么對于自己的寶貝，點擊率和轉化率都會有一定的提升
3C認證的全稱為"強制性產品認證制度"
它是中國政府為保護消費者人身安全和國家安全、加強產品質量治理、依照法律法規實施的一種產品合格評定制度。所謂3C認證，就是中國強制性產品認證制度，包含22大類，159種產品，需要廠家提供。
【如何提高產品的吸引力?】如何提高產品的吸引力?
答：決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越簡單賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?
提高質量;
增加功能;
提高服務;
提供贈品;
提高品牌知名度。
沒有付款就二個原因1.價格超出他的心里范圍一點了在等店鋪活動促銷2.就是已經買了同行的產品
直通車創意圖怎么做
拉同類目銷量前十的產品主圖和主 關鍵詞的前十的直通車圖放到表格里，分析一下每個圖片主要表達的三個點，（一般一張創意圖不要超過三種顏色，也不要表達超過三個賣點，大家都挺忙的，盡量在0.5秒內能吸引別人進到你的寶貝頁面），然后模擬他們的排版，色調做一個類似的出來，全部放上去測。然后再發揮自己的才能，從款式、買家人群特點、產品細節、產品性價比、模特等各種各樣的賣點去突出產品的差異性，差異性，差異性。假如你有能力有想法自己拍創意圖，也大概是先按照這個思路去拍。
還有，想要做好的創意圖不能局限于自己的類目，甚至不能局限于電商，像致設計，納金網，花瓣，蜂鳥等都可以沒事去逛逛。
提高自然搜索流量很 關鍵的是 關鍵詞競爭度
影響 關鍵詞競爭度主要因素是產品銷量、DSR動態評分、好評率，這三點做好了自然流量就不會差。產品銷量怎么去做，通過搜索精準 關鍵詞，通過 關鍵詞收藏加購成交停留時間轉化，就能給這個 關鍵詞加權，權重越高，排名越靠前，只有當這個 關鍵詞有了排名以后展現在顧客面前的機會才能更大，顧客點擊的機會才會更大，真實點擊以后顧客很后的轉化，我繼續給給 關鍵詞加權，從而不斷的提升排名，自然流量才會越來越多
運營一個店鋪一定要有多個爆款
爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現，女裝很重要的就是款式，店鋪的風格定位要精準，多上新，店鋪要有20款產品，每款都要破零，假如這款很近10來天都沒訪客，我們就要把它替換成其他的款，做好一個款必須了解顧客的需求，提高產品的價值，讓顧客覺得很值得，愿意掏錢，頁面的吸引力必須要好，決定了他能否下單，優化好寶貝標題，因為這是得到自然搜索的第一步，適量基礎銷量并優化好評價必須也要有，通過直通車、或者真實的推薦把產品展示在顧客面前，通過店內關聯推薦給爆款更多銷量，提高 關鍵詞排名增加更多自然流量，后期分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源，長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款
【如何讓降權鏈接起死回生？】由于刷單等問題這款產品的鏈接被降權了，那要怎么才能把降權的鏈接再次做起來呢？
答：被降權寶貝需要重新操作，可以按以下思路來操作：
把這款寶貝當作全新的寶貝來操作，相對于新品來講，少了一個新品權重而已，那么做好其他幾個維度依然可以重新提高權重獲得展現。
做好14天的銷量、收藏、加購計劃。這14天的計劃不要管競品，主要目的就是通過這14天把寶貝自身的權重做上去。
入店路徑一定要打散可以有寶貝搜索、店鋪搜索、淘口令、短鏈接、老客戶可以有一部分有已購買寶貝等。
對于有的重要 關鍵詞找不到的，可以先通過淘口令或店鋪名進店瀏覽，有軌跡后第2天再通過需要搜索的 關鍵詞進店，這也算 關鍵詞成交。
可以安排部分訂單連續幾天進店瀏覽同時收藏幾個寶貝，過幾天再來下單付款。
很重要的3天內必須要出來曬圖評價。
付費推廣一個月操作
第一周一般是做人群標簽，反饋給淘寶數據超過同行。也就是遞增做基礎銷量，不要過猛（瀏覽3-5個同類寶貝，每個3-5分鐘，可以做點收藏加購，再到你的寶貝拍下）
第二周開車目的是做人氣和轉化指數的把控，這時候開車的話收藏加購的人群是精準的，收藏加購穩定也和轉化有關。穩的話適當補轉化。不穩的話不補。
第三周，觀察流量結構維護寶貝。一個是看展現詞和標題的符合度。假如50%的流量是車拉來的，就減少車的投入。例如分時投放，例如降折扣5%，或者看單品的流量結構慢慢降。當免費占流量大比的時候，再對車投入，拉免費流量
新品如何前期怎么做
保持新品的上新率，同時評價這方面也要做好，多去參加活動，如微淘視頻啊，微信朋友圈啊，微博啊這類的，多做收藏加購和老客戶回購這一方面的東西，快速的提升新品的權重
新店沒有一點流量怎么辦？又不能開車？
新開的店鋪，上了兩個新寶貝，但是沒有一點流量，請教各路高人指點迷津！！！
1.優化好標題主圖詳情后兩個月內千萬不要再改動!!只要標題合理、主圖合理、屬性合理都會有一些自然流量進店的，假如能留住這些流量，真正的促進成交，就會有更多的流量。
2.設置一個比較有優勢的價格（重點）.你需要讓你的產品更有價值。要不淘寶也不會給你流量，新店要有好款、質量過關的款，才能擠入老店中，分到更多流量。
3.讓朋友幫忙買幾單曬曬圖做點好看的評價
4.前期不需要開直通車有一定的銷量和評價再考慮吧··
5.堅持上新間隔2-3天上新一款寶貝·（10款左右）
只要價格有優勢找朋友幫忙買10單左右就會出單的~
做好售后服務維持好好評率流量就會慢慢增長
如何提升店鋪權重
想要提升店鋪權重，你要弄清楚，主要影響因素有哪些，比如動銷率、DSR、是否違規操作。
對于老連接來說，店鋪權重的影響要小一點，你要明白， 關鍵詞的權重〉寶貝權重〉店鋪權重，這也是為什么，你看別人的店鋪DSR全部飄綠，但是還排在前邊的原因。
而對于新品來說，店鋪權重就很重要，前期大家都沒有點擊轉化，權重基本相同，那么系統是如何進行排序的呢？為什么別人的在前邊，而你的卻不知道在多少頁之后，這就體現了店鋪權重的重要性，注重的是，在你上架新品時，優化好內功，一個新品都會有一個很好的初始權重，分配的流量會多一些，要抓住機遇，不要白白的浪費掉新品的權重。
首先來說動銷率，清理掉一些在店鋪只占地方不出力的寶貝，盡量去寶貝店鋪在售的寶貝都有一個很好的銷量，假如有的寶貝一月之內沒有任何流量，總是零銷量，可以進行刪除或者下架重新編輯，不要去拖垮店鋪總體情況。
店鋪的主營占比，這也是影響店鋪流量的因素，假如你的店鋪這也賣那也賣，且類目還有所不同的情況下，很影響搜索權重，要有明確的類目產品，主推一款，以點帶面的去帶動全店的搜索，這樣引進的人群也是很精準的，在加上店鋪的產品都是相近的，不至于混亂店鋪標簽，也不會打亂主營占比。
不要經常性的去參加一些活動，如天天特價，假如一個店鋪經常參加活動，那么他的人氣會忽高忽低，引進的人群也是活動人群，只有做活動的時候，流量才會高，結束活動后，流量就會持續跌入低谷，會擾亂搜索權重，導致店鋪權重下滑。
做基礎銷量的時候，假如是用朋友的賬號進行操作，不要用WIFI，開店的支付寶少加朋友的賬號。基礎銷量很好不用刷手，我們不能確定這個號是不是淘寶的黑賬號，同時刷手的標簽人群也不明顯
淘寶店鋪的心選設置
在賣家中心里，找到出售中的寶貝，有個心選的選項，同時櫥窗，搭配公益寶貝都在里面能設置都設置一下，增加訪客的訪問深度和轉化的幾率，收藏和瀏覽量這方面，更好的提升店鋪這一方面
產品上架前預備工作：
1、了解你的消費人群：比較在意價格、客戶需求
2、他需要的是什么東西：產品的價格、產品的附加值（贈品、售后服務）、附帶產品
產品：
1、類目
2、標題（字符：字母、數字、符號）
3、屬性（填滿，增加被搜索到的機會++）
4、主圖
5、詳情頁
6、快遞物流
7、其他（服務類7天退貨、公益寶貝）
店鋪支付寶使用率不太高會有什么影響嗎？
答：支付寶使用率=買家實際支付金額/買家拍下金額*100%。
比如你的寶貝一口價是100元，折扣價是60元，用戶購買時使用了10元優惠劵，那么這筆交易的支付寶使用率就是60-10/100=50%。
支付寶使用率越低，產品排序權重就越低，并且簡單引起尼米茲成交模型對交易進行排查，總之，假如刷單的話，支付寶使用率低于30%很簡單被排查。
產品上架前需要我做些什么？
1；上架的時間控制好？你在什么時候上架的那么下架的時間也是在這個時候。
２；產品的圖片一定要清楚，主圖５張一定要有一張白底圖片，視頻，詳情頁圖片，內容營銷一定要做好。
３；價格定位，參考一下市場價格那個價位讓大眾接受，不然會沒有轉化率。在發布價格的時候是一口價，還是預售。
４；產品的詞，記得你的產品核心詞是那個，怎么組合標題？還有產品的特點、款式、成分、屬性等相關的知識一定要了解清楚充足，不然消費者一問你，你就蒙蔽啦！
５；運費，設置好郵局運費模板，哪些地方是包郵的
做店鋪定位：做店鋪定位的時候我們要先分析自己的產品，把產品定位好，這個產品的人群是哪一類，屬于什么風格，這些都要分析好，分析清楚，然后價格定位也要清楚，產品定位有5%的形象35%的利潤45%的常規15%引流
店鋪類目怎么更換
淘寶店鋪的主營類目是無法修改的，也是不用填寫的，淘寶的主營類目是根據店鋪的銷售寶貝分類決定的。在評價治理處右側偏下，有個"賣家歷史信用構成"從這里可以看到自己店鋪，已經銷售的寶貝分類是屬于什么分類。而且銷售的分類占的比較大的分類是什么。假如想更變，就需要多銷售目標分類的寶貝，當目標分類下的寶貝銷售量大于當前的主營類目。那么主營類目就會自動更變。
測款有幾個方法
第一個發QQ空間和朋友圈等讓你的朋友評判這個款式如何第二個測款的方法，就是需要你有老顧客通過上新測試做老顧客的回購看收藏加購的數據
第三個測款的方法，直通車這個方法是很精準的
如何選擇產品核心詞？
１；產品行業的大詞、搜索詞、系統推薦詞、搜索習慣詞。
２；下拉框詞、屬性詞、修飾詞、相關詞、熱搜詞、產品特點等。
３；指數詞、系統推薦的是不是要找的詞、篩選條件詞、大眾標題的詞。
４；參考淘寶排行榜的詞
怎么測款
直通車測款操作方法一是，高價燒詞法。如先上一個精準詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質量得分高了。這方法要用到的話得你的經驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。二是，階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，若表現好的話，就提價到第二頁，表現不好的，則根據具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現不佳就干脆刪除掉。表現好的詞可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。三是，新品全部上車推廣。數量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，都統一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準；像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類 關鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準，但就是搜索量較小，見效較慢。
新品投放的幾個維度指標1、點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可很直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后第二天數據出來再進行分析調整。2、停留時間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費時間的。3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判定客戶有沒有意向購買你這產品很直接的證據。收藏量直接反映顧客想購買的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。
4老顧客的拉攏能力不能小瞧。客戶關系若維護得好，他們會給你很中肯的信息反饋，若反饋不好，建議還是進行修改或者直接放棄。通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關系到整個季度店鋪的經營情況，假如測款不正確，那之后的運營推廣工作很可能是瞎忙。一個爆款的形成不是靠多牛逼的推廣手段，只要推廣運營有專業的眼光，結合專業的技術經驗做好前期非常重要的測款工作，就有機會打造爆款。賣家該怎樣精準測款選款？通常測款為期在一個星期左右，若款式選定了，就要重點去做推廣了。一個爆款的形成歸根到底是需要有推廣運營的專業眼光，款式選對了，推廣也就能帶來效果了
店鋪售假被罰是否影響店鋪整體？
店鋪因為售假被扣2分，已經刪除那個寶貝了，會不會影響店鋪的排名以及店里其他寶貝的排名？
答：店鋪扣分、售后水平都會影響店鋪權重，從而會影響單品權重。假如店鋪需長遠發展請莫售假
服務類的產品怎么在抖音吸粉，引流到店鋪？
基本上靠小視頻教程，拉粉絲，沉淀粉絲；一般服務類的一定不要特定人群，舉個例子，電商培訓這種專業培訓，就不太合適，要合適大眾的產品。婚紗攝影，ppt教學視頻，籃球教學，吉他教學如此類推，舉一反三，就是人群基數要足夠大的。例如婚紗攝影，上面的男男女女，都是比較多未婚男女，這種拍照，對拍成片就好奇，這種服務就是不斷的丟花絮，跟教程，可以用來引流。還有就是婚禮策劃，也是一樣的套路，就是多片段，多花絮，有故事性，有前后對比，有才華的視頻，做策劃引流，后期來轉化。簡單來說，就是劃分，男女，或者未婚，已婚，這類人群畫像。男，喜歡籃球，這2個標簽，都已經有很大的人群了，推這樣的教程是很有機會的。圈這些粉絲引導到你的店鋪或者微信
直通車質量分低
質量分前期主要由是點擊率和點擊量決定，質量分低要么點擊率不行要么點擊量太少，點擊率不行就要從圖片入手，點擊量太少先看詞大小，然后看出價排名
怎么確定我的標題需要優化，如何去進行優化？
當搜索流量在很長一段時間內沒法上升，或者是流量在下降的時候，需要優化標題。
把很近七天的搜索 關鍵詞導出，觀察主要的引流 關鍵詞有哪些，分析出不能給寶貝帶來的 關鍵詞有哪些，并且找出近期行業飆升詞或者熱詞。再把找出的飆升詞和熱詞添加到標題里面去，但是需要注重以下幾點：
①有權重的 關鍵詞不能動，包括位置和順序
②一次性修改標題不能超過6個字（兩個 關鍵詞）
③有權重的標題，優化時間要在下架日晚上十點之前優化
④優化了標題的當天，不能再優化主圖、詳情頁、SKU了
淘金幣活動
一、賺淘金幣工具
二、花淘金幣工具
1、“淘金幣頻道商品推廣”工具
2、“店鋪簽到送淘金幣“工具
3、“關注/收藏店鋪送淘金幣”工具
4、“瀏覽短視頻送淘金幣”工具
5、“淘寶群任務送淘金幣”工具
阿里1688網站產品注重哪些
1.非標類目比如服裝鞋帽飾品等等要有上新周期，
2.要注重去同款，不要用一鍵上傳，也不要用助手，很好手動傳
3.手動上傳時做優化，不會做主圖，把主圖順序改一下，標題也要做優化
無線端詳情一些注重的地方：
1.無線端長度很好控制在8至10屏，盡量不要超過15屏，容量越大，越不利于加載，搜索越不占優，但也不是屏數越少越好，太少未能展示完要展示的，對轉化率有害無益；
2.做好的詳情頁圖片從PS里導出時很好選擇保存為web網頁所用的格式，再調整下品質大小，在清楚度相差不大的情況下可以減少很多容量；
3.搭配套餐一定要做，本來無線端能展示的寶貝就少，套餐是很好的把其他寶貝推薦給買家的入口；
4.天貓寶貝的副標題會直接在無線端展示，位置在詳情頁上方；
5.優惠券建議放上，在很多人未考慮清楚是否一定要購買時，都會預先領取優惠券，免得下次下單時忘領優惠券。領了優惠券，她就是你店鋪的人群了，千人千面下很有優勢；優惠券時長設得越長越好，長期占領這些人群；
6.無線端可以在詳情頂部加些純文字，在一些網絡條件很差的情況下，會預先加載文字出來，讓買家有東西可看，不會急不可待地關閉離開；
7.無線端的文字一定要夠大，雖然很多人都在調整，但依然有很多寶貝存在這個問題，不是每個人的手機都是6寸大屏幕的，用3.5寸屏幕，或者屏幕磨花的厲害的手機的人也是不少的，這些人看不清上面的字，自然選擇離開，使你寶貝跳失率提升，停留時長變短；
8.假如產品有多個型號，或多個顏色，很好弄成一排多個SKU來展示的模式，而不是一個SKU一行，這樣就會把詳情頁拉得非常長；
9.假如有一些基礎的問題卻被買家反復問到，也就是靜默轉化率低過同行，一定要去分析是不是這些問題沒有在詳情頁或800圖上表達清楚，調整位置或補充上去；
10.做詳情頁很好分區，一個分區講一個主題，不同的分區講不同的主題，比如這個分區是營銷文案，另一個分區是細節圖，而不是詳情頁前面有細節圖，隔幾屏，后面又有細節圖；
11.現在PC端和無線端可以合并制作的，只做一個750像素寬的詳情頁，就可以同時在C店PC端和無線端上使用了，減少工作量，神筆是個好東西；
12.詳情頁的更換跟前一篇說的主圖一樣的，隨時想換就換，也不需要一點點地替換，直接全換沒任何問題的，只是主推款在換之前很好已測試過（測試方法見后面）；
13.競爭對手就是很好的學習對象，尤其是新手美工，不要猶豫了，多去看下優秀的競爭對手他們的詳情頁是怎么設計，你先跟著設計，然后看后臺數據慢慢總結，很終做出適合自己店鋪的。
【無法開通直通車的類目該怎么操作？】我做的是XXX類目的XXX，此類目無法開通直通車，請問有什么辦法才能做起來？需要怎么操作比較好？
答：這應該是屬于標品類的產品，標品類銷量、價格是主要因素，所以銷量排名一定要搶占住，但是要先從產品細分上來搶占銷量排名，具體可以這么操作。選品時不要選擇銷量前10名銷量都差不多、價格也差不多的產品去做，在大家實力都難分伯仲的情況下，你要進去是很難勝出的。可以去選擇帶“語音”的這個細分產品去做，帶語音的銷量第1的有1萬多銷量，銷量第2的只有5000多的銷量，第3的只有1000多的銷量，第1名與第2名拉開了很大差距，與第3名拉開了絕對差距，所以你只要干到第3名就占據了無線首屏，而不帶語音的銷量前5屏都差不多。
店鋪的流量構成
1、搜索流量手淘搜索（90%）PC端搜索
2、手淘首頁：猜你喜歡（直通車-定向推廣）內容營銷（有好貨、必買清單、愛逛街、淘寶頭條）
3、活動流量報了天天特價淘搶購聚劃算淘寶客
4、付費流量直通車鉆展淘客
淘寶商家數和流量分配的比率
一二層級商家占比70%分配30%搜索流量
三四五層級商家占比25%分配40%搜索流量
六七層級商家占比5%分配30%搜索流量
坑位就是淘寶 關鍵詞搜索上的位置,產出就是你的寶貝成交金額,坑位產出就是你的寶貝在這個排名位置在的成交金額
不知道怎么做圖片？到處東拼西湊。
１；圖片一定要很清楚像素越高越好，很好是在有太陽的天氣時候拍。處理用ｐｓ軟件
２；主圖規格；400×400px，詳情頁；750×750px，800×800px是在上傳的格式px。
３；很好在發布產品的時候直接導入
流量下降怎么辦
假如是展現下降了，可能是 關鍵詞排名下降，或者是行業變化，可以看下是否寶貝降權或者 關鍵詞改動
展現沒變，流量下降，這方面是你的競爭對手的寶貝競爭，一方面是價格的問題，或者單品的競爭力。保持上新分析對手的新品
中差評生效了，買家還能刪除嗎？
中差評生效了，買家還能刪除。中差評作出后的30天內，即使評價已經生效了，買家也有一次刪除或者修改成好評的機會
淘寶客
目的：
1.為新品做銷量基礎權重
2.做一定銷量，為后面點擊轉化做預備。從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。
注重：
目的在于做一定銷量時，就不要糾結利潤，不盈利甚至略虧都無所謂。盡量不要打亂人群標簽。（假如很難把控，標簽混亂，后面用直通車拉回）。
思想碰撞：
對于淘寶客這個付費工具，很多人定位不準。
淘寶客特點：快速獲取流量，提高銷量，但不利于帶動自然流量持續性增長。易亂人群標簽。有可能拉低動態評分。每件賣出產品都要支付傭金，利潤空間較小。若想通過淘寶客帶動自然流量，必須跑銷量跑上銷量排名。
打擊刷單，淘寶客地位自然上升。在我看來，淘寶客定位有兩點：
第一，做銷量基礎，尤其是需要短期做較大量的，為后面引流做鋪墊。
第二，利潤空間足夠的話，可無視平臺權重規則，持續走淘客，薄利多銷。
思維提升：走過一波淘寶客，累積起來的用戶可以圈起來，不僅可以轉化成老客戶，后面新品需要解決銷量，這就是很好的資源，因為買過類似產品，對人群標簽影響很小甚至不影響。
【為什么會展現高點擊低？】為什么會出現展現高點擊低？
答：展現高點擊低有以下幾種原因：1、 關鍵詞不精準；2、產品或主圖沒有眼球吸引力；3、銷量太低；4、卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時價格比你又有優勢的產品做鄰居。
淘寶食品類目怎么開店：正常的需要資質（1.營業執照2.行業資質）
上傳路徑：淘寶網首頁-賣家中心-店鋪治理-店鋪經驗許可
食用農產品;指未經加工的各種植物、漁業產品，包含經過加工、初級加工的食用產品這一類是不需要資質的
自動催付怎么設置
1.在電腦端登錄千牛
2.搜索客戶服務
3.選擇設置，自動化任務
4.立即開啟
標品營銷該怎樣做？
預備期要更早。基于標品流量聚焦特性，商家假如在前期獲得銷量優勢，在后面的競爭中就更簡單占據領先位置。因此在一些季節性標品快到銷售季，或者一些過時標品更新換代即將時，商家就要做好沖刺預備，這就像百米賽跑一樣，你起跑快一點，就可能取得很后的勝利。
比如，在夏季中末期，商家就要開始預備長款打底褲的銷售：預熱銷量，做好模特拍攝，預備適量庫存。等到天氣一轉冷，馬上沖刺銷量，獲得類目排名優勢。再比如，每年蘋果公司手機出新款時由于國內不在很先發售的國家之列，于是就有很多黃牛趁機炒作，將手機的價格抬高好幾倍，但還是會有人買。其中很重要的一個原因是，國內的一些手機相關附件生產廠商，比如手機殼廠家，需要第一時間通過新品手機生成很新的手機殼模型，以獲得先行發售的機會。
營銷的差異化，比如詳情頁。以“小米6”為例，當大部分商家都借鑒官網的產品圖時，你是否可以加上一些自己店鋪的特色，如視頻演示、實物圖，以增加用戶的信賴感；當大家千篇一律從產品性能上來剖析產品優勢時，你是否可以采用情感營銷，從“米粉”的角度來敘述這款手機的好處？
注重推廣。標品由于流量聚焦導致用戶翻頁很少，因而新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以推廣的意義對標品來說更加重要。
可以采取少 關鍵詞+創意視覺的方式，反復進行測試
如何分析別人的寶貝
首先你要有生意參謀里面的市場行情然后就是找到產品分析，接下來復制同行寶貝的標題找到所屬的類目標題復制進去就可以得到寶貝的數據只能分析30天寶貝的數據
標品營銷該怎樣做？
預備期要更早。基于標品流量聚焦特性，商家假如在前期獲得銷量優勢，在后面的競爭中就更簡單占據領先位置。因此在一些季節性標品快到銷售季，或者一些過時標品更新換代即將時，商家就要做好沖刺預備，這就像百米賽跑一樣，你起跑快一點，就可能取得很后的勝利。
比如，在夏季中末期，商家就要開始預備長款打底褲的銷售：預熱銷量，做好模特拍攝，預備適量庫存。等到天氣一轉冷，馬上沖刺銷量，獲得類目排名優勢。再比如，每年蘋果公司手機出新款時由于國內不在很先發售的國家之列，于是就有很多黃牛趁機炒作，將手機的價格抬高好幾倍，但還是會有人買。其中很重要的一個原因是，國內的一些手機相關附件生產廠商，比如手機殼廠家，需要第一時間通過新品手機生成很新的手機殼模型，以獲得先行發售的機會。營銷的差異化，比如詳情頁。以“小米6”為例，當大部分商家都借鑒官網的產品圖時，你是否可以加上一些自己店鋪的特色，如視頻演示、實物圖，以增加用戶的信賴感；當大家千篇一律從產品性能上來剖析產品優勢時，你是否可以采用情感營銷，從“米粉”的角度來敘述這款手機的好處？注重推廣。標品由于流量聚焦導致用戶翻頁很少，因而新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以推廣的意義對標品來說更加重要。可以采取少 關鍵詞+創意視覺的方式，反復進行測試。
流量翻倍三步走！
1;店鋪規劃能力；定價策略，產品開發，人群定位，店鋪目標和推廣計劃
2；流量獲取能力；搜索，直通車，鉆展，淘寶客，官方活動，內容營銷，站外引流量
3；營銷轉化能力；店鋪活動營銷策略，視覺（主圖、詳情、店鋪裝修），視頻，客服
4;客服維護;,粉絲運營,社群運常,微淘運黑,精準老害運雷
5;數據分析能力;數據分析一方法論，數據分析一問題，數據分析一渠道
店鋪精細化運營：
1、定期對寶貝進行優化刪除：寶貝的數量會直接影響店鋪動銷率，動銷率會影響店鋪權重，店鋪流量。我們店鋪上的貨多，很后賣出去的非常少，那么動銷率會很差，我們要刪除滯銷的寶貝來提高動銷率，而且我們要定期刪除。
2、規定寶貝類目：對店鋪上傳商品絕對不能雜亂的上傳商品，亂上傳簡單造成流量轉化率低；我們做店鋪一定要有主營類目，精準類目才能更有效的的提高流量。
3、采集的時候要精選寶貝，避開雷區，很大可能的避免店鋪違規售假封店的可能。
免費試用名單是如何審核的？
一、審核流程：
試用中心的試用品審核為全自動系統審核（本地生活除外）。
系統審核試用名單會參照試客在試用中心的活躍度，試用品會綜合會員的試用能力（精華、商家推薦）、潛在購買需求的試客（瀏覽、購買、收藏、搜索等行為），試客信用（買家星級），VIP等級，試客活躍度，進行綜合發放。同時也會對黑名單、重復收貨地址、重復手機號碼、剛注冊新用戶、疑似小號、短期內已經成功申請過會員進行過濾以防止惡意申請情況發生。
二、審核規則
試用品審核與發放的規則是系統按照試客與所申請試用品的關聯活躍度進行發放。
活躍度包括用戶的交易、準交易行為、信譽及活躍值（如瀏覽、購買、收藏、搜索、VIP、信用等）以及用戶在試用中心的活躍度（申請次數、試用報告質量、試用豆）進行綜合發放。
試用品發放的原則傾向于優先發給有潛在購買需求的用戶（特指快消品：生活用品、食品等）
會以試用能力高低與潛在需求高低決定發給一個用戶試用品的價值（特指非快消品：大家電、家居等價值較高的試用品）。
比如初次或新來試用中心的用戶，會優先發價值較低的試用品。按照試用能力、試用報告質量、申請次數逐級向上遞增試用品價值。對優質用戶，會發放價值較高的試用品。
sku作弊就是低于原本價格的3折，還有就是低于5塊錢
修改sku原本的價格的很低價格
sku作弊的處罰會被刪除鏈接，扣1分
拼多多直通車玩法
目前拼多多的直通車無非就是搜索、場景還有鉆展。去年搜索和場景是可以賺錢的，今年能在直通車上賺錢的真的越來越少了。十個開車九個虧。拼多多3月份的動作無非就是逼著你們去開車，很快速實現自己的盈利。前PPC幾毛錢就可以開到前幾的位置，現在真的很難了，拼多多要開始賺錢了。鉆展這個目前不建議去開，效果不是非常好。
拼多多走的是重產品輕店鋪的路子，店鋪推廣這塊效果不是非常理想，所以不建議玩這個。
如何提高產品的吸引力?
答：決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越簡單賣高價,吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?
提高質量;
增加功能;
提高服務;
提供贈品;
提高品牌知名度。
【寶貝與描述相符這項一直在下降怎么辦?】很近動態評分寶貝與描述相符這項一直在下降,這個影響會有多大?怎么樣做才能快速升回去呢?
答：我可以這么告訴你,假如DSR做不到三項全紅,單品到綜合權重基本沒戲；
接下來要去做的是,提高產品品質與服務,這是店鋪運營的持久策略,假如是要解決你的燃眉之急的話可以通過老客戶,每個客戶進店成交3筆并全部打5分(一個月內同相同買賣之間很先3筆成交的DSR評分有效),然后是劃算、淘搶購活動中的補單也可以快速提高DSR評分。
買家惡意退款，如何投訴？
假如買家濫用退款/售后的規則，不以購買為目的，針對多個商家/多筆訂單發起收到貨僅退款/提供錯誤退貨單等情況的退款，您可以登錄【規蜜】-【投訴】-點擊【異常退款】，選擇合適的類型進行投訴；
1、目前受理的異常退款類型有以下幾種：
（1）買家使用（錯誤單號/重復單號退貨）
（2）買家退回貨物異常（空包、調包、少件等）
（3）買家實際收到貨卻發起僅退款，涉嫌獲取不當利益
（4）買家發起退款退貨，涉嫌不當獲取運費險/運費
如不符合上述類型，申請客服介入處理
2、審核周期：提交投訴后3個工作日內
淘寶展現詞：根據你的用戶搜索群體來展現的， 關鍵詞權重越高展示就會越多才會有排名，這是用戶搜索展現的機率
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