淘小鋪是合法的嗎(淘小鋪是阿里巴巴辟謠)

2020年1月15日，阿里巴巴正式進入社交電子商務，這極大地吸引了我的注重力，因為互聯網上有一句名言：蝙蝠進入，沒有東西生長。

在那之后，我查閱了大量的資料，但是我找不到任何完全分析社會電子商務的文章。各種信息都有不同的觀點，而且沒有邏輯。因此，在這個節點上，我做了深入的梳理和分享，希望對大家有所幫助。

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這一次，我們將集中討論前兩個問題。

簡單地說，社交電子商務是在社交網絡中促成的電子商務交易。與傳統電子商務不同，社交電子商務下的用戶既是購買者又是分享者。你為什么這么說？讓我們來看看社交電子商務的三種基本模式

1.1.1分組方式

電子商務平臺犧牲了一定的利潤，以兩人以上可以集體享受低價的方式進行，引導用戶進行自發的交流，比如和蘇寧購物。

1.1.2分配模式

這種細分游戲實際上非常豐富。一般來說，它以優惠券或特定渠道鏈接為載體，在不同級別設定一定的分銷傭金比例，并給用戶一定的利潤空間，如聚集、周游世界和省錢。

需要注重的是，分銷本身可以分為兩條路線：一條是“社區代理多級分委會”，集團負責人分享商品，集團負責人也有利潤；另一個是“淘客”，通過特定的渠道從商家那里獲得優惠券，并分享它們來賺取傭金。

1.1.3內容模式

在這種模式下，商品主要是通過圖片和文字，短片和現場直播，如顫音，快手和小紅書。

觀察這三個模型，我們總體上可以得出以下結論：

1)從組織形式來看：社會電子商務主要分為兩種類型

通過自發的交流，行為是分散的。當你想變得便宜的時候，邀請朋友們去戰斗和討價還價，并且分享它。該平臺的優勢是節省運營成本，但也意味著很難專注于具體行動；

分層次聯系的代理模式具有組織性和紀律性的優點，但缺點是由于多層次的分委員會，每一層次的利潤相對較小。

2)從效率的角度看

在傳統的電子商務平臺中，商家通常通過在平臺上購買廣告空間、推薦空間和刷重來實現商品的交流，成本高，覆蓋面有限；而社交電子商務可以實現大量的個性化推薦。

因此，與傳統電子商務相比，社會電子商務實現了低成本的終端精準推送。

在了解了基本模式之后，很自然地要看看各種模式下的實際市場表現。考慮到供給鏈的一致性，數據被放在一起，集中在GMV(總營業額)，忽略了營業額的形式。

我在網上搜索了一些主流電子商務平臺的年度報告或行業研究報告的公開信息，了解他們各安閑2021年的GMVs。統計結果如下：

讓我們先看看頭臺。本著平和的心情，前三名分別是阿里、京東和許多打架斗毆者，占據了整個電子商務的絕大多數：

阿里的交易量很大，遠遠超過其他平臺，占電子商務總份額的60%以上；京東第二，不到阿里的三分之一；戰斗到很后，達到萬億級；其他平臺的規模相對較小——從這個角度來看，阿里仍然是電子商務的兄弟。

但結合另一條信息，結論并不樂觀。根據浙江《2021社交電商白皮書》，2020年社會電子商務的年交易規模將達到3萬億，相當于阿里目前電子商務總量的一半。

但這3萬億股中有多少與阿里有直接關系？事實上，京東投資了社交電子商務平臺分祥；爭取更多是社交電子商務的方式。另一方面，阿里仍然是一個流浪的路人——這個問題有點大。

或許由于其自身的特點，社交電子商務可以滿足買家的計劃外購物需求，這將在一定程度上帶來增量市場，但阿里的電子商務份額將不可避免地受到侵蝕。根據目前的數據變化趨勢，移動奶酪不是一個小問題，而是用鐮刀切割主動脈。

阿里會趴著等你把它切開嗎？

顯然不可能，

當然，假如你對淘有所了解，你會知道阿里并沒有完全脫離社交電子商務，但仍然保持關注。

這樣的購物指南應用屬于阿里的合作伙伴，但好省的模式更傾向于傳統的淘寶客服或非獨家聚合平臺。阿里維持現狀，搶占微信流量是可以的，但不能滿足未來發展的需要。

新模式是阿里現在很需要的，所以2020年1月15日，阿里也推出了自己的社交電子商務平臺陶小普。更多關于陶克的問題將在后面提到。

在閱讀了headplatform之后，看看其余的中小型平臺。我總結了一下，大致分為兩類：自有供給鏈平臺和第三方平臺。

1.4.1自有供給鏈

在早期階段，其自身供給鏈的小平臺將發生快速裂變，以高回報機制和爆炸性商品實現規模，通常以公司的負責人為節點。

激勵機制通常包括兩部分收入：促銷費和銷售傭金。新費用的實質是平臺花錢購買流量。至于這個平臺以后能否賺錢，這取決于通過裂變來沉淀和產生足夠消費的粉絲；銷售傭金是讓公司的負責人分配和賺錢，而分享的權力取決于傭金的比例。

為了從商品中獲得足夠的傭金給團隊的領導，要求商品成本足夠低，并且有足夠的毛利空間來分蛋糕。因此，對平臺的供給鏈提出了很高的要求。

然而，有分配意愿和能力的人有限。當然，平臺的知名度和美譽度越高，它能覆蓋的有分銷能力的人就越多。當裂變達到瓶頸期時，很難保持數量很大的尾頭的分配積極性。

這