京東京喜上線微信一級(jí)入口誰很擔(dān)憂

11月1日，京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜公布，正式上線微信一級(jí)入口，任何一個(gè)微信用戶只要打開界面，點(diǎn)擊“微信—發(fā)現(xiàn)—購物”，即可進(jìn)入京喜平臺(tái)。

京東零售集團(tuán)CEO徐雷曾表示，在得到微信一級(jí)入口的加持下，京喜將能夠充分深挖微信生態(tài)的社交潛力，并實(shí)現(xiàn)將資源向下沉市場(chǎng)的聚焦。

為了很大限度利用微信社交功能，京喜進(jìn)行了全面升級(jí)。當(dāng)前，圍繞著京喜的拼購電商功能，京東為其配置了包括手機(jī)QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等在內(nèi)的移動(dòng)端流量渠道，為京喜構(gòu)建了一個(gè)能夠充分實(shí)現(xiàn)社交裂變效果的全域社交平臺(tái)體系。

微信生態(tài)的社交裂變能力，對(duì)京喜發(fā)力下沉市場(chǎng)所帶來的促進(jìn)作用是明顯的。據(jù)京東方面的很新數(shù)據(jù)顯示，京喜平臺(tái)上線后第一次參加京東11.11大促就取得了顯著成效：在不到1小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)銷量超過100萬單，一天內(nèi)賣出貨品近6000萬件，展示出拼購模式、社交電商的強(qiáng)大生命力。尤其令京東方面感到振奮的是，在當(dāng)天京東全站獲得的新用戶數(shù)中，京喜所占比例高達(dá)42%，而其中來自3-6線下沉市場(chǎng)的用戶更是在京喜新用戶總占了高達(dá)74%的比例。這充分說明，果斷依托微信生態(tài)聚焦下沉市場(chǎng)的決策是完全正確的。

如今的微信，早已成為國內(nèi)廣泛使用的社交“標(biāo)配”軟件，其早已達(dá)到10億級(jí)別的用戶數(shù)，是任何一個(gè)有志于下沉市場(chǎng)的平臺(tái)都不能忽視的----究竟，我國目前下沉市場(chǎng)高達(dá)6.18億的新興消費(fèi)者群體，基本都已經(jīng)成為了微信用戶。

這次京喜接入微信一級(jí)入口、實(shí)現(xiàn)與微信社交生態(tài)的深度融合，正值萬眾矚目的2021年雙11大促前夕，顯然其目標(biāo)就是要充分利用社交裂變優(yōu)勢(shì)，向下沉市場(chǎng)要增長，在雙十一電商競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，把目光轉(zhuǎn)向低線市場(chǎng)的電商巨頭遠(yuǎn)不止京東系一家，阿里系、蘇寧等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，都已經(jīng)紛紛將“下行”視做本次雙十一的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

以阿里系為例，旗下的淘寶直播很早就把營銷重點(diǎn)方向擺在了下沉市場(chǎng)上，今年雙十一期間，還與深耕下沉渠道的快手建立了深度合作；而另一個(gè)電商巨頭蘇寧，更是以零售云和蘇寧拼購兩大抓手，全力實(shí)現(xiàn)向下沉市場(chǎng)的“兩條腿走路”。各平臺(tái)以如此巨大的投入布局下沉，原因在于當(dāng)前的一二線市場(chǎng)早已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”狀態(tài)，而三到六線的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，就成為新的流量洼地，是各電商平臺(tái)必爭(zhēng)之地。

對(duì)這種市場(chǎng)狀況，京東早已有所預(yù)備。在10月15日的雙十一發(fā)布會(huì)上，京東方面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的主題只有一個(gè)：下沉。京東不但在戰(zhàn)略上對(duì)下沉市場(chǎng)給予了充分的重視，而且在營銷舉措上，提出并實(shí)施了效果顯著的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式。

在10月15日的雙十一營銷啟動(dòng)儀式上，京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓端對(duì)此做出了詳盡闡釋。韓端指出，下沉市場(chǎng)是京東未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，京喜平臺(tái)的上線，以及接入微信一級(jí)入口的舉措，就是深耕下沉市場(chǎng)的重要舉措之一。

韓端表示，在京喜上線之前，京東系已經(jīng)將原有的秒殺板塊進(jìn)行了大動(dòng)作的升級(jí)。從8月份開始，秒殺業(yè)務(wù)從“特價(jià)秒殺”頻道升級(jí)更名“每日特價(jià)”，并徹底打通了“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”等三大頻道，形成了如今的“大秒殺”平臺(tái)。依托這個(gè)平臺(tái)，京東將能夠以很佳的性價(jià)比、很優(yōu)的品質(zhì)，為下沉市場(chǎng)提供服務(wù)。

當(dāng)前，隨著京喜微信一級(jí)入口的開啟，京東+京東已完成了京東系發(fā)力下沉市場(chǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)體系的設(shè)想。

京喜上線后，依托社交電商平臺(tái)、以拼購為核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與京東助戰(zhàn)的供給鏈深度融合，秉承“獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，有獨(dú)立的運(yùn)營操作方式”的原則，賦能商家以低成本實(shí)現(xiàn)引流以及用戶轉(zhuǎn)化，從而更廣泛、更深入地觸達(dá)3-6線下沉市場(chǎng)的6億用戶。

總的來看，大秒殺平臺(tái)與京喜社交電商平臺(tái)，相互促進(jìn)和補(bǔ)充，正在發(fā)揮出巨大的市場(chǎng)增長動(dòng)力----京喜9月19日上線以來，平臺(tái)很快就積累了近10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)商家。在這里，消費(fèi)者既能買到京東主站的優(yōu)選產(chǎn)品，也能在各種不同價(jià)位和檔次的拼購商品中自由選擇，這種靈活性極大吸引了既重視品質(zhì)、又關(guān)注性價(jià)比的下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體。

京喜，已成為京東雙十一下沉市場(chǎng)重要抓手。

京喜上線微信一級(jí)入口，有人歡喜有人憂。京東自然是歡喜的，憂心的自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如阿里。

當(dāng)前，阿里擁有7億級(jí)別的月活用戶規(guī)模，但其多年延續(xù)的傳統(tǒng)電商模式，也造成了用戶粘性不高、與日常生活場(chǎng)景結(jié)合不緊密的短板。

為此，阿里方面近兩年來一直在發(fā)力下沉市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)雙十一更是寄予厚望。根據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)，淘寶天貓?jiān)谶^去兩年間的年度活躍消費(fèi)者增長達(dá)2.08億，其中有超70%的新增用戶來自下沉市場(chǎng)。在今年的年初，阿里方面就明確提出，要在今年內(nèi)從下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新增1億用戶的目標(biāo)。大半年前，淘寶就已經(jīng)公布要將直播營銷的重點(diǎn)向下沉市場(chǎng)傾斜。10月31日，阿里旗下聚劃算平臺(tái)公布，將以“三箭計(jì)劃”聯(lián)合1000個(gè)品牌定制1000款爆品，期望為下沉市場(chǎng)帶來極致性價(jià)比購物體驗(yàn)。

而京喜強(qiáng)化社交電商渠道后，將會(huì)直接與阿里系的淘寶、聚劃算形成對(duì)用戶的爭(zhēng)奪。

與阿里系相比較，京喜目前具備的微信一級(jí)入口、手機(jī)QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等6大流量渠道，幾乎覆蓋了用戶日常生活的所有場(chǎng)景，在對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶搶奪中更具優(yōu)勢(shì)。

淘寶要想在下沉市場(chǎng)搶用戶，還得想新招。