瞄準下沉萬億民生市場十薈團與阿里巴巴開展合作

下沉市場，囊括了近300個地級市、2800個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國三、四線以下城市人口規(guī)模高達9.53億，遠超一二線城市4.27億人口規(guī)模，且下沉市場中用戶房貸壓力遠小于一線城市，民眾有較多可支配額度，蘊藏著巨大的消費潛力。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今在三四五線城市，人們更加頻繁地使用手機和互聯(lián)網(wǎng)進行購物，電商平臺在下沉市場的用戶增長率也迅速提升。但是與大城市不同的是，下沉市場的用戶消費習慣更加趨于本土化、社交化。那么經(jīng)營下沉市場則需要一套與一二線城市不同的打法——終極下沉的社交關(guān)系網(wǎng)以及觸達末端細胞的運營體系。作為社區(qū)團購行業(yè)的頭部品牌，十薈團將這套體系的優(yōu)勢進行了很好的發(fā)揮。

4月28日，十薈團公布4月GMV已突破6.5億，日訂單峰值超過160萬單，單月業(yè)績環(huán)比增長超過30%。十薈團的增幅幅度與態(tài)勢，已經(jīng)明顯優(yōu)于同類行業(yè)的大趨勢，在各大電商平臺訂單量、新增用戶數(shù)量皆呈現(xiàn)回落的趨勢下，十薈團保持強勁增長，這一現(xiàn)象，引發(fā)了資本領(lǐng)域?qū)φ麄€社區(qū)團購賽道的重新審閱和評估。

十薈團在2020年初，獲得了高達8830萬美元的新一輪融資。阿里巴巴作為十薈團的投資方之一，已經(jīng)進行了兩輪投資加注。阿里巴巴連續(xù)注資，不僅認可了社區(qū)團購在百姓家庭消費中扮演的重要角色，也是對十薈團戰(zhàn)略方向及發(fā)展速度的肯定。

十薈團已成為阿里巴巴下沉戰(zhàn)略的重要合作伙伴。在春節(jié)之前，阿里多個事業(yè)部就組團去十薈團的長沙業(yè)務中心參觀考察，深入探討如何在下沉市場共創(chuàng)共贏。其中，社區(qū)新零售的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺零售通，和十薈團展開了深入合作。前期合作區(qū)域內(nèi)，阿里巴巴投入1000家零售通小店，作為零售通的線下門店升級其社區(qū)團購業(yè)務的深度試點。

與零售通的線下布局并不是雙方的首次合作，早在半年前，菜鳥驛站，就在一些地區(qū)與十薈團針對于社區(qū)驛站業(yè)務進行積極的探索。這些原本做快遞生意的社區(qū)驛站站長，通過成為十薈團的社區(qū)合伙人，借助社區(qū)天然的流量，來進行社區(qū)團購的賣貨和履約。無論是零售通小店還是菜鳥驛站，都可以借助十薈團高頻剛需的生鮮品類，來擴充補全自身的經(jīng)營類目，增加門店收入。同時，參與社區(qū)團購也有效地增加門店的客流量，帶動門店的傳統(tǒng)商品銷售。

零售通與十薈團在應鏈端的合作，打造出了多個爆款商品，比如單個城市牛奶單品單月銷售額高達470萬；一些城市的業(yè)務合作體量已突破單月千萬元。合作期間，十薈團天天為小店帶來數(shù)十名到店用戶，小店平均月增收數(shù)千元。不僅提升了小店和驛站的收益，也有效的提升了十薈團的末端物流的密度和履約能力。

另外，為了更加全面的覆蓋百姓的日常消費場景，增強用戶一站式購物體驗，中國領(lǐng)先的小企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易電子商務平臺阿里1688，也與十薈團達成合作。通過十薈團，讓源頭廠貨更好的觸達下沉市場。由1688遴選出的數(shù)十款“嚴選廠貨”成為十薈團平臺爆品，獲得了用戶的一致好評，其中，單蠶絲被開售2天，單品銷售額破百萬。這些合作，不僅豐富了十薈團客臥場景中的商品密度，同時讓商品更加有效的觸達到下沉市場。

縱觀行業(yè)，下沉市場似乎成了電商增量的“很后一塊金礦”，目前已經(jīng)引來了多家電商巨頭對其的紛爭。阿里巴巴與十薈團的深度合作，使得阿里巴巴的業(yè)務將更加精準高效地觸達到下沉市場用戶，加速其在下沉市場的滲透布局。十薈團也將加速業(yè)務的拓展和升級。