瞄準(zhǔn)下沉萬(wàn)億民生市場(chǎng)十薈團(tuán)與阿里巴巴開(kāi)展合作

下沉市場(chǎng)，囊括了近300個(gè)地級(jí)市、2800個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)三、四線以下城市人口規(guī)模高達(dá)9.53億，遠(yuǎn)超一二線城市4.27億人口規(guī)模，且下沉市場(chǎng)中用戶(hù)房貸壓力遠(yuǎn)小于一線城市，民眾有較多可支配額度，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今在三四五線城市，人們更加頻繁地使用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)的用戶(hù)增長(zhǎng)率也迅速提升。但是與大城市不同的是，下沉市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣更加趨于本土化、社交化。那么經(jīng)營(yíng)下沉市場(chǎng)則需要一套與一二線城市不同的打法——終極下沉的社交關(guān)系網(wǎng)以及觸達(dá)末端細(xì)胞的運(yùn)營(yíng)體系。作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的頭部品牌，十薈團(tuán)將這套體系的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了很好的發(fā)揮。

4月28日，十薈團(tuán)公布4月GMV已突破6.5億，日訂單峰值超過(guò)160萬(wàn)單，單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)30%。十薈團(tuán)的增幅幅度與態(tài)勢(shì)，已經(jīng)明顯優(yōu)于同類(lèi)行業(yè)的大趨勢(shì)，在各大電商平臺(tái)訂單量、新增用戶(hù)數(shù)量皆呈現(xiàn)回落的趨勢(shì)下，十薈團(tuán)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象，引發(fā)了資本領(lǐng)域?qū)φ麄€(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的重新審閱和評(píng)估。

十薈團(tuán)在2020年初，獲得了高達(dá)8830萬(wàn)美元的新一輪融資。阿里巴巴作為十薈團(tuán)的投資方之一，已經(jīng)進(jìn)行了兩輪投資加注。阿里巴巴連續(xù)注資，不僅認(rèn)可了社區(qū)團(tuán)購(gòu)在百姓家庭消費(fèi)中扮演的重要角色，也是對(duì)十薈團(tuán)戰(zhàn)略方向及發(fā)展速度的肯定。

十薈團(tuán)已成為阿里巴巴下沉戰(zhàn)略的重要合作伙伴。在春節(jié)之前，阿里多個(gè)事業(yè)部就組團(tuán)去十薈團(tuán)的長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)中心參觀考察，深入探討如何在下沉市場(chǎng)共創(chuàng)共贏。其中，社區(qū)新零售的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)零售通，和十薈團(tuán)展開(kāi)了深入合作。前期合作區(qū)域內(nèi)，阿里巴巴投入1000家零售通小店，作為零售通的線下門(mén)店升級(jí)其社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的深度試點(diǎn)。

與零售通的線下布局并不是雙方的首次合作，早在半年前，菜鳥(niǎo)驛站，就在一些地區(qū)與十薈團(tuán)針對(duì)于社區(qū)驛站業(yè)務(wù)進(jìn)行積極的探索。這些原本做快遞生意的社區(qū)驛站站長(zhǎng)，通過(guò)成為十薈團(tuán)的社區(qū)合伙人，借助社區(qū)天然的流量，來(lái)進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賣(mài)貨和履約。無(wú)論是零售通小店還是菜鳥(niǎo)驛站，都可以借助十薈團(tuán)高頻剛需的生鮮品類(lèi)，來(lái)擴(kuò)充補(bǔ)全自身的經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，增加門(mén)店收入。同時(shí)，參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有效地增加門(mén)店的客流量，帶動(dòng)門(mén)店的傳統(tǒng)商品銷(xiāo)售。

零售通與十薈團(tuán)在應(yīng)鏈端的合作，打造出了多個(gè)爆款商品，比如單個(gè)城市牛奶單品單月銷(xiāo)售額高達(dá)470萬(wàn)；一些城市的業(yè)務(wù)合作體量已突破單月千萬(wàn)元。合作期間，十薈團(tuán)天天為小店帶來(lái)數(shù)十名到店用戶(hù)，小店平均月增收數(shù)千元。不僅提升了小店和驛站的收益，也有效的提升了十薈團(tuán)的末端物流的密度和履約能力。

另外，為了更加全面的覆蓋百姓的日常消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶(hù)一站式購(gòu)物體驗(yàn)，中國(guó)領(lǐng)先的小企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)阿里1688，也與十薈團(tuán)達(dá)成合作。通過(guò)十薈團(tuán)，讓源頭廠貨更好的觸達(dá)下沉市場(chǎng)。由1688遴選出的數(shù)十款“嚴(yán)選廠貨”成為十薈團(tuán)平臺(tái)爆品，獲得了用戶(hù)的一致好評(píng)，其中，單蠶絲被開(kāi)售2天，單品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。這些合作，不僅豐富了十薈團(tuán)客臥場(chǎng)景中的商品密度，同時(shí)讓商品更加有效的觸達(dá)到下沉市場(chǎng)。

縱觀行業(yè)，下沉市場(chǎng)似乎成了電商增量的“很后一塊金礦”，目前已經(jīng)引來(lái)了多家電商巨頭對(duì)其的紛爭(zhēng)。阿里巴巴與十薈團(tuán)的深度合作，使得阿里巴巴的業(yè)務(wù)將更加精準(zhǔn)高效地觸達(dá)到下沉市場(chǎng)用戶(hù)，加速其在下沉市場(chǎng)的滲透布局。十薈團(tuán)也將加速業(yè)務(wù)的拓展和升級(jí)。