6年電商老司機(jī)漫漫坎坷電商路淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

我叫楊力帆，在電商行業(yè)呆了有六年多了，目前以淘寶為主。2021年進(jìn)入淘寶，當(dāng)時(shí)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)能力不好就放棄了。13年進(jìn)入一家電商公司跟著學(xué)習(xí)做運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)實(shí)話到現(xiàn)在還是很感謝當(dāng)時(shí)帶我的一位老師，跟著他學(xué)了不少技術(shù)。

15年時(shí)候公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品衰敗，無(wú)奈之下選擇了離職，當(dāng)時(shí)還面臨著養(yǎng)家糊口的壓力。后來(lái)老婆一番話點(diǎn)醒了我，說(shuō)我自己也有技術(shù)，為什么不去嘗試自己做電商，非得給別人打工呢？很終決定破釜沉舟，自己去做淘寶。

回首電商路，真是坎坷艱難。從一開始的自己和家人打單、包貨、發(fā)貨、處理售后發(fā)展到現(xiàn)在四十多人的團(tuán)隊(duì)，靠的就是不怕苦不怕累，敢于鉆研敢于嘗試的精神。簡(jiǎn)單給大家分享幾點(diǎn)自己運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)。

像淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的平臺(tái)，一旦你做的好的話，就會(huì)有人馬上來(lái)復(fù)制你，并且以低價(jià)方式進(jìn)入，這個(gè)時(shí)候就需要構(gòu)建屬于自己的高價(jià)壁壘。

如何提高 關(guān)鍵詞權(quán)重

1、新品期 關(guān)鍵詞權(quán)重更簡(jiǎn)單提升。

2、 關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋是權(quán)重的核心，新品期第一周的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤茫嵘龣?quán)重就會(huì)事半功倍。為了讓新品期更快速成長(zhǎng)，新品期第一周可以人工干預(yù)一下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、產(chǎn)品訂單數(shù)周期性的增長(zhǎng)，尤其是下架前3天的增長(zhǎng)，對(duì)權(quán)重的提升是非常 關(guān)鍵的。

4、核心是，與同價(jià)格段競(jìng)品相比，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷量產(chǎn)出都是很優(yōu)秀的，那么你的權(quán)重提升會(huì)非常快。

標(biāo)品怎么玩？

標(biāo)品產(chǎn)品沒有銷量的時(shí)候，要提升銷量，在流量不變的情況要，要提升銷量的就去提升轉(zhuǎn)化率。

在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，要提升銷量就去提升流量；轉(zhuǎn)化率和流量渠道雙管齊下，你就可以達(dá)到閃電戰(zhàn)的效果。只要你的銷量能夠達(dá)到你這個(gè)價(jià)格區(qū)間的排名，那么系統(tǒng)就一定會(huì)給你對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，品類的選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起點(diǎn)。

每個(gè)電商人都是從平凡到不平凡，本身沒有什么獨(dú)家資源，并沒有多大的資金，也沒有什么背景，只有憑借著自己的努力，勤奮，認(rèn)真，才可以一步步實(shí)現(xiàn)屬于自己的小目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定會(huì)包含一部分辛勞的環(huán)節(jié)，成為自己的壁壘扎實(shí)自己。