新手剛開淘寶店鋪不會選款怎么辦

今天我們來聊下新手開淘寶店鋪不會選款怎么辦，大部分的新手賣家都在開店鋪以后，都在追求一個東西，如何獲取更多的流量，或者說呢如何獲取更多流量的方法。但是我們在判定一個產品能不能做得起來，能不能獲取大量的流量大量的銷量的的很主要的兩個原因呢？首先是你的產品的市場潛力怎么樣？其次是你的運營能力，你獲取流量的方法怎么樣。這兩個方法是不能顛倒過來的，首先是你產品的市場潛力，其次是你的運營的一個能力。所以說假如說你的產品本身是有問題的時候，你的運營能力再強，獲取流量的方法再厲害，都無濟于事。獲取流量的方法有很多，這里我們就不一一來說了。今天我們主要來說下我們如何去挑選市場里面潛力大的產品。我們分為三個部分來說。

第一部分：我們要去找到市場里面，購買能力潛力大的產品

在這里我們要用到生意參謀，從市場行情里面有個市場排行，點擊了以后會有很多的產品。在這里我們要看什么數據呢？兩個數據，第一個數據是我們收藏的人氣，第二個就是我們加購的人氣，這個人氣怎么去考慮，你不需要去管，就當他是一個數值而已，做對比而已。朋友們為什么要看收藏，要看加購呢？我們設想一下，比如說我們自己，我們在廣淘寶的時候，我們會在什么樣的情況下回去收藏一個產品，把產品放到購物車里。簡單的來講我現在不買，我可能晚上，可能明天甚至過一段時間，我極有可能購買這個產品。我對這個產品非常的感愛好，而且我購買這個產品的概率非常大，所以在這個時候我就會明白，收藏和加購加起來可以統稱為這個產品的購買能力。我們在這里就可以對比一下，收藏人氣和加購人氣哪個多的產品就有競爭力。假如這兩個產品收藏加購的數據差不多，那我們就要看下一個數據，就是交易指數，交易指數高的產品的購買能力強。在這里我們有一個公式，收藏加上加購除以交易指數得出的數值越小，他的購買能力就越強。數據越大，購買能力就越差。

第二部分：我們要跟蹤我們的競爭對手，我們要了解到我們的競爭對手認為的市場的潛力大的產品是什么樣的產品

跟蹤競爭對手的新款，為什么要跟蹤呢？只要是有一些運營經驗的，只要是他們的店鋪運營比較好的，他們在商家新款的時候一定是測過款的。直接說，他們上的款市場潛力是沒有問題的。我們是怎么找到他們新款上架的一個款式呢?有兩種方式，第一種方式，我給大家舉個例子，比如說我的店鋪現在有一個爆款，現在流量非常的不錯，銷量也非常的不錯，現在我測出來一個新品，他的數值各方面都不錯，打出去就是一個爆款。那我會扶持這個新品，用什么去扶持，用我們的爆款去扶持，這個時候我回去做我的新品和爆款的一個關聯，把爆款上的流量往這個新品上去導，扶持我們的新品起來，所以在這個時候我們看先找到我們競爭對手的爆款然后再往下面滑，就看到有關聯的寶貝，往往第一個就是他們要扶持的爆款，這個是根據瀏覽習慣來放置的。第二個方法，可以看我們競爭對手的店鋪首頁，我們可以看到產品上架的一個時間，為什么會這樣大張旗鼓的上架呢，說明這個產品的市場潛力是沒有任何問題的。我們來說第三種哈。

第三部分：我們要找到適合我們新手簡單玩的產品。

這個不是以選款的方式，這個是看了市場的整體數據之后，然后再把這樣的產品布局到我們的店鋪里面。我來給大家舉個案例，我們看的很近一段時間，需求量上漲的速度，很快的一種 關鍵詞，也就是飆升詞。就是很近這一段時間這個 關鍵詞的搜索量突飛猛進，它的一個增速是整個行業很快的，那很簡單嘛，假如市場有這樣的需求，而且需求不斷的在往上漲，我們只需要提供這樣的一個產品就可以了。我們可以通過生意參謀看到市場里面的飆升詞，看搜索人氣這個數據，就是有多少人在搜索這個 關鍵詞，直接理解為需求，那下一步我們要看下市場的供給，假如市場上賣的人多了，那這樣的產品也不能做的。需求大于供給，這樣的產品是可以鋪到店鋪里面，就會很輕松的獲取流量，那么我們還會找到更大的一個產品嗎？那就需要我們去深挖詞，看需求和供求的關系，用需求除以供求越大，這樣的產品就會越火。有人說有這樣的產品大賣家早就去做了，是的，但是我們所看的數據是很近7天的數據。大賣家還沒有來的急去做，所以這樣的詞對我們的新品的成長是有極大的幫助。