為什么拼多多淘寶上幾塊錢的東西也包郵賣家難道不用掙錢嗎

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進步，我們的生活也跟著發(fā)生了很大的變化，相比于以前上街購物的方式，現(xiàn)在方便的網(wǎng)購已經(jīng)成為了我們主流的購物手段。而在這些年中，淘寶、京東、京東和拼多多等電商平臺逐漸崛起，并成為了行業(yè)巨頭。

再加上現(xiàn)在物流運輸也是非常的快捷，使得網(wǎng)購也越來越受歡迎了。比如包裹是在省內(nèi)的話，基本在一天時間內(nèi)就可以送達，極大地方便了我們的生活。

但是我們也發(fā)現(xiàn)了電商行業(yè)一個很希罕的現(xiàn)象：很多只賣5、6塊錢的小東西賣家竟然也給包郵，這到底是咋回事呢？

眾所周知，我們在去寄件的時候，一般省內(nèi)都要8塊錢起步，外省的則要10塊到12塊錢不等了。按照這個來計算的話，5、6塊錢還不夠快遞費用，難道很多商家在做“虧本生意”嗎？

首先，大家都知道，不管是做什么生意賣什么東西都好，對于商家來說都是為了賺錢，基本上不可能說去做虧本的買賣。

所以賣家之所以做到幾塊錢的東西也包郵，肯定是有他們的營銷“策略”的。筆者經(jīng)過了解和嚴謹分析后，得出了下述4點原因。

第一個：商家和快遞簽訂低價合作協(xié)議。

電商賣家做生意發(fā)貨量一般都很大，他們一般都會跟快遞公司簽訂合約長期合作，這樣一來就能拿到非常低的寄件價格。比如說，我們正常寄件要8塊，那么量大了可以拿到3塊甚至4塊，這都是很常見的。

第二個：利用低價賺信譽、粉絲。

業(yè)內(nèi)人士都知道，對于電商商家來說，前期的信譽積累十分重要。有些商家為了信譽，一般都會免費“發(fā)福利”刷銷量。

而電子商務(wù)網(wǎng)站上產(chǎn)品銷量、店鋪等級等各種指數(shù)影響著店內(nèi)的瀏覽量、信譽度和某些 關(guān)鍵詞的排名，細說起來就非常復(fù)雜了。那么商家一旦有幾種商品銷量較大，就會提高店鋪等級，從而提升轉(zhuǎn)化率。

第三個：薄利多銷。

在網(wǎng)上，一些小商品的售價低，是因為生產(chǎn)成本其實也低，比如指甲鉗、垃圾袋、小零食等等，所以盡管商家賣的很便宜，但他還是有利潤空間的。就算一單只賺5毛錢，但是銷量起來了利潤也非常大，比如在網(wǎng)上我們經(jīng)常可以看到一個好的單品銷量能突破10萬，收入確實非常驚人。

第四個：平臺有補貼。

說到補貼就要提到拼多多這個平臺，其打出的“百億補貼”廣告吸引了眾多的電商賣家和消費者。目前來說，相比于淘寶和京東，拼多多對于商家的補貼可以說是很多的，究竟這是拼多多吸引商家的重要優(yōu)勢之一。正是在各種補貼之下，拼多多才有資格讓商家把價錢壓低點，以銷量來實現(xiàn)營收！