京東快車推薦位高轉(zhuǎn)化玩法在這里

很多讀者都在問搜索書生一個問題：老師，快車有展現(xiàn)、有點擊、有加購，就是轉(zhuǎn)化很低。針對于這個問題，搜索書生分享一個快車打法，幫助你提高roi！

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

今天是搜索書生陪伴您的第1147天

大家都知道，轉(zhuǎn)化提低是有很多因素形成的，比如你的主圖做的不好、評價做的不好、詳情做的不好等等，這是都是會影響到快車轉(zhuǎn)化。大家在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的時候先去看一下這些點有沒有做好，假如做好了，我們在用快車打法去提到我們的roi，就會事半功倍！

快車打法解析

快車有很多種打法，不同的打法，針對性的目的不同，例如低價引流、爆款打法等都是會有不同的效果，那么針對于有展現(xiàn)、有點擊、有加購，轉(zhuǎn)化很低的話，我們又會有區(qū)別于低價引流、爆款打造的方法，接下來我會跟大家具體的去分享一下。

快車打法思路

我們在做計劃的時候，先去了解一下我們計劃的痛點以及分析計劃效果不好的原因。向我們剛才說的，有展現(xiàn)、有點擊、有加購，就是轉(zhuǎn)化低，我們來試想一下，既然有加購，是不是說明我們的產(chǎn)品還是有一定的吸引度，那么為什么沒有形成購買？試想幾個原因：1、消費者在貨比三家；2、消費者加購之后因為一些事情耽誤購買行為，以至于忘記；3、消費者看到我們的產(chǎn)品還不錯，加購之后需要的時候再購買等等原因。針對于這幾個問題，我們要有解決方案，假如是消費者在貨比三家，我們在推廣快車的時候，要結(jié)合活動，針對于加購過得人群去做圈定，促成購買行為，那么針對于問題2和問題3我們是不是要在短時間內(nèi)大量的信息push給消費者，那么我們就要針對于加購人群，進(jìn)行push。好了，說到這里，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個共同點？針對于以上的三個問題，我們發(fā)現(xiàn)，都要針對于加購的人群做一下push。

加購人群push

剛才我們已經(jīng)說了，我們計劃中，加購的人數(shù)不錯，我們要做一下加購人群的push，那么我們在圈定人群的時候可以單獨去選擇已加購人群。那么重點來了，我們應(yīng)該選擇近7天的加購人群，因為我們是要轉(zhuǎn)化我們計劃中的加購人群，所以時間選在很近7天就可以了，不用選擇 關(guān)鍵詞，我們做推薦位的push，讓消費者打開APP瀏覽的時候就能看到我們產(chǎn)品，進(jìn)一步展現(xiàn)在消費者面前，促進(jìn)成交，價格的話，大家可以先設(shè)定為行業(yè)建議出價的一半，然后看展現(xiàn)，展現(xiàn)不好的話，提高出價就ok了。

計劃優(yōu)化思路

計劃建立完成之后，假如效果快的話話，一般第二天就能看到一個好的數(shù)據(jù)效果，假如效果不理想，一般就是展現(xiàn)不高，建議提高一下出價，在等一天看一下效果，基本上調(diào)整兩次就會有效果，效果好的話，可以提高一下溢價，加大推廣力度。