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一，什么是ASO?

ASO，全稱為AppStoreOptimization,就是利用AppStore搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更簡單被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

二，影響ASO優(yōu)化效果的10大因素

1.APP名稱，2.副標題，3.圖標，4.截圖+視頻，5.應(yīng)用描述，6.用戶評論，7.關(guān)鍵詞，8.APP安裝量，9.活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度，10.社會化分享數(shù)據(jù)(曝光量)。

三，常見的第三方ASO優(yōu)化原理

這里例舉一個平臺的例子，他們的基本做法是：自身就是一個平臺，有大量的真實用戶，平臺通過設(shè)置任務(wù)，用戶完成任務(wù)獲得獎勵的互動形式，設(shè)置合適關(guān)鍵詞，讓用戶搜索詞關(guān)鍵詞下載指定的APP，提升權(quán)重，把自身APP在此關(guān)鍵詞的排名做上去，以此來獲得自然流量的一種方法，這樣的做法，就杜絕了機器刷榜帶來的風險性，避免下架降權(quán)等情況的發(fā)生，總體來說還是很科學可靠的!

四，AppStore流量哪里來

AppStore流量=精品推薦+排行榜+分類榜+搜索，但是大部分APP是上不了精品推薦的，而且APP進入到總榜前150名也是比較困難的，榜單是按照下載量、銷售額等進行排名。

五，AppStore搜索的權(quán)重排序

一般而言，行業(yè)內(nèi)大家比較認同是排序是：

Appname>Appkeywords>AppDescription>IAPitemName/Description

即：app名稱>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述。

為什么是這樣來排序的呢?

假如有人了解過或者做過SEO優(yōu)化，那么Appname就恰似“Title”標簽對于網(wǎng)站的影響.假如沒有，從75%的用戶通過搜索獲功能取APP這一數(shù)據(jù)來看，重要性不言而喻!App關(guān)鍵詞更是整個ASO優(yōu)化中的核心，100個字符所帶來的價值，非同凡響!XXX后2個基本上可以當做是關(guān)鍵字設(shè)置的補充，不做過多的解釋。

六，哪些工具可以用來輔助優(yōu)化

1，Apping

功能介紹：

1，iOS運營輔助工具

2，App運營推廣資料

推薦理由：

雖然這里我只是簡單的羅列了2個功能，但是用過的人肯定知道這個網(wǎng)站肯定沒有這么簡單!這是一個很不錯的APP運營網(wǎng)站，會有很多文章介紹國內(nèi)外XXX新的App營銷推廣技術(shù)。不僅提供iOS運營輔助工具，還有更多樂于分享的小伙伴或大神分享他們的的推廣案例。大家不僅可以在這里學習，還能使用各種輔助工具來進行實踐，趕緊挖掘吧!

重點講一下，他們家提供的應(yīng)用描述模版，還是很有借鑒意義的。大家假如在一開始的時候不知道怎么來寫應(yīng)用描述，可以去參考哦~

2，ASO100

基礎(chǔ)功能：

1，實時熱搜：可以查看當前XXX新的熱詞搜索，可用來輔助做關(guān)鍵詞挑選。

2，搜索指數(shù)排行：按照分類對高頻關(guān)鍵詞進行了搜索指數(shù)的排行，可以看到每個分類下搜索頻率XXX高的關(guān)鍵詞以及對應(yīng)的搜索數(shù)量及排名第一的產(chǎn)品。

3，Aso優(yōu)化助手：在設(shè)置應(yīng)用名稱+關(guān)鍵字時，可以用來檢測是否超過規(guī)定字符。

核心功能：

1，實實時排名：可以根據(jù)日期看到產(chǎn)品在類目下的排名情況

2，關(guān)鍵詞|ASO:不僅可以看到已覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)量，以及出現(xiàn)在TOP10的數(shù)量。還可以看到每個詞的實時變化情況。包括(排名、搜索結(jié)果、搜索指數(shù))

3，競品對比：可以看到優(yōu)化后，和競爭對手的差距，結(jié)果你懂的。

推薦理由：

綜合來說是一款很不錯的ASO優(yōu)化輔助工具，免費注冊使用且數(shù)據(jù)更新較快，集天線貓化了多種功能。當AppAnnie被墻之后，更是廣大運營喵的福音啊!

3，AppDuu

基本功能：

1，總榜排名歷史快照

2，免費|收費|暢銷總榜(前1500名)

3，熱門搜索詞

4，AppStore搜索

獨家工具：

1，綜合查詢

2，關(guān)鍵詞擴展

3，中文分詞工具

推薦理由：

顯而易見，大家想必也看到我在介紹完ASO100后，其他家的工具我沒有具體的來進行功能介紹。因為大家究竟都是做同一件事情，所以在功能上大相徑庭也在情理之中。在這里重點說一下Appduu他們家我XXX常用的幾個工具。

1.關(guān)鍵詞擴展+中文分詞工具

為什么把他們2個放在一起來說，主要原因是他們都是為了輔助挑選關(guān)鍵詞應(yīng)用而生。這2個工具，在后續(xù)的關(guān)鍵詞挑選中，會具體的講解怎么使用。

2.數(shù)據(jù)快照

關(guān)于這個功能，官方的解釋清楚明了：→“App運營是一個循序漸進的過程，您可以建立數(shù)據(jù)快照，作為未來App運營效果的重要參考數(shù)據(jù)?！毙枰⒅氐氖强煺战㈤g隔時間，XXX短為7天。也就是說，每隔7天你可以通過快照來記錄優(yōu)化的效果。

4，Asou

基本功能

1，應(yīng)用信息

2，關(guān)鍵詞追蹤

3，ASO指數(shù)

推薦理由：

作為輔助工具，我個人比較常用的是功能是查看“應(yīng)用信息”更新時間，版本號，應(yīng)用描述，屏幕快照等都可以清楚的看到。我想去蘋果官方看這些內(nèi)容的體驗，大家都是感同身受的。當然，假如你是有心人，你會意識到這個用來做競品分析是再好不過的啦~

5，應(yīng)用雷達

推薦理由：

這個網(wǎng)站是很棒的，無論是內(nèi)容還是功能都能夠提供很多幫助!相信很多人都有所了解并且使用過。在這里我就不做過多的贅述，大家自己去挖掘吧!感愛好的可以加我微信，我會贈上該網(wǎng)站的產(chǎn)品使用手冊!

小結(jié)：

至此，第一章關(guān)于秘籍和寶劍的內(nèi)容就給大家分享完了。主要還是為了幫助大家層層梳理基礎(chǔ)知識來指導建立優(yōu)化的流程。假如對ASO原理沒有相對清楚的認知，實際操作中很簡單出現(xiàn)摸不著頭腦的情況。

同時非常感謝那些給過指導的小伙伴。子木不才，集大家之精華特此整理ASO優(yōu)化的一些內(nèi)容在此分享給大家!下一章將講到如何融會貫通,一招一式修煉成功!

第二章：修煉有道，從小做起!

相信大家在看完第一章的內(nèi)容之后，對什么是ASO以及原理已經(jīng)有一定的認知。那么本章將用理論來指導實踐，一招一式練修煉特技。

一，10大因素，你偏愛了誰?

“當然是關(guān)鍵詞了，不就是要不斷優(yōu)化他嗎?怎么能不偏愛他!”猜想很多人都會這么認為，把所有的精力都放在這一塊。當然不可否認那100個字符的重要性，但是既然我們知道AppStore的權(quán)重第一的是APPname，那為什么不從頭開始呢?我們要做的是把一款產(chǎn)品推出去，然后讓他像微信一樣耳熟能詳!

so，假如你沒有BAT的巨大的流量，那么在一開始定產(chǎn)品名稱時一定要考慮到后期的品宣和運營推廣!

二，關(guān)鍵詞從哪里來?

關(guān)鍵詞的挑選一直是許多小伙伴頭疼的事情，我也深受其苦!在不斷的總結(jié)和摸索中，這里主要從以下幾個維度來幫助大家擴展思路。

匹配度：和產(chǎn)品之間有高關(guān)聯(lián)性的詞即匹配度，有以下4點。

1.與APP名稱相關(guān)的詞

2.與APP目標人群相關(guān)的詞

3.與APP業(yè)務(wù)層面相關(guān)的詞

4.競品詞和競品關(guān)鍵詞

我們都知道高匹配度的詞能夠?qū)崿F(xiàn)更加有效的轉(zhuǎn)化性，而從這5點入手能夠為我們后期篩詞提供更多的”備胎“同時也為頭腦風暴擴展了思路。

競爭度：某個特定關(guān)鍵詞的競爭激勵程度，主要由2方面原因?qū)е隆?

1.一個領(lǐng)域里肯定有很多款APP出現(xiàn)，那么就注定某個詞大家都會用，這些APP就會把這詞帶的很熱，隨之就帶來了競爭度。

2.自家的APP和別人家的APP在某個詞上面的排名競爭，都想要把這個在這詞上有高的排名，這也是競爭。

ps：(iOS9之前，我通過看在AppStore搜索某個特定詞之后的APP相關(guān)數(shù)進而判定詞的競爭度，現(xiàn)在怎么看，自己也研究一下好嘛~)

有人也許覺得這2點沒有什么區(qū)別，簡單的說第一點的影響會讓某個詞熱起來，從而帶來競爭的可能性;而第二點更多的是人為的競爭，每個人所投入的成本越高，詞越熱，競爭也就不斷變大!

熱度：在搜索中被搜索的次數(shù)XXX多的詞，就是熱度高的詞。需要注重以下幾點：

1.要和自家APP有強的關(guān)聯(lián)性

2.自家APP可以排在該熱詞的前面

3.查看分析詞的熱度時，建議以ASOU指數(shù)評估現(xiàn)在，用百度指數(shù)預估未來，避免在一時被炒熱的詞上面得不償失!

總而言之，XXX理想的就是找到匹配度高、競爭度低、熱度高的關(guān)鍵詞。所以你需要這樣一張表來組合分析篩選找到那些合適的關(guān)鍵詞，然后再從中篩選出XXX有效率的100個字符.你想知道怎么才能知道某個詞的熱度和競爭度?如何知道競品用了哪些詞嗎?請看第一章內(nèi)容，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!

三，選完次排名優(yōu)化怎么做?

哈，又是一個頭疼的問題!不賣關(guān)子了，這里介紹2個版本，分別是土豪版和屌絲版!

屌絲版

(沒辦法，誰讓我也是屌絲...)

假如你笑了或者你口袋里沒有錢去做推廣，那么恭喜你。你要做的事情很簡單，就是把以下幾點做到極致!害怕的不是土豪有錢，而是有錢的土豪比你還專心有執(zhí)行力!

1.icon

假如你家產(chǎn)品還沒有上線，那么恭喜你還有機會做一個精美的icon!不要問我為什么，這年代什么都看臉好嘛!不要否定你自己是顏控!那些”長“的丑的icon，我是不會讓它擺在桌面上的。你想不到就這一個小小的圖標影響了多少轉(zhuǎn)化率....看到這，對自己產(chǎn)品的icon不滿足并且已經(jīng)上線的你不要焦慮，彌補的辦法還是有的!

2.簡單大氣，有逼格的屏幕快照

不要再隨隨便便用手機截個產(chǎn)品功能圖就上傳來應(yīng)付差事了好嘛!長的丑，還不給自己穿件好看的衣服!假如你覺得自己沒品，自家的UI設(shè)計也沒品，那就去看看別人是怎么做的。這里推薦”UC瀏覽器“、”今日頭條“、”想去“的板式。接下來怎么做，作為國人我就不用再教你了吧，你應(yīng)該天線貓懂的!假如你還能做個視頻出來，贊贊贊贊贊!

3.標題黨

作為苦逼的運營喵我知道產(chǎn)品的名稱很多時候自己是做不了主的，但是天無絕人之路啊!還有副標題的存在!副標題不僅是考核你選詞的功底，更是考驗你是不是一個優(yōu)秀標題黨的時刻!什么?文案寫的不好?來來來，李叫獸教你!

4.比智商，秀功底

無論你是自嗨型的X型文案人，還是用戶體驗視角的Y型文案人。在寫應(yīng)用描述時假如不知道版式怎么寫人請自行去看第一章內(nèi)容，剩下的人請學習圖中的這位牛人!(學習時，請看閃光點。至于是否真的有用，你沒試過怎么知道!)

5.評價

屌絲也是有氣節(jié)的!他的重要性不言而喻，僅有的錢我就全部花在這里了!不過刷評還是有風險的，提醒大家找可靠的渠道商來做，避免不必要的麻煩!假如你希望效果好些，那就自己寫評論內(nèi)容提供給渠道商。這樣，關(guān)鍵詞的覆蓋度就在自己的掌控中。不過，我想說就這事差點累死寶寶......

6.曝光量

一款新鮮出爐的APP,怎么才能給迅速躥紅這個我不知道。但是，我知道通過以下的方式肯定會讓你的APP增加更多的曝光量!從而間接的去影響下載轉(zhuǎn)化率。

(1)免費的百度百科你要自己去申請做吧，百科不讓放下載鏈接，申請成功之后你生成一個帶下載鏈接的二維碼放上面總是可以的吧。

(2)貼吧，對我而言這是一個非常好的資源。因為大學時我是小吧的緣故，現(xiàn)在還有一些資源。不過，我建議類似于貼吧這樣本身有著較為忠實的用戶的資源，一定要等產(chǎn)品打磨到7-8成再拿出來用。不然，你幻想中的“口碑傳播”可能真的成功!

(3)知乎、微博、微信、論壇這些都說到要吐的地方，問問自己有沒有動手去做，或者動手去預備。這里提及一下微博，大家誰說沒有粉絲怎么辦?自己沒有粉絲，競品也沒有嘛?你可以在競品的粉絲評論里自由的做做文章嘛~咳咳，點到為止!

7.活躍用戶

在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容下，你要做的就是和產(chǎn)品經(jīng)理一起想辦法通過push，不斷的喚醒每一個APP。那么問題來了，在眾多消息通知里你會點擊那個，完全看文案嘍~平時玩的游戲“狂野飆車”的push文案，可謂花樣百出，花盡心思。娛樂放松的時候不妨去瞧瞧!

土豪版

土豪喜歡簡單粗暴，所以就大致的分為3個階段來講。(屌絲簡直話太多....)

第一階段：

整體關(guān)鍵詞排名較低，且日新增，日活，激活，留存等基礎(chǔ)權(quán)重較低，可以通過做廣點通，粉絲通等外部引流，實現(xiàn)APP整體權(quán)重上升，大概需要一到兩周即可。

第二階段：

在外部引流成功后，整體權(quán)重上升開始選擇合適的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。一般情況下建議選擇排名達到前十做ASO.,根據(jù)競爭度的分析以及同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析來定需要的CPA量級。在沒有競爭對手同時針對此關(guān)鍵詞的沖榜的情況下，排名一般可穩(wěn)定保持兩周到一個月的時間。

第三階段:

當新版本優(yōu)化完成后，開始借助工具分析，重新選擇關(guān)鍵詞。為下個版本優(yōu)化做預備。技巧如下：

蹭量：就是在自身的關(guān)鍵詞里加上做的比較好的競品的APP名稱，在用戶搜那些APP名稱時，可以看到你的APP，可能會選擇去下載你的APP，從而達到削弱對手，增強自身實力目標。

優(yōu)化時間

在時間選擇上，一般新版本上線后，會降低權(quán)重，APPstore為了保護APP，會設(shè)定新版本上線會有3-7天的保護期，從上線當日算起，所以一般在新版本上線就開始選詞進行優(yōu)化。

Ps：作為屌絲，我知道土豪早就把前面的事情做的很NICE!

寫在XXX后的話

兩周的時間，1年多的運營經(jīng)驗。作為小白，實在不敢說自己分享出來的都是干貨!看起來洋洋灑灑的幾千字也許會讓你覺得很厲害的樣子，其實不然!之所以在第一章的開頭我提到“聽過很多大道理，依然過不好這一生”這句話，其實想說的是關(guān)于ASO我們接觸到的干貨實在是太多!那么多牛人分享之后，真正會動手實踐去研究的卻又寥寥無幾。希望大家在實操中先摸索再提問題，并且養(yǎng)成帶著解決方案去提問題的習慣。

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本文主題：ASO優(yōu)化——手機app應(yīng)用程序優(yōu)化研究

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