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口碑營銷是前些年營銷領域頻頻提及的一個詞，作為一種簡單粗暴而又非常高效的營銷形式，在消費者對廣告日漸麻木甚至反感的當下，大有返璞歸真之勢。

口碑營銷重新變得火熱得益于社交互聯網的發展，其傳播效果、傳播廣度和深度，遠遠超過了當下任何一種媒介形式。口碑營銷是一門資源治理與規劃的科學，口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。下面要敘述的三個要點，是口碑營銷成功的必要條件。把握了這些，不一定能獲得營銷上的突破，但不注重這些，你的就被口碑營銷時間肯定不會有所成就。

1.制造“稀缺”，生產“病毒”

病毒營銷中的“病毒”，不一定是關于品牌本身的信息，但基于產品本身的口碑可以是“病毒”，這就要求你的產品要足夠酷，要有話題附著力，這樣才簡單引爆流行，掀起一場口碑營銷風暴。

一提到iPhone這個名字，就能讓無數果粉抓狂，讓營銷業內人士羨妒不已。這樣一款產品不僅提供眾多個性化的設計，關鍵是價格還出奇的低廉。又是傳播速度極快的“病毒”。擁有它的人就是時尚達人，仿佛一夜之間便與眾不同，他們當然更愿意在親朋好友間顯擺，高談闊論一番。

2.整合營銷傳播

傳統的廣告理論認為，消費者購買某個產品，要經歷關注、引起愛好、渴望獲得產品進一步的信息、記住某個產品到XX后購買5個階段，整個傳播過程是一個由易到難、由多到少的倒金字塔模型。在這一過程中，可信度高的口碑在消費者購買決策中起到關鍵作用，這在一定程度上彌補了傳統營銷傳播方式在促進消費者形成購買決策方面能力不足的短板。然而，要讓眾多消費者關注某個產品，傳統廣告的威力依然巨大。

因此，口碑營銷必須輔之以廣告、輔助材料、直復營銷、公關等多種整合營銷方式，相互取長補短，發揮協同效應，才能使傳播效果XX大化。

3.依靠榜樣

毛澤東說，榜樣的力量是無窮的。榜樣是一個小圈子內的權威，他的觀點能為擁躉廣為接受，他的消費行為能為粉絲狂熱模擬。口碑傳播者分成強力型和隨意型兩種，強力型主導傳播的核心價值，隨意型擴大傳播的范圍。口碑營銷要取得成功，強力型口碑傳播者和隨意型口碑傳播者都不可或缺。

倘若你是銷售汽車的，那么邀請汽車專業媒體的記者來試駕一番，通過他們的生花妙筆來傳播產品信息，便可以較高的可信度征服消費者。在自媒體時代，每個人都可能是一個小圈子里的意見領袖，關鍵是營銷人員是否能慧眼識珠，找到這些榜樣。

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本文主題：速讀！口碑營銷三大必要條件！

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