網(wǎng)站SEO優(yōu)化_全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做牢記這三個(gè)步驟_SEO優(yōu)化SEO推廣SEO服務(wù)天線貓_

在廣告渠道越來(lái)越碎片化的當(dāng)下，依靠單一的渠道做推廣，很簡(jiǎn)單就觸到了天花板。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，平臺(tái)流量再大、日活再高，也總有其覆蓋不到的用戶(hù)群體。因此，全網(wǎng)整合的營(yíng)銷(xiāo)概念開(kāi)始流行起來(lái)，品牌主想要達(dá)到理想推廣的目的，必須對(duì)全網(wǎng)推廣有一定了解。

今天，天線貓營(yíng)銷(xiāo)就為大家介紹一下全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的正確姿勢(shì)，做市場(chǎng)推廣的小伙伴，記得搬好板凳做好筆記喲。

整體上說(shuō)，全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣分為三個(gè)步驟，分別是：確定用戶(hù)畫(huà)像、選擇投放渠道、編制預(yù)算。三個(gè)步驟互為表里，相輔相成，缺一不可。

第一步：確定用戶(hù)畫(huà)像

任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是針對(duì)特定的用戶(hù)群體展開(kāi)的，所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，正是建立在對(duì)于用戶(hù)畫(huà)像的正確把握之上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

通常而言，目標(biāo)就是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者或?qū)?gòu)買(mǎi)決定形成重要影響的人，但僅僅知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主導(dǎo)者，還需要對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的把握。比如某些產(chǎn)品的決策過(guò)程比較長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者需要明確要在哪一個(gè)階段對(duì)用戶(hù)施加影響，是商品選擇階段，還是購(gòu)物決策階段，抑或是購(gòu)買(mǎi)結(jié)算階段。假如用戶(hù)處于第一階段，則要著力激發(fā)用戶(hù)的好奇心；假如處于第二階段，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)就是要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行說(shuō)服；用戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)決策后，則需要為用戶(hù)提供促銷(xiāo)折扣、優(yōu)惠券等，促使用戶(hù)完成結(jié)算支付。

第二步：選擇合適的投放渠道

明確了用戶(hù)畫(huà)像之后，就需要對(duì)媒體渠道進(jìn)行選擇，這一步是決定營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵性步驟，投放物料的設(shè)計(jì)也應(yīng)該根據(jù)不同媒體渠道采取不同的設(shè)計(jì)思路，切忌千篇一律。

選擇媒體渠道的第一步就是要對(duì)該渠道進(jìn)行足夠的了解，其媒體調(diào)性如何，日活量如何，用戶(hù)群體是否與目標(biāo)用戶(hù)匹配等。比如B站用戶(hù)群體具有更年輕化的特點(diǎn)，知乎的用戶(hù)群體整體偏向中青年，頭條的流量成分復(fù)雜，需要更為精細(xì)的分析。

其次，根據(jù)選擇媒體渠道的不同，需要進(jìn)行相應(yīng)的投放物料設(shè)計(jì)，以匹配媒體渠道的整體調(diào)性，緩解媒體用戶(hù)對(duì)所投放廣告的反感情緒。在這里比較常用的一個(gè)方式就是場(chǎng)景化投放，比如你是做教育培訓(xùn)的，現(xiàn)在要在知乎投廣告，那么你的投放的創(chuàng)意XX好是問(wèn)答式的，具有一定話(huà)題性，以引起讀者強(qiáng)烈討論愛(ài)好為佳。

第三步：編制預(yù)算

編制預(yù)算是任何營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來(lái)編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法，是指為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成所需任務(wù)的費(fèi)用。

舉例：某商城單uv成本是2元，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)1000元。要取得銷(xiāo)售目標(biāo)100萬(wàn)的目標(biāo)，需要多少的推廣費(fèi)用呢？

這里給出公式：銷(xiāo)售額=uv*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

所以得到需要uv：100000，總uv成本則等于20萬(wàn)。這樣就初步計(jì)算出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。當(dāng)然品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果也難以通過(guò)計(jì)算哪一個(gè)任務(wù)會(huì)完成那一項(xiàng)指標(biāo)。這就需要建立kpi等數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)綜合判定。

以上就是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的總體思路，希望對(duì)你有所幫助，假如覺(jué)得內(nèi)容很贊，記得給天線貓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)一波關(guān)注專(zhuān)業(yè)SEO哦。

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本文主題：全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做？牢記這三個(gè)步驟

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