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在廣告渠道越來越碎片化的當下，依靠單一的渠道做推廣，很簡單就觸到了天花板。一個不爭的事實是，平臺流量再大、日活再高，也總有其覆蓋不到的用戶群體。因此，全網整合的營銷概念開始流行起來，品牌主想要達到理想推廣的目的，必須對全網推廣有一定了解。

今天，天線貓營銷就為大家介紹一下全網整合營銷推廣的正確姿勢，做市場推廣的小伙伴，記得搬好板凳做好筆記喲。

整體上說，全網整合營銷推廣分為三個步驟，分別是：確定用戶畫像、選擇投放渠道、編制預算。三個步驟互為表里，相輔相成，缺一不可。

第一步：確定用戶畫像

任何營銷活動都是針對特定的用戶群體展開的，所謂精準營銷，正是建立在對于用戶畫像的正確把握之上進行的營銷活動。

通常而言，目標就是產品的購買者或對購買決定形成重要影響的人，但僅僅知道這些還遠遠不夠。作為營銷活動的主導者，還需要對目標用戶進行更精準的把握。比如某些產品的決策過程比較長，營銷主導者需要明確要在哪一個階段對用戶施加影響，是商品選擇階段，還是購物決策階段，抑或是購買結算階段。假如用戶處于第一階段，則要著力激發用戶的好奇心；假如處于第二階段，營銷重點就是要對用戶進行說服；用戶形成購買決策后，則需要為用戶提供促銷折扣、優惠券等，促使用戶完成結算支付。

第二步：選擇合適的投放渠道

明確了用戶畫像之后，就需要對媒體渠道進行選擇，這一步是決定營銷效果的關鍵性步驟，投放物料的設計也應該根據不同媒體渠道采取不同的設計思路，切忌千篇一律。

選擇媒體渠道的第一步就是要對該渠道進行足夠的了解，其媒體調性如何，日活量如何，用戶群體是否與目標用戶匹配等。比如B站用戶群體具有更年輕化的特點，知乎的用戶群體整體偏向中青年，頭條的流量成分復雜，需要更為精細的分析。

其次，根據選擇媒體渠道的不同，需要進行相應的投放物料設計，以匹配媒體渠道的整體調性，緩解媒體用戶對所投放廣告的反感情緒。在這里比較常用的一個方式就是場景化投放，比如你是做教育培訓的，現在要在知乎投廣告，那么你的投放的創意XX好是問答式的，具有一定話題性，以引起讀者強烈討論愛好為佳。

第三步：編制預算

編制預算是任何營銷的重點。在網絡推廣中，我們一般采取目標任務法來編制預算。所謂目標任務法，是指為了達成銷售目標，預計完成所需任務的費用。

舉例：某商城單uv成本是2元，產品轉化率是1%，客單價1000元。要取得銷售目標100萬的目標，需要多少的推廣費用呢？

這里給出公式：銷售額=uv*轉化率*客單價

所以得到需要uv：100000，總uv成本則等于20萬。這樣就初步計算出營銷費用。當然品牌營銷的效果也難以通過計算哪一個任務會完成那一項指標。這就需要建立kpi等數據指標來綜合判定。

以上就是全網整合營銷的總體思路，希望對你有所幫助，假如覺得內容很贊，記得給天線貓營銷來一波關注專業SEO哦。

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本文主題：全網整合營銷怎么做？牢記這三個步驟

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