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在電影界，通過成功的口碑營銷贏得高票房已經(jīng)成為一種常規(guī)操作。所謂金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，口碑對電影這種體驗(yàn)消費(fèi)類產(chǎn)品的營銷作用越來越突出。2021年春節(jié)檔的《流浪地球》從XX初的不被看好到XX后華麗逆襲，口碑營銷的作用功不可沒。

那么，《流浪地球》是如何通過口碑營銷打贏這場翻身仗的呢？企業(yè)品牌可以從中學(xué)習(xí)那些經(jīng)驗(yàn)？

《流浪地球》口碑營銷的成功要素主要有以下幾點(diǎn)：

1.精準(zhǔn)的定位

當(dāng)前，以市場為主導(dǎo)的各種類型片汗牛充棟，甚至到了過剩的程度，越來越多的影片不可避免地走向同質(zhì)化。在邊際效益遞減原理下，大眾對春節(jié)檔一貫的的喜劇片、劇情片日漸審美疲憊，這就需要對春節(jié)檔電影進(jìn)行重新定位，超越常規(guī)形成差異，去刺激觀眾感官。《流浪地球》作為一部科幻電影，其定位為“國內(nèi)首部硬科幻”電影，與其他類型影片形成了強(qiáng)烈差異，這使《流浪地球》有了很大的突破機(jī)會(huì)。

按照特勞特的定位理論：定位是才產(chǎn)品開始的，而不需要改變產(chǎn)品，而是影響目標(biāo)顧客的心理，讓產(chǎn)品在顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的心理位置。因此，假如你的品牌想要口碑好，差異化定位就變得非常重要。

2.話題的打造

精準(zhǔn)的定位只能說刺激了觀眾的感官，但是想讓顧客口碑傳遞，激發(fā)觀眾口碑傳遞還需要更多有趣有料的梗，這就需要話題的打造。《流浪地球》中，高速路口魔性標(biāo)語無疑是它XX成功的的話題——“道路千萬條，安全第一條；形成不規(guī)范，親人兩行淚”。這一話題的打造成了顧客口口相傳的效應(yīng)，電影播出后沒幾天，全國各地紛紛出現(xiàn)相同的標(biāo)語，朋友圈、微博也紛紛被刷屏。短短二十個(gè)字，成了這部電影口碑傳播的金手指。

這給品牌的口碑營銷帶來哪些啟示呢？就是在營銷過程中一定不要忽略對話題的打造，王老吉的“怕上火喝王老吉”，既是一句廣告Slogan，同時(shí)也形成了一個(gè)話題。無論朋友聚會(huì)還是家庭聚餐，總會(huì)有人用這個(gè)梗來倡導(dǎo)大家喝王老吉，避免身體上火。

3.全媒體傳播

&nbSEO公司sp;有了正確的定位和好玩有趣的話題，還需要傳播渠道來對口碑進(jìn)行點(diǎn)燃，就像《流浪地球》中對木星的點(diǎn)燃一樣。《流浪地球》全媒體傳播策略，無是助力它口碑營銷的XX大一把火。新媒體進(jìn)過歷年的發(fā)展，已經(jīng)成為電影口碑傳播的搖籃，但值得注重的是，《流浪地球》并沒有完全依靠新媒體，而是將傳統(tǒng)媒體與新媒體兩個(gè)渠道相結(jié)合，并取得了空前的口碑效應(yīng)。人民日報(bào)、光明日報(bào)、中心一套等傳統(tǒng)媒體相繼對《流浪地球》進(jìn)行報(bào)道并贊譽(yù)有加，這使其覆蓋人群、圈層更加廣泛，口碑效應(yīng)更為巨大。

對于品牌來說這一啟示同樣重要，話題是口碑營銷發(fā)酵的重要因素，但全媒體口碑營銷的傳播更會(huì)助推口碑大爆發(fā)，使口碑受眾覆蓋范圍更廣，跨越各個(gè)年齡階層，帶來口碑大面積的爆發(fā)。

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本文主題：跟《流浪地球》學(xué)口碑營銷

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