網站SEO的目標要清楚了解是流量還是轉化

做SEO優化有一點很重要，就是“細分”。對于目標，我們也可以細分出很多：

網站收益=流量*轉化率

SEO流量=收錄量*排名*點擊率*搜索量

排名=鏈接*內容*用戶行為數據

鏈接=正向鏈接*反向鏈接

反向鏈接=站內反向鏈接*站外反向鏈接

站外反向鏈接=…鏈接數量*…鏈接質量

之所以從這個方向來細分羅列了下，是因為看到過的很不靠譜的考核方法，是以“站外反向鏈接數量”為基準。但明顯它和“網站收益”這個很終目標隔了十萬八千里。

假如給我外鏈數量的KPI讓我去做換鏈接的工作，我會每個月去鏈接平臺買5塊錢以內的鏈接，買幾十個鏈接，每月估計成本200RMB左右。然后每月只要花半天時間挑挑鏈接，就能混個優秀員工了。

顯而易見的，這種考核方式不出大問題是運氣，要達到目標更是天方夜譚。離很終目標距離太遠的考核方式，肯定是不可信的。

那么用“排名”來考核靠不靠譜呢？看上去它和很終目標更接近。但實際可能是——更慘不忍睹。

假如給我排名的KPI去做換鏈接的工作，我會天天只睡大覺，也能保證至少不會出大的問題。因為排名這玩意在一個正常的網站總有起起伏伏，一個月里面，平均每十個詞里面沒兩三個詞排名會提升的話，反而是怪事。

而且“排名”是針對什么詞而言的？這是更大的問題。沒把關“流量”前，就控制不到“搜索量”。

SEO流量=收錄量*排名*點擊率*搜索量

理想情況下網頁收錄了、排名第一了、點擊率干脆算100%好了，但搜索量為0的話，流量不還是0么。

隨便自造些毫無競爭力、當然也毫無搜索量的詞，排名很簡單就可以上去，KPIcomplele!

這時，寧可回到上一步，加上個“站外反向鏈接數量”的連帶考核，也至少能避免完全不工作的情況。

因此，假如未能做到把考核方式與很終目標密切結合的話，要先行輔以更細的指標才能盡大程度避免很糟糕的些情況。

“流量”呢？和上述“排名”一樣存在個問題，流量自己本身就會自然提升，除非用更細的指標來確定流量提升的源頭，它才具有一定的意義。

但哪怕這樣還是存在一定問題，因為很終還有一層：

網站收益=流量*轉化率

曾經公司網站上，影視類（其中還包括些色情詞）的流量甚至達到極高的比例，但轉化率明顯是0。（導航類搜索、娛樂類搜索，差不多是百度上搜索量很高的兩類，簡單做出流量）

若不考慮戰略級因素的話，“網站收益”是個相對較好的量化指標，這里不展開到更遠了。（比如有些階段盈利比占據市場份額重要、有些階段又反之）

但它的細分為：

網站收益=流量*轉化率

各類流量，轉化的評估方法都不同。尤對于電商網站轉化比較好評估、信息類網站則較難。

曾看到說攜程做到了，計算搜索引擎每一個來源關鍵詞的商業價值，感覺這是非常強大的。但對于許多網站，或網站性質差異、或技術所限，往往沒法做到如此理想化。

但經典的“搜索意圖三分法”這時可以幫到我們：（很多搜索引擎書里面都提到了，個人覺得對這塊寫的較好的是《這就是搜索引擎》）

導航型搜索，如“淘寶網”、“智聯招聘”；事務型搜索，如“買筆記本”、“司機招聘”；信息型搜索，如“筆記本價格”、“簡歷模板”。

一般來說，事務型搜索的商業價值高于信息型搜索，信息型搜索大致和導航型搜索（去除自身品牌詞）的價值相當。

當然也需要和網站主題相關，如“電影下載”這樣的事務型搜索，對于購物網站沒有半點價值。

通過大致這樣的關鍵詞分類方法，可以較粗略的控制轉化率情況，避免出現嚴重的問題。

發布時間：2021-09-17

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