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曾提到過自己終于因走上了賣產(chǎn)品這條路，才終于成為了天線貓老師的合格生。

此貼就是全面揭露賣產(chǎn)品的流程以及模式。掙錢的秘密大多數(shù)人一般都不喜分享，本人倒覺得無所謂，因?yàn)楹芏嗍驴粗?jiǎn)單，做起來總會(huì)碰到各種問題，也許看這個(gè)帖子的人會(huì)有上百人，但真正會(huì)按照此貼嘗試的估計(jì)寥寥無幾。

賣產(chǎn)品介紹：

網(wǎng)上賣產(chǎn)品一般分兩種渠道，一種是做獨(dú)立的網(wǎng)站來運(yùn)營(yíng)的，另一種是入駐平臺(tái)的（比如入駐淘寶）。

對(duì)于沒做過網(wǎng)上賣東西的朋友，可能會(huì)認(rèn)為，要入駐淘寶必須要有高性價(jià)比的貨源才行（通指價(jià)格合適）；而獨(dú)立的網(wǎng)站，又很難想象在規(guī)模小，又沒權(quán)威性的前提下，怎么會(huì)有人在這上面放心購(gòu)買！

其實(shí)有這樣的擔(dān)心是正常的，做淘寶的很多都是拼價(jià)格，而淘寶上匯集各種的BT，賠錢賣的也有。所以在淘寶上進(jìn)行銷售，一定要把差異化給做出來才行，要不大部分購(gòu)買者都是同樣商品，必然尋價(jià)低的買。

而獨(dú)立的網(wǎng)站除了大型商城外，更多的是單頁面銷售形式的。這種的銷售模式不錯(cuò)的就是可以有效地避免各種比價(jià)，所以同樣的東西，我在淘寶賣480轉(zhuǎn)化率也只是3%，其中還會(huì)被各種砍價(jià)，但在獨(dú)立網(wǎng)站上賣960依然能達(dá)到3%的轉(zhuǎn)化率。

一定要了解顧客的心態(tài)：

在沒涉及“單頁面網(wǎng)絡(luò)銷售”這塊時(shí)，看著別人的這種形式網(wǎng)站，我一直納悶這樣的網(wǎng)站怎么能賣的出去！因我一直覺得，怎么可能會(huì)有人在這種規(guī)模小、又沒權(quán)威性的網(wǎng)站上下訂單呢？

但真實(shí)做過之后才曉得，有這樣一批人，他們可能是電視上看到了某產(chǎn)品的廣告，也可能聽別人說起過某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，于是就在搜索引擎上搜索來了解或購(gòu)買。

在這里大家可能有一個(gè)疑問，為什么這群人不去淘寶找，而是在搜索引擎上找？

這群人大多是40-50歲，主要群體為一幫不太懂網(wǎng)購(gòu)的人，他們無法選擇其它的購(gòu)物方式，可能沒有網(wǎng)銀、不會(huì)在線打款、覺得先付款有風(fēng)險(xiǎn)等原因，所以他們網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)選途徑就是貨到付款。

在他們心目中他們認(rèn)為貨到付款比較安全，這樣自己能在收貨的時(shí)候看到東西，然后驗(yàn)過貨后才付款。當(dāng)然懂得網(wǎng)購(gòu)的人曉得，這樣的實(shí)際很沒保障。

介紹個(gè)騙術(shù)的案例：

你網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)500G的移動(dòng)硬盤，選擇貨到付款，當(dāng)快遞過來后，你是沒辦法用兩天再付款的，只能簡(jiǎn)單測(cè)試（甚至連測(cè)試都測(cè)試不成）就接收了。而賣方用移動(dòng)硬盤的殼子套個(gè)刷了500G的U盤，95%以上都會(huì)受騙。發(fā)現(xiàn)受騙了想再退貨？有可能嗎？各種假身份證、假銀行卡、假信息、非實(shí)名制手機(jī)號(hào)。騙子的手段都是讓你各種找不到漏洞的，為了幾百元你去報(bào)案，警察都不甩你！（不繼續(xù)講這些了，估計(jì)再說多了會(huì)把把人引到歪路上，我介紹的這個(gè)還算高明點(diǎn)的，定飛機(jī)票的大家肯定都曉得，純粹的釣魚網(wǎng)站，明眼人一看就曉純坑，但照樣有人上當(dāng)受騙，這就是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的人群太過小白，騙小白的錢自然比騙聰明人的錢要簡(jiǎn)單點(diǎn)。）

我趟單頁面賣產(chǎn)品這條路的流程：

2021年時(shí)做過個(gè)單頁面的淘寶客網(wǎng)站，一天200左右IP，天天差不多都能成一單，一個(gè)月大概快2000的淘寶客收入，后來就在想，假如自己有貨源，應(yīng)該會(huì)利潤(rùn)更多一些，但由于當(dāng)時(shí)精力還在給客戶做SEO服務(wù)的上面，就沒繼續(xù)；

隨后發(fā)現(xiàn)做SEO服務(wù)很難在我們這里搞大，我已經(jīng)很努力了但在2021年才掙了15萬左右，后覺得不行，必須要轉(zhuǎn)型，必須要做有前景的事才可。雖然一直想涉及賣產(chǎn)品，但本地沒什么好資源，很后就想干脆還是網(wǎng)上進(jìn)貨再網(wǎng)上賣出去吧。雖然想象著覺得挺難的，但干事就是這，是否能干還得看你決心下到?jīng)]。由于我決定轉(zhuǎn)行后，把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都扔給之前合作的朋友，所以自己若不找出條出路，經(jīng)濟(jì)收入方面就要大打折扣。所以就決定拿我搞的淘寶客那個(gè)產(chǎn)品來趟路好了。（因?yàn)槲覍偌夹g(shù)性的，對(duì)能賣什么產(chǎn)品幾乎都不了解，就找還算了解了點(diǎn)的淘寶客產(chǎn)品。）

1、確定賣什么產(chǎn)品，找貨源提供商，并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)需求以及利潤(rùn)分析，看是否值得做。

注：我因不太懂產(chǎn)品，就先拿之前做淘寶客時(shí)的產(chǎn)品，所以也沒再選其它產(chǎn)品，在百度指數(shù)以及淘寶銷量檢索了下，覺得還湊活。在阿里巴巴找到了貨源提供商，進(jìn)貨價(jià)大概是出售價(jià)的4折，雖成本就有點(diǎn)高，但由于本人屬不敢賣假貨型的（主要良心上過不去那道坎！）所以也就決定先拿這個(gè)趟路了。

2、談快遞的貨到付款業(yè)務(wù)。

注：我談的是宅急送，因?yàn)槲覀冞@里宅急送要求低些。不過現(xiàn)在走的順豐，順豐的速度快，服務(wù)號(hào)，回款速度快。

3、建立一個(gè)單頁面銷售網(wǎng)站。

注：我原來就是搞網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)的，所以此項(xiàng)對(duì)本人而言很輕松搞定。不太懂網(wǎng)站建設(shè)的可以直接去同行的網(wǎng)站上看看，覺得哪個(gè)漂亮，另存下來一份改改既可。另外該網(wǎng)站中稍麻煩一點(diǎn)的就是訂單系統(tǒng)，本人找了好幾個(gè)，由于不太滿足就自己寫了個(gè)！。）

4、開始推廣宣傳引流量，看看是否能能賣的出去。

注：由于之前的淘寶客網(wǎng)站幾乎沒流量了，趟路時(shí)不想依靠SEO，究竟見效太慢，就直接在淘寶上找了家百度推廣開了個(gè)戶，直接走推廣。

5、研究下百度推廣的后臺(tái)操作，開始正式推廣。

注：百度推廣后臺(tái)我之前也玩過，所以也算輕車熟路，百度推廣的后臺(tái)設(shè)置還是挺有技術(shù)性的。現(xiàn)在百度推廣要求推廣的關(guān)鍵詞、描述與目標(biāo)頁面內(nèi)容要符合，匹配度高就會(huì)給予高質(zhì)量度，就能有出價(jià)低卻獲得不錯(cuò)的推廣位置的機(jī)會(huì)。

6、推廣一上，基本上就會(huì)有客戶咨詢并下單。

注：本人上了兩天，就有客戶下單購(gòu)買，覺得關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)客服方面，一定要掛那種能主動(dòng)找對(duì)方聊天的，這樣更具有主動(dòng)權(quán)，并且網(wǎng)站客服的言辭很重要，要會(huì)引導(dǎo)客戶，給予客戶購(gòu)買的信心。關(guān)于如何回答客戶提出的問題，一般客戶問的多了，就能把大部分問題以及話術(shù)給總結(jié)的差不多。在發(fā)貨之前一定要跟對(duì)方確定下訂單，否則碰到下單時(shí)把收貨信息填寫錯(cuò)誤的，你發(fā)出去的貨肯定簽收不了。

7、對(duì)客戶下的訂單，開始發(fā)貨。

注：本人初期并未進(jìn)貨，而是讓貨源提供商進(jìn)行代發(fā)貨，代發(fā)貨雖成本高點(diǎn)，但整套流程沒順下來，我沒敢先進(jìn)貨。

8、客戶確認(rèn)收貨，整套流程就算順下來一遍了。

注：本人運(yùn)氣挺不錯(cuò)，代發(fā)貨的前兩單居然都順利簽收，于是開始正式進(jìn)貨。需要注重的是，這個(gè)絕對(duì)算是運(yùn)氣，因?yàn)橛型袗阂飧?jìng)爭(zhēng)，除了百度的惡意點(diǎn)擊外，還有惡意下單，這邊你電話上跟客戶溝通的很好，但貨發(fā)出去了，對(duì)方隨便找個(gè)理由就拒簽了，還有騙了我們發(fā)票不收貨的。但總體而言，這個(gè)情況還是屬于小概率的，并且只要利潤(rùn)夠，就無所謂了。我們?cè)?0%的拒單率的情況下，依然未亂陣腳。

9、流程OK了，就想辦法將其規(guī)模擴(kuò)大吧。

注：本人馬上又做了幾個(gè)專門用以做SEO的網(wǎng)站，招點(diǎn)兼職的學(xué)生來做基礎(chǔ)SEO的工作，現(xiàn)在三個(gè)網(wǎng)站天天300-400IP左右，天天共計(jì)發(fā)單量維持在3-6個(gè)。每單利潤(rùn)在400元+，除去跟兄弟們分的，總體還不錯(cuò)。（假如想單靠百度推廣也可以，只是其中利潤(rùn)的50%以上都等于交給了百度。）

這條路的難點(diǎn)：

上面簡(jiǎn)述了這條路的整套流程，看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作中你會(huì)面臨的問題有可能有：

1、不知道怎么找合適的產(chǎn)品：

找產(chǎn)品實(shí)際上也是本人初期比較頭疼的事，因?yàn)槲沂莻€(gè)技術(shù)宅，不懂啊。。現(xiàn)在找產(chǎn)品主要是各種的留意廣告，以及同行之間都在運(yùn)作的什么產(chǎn)品。了解這行的人做什么可能在沒入門時(shí)會(huì)稍微有點(diǎn)難，進(jìn)入這個(gè)圈子后就輕松了。但注重的是，別人搞得好的，不見得你拿來就能做，所以一定要選擇屬于自己愿意賣、有信心、有利潤(rùn)、有市場(chǎng)的產(chǎn)品才好。

2、沒錢、沒膽投資：

我搞這個(gè)，前期花了2600元做百度推廣（當(dāng)時(shí)想的這就是趟路錢，沒效果就當(dāng)扔了），而后期進(jìn)貨（10臺(tái)10臺(tái)的進(jìn)），周轉(zhuǎn)資金也得一萬以上。假如出現(xiàn)貨賣不出去，壓手里了，那賠個(gè)五六千還是挺正常的。所以趟路有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是否是你能承受的了的。

有的牛人，有多大籌碼就敢賭多大；更牛的人，沒有籌碼也敢玩大的；但大部分都是有100元的籌碼，只敢玩10元的賭注。我本人也是后者，究竟在一條不懂的道上玩，哪可能那么有自信。所以假如您是SEO初學(xué)者，或者一個(gè)月僅有2000左右工資人而言，想走此路，確實(shí)還是需要一定勇氣的。

那么如何謹(jǐn)慎的邁出這一步？

先確定產(chǎn)品，找好貨源提供商，然后把網(wǎng)站搭建好做SEO，等有流量了，真有人下單了，找貨源提供商代發(fā)貨，測(cè)試成功，自己進(jìn)貨然后賣，然后再多弄幾個(gè)網(wǎng)站做SEO，把流量搞起來，銷量走起來。（但有時(shí)候時(shí)間就是金錢，先做SEO做流量看似省錢，但實(shí)際上你所消耗的時(shí)間精力也是財(cái)富。萬一你很后發(fā)現(xiàn)SEO排名做上去了，但實(shí)際效果不是那么回事，根本就沒人下單，那么你就太悲催了！）

3、沒技術(shù)、流程順不下來：

我搞這個(gè)也有卡殼的地方，碰到問題是避免不了的，關(guān)鍵在于你敢于去解決問題。不過本人好一點(diǎn)的就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平比較不錯(cuò)，所以碰到的問題很少。而對(duì)于不太懂技術(shù)的朋友而言，搭建網(wǎng)站、做SEO、百度推廣后臺(tái)治理可能都或多或少會(huì)碰到些。

有的牛人，花錢找人來做技術(shù)（比如去威客平臺(tái)什么的）；更牛的人，忽悠有技術(shù)卻不懂營(yíng)銷的人來一起合作；但大部分人估計(jì)都會(huì)選擇自學(xué)，等自己學(xué)會(huì)后再搞。而在之前我本人很悲催的依然是后者，因之前沒錢去請(qǐng)人弄，更沒忽悠人的能力，只好自己研究，所以也致使我折騰這么多年，依然是屌絲一枚。

4、堅(jiān)持不下去，自己無法成為該領(lǐng)域?qū)＜遥?

有句話叫做：錢都是讓專業(yè)的人掙得！這話一點(diǎn)不假，幾乎很少有什么能讓外行人輕松掙錢的門道，只有你在某個(gè)領(lǐng)域里成了專家，你才曉得這個(gè)門道中的各種信息。

有的牛人，在某領(lǐng)域不太專業(yè)，但會(huì)做人，愿給專業(yè)的人打下手來迅速讓自己專業(yè)起來；而更牛的人，不專業(yè)會(huì)裝的很專業(yè)，成天能跟此領(lǐng)域很專業(yè)的人混在一起，來獲取掙錢門道；而大部分人都依靠自己不斷的去探索某個(gè)領(lǐng)域讓自己專業(yè)，但很可惜很多人在沒達(dá)到一定高度，就放棄了。這點(diǎn)本人還好，雖也是依靠不斷學(xué)習(xí)讓自己在某領(lǐng)域?qū)I(yè)起來，但一般只要認(rèn)準(zhǔn)了，都會(huì)堅(jiān)持下去，所以沒有過多的半途而廢，也造就了現(xiàn)在DW、PS、FLASH、ASP、SEO水平都還不錯(cuò)–-！

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