天線貓_網站SEO優化-天線貓SEOSEO優化公司vivo業務員的自白享受做銷售

“這個時候我做了一件事情，就是感動他們。”由于剛加入vivo不久，又是從別的區域調配過來，面對經驗豐富的導購員和年歲更長的經銷商老板時，即便是回到了自己的家鄉，小舒并沒有得到多大的歡迎和支持。但作為練習有素又頗有天分的銷售主管，對于如何打入這個團隊，他胸有成竹：“第一步是跟所有的老板把“客情”維護好，讓所有的老板都熟悉我。第二步是把庫存和導購員團隊的結構建立起來。”高沙鎮全鎮共有20個vivo授權經銷商門店，其中6個門店有vivo派駐的導購員。這些導購員直接受雇于vivo及其代理商，需要經歷嚴格的培訓和考試，才會被聘用。小鎮生活安逸閑適，人情世故往來頗多，對于開店做生意，也并無太多章法和標準。經銷商與vivo是平等的合作關系，要刺激銷量并保證他們盡心盡力配合vivo開展促銷活動和業績目標，“人情”顯得格外關鍵。為了走近經銷商和導購員，并且讓他們從心底里真正認可和信任自己，小舒做了別出心裁又接地氣的員工關懷。當時正值vivo

X9，小舒應景地將每個月的9號定為vivo高沙鎮的家庭日，并向上級申請了一些預算，旨在“增強導購員的歸屬感”。每月9號這天，小舒便早早起來，為導購員們送早餐。圣誕節會送精心包裝好的蘋果。情人節則是玫瑰花。不僅是導購員，經銷商也是小舒實施員工關懷的對象。小舒印象XXX深的是，一位老板娘說：“一般只有導購員有禮物，這次老板娘也有。嫁給我老公那么多年了，還沒有收到過他的玫瑰花，竟然收到了你們Vivo公司的玫瑰花。”在小舒的暖心攻勢下，被感動的不僅有經銷商老板娘，還有經驗豐富、自視清高的導購員。“有的導購員都做了三四年了，從銷售的層面來說我可能不如他專業。既然作為他們的領導，通過其他的方面你要了解這個導購員心里想什么，他需要什么。比如他小孩子生病，我給他買了感冒藥;接他小孩上學、放學。他生日的時候我了解到了，但是沒有告訴他，當天買了個蛋糕送給他。”小舒認為，“你做了幾件小事，他就慢慢地覺得你這個人還是蠻專心的。在這樣的領導手下做事還是蠻好。”鄉鎮不如縣城和城市里忙碌，小舒時常去門店幫導購、經銷商賣手機，甚至擦柜臺、打掃衛生也成為了他的日常工作。作為業務員，得到導購員和經銷商的認可至關重要，只有被認可，才能帶領團隊一起向同一個目標努力奮斗。“聊”出來的培訓員工關懷之外，培訓也是業務員工作中非常重要的一部分。經歷嚴格選拔正式入職后，員工也需要定期接受培訓。在鄉鎮，經銷商老板一般都沒有受過專業、系統的銷售培訓，純憑經驗在賣手機。在他們的概念里，Vivo的特點無非是質量好，設計好，價格統一。以Vivo近期的主打產品X9為例，以小舒的觀察，“很多老板都不知道它的前置雙攝是干什么的，只知道它有兩個攝像頭，廣告也是這么說的。”為了讓經銷商的門店發揮XXX大價值，門店老板和每一個店員對vivo來說都舉足輕重。因此，到店內對經銷商老板和店員展開一對一的培訓非常重要。若恰逢有客戶過來看手機，就現場演示給他們看。不求能做到導購的專業程度，但是起碼VivoXXX大的賣點，他們需要知道。長此以往，老板們的銷售技能得到提升的同時也能感受到vivo對他們的重視。“他心存感激，也會主推你的Vivo。”小舒說。注：本文由天線貓SEO優化公司轉載自網絡，目的是為了傳播更多信息，本文版權歸原作者所有！

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