通過關鍵詞廣告提高網站曝光和信任度

關鍵字廣告和搜尋引擎優化(SEO)之間互相影響，協作使用時，可以達到更好的效果。

品牌曝光和信任

由于法例所限需要注明該片段為廣告內容。一般人都知道廣告是以錢換取曝光，對廣告內容的信任程度會打折。但從心理學研究知道存在單純曝光效應MereExposureEffect，就是說我們對愈曝光在眼前的東西會愈接受愈正面。此亦是為什么傳統以曝光率為目標的廣告(電視，報紙，雜志)之所以成立。簡單來說就是曝光比不曝光好，傳統廣告曝光又不及原生廣告曝光好，原生廣告曝光又不及自然搜尋曝光好。既然MereExposureEffect和曝光量有關，你可以想象兩個自然搜尋曝光比一個好，廣告曝光加自然搜尋曝光比單純自然搜尋曝光更有效。

例如搜尋用戶看見廣告，對公司名稱有了印象，但可能由于對廣告存在戒心，跳過了而不點擊，往下搜尋看到自然搜尋結果排名，看到同一公司名稱，記起了先前看過該公司(此現象消費者心理學稱之為品牌回憶BrandRecall)，知道這不是廣告，于是點擊。以上不是推測，幾年前NielsenResearch的一項研究顯示，當付費搜尋廣告在SERP（搜尋引擎結果頁面）中的自然搜尋列表顯示時，該品牌吸引了總點擊量的92％，而單單是有自然搜尋僅有60％。

關鍵字廣告有助提升自然搜尋排名

對于人流太少的網站，很難從GoogleAnalytics(GA)的結果判定出用戶對網頁的體驗是好是壞。所以我一般會建議站刊登一些關鍵字廣告(當然是以目標關鍵字的完全比對)，從關鍵字廣告帶來的種子流量SeedTraffic分析用戶體驗，從而優化。例如平均停留時間太短，退回率太高不利搜尋引擎排名。關鍵字廣告對搜尋排名有正面影響。這并非兩者間有任何直接連系，而更多是由于關鍵字廣告增加了網站的曝光和所指向網頁的流量，曝光亦有可利反向鏈接的建立，亦更快讓搜尋引擎索引該登陸頁。當停止關鍵字廣告，這個影響會隨時間而漸漸淡化，但已經建立的自然搜尋排名優勢仍然存在。所以關鍵字廣告所指向的登陸頁應盡量和自然搜尋所瞄準同一關鍵字是相同網頁。這似乎是理所當然，但電子商貿網店喜歡為新優惠建立新頁面，從搜尋引擎優化角度不利排名。

關鍵字廣告質量問題

搜尋引擎Google,Bing,百度都會以DwellTime點擊登陸后停留時間來判定用戶是否滿足搜尋結果。約化的說法是假如用戶點擊登陸后很快退回，點擊登陸后停留時間短，表示不滿足該搜尋結果。反之假如用戶點擊登陸后停留時間長，亦即點擊登陸后停留時間長，表示用戶滿足搜尋結果。問題是搜尋引擎會否考慮關鍵字廣告的DwellTime.我認為不會，理由是：假如搜尋引擎要利用SEMDwelltime,必需只考需完全比對ExactMatch,不考慮廣泛比對BroadMatch和詞組比對PhraseMatch.Google是不同組的開發人員從事搜尋引擎和關鍵字廣告平臺開發。兩組獨立無實時交換情報。所以我認為搜尋引擎不會考慮關鍵字廣告DwellTime.問題是當不良廣告花錢買來點擊登陸，做成很多頁面查看時間pageviewtime短的訪問（可以是廣告內容和登陸頁內容想關性低)，就有可能導到該登陸頁的質量評分下調，導致該登陸頁的排名下降。

購買渠道PurchaseFunnel不同階段的考慮

AdwordsPPC廣告和SEO長遠的目的都是為了造成生意帶來收入，所以單純將訪客帶入網站只是成功了第一步。往后是否能將訪客變成客戶才是至關緊要的一步。亦是所謂轉化率優化ConversionRateOptimization(CRO).傳統購買渠道PurchaseFunnel概念將客戶購買行為分成四個階段：Awareness,Interest,Desire,Action。

在網上營銷當扎的年代此模型亦仍然適用。潛在客戶當處身不同階段所輸入的查詢關鍵字會有所不同。例如：你是一個電解水洗衣器品牌。搜尋用戶在Awareness階段和Interest階段，搜尋查詢可能是：電解水洗衣器、電解水洗衣原理、什么是電解水、清洗衣服效果。

搜尋量大但很多這樣的訪客未曾決定是否需要產品或服務，PPC轉換率自然徧低。假如你的AdwordsPPC廣告是瞄準這些關鍵字，花費自然大兼且轉化率低。因此這兩個階段所衍生的關鍵字應該以SEO處理更化算。當搜尋用戶在Desire階段考慮購買，所衍生的關鍵字以PPC廣告處理就更合理。Desire階段查詢可能是：旅行便捷洗衣神器

不同階段所衍生的關鍵字搜尋自然應該以很適合的登陸頁內容來滿足。例如在Desire階段，上面例子的登陸頁內容可能會包括：材質成分，用家評價，權威機構認可等等。假如你沒有良好的登陸頁內容來滿足Desire階段的查詢，PPC轉換率自然徧低，在這種情況下則應考慮停止PPC廣告并先調整你的登陸頁內容。

關鍵字互相借用

關鍵字廣告和搜尋引擎優化都是針對目標關鍵字。關鍵字研究結當然可以互相借用。兩者的排名結果亦可以互補不足。例如Adwords報表會顯示關鍵字廣告曝光、平均出價、點擊率CTR、平均排名位置、質量分數等等。GoogleSearchConsole會顯示關鍵字排名曝光、平均排名位置、點擊率等等。不同的是SearchConsole亦會顯示只有曝而主要因為排名太低而不做成點擊的關鍵字，這些假如搜尋量多，亦是你關鍵字廣告所應該覆蓋的。

又例如關鍵字廣告顯示某關鍵字的曝光多但競爭大所以消耗你大量廣告預算，優化該關鍵字的自然搜尋排名自然可以提升關鍵字廣告效益。

關鍵字廣告AB測試優化自然搜尋排名片段

關鍵字廣告有別于搜尋引擎優化也在于你可以針對同一關鍵字提供多個關鍵字廣告版本，Adwords平臺會自動測試哪個版本很好。變相是幫你做AB測試。很好的版本的標題和內容可以用作優化自然搜尋排名片段的點擊率的參考。

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