天線(xiàn)貓講群站SEO系列4那些做群站的人內(nèi)容都是怎么解決的

在前面幾次分享中，分別講到了：

1、群站是什么？企業(yè)做群站效果為什么這么好？

2、群站團(tuán)隊(duì)如何分工治理

3、既要考慮SEO又要考慮轉(zhuǎn)化，價(jià)值兩萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是怎么練成？

這次分享主要講解1+N群站模式的內(nèi)容如何解決。

傳統(tǒng)模式里，我們都是怎么發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容的呢？

一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)分成兩個(gè)部分：

1、發(fā)什么內(nèi)容

2、怎么發(fā)

今天我們就來(lái)具體剖析下應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容，怎么發(fā)。

1

發(fā)什么內(nèi)容

網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容，經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第1個(gè)階段

有什么就發(fā)什么

做了一個(gè)網(wǎng)站，大部分人會(huì)先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務(wù)，然后寫(xiě)文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。

在這個(gè)過(guò)程中，很少有人會(huì)有SEO意識(shí)，思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶(hù)通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號(hào)命名，而且這個(gè)產(chǎn)品編號(hào)還是公司內(nèi)部自定的，把網(wǎng)站僅僅定位于一個(gè)“展示平臺(tái)”。

曾經(jīng)有一個(gè)做瓷磚經(jīng)銷(xiāo)的同學(xué)，花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站，并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨(dú)特編號(hào)。我問(wèn)，“這樣的編號(hào)到時(shí)用戶(hù)怎么搜索到呢？”，這位同學(xué)說(shuō)：“什么？產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎？不是用戶(hù)先來(lái)咱網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎？”

這其實(shí)并不是個(gè)例，代表了一類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個(gè)思維模式認(rèn)為：網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容，是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶(hù)看的，就如在店里擺放產(chǎn)品是給來(lái)店的客戶(hù)看的。

這句話(huà)后半句是對(duì)的，在實(shí)體店鋪里擺放產(chǎn)品，確實(shí)是給到店的客戶(hù)看的，所以，你怎么給這些產(chǎn)品命名，客戶(hù)都接受。但是，在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品，卻不是這樣的。

實(shí)體店有地理位置優(yōu)勢(shì)帶來(lái)自然到店客戶(hù)，但網(wǎng)站沒(méi)有，網(wǎng)站的到訪(fǎng)用戶(hù)要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買(mǎi)東西，不會(huì)先搜索店鋪名，再逛店內(nèi)商品，而是直接搜索商品名稱(chēng)，然后才逛店鋪。

所以，第一個(gè)階段發(fā)的內(nèi)容不會(huì)帶來(lái)實(shí)際效果，追其根源是思維方式不符合搜索營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

第2個(gè)階段

同行有什么，我們就發(fā)什么

“模擬+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，不知該發(fā)一些什么內(nèi)容，首先分析十個(gè)二十個(gè)同行網(wǎng)站，然后告訴自己，“我們不生成內(nèi)容，我們只是內(nèi)容的搬運(yùn)工”。也許剛開(kāi)始效果很好，但是馬上就會(huì)碰到困境，因?yàn)楦S同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無(wú)法超越同行，甚至連收錄都會(huì)成問(wèn)題。

如土巴兔這個(gè)在裝修領(lǐng)域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站，假如我們也做一個(gè)裝修平臺(tái)型網(wǎng)站，內(nèi)容來(lái)源轉(zhuǎn)載自土巴兔，會(huì)怎么樣呢？

結(jié)果將告訴我們，這樣做是徒勞的。

但，我們可以從兩個(gè)方面來(lái)克服這個(gè)困境：

1、細(xì)分化定位

內(nèi)容可以來(lái)自同行，但我們定位更加聚焦和細(xì)分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站，我們僅專(zhuān)注在別墅裝修領(lǐng)域，我們“搬運(yùn)”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容，整理并整合別墅裝修這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

2、內(nèi)容形式升級(jí)

目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的，內(nèi)容形式大多采用圖文。假如我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)率先采用視頻，就能在內(nèi)容形式上超越同行，比如做一個(gè)視頻類(lèi)的美食網(wǎng)站。即：假如內(nèi)容無(wú)新可創(chuàng)，可以在形式上創(chuàng)新。

結(jié)合重新定位或形式升級(jí)的思維，“同行有什么我們就發(fā)什么”，目前看來(lái)，還不失為一個(gè)好方法。

第3個(gè)階段

用戶(hù)需求什么，我們就發(fā)什么

有的同學(xué)會(huì)問(wèn)，符合搜索營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢？

回答是，我們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶(hù)看的，而是給搜索引擎的用戶(hù)看的。我們網(wǎng)站的用戶(hù)只能存在于臆想之中，實(shí)際上我們網(wǎng)站沒(méi)有用戶(hù)。

以淘寶為例，我們?cè)诘赇伬锇l(fā)寶貝，不是給本店用戶(hù)看的，是給淘寶的用戶(hù)看的。在不是品牌店鋪之前，店鋪本身是沒(méi)有用戶(hù)的。

承認(rèn)這個(gè)事實(shí)之后，我們?cè)偻荡鹣乱粋€(gè)問(wèn)題：我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶(hù)看，那么搜索引擎的用戶(hù)在哪？

是不是沒(méi)有辦法回答？

那我們就把這個(gè)問(wèn)題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶(hù)是我們的？”，答案就出來(lái)了。那些搜索我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞的用戶(hù)，就是我們的用戶(hù)。

那么，哪些是我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞呢?從以下兩個(gè)維度進(jìn)行找尋：

1、從自身業(yè)務(wù)品類(lèi)進(jìn)行直接拓展

比如：做地板的網(wǎng)站，通過(guò)產(chǎn)品品類(lèi)拓展，實(shí)木地板、復(fù)合地板、環(huán)保地板，就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。做瓷磚的網(wǎng)站，拋光磚、釉面磚、仿古磚，就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。

2、從解決用戶(hù)問(wèn)題和需求角度挖掘

每個(gè)獲得用戶(hù)喜愛(ài)的商品，都是因?yàn)樗鉀Q了用戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)，但還有一類(lèi)商品，它能夠非常好解決某一個(gè)痛點(diǎn)，卻鮮為人知。

比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個(gè)東西。所以，做蜂巢蜜的銷(xiāo)售推廣，就應(yīng)該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務(wù)相關(guān)詞。

我經(jīng)常線(xiàn)上直播上課，所以當(dāng)我需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)話(huà)筒時(shí)，我搜索QQ直播話(huà)筒。這在音響專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)肯定覺(jué)得好笑，但大部分用戶(hù)都和我一樣：只會(huì)從自己的需求角度搜索。挖掘一個(gè)商品的用途、使用場(chǎng)景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務(wù)相關(guān)詞。

2

怎么發(fā)

以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問(wèn)題。

下面講講，編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。

同樣，也經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第1個(gè)階段

一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站，

從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過(guò)程。

很多實(shí)體公司在設(shè)立電商部門(mén)時(shí)，一般有一個(gè)SEO主管或SEO專(zhuān)員的職位。在公司高層看來(lái)，SEO專(zhuān)員就是把百度上的免費(fèi)流量都搞定的人，他負(fù)責(zé)建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。

這樣的職位劃分在初級(jí)是有效的，尤其是這位SEO專(zhuān)員還處于學(xué)習(xí)狀態(tài)的時(shí)候。但不久后，SEO專(zhuān)員就會(huì)提出希望增加編輯人員的請(qǐng)求。因?yàn)榫哂蠸EO優(yōu)化技能的技術(shù)人員，往往無(wú)法長(zhǎng)期擔(dān)任編輯的工作。

第2個(gè)階段

兩個(gè)人分工負(fù)責(zé)兩個(gè)網(wǎng)站，

優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。

當(dāng)SEO團(tuán)隊(duì)增加編輯人員后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO專(zhuān)員顯得比較閑，編輯人員負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站也沒(méi)那么忙。于是自然而然，需要開(kāi)始定位創(chuàng)建第二個(gè)網(wǎng)站。

SEO技術(shù)和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術(shù)負(fù)責(zé)站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關(guān)鍵詞庫(kù)的挖掘。編輯人員根據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)匹配內(nèi)容，按一定更新頻率發(fā)布。

第3個(gè)階段

三個(gè)人分工負(fù)責(zé)十個(gè)網(wǎng)站，

挖掘關(guān)鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。

在我們之前的分享中，我們講到群站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，分享了三個(gè)人負(fù)責(zé)十個(gè)網(wǎng)站的方案，我們?cè)趽?dān)任著同學(xué)公司的群站建設(shè)顧問(wèn)也是按這個(gè)群站團(tuán)隊(duì)方案執(zhí)行：

一個(gè)SEO技術(shù)顧問(wèn)+兩個(gè)編輯人員，負(fù)責(zé)十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型群站。具體參考：SEO從業(yè)者薪資待遇如何？

那這個(gè)小團(tuán)隊(duì)都分別做什么呢？

下面介紹這整個(gè)流程，我們很近開(kāi)發(fā)的天線(xiàn)貓6系統(tǒng)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)流程的技術(shù)支持，天線(xiàn)貓學(xué)員可以免費(fèi)體驗(yàn)這套高效的內(nèi)容發(fā)布流程，非學(xué)員可以通過(guò)以下圖解來(lái)大體了解，以改造自己的網(wǎng)站系統(tǒng)：

1、建站和站內(nèi)優(yōu)化

SEO技術(shù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)或仿站，界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化，做好了一套高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站后，進(jìn)行微調(diào)和修改復(fù)制給第2個(gè)網(wǎng)站。差不多一個(gè)月完成10個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和站內(nèi)優(yōu)化工作。

而天線(xiàn)貓6系統(tǒng)具有一個(gè)復(fù)制網(wǎng)站的功能，可以很方便把做好的模板，復(fù)制給其他網(wǎng)站，做好10個(gè)網(wǎng)站，只需要一天時(shí)間。

2、建立關(guān)鍵詞庫(kù)

通過(guò)兩個(gè)方法建立關(guān)鍵詞庫(kù)：

1、通過(guò)5118工具獲得同行二十個(gè)網(wǎng)站的排名詞庫(kù)；

2、通過(guò)5118挖掘全行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

但這里需要額外注重：

挖掘關(guān)鍵詞時(shí)，不能僅僅用行業(yè)核心詞來(lái)挖掘，那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，假如只是用蜂巢蜜來(lái)挖掘長(zhǎng)尾，那詞庫(kù)和范圍大大受限，應(yīng)該把“慢性咽炎”之類(lèi)的需求詞都用來(lái)挖掘，之后再做刪減。

建立關(guān)鍵詞庫(kù)時(shí)，分成兩個(gè)階段：

階段一：

做目標(biāo)型長(zhǎng)尾，即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。

比如：銷(xiāo)售母嬰用品的網(wǎng)站，嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標(biāo)型長(zhǎng)尾。攜程網(wǎng)站上，各個(gè)酒店的名稱(chēng)，也是目標(biāo)型長(zhǎng)尾，搜索的用戶(hù)大多要定這家酒店才去搜索這個(gè)名稱(chēng)。

第一個(gè)階段，把類(lèi)似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來(lái)，優(yōu)先發(fā)布。

階段二：

做營(yíng)銷(xiāo)型長(zhǎng)尾，即搜索那些詞的用戶(hù)不會(huì)馬上下單，但這些詞帶來(lái)了一個(gè)潛在用戶(hù)。

比如：三歲寶寶老是尿床怎么辦，這個(gè)詞對(duì)于銷(xiāo)售母嬰用品的網(wǎng)站來(lái)講就屬于營(yíng)銷(xiāo)型長(zhǎng)尾。表面上看搜索這個(gè)詞的用戶(hù)沒(méi)有要買(mǎi)任何東西的意思，但從這個(gè)詞可以看出這是一個(gè)寶媽寶爸在搜索，屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶(hù)。

?

SEO技術(shù)按以上兩個(gè)階段分別挖掘關(guān)鍵詞并建庫(kù)給編輯人員發(fā)布。

3、采集和整理素材

“我們不生成內(nèi)容，我們是內(nèi)容的搬運(yùn)工”，這個(gè)邏輯在這里依然有效。只是，這里我們是垮平臺(tái)進(jìn)行搬運(yùn)。

網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者一個(gè)不約而同的行為，于是目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了多個(gè)采集新媒體的工具，比如磁流體，5118出品(新東西搜索不到，得上5118看到)，很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用，可以根據(jù)關(guān)鍵詞采集微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。

有了內(nèi)容渠道，內(nèi)容制作的更高級(jí)操作是，SEO技術(shù)和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫(kù)，把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進(jìn)行重新拆分和封裝到素材庫(kù)里，每一個(gè)話(huà)題都有多個(gè)素材可使用。一個(gè)網(wǎng)站預(yù)備了全部素材后，需要推送給其他網(wǎng)站。天線(xiàn)貓6系統(tǒng)就尤其為這個(gè)需求開(kāi)發(fā)了一個(gè)叫“隔空投送”的功能，可以一鍵在多個(gè)站之間互相投送素材。

4、內(nèi)容發(fā)布

很后就是編輯發(fā)布了。在編輯器下方增加一個(gè)素材展示的位置，編輯只要根據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)寫(xiě)好標(biāo)題和三個(gè)標(biāo)簽，然后從素材庫(kù)里挑選內(nèi)容組合發(fā)布。以下是用我們天線(xiàn)貓6系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的效果演示：

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