淘寶直通車的十六個(gè)優(yōu)化知識(shí)點(diǎn)

如今開網(wǎng)店競爭力是越來越大，對運(yùn)營者的團(tuán)隊(duì)要求也是越來越高。假如想要更好的抓住客戶，就需要不斷改進(jìn)寶貝、店鋪質(zhì)量，淘寶直通車推廣優(yōu)化也需要不斷持續(xù)，才能獲得更好的效果。今天我就和大家簡要分享一下淘寶直通車優(yōu)化思路知識(shí)點(diǎn)，還請大家認(rèn)真看完

一、直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò)，但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓詫毜牧髁恳苍谧兓P(guān)鍵詞也需要您不斷的去優(yōu)化。

二、直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟？

利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞：

1、關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉,非冷僻詞微調(diào)價(jià)格；

2、排在前面、但無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞，需要替換掉；

3、關(guān)鍵詞好流量低，若因?yàn)榕琶亢螅ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高。

三、如何優(yōu)化我的推廣計(jì)劃？

一般情況下，您可在直通車賬戶中創(chuàng)建4個(gè)普通“推廣計(jì)劃”。“多推廣計(jì)劃”是根據(jù)用戶的推廣需求專門研發(fā)的功能，可以讓客戶分計(jì)劃來推廣寶貝。

多推廣計(jì)劃的優(yōu)勢

使用“多個(gè)推廣計(jì)劃”您可以：

1、為寶貝設(shè)置不同的推廣方式，不同的日限額、不同的投放地域、時(shí)間、平臺(tái)，N種推廣計(jì)劃組合，更加靈活的制作推廣方案。

2、根據(jù)不同買家需求和寶貝特點(diǎn)，可以設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，將不同類型的寶貝展現(xiàn)給很適合的買家，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的推廣。

3、能在有限的預(yù)算范圍內(nèi)，協(xié)助您更合理得安排推廣策略，贏得更好的推廣效果。

優(yōu)化我的推廣計(jì)劃

您可以為不同類型的寶貝設(shè)置不同的推廣計(jì)劃：

1、不同地域季節(jié)差異性很大。

比如北京和廣東。服飾類目用戶便可根據(jù)這個(gè)來設(shè)定不同的推廣計(jì)劃。

2、假如店鋪需要把特定的一批寶貝加大推廣，可以把此類寶貝單獨(dú)做一個(gè)推廣計(jì)劃，重點(diǎn)推廣。

比如：選擇店鋪現(xiàn)在銷售量還不是非常高，但是賣得很快，應(yīng)季或者即將應(yīng)季的寶貝。這些寶貝增長速度快，大有潛力。

這樣的推廣計(jì)劃中在設(shè)置時(shí)：

設(shè)置出價(jià)：這些寶貝將會(huì)成為店鋪的拳頭產(chǎn)品，所以可以提高出價(jià)來獲取流量。

關(guān)鍵詞：所有重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，高流量的關(guān)鍵詞，都添加上去，保證有大量的瀏覽量。關(guān)鍵詞一定要天天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的，再增加新鮮的關(guān)鍵詞，保證更多詞有點(diǎn)擊。

3、店鋪中還有一批擁有穩(wěn)定流量，穩(wěn)定賺錢的寶貝。選擇店鋪中正在熱賣，即使直通車投入不多，仍然會(huì)熱賣的寶貝。但是可能這些寶貝快要過季，或者款式快要更新。

比如單肩包：太厚了，款式也不大時(shí)新，以后估計(jì)賣不太好。雖然現(xiàn)在賣得還行。

對這樣的推廣計(jì)劃在設(shè)置時(shí)：

設(shè)置出價(jià)：根據(jù)流量價(jià)值出價(jià)

關(guān)鍵詞：重點(diǎn)關(guān)鍵詞，高流量的關(guān)鍵詞會(huì)放上去，但是假如“重點(diǎn)推廣計(jì)劃”已經(jīng)用過，就不放了。

4、店鋪中還有一批寶貝需要清倉推廣，也可以做一個(gè)推廣計(jì)劃。清倉掃貨，賣完就是勝利。

對這樣的推廣計(jì)劃在設(shè)置時(shí)：

設(shè)置出價(jià)：根據(jù)流量價(jià)值出價(jià)，究竟利潤低。

關(guān)鍵詞：盡可能設(shè)置和寶貝相關(guān)的精準(zhǔn)詞，提高轉(zhuǎn)化率。

四、如何使用流量解析

您給寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞或者修改關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，假如想?yún)⒖际袌鰯?shù)據(jù)，來調(diào)整對應(yīng)的推廣策略的話，建議您考慮流量解析，它是一款可用于洞悉市場數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，通過記錄一段歷史時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵詞在直通車的各類市場數(shù)據(jù)，幫助您洞悉市場變化情況。您可以通過查詢關(guān)鍵詞，獲得對應(yīng)的市場數(shù)據(jù)、推廣參考等。

當(dāng)您點(diǎn)擊導(dǎo)航選擇流量解析（新）后，您首先會(huì)看到一個(gè)關(guān)鍵詞搜索框，在關(guān)鍵詞搜索框中輸入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊查詢將進(jìn)入對應(yīng)關(guān)鍵詞的解析頁面，查看到關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)分析，推廣詞表下載，數(shù)據(jù)透視，以及線上推廣排名。

您可以點(diǎn)擊添加對比關(guān)鍵詞按鈕，同時(shí)查看很多三個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，系統(tǒng)會(huì)推薦與您店鋪主營類目相關(guān)的top熱詞作為您的參考。

1、市場數(shù)據(jù)

在關(guān)鍵詞具體頁面點(diǎn)擊“市場數(shù)據(jù)分析”，系統(tǒng)將為您提供該查詢關(guān)鍵詞在選定時(shí)間范圍內(nèi)的市場數(shù)據(jù)變化趨勢。

1）您可以查看的時(shí)間范圍包括：過去7天，過去30天，過去90天，過去半年，過去一年；

2）您可以查看的數(shù)據(jù)字段包括：展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場均價(jià)，競爭度。

五、線上推廣排名

點(diǎn)擊“線上推廣排名”，即原有的“關(guān)鍵詞查詢工具”，為您提供該關(guān)鍵詞下的寶貝推廣排名和頁面推廣（店鋪推廣）排名狀況，寶貝推廣按照流量獲取能力排序。

1）寶貝推廣：您可以看到該關(guān)鍵詞前100名的寶貝推廣內(nèi)容，對于您自家的寶貝推廣內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)做標(biāo)紅處理。

2）店鋪推廣：即店鋪推廣，您可以看到該關(guān)鍵詞前100名的頁面推廣內(nèi)容，對于您自家的頁面推廣內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)做標(biāo)紅處理。

六、搜索人群溢價(jià)比例扣費(fèi)是怎么計(jì)算的？

人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。

例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*（1+50%）=1.5元

七、如何設(shè)置定向？

假如一般的搜索推廣已經(jīng)不能滿足您的推廣需求，您可以考慮嘗試進(jìn)行這種全新的推廣方式。開啟定向推廣，通過人群定向的方式把您的寶貝展現(xiàn)到目標(biāo)客戶的眼前，預(yù)備好了么，我們開始學(xué)習(xí)如何開啟定向推廣。

如何開啟定向推廣

第一步：選擇某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入推廣計(jì)劃治理頁面

第二步：在上方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊設(shè)置投放平臺(tái)進(jìn)入設(shè)置頁面

第三步：勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放，點(diǎn)擊完成

注重：1鉆以上的用戶才能使用此功能。

八、如何優(yōu)化定向推廣？

制定計(jì)劃：

由于搜索對定向的寶貝質(zhì)量分有一定的影響，因此可以在定向計(jì)劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權(quán)重。

設(shè)置寶貝標(biāo)題：

寶貝標(biāo)題需要與寶貝相符，且包含越多屬性詞、風(fēng)格詞、材質(zhì)詞等能夠精準(zhǔn)表明客戶偏好的詞，則能獲取更多更精準(zhǔn)的流量。

選擇人群：

引流期：轉(zhuǎn)化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”。

引流預(yù)備期：保留ctr高的人群包：如購物意圖。

轉(zhuǎn)化期：保留轉(zhuǎn)化高的人群包，如店鋪訪客。

控制出價(jià)：

給到兩個(gè)比較重要的公式ROI=CVR*客單價(jià)/PPC出價(jià)預(yù)估=(CVR*筆單價(jià)/ROI)*1.2

如不了解CVR，也可以以市場平均出價(jià)（購物意圖中有，可作參考）作為起步價(jià)，通過上坡法調(diào)整出價(jià)直到在預(yù)算范圍內(nèi)，獲得需要的流量后再做優(yōu)化。

調(diào)整溢價(jià)：

溢價(jià)關(guān)注流量&ROI，控制ROI提升溢價(jià)以獲取該標(biāo)簽下很多的流量。

假如活動(dòng)期間需要更多流量，則可以通過提高底價(jià)同步提整體人群出價(jià)。

九、定向推廣的排序和扣費(fèi)規(guī)則是什么？

定向推廣的展現(xiàn)原則

定向推廣會(huì)根據(jù)買家瀏覽購買習(xí)慣和對應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)以及寶貝推廣帶來的買家反饋信息進(jìn)行展現(xiàn)；出價(jià)高買家反饋信息好，定向推廣展現(xiàn)機(jī)率大。

同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝所在類目下的屬性特征及標(biāo)題去匹配寶貝，寶貝屬性填寫更具體，被匹配幾率越大。

了解定向推廣的扣費(fèi)規(guī)則

定向推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。

假如您設(shè)置了受眾人群,選擇性別、購買年齡、購買意圖時(shí)，系統(tǒng)會(huì)按綜合情況很好的受眾進(jìn)行展示，并按此受眾進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)不會(huì)大于此受眾的出價(jià)。

十、定向手淘創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

手淘創(chuàng)意要求：

圖片要求：

①淺色背景圖

②無牛皮癬

③無邊框無水印。

④少文字。

⑤圖片清楚高，不模糊。

標(biāo)題要求：

①在寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題上，禁止敏感詞的出現(xiàn)，對于帶有敏感詞的寶貝會(huì)進(jìn)行屏蔽。

如：成人、性、減肥、瘦身、祛痘、黑頭、透視、夜店

十一、向推廣會(huì)影響關(guān)鍵詞推廣嗎？

定向推廣數(shù)據(jù)不會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

十二、購物意圖定向指的是什么？

購物意圖定向的作用根據(jù)寶貝的標(biāo)題屬性提煉出和寶貝相關(guān)的一些標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)和買家身上的標(biāo)簽相匹配，匹配上的就有機(jī)會(huì)在定向的展位上展現(xiàn)。系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合如“蕾絲連衣裙”，則對應(yīng)為有“蕾絲連衣裙”購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出。

十三、搜索重定向是什么意思？

開通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過您所設(shè)置關(guān)鍵詞的買家，搜索過您設(shè)置的寶貝關(guān)鍵詞，表示有強(qiáng)烈愛好的精準(zhǔn)目標(biāo)買家。

搜索重定向不需要設(shè)置出價(jià)，開啟搜索重定向后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)參考會(huì)員已設(shè)置的關(guān)鍵詞及對應(yīng)出價(jià)在定向流量上進(jìn)行投放，買家反饋信息使用的搜索重定向自己的數(shù)據(jù)。

十四、為什么通透不能修改出價(jià)？

通投使用的人群投放的出價(jià)，即假如買家是觸發(fā)的喜歡我店鋪的訪客標(biāo)簽，且該標(biāo)簽溢價(jià)10%，智能投放出價(jià)1元，則該人群的人群投放出價(jià)為1元+1元*10%=1.1元。

十五、置出價(jià)=人群出價(jià)*（1+位置溢價(jià)）是什么意思？

舉例：假如你設(shè)置了人群出價(jià)中智能投放為1.0元，設(shè)置喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)10%，在展示位置中已買到的寶貝設(shè)置了10%的溢價(jià)，那么假如點(diǎn)擊該寶貝的買家的人群出價(jià)是1.1（不是1+0.1，是1+1*0.1哦），

假如這個(gè)買家是通過已買到的寶貝位置點(diǎn)擊的話，那么很終出價(jià)=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置上，別的賣家出價(jià)高于1.1可能就排在你的前面啦，而在已買到的寶貝位置，別人則需要高于1.21的出價(jià)才有可能排在你的前面哦。

十六、開通了展示位置功能，為什么不能停止位置投放？

目前暫時(shí)不開放停止投放功能，五大位置已經(jīng)是流量很大很優(yōu)質(zhì)的位置了，假如掌柜覺得效果不如意的，不溢價(jià)即為并入通投，其實(shí)跟原來沒有展示位置功能的時(shí)候是一樣的哦。

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