淘寶影響店鋪排名的十大因素為什么你的店鋪排名比別人低

大家好我是Cc，相信很多人新手賣家都有同樣一個(gè)疑問就是為什么別人只有一個(gè)銷量就能排名很高。用第三方軟件檢測展現(xiàn)基本都是0各種數(shù)據(jù)都很低還能排名這么好。同樣的銷量為什么我的就不行。此文將深入淺出用大家聽的懂的方式具體講解告訴大家為什么。希望能幫到你們

要知道為什么首先你要明白淘寶的大大小小的權(quán)重點(diǎn)權(quán)重點(diǎn)大大小小幾百個(gè)。到底是哪些因素導(dǎo)致的這種情況呢。很重要的無非就那么十幾個(gè)。權(quán)重分為兩種這里我們排除個(gè)性化原因只講排名問題。

一、單品權(quán)重

1、點(diǎn)擊率

2、轉(zhuǎn)化率

3、收藏率

4、加購率

5、停留時(shí)間

二、店鋪權(quán)重

1、DSR動態(tài)評分

2、訪問深度

3、動銷率

4、店鋪轉(zhuǎn)化率

5、跳失率

一、單品權(quán)重

影響排名的第一個(gè)因素：點(diǎn)擊率

說到點(diǎn)擊率更多的人是想著如何提升點(diǎn)擊率。你想想你在買東西之前就是還沒在淘寶搜索之前。你腦海里是不是已經(jīng)有一個(gè)你想要買的東西大概的樣子在你搜索之后只有符合你腦海里想象的那個(gè)樣子你才會點(diǎn)擊是不是這樣當(dāng)你今天要買一雙拖鞋你要搜的關(guān)鍵詞是什么拖鞋、拖鞋男、人字拖還是夾腳拖鞋有沒有發(fā)現(xiàn)不同的人的答案是不一樣的是因?yàn)楫?dāng)你有需求的時(shí)候你的大腦就會出現(xiàn)產(chǎn)品的第一形象這就是為什么有長尾詞出現(xiàn)的原因都知道淘寶上存在長尾詞但是很少有人思考他為什么存在是什么引發(fā)的記住每個(gè)關(guān)鍵詞背后都是一群不同的人也可以說是定位只有你定位好人群之后你的點(diǎn)擊率才會高。有點(diǎn)擊才可能有訂單。還有的新手則是問都說淘寶對新店和新品是有扶持的為什么我一點(diǎn)都沒感覺到。其實(shí)扶持是扶持的展現(xiàn)并不是以流量的形式。那么同樣的一個(gè)產(chǎn)品假如給你展現(xiàn)并沒有人點(diǎn)擊或者說你的點(diǎn)擊率不如別人。那么別人的產(chǎn)品排名自然會慢慢比你高。

影響排名的第二個(gè)因素：轉(zhuǎn)化率

講個(gè)故事。有一位公子哥來到一家咖啡廳喝完咖啡然后離開咖啡廳的時(shí)候不小心在門口撞到一位美女然后他發(fā)現(xiàn)這個(gè)美女跟他心目中的那個(gè)她很像于是他瘋狂的追求了這個(gè)美女很終他們交往了。請問這個(gè)時(shí)候公子哥一定是強(qiáng)烈的認(rèn)為是跟這個(gè)美女偶遇然后他追求了她對嗎這里要說明一個(gè)什么問題叫選擇與被選擇的關(guān)系。

你經(jīng)常認(rèn)為商家自己是被用戶挑選的那個(gè)其實(shí)不是當(dāng)用戶在點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的第一瞬間也是我們選擇用戶的時(shí)候再加一個(gè)人物進(jìn)來一個(gè)神秘人他希望跟這位公子哥做筆生意但是他又無法獲取核心機(jī)密。但是他知道這位公子哥喜歡什么樣的美女于是神秘人去找了一位美女包裝成跟公子哥夢寐以求樣子然后安排那天在咖啡廳門口不小心撞到公子哥。這么說你們可能不會理解那我打個(gè)比方例如我現(xiàn)在忽然間拿一個(gè)火機(jī)給你你肯定不接會感到非常迷惑為什么要給我打火機(jī)。就像你碰到一個(gè)人無緣無故給你送東西的時(shí)候你會懷疑。

但是假如你剛剛從煙盒里拿出一根煙的同時(shí)我向你遞出打火機(jī)你會怎么樣你根本不會思考就迎合過來點(diǎn)煙那么也就是說當(dāng)流量進(jìn)來之后。你的詳情頁要做到正好迎合他的需求對嗎。其實(shí)再來看一下公子哥其實(shí)就是我們的客戶美女就是我們的產(chǎn)品而我們就是那個(gè)神秘人目的很簡單就是將產(chǎn)品賣給用戶那么根據(jù)剛剛公子哥的故事我們可以得出一個(gè)邏輯就是我們先要了解客戶的需求也就是大家常說的風(fēng)格定位然后根據(jù)需求包裝寶貝讓這個(gè)寶貝成為客戶想要的樣子。然后我們只要做一件事情就行：就是出現(xiàn)在他面前。

影響排名的第三個(gè)因素：收藏加購率

這個(gè)沒什么好說的但又不得不說。不知道誰還記得去年雙十一預(yù)熱賽馬機(jī)制看的就是收藏加購數(shù)量。就是放在平常同樣是沒銷量。收藏加購高的肯定比低的排名高。

影響排名的第四個(gè)因素：停留時(shí)間

停留時(shí)間他分兩種一般你在生意參謀-商品這個(gè)頁面看到的屬于全店綜合停留時(shí)間而單品分析里的停留時(shí)間才是單品的。從字面的意思就能理解出來誰的停留時(shí)間越長代表買家越喜歡翻來覆去的看。

二、店鋪權(quán)重

影響排名的第五個(gè)因素：動態(tài)評分

動態(tài)評分從哪里來通過買家打分而來對嗎從某種意義上來說這是衡量一個(gè)店鋪的好壞標(biāo)準(zhǔn)你們會看到很多活動和金牌賣家都與動態(tài)評分掛鉤。說嚴(yán)重一些有剛剛起步的新手賣家因?yàn)檫@個(gè)直接掛掉。

影響排名的第六個(gè)因素：訪問深度

什么是訪問深度一個(gè)買家的IP可以產(chǎn)生一個(gè)UV訪客和多個(gè)PV瀏覽量。假設(shè)兩個(gè)店鋪同時(shí)擁有500個(gè)訪客。A店鋪的瀏覽量是1500訪問深度是3。B店鋪的瀏覽量是1000訪問深度是2。假如你是淘寶系統(tǒng)其他權(quán)重相同的話。單單只看訪問深度這一項(xiàng)你會給誰排名高訪問深度的計(jì)算方式PV瀏覽量/UV訪客=訪問深度。

影響排名的第七個(gè)因素：動銷率

那到底什么是動銷率，動銷率的計(jì)算方式是有銷量寶貝數(shù)/店鋪總寶貝數(shù)舉個(gè)例子假如你店鋪有100個(gè)產(chǎn)品有銷量的只有10個(gè)那么你的動銷率就是10%。在6月份那個(gè)實(shí)操案例我要求大家做到90%以上。動銷率十個(gè)產(chǎn)品起算就是說低于十個(gè)是沒有動銷率這一說的大家可以去搜搜看那些做的好的店鋪動銷率是多少就明白了。單品爆款走天下的時(shí)代過去了關(guān)于動銷率還涉及到一個(gè)爆款高壓線意思是說一個(gè)產(chǎn)品達(dá)到多少銷量之后系統(tǒng)就不扶持了女裝是3000左右。

影響排名的第八個(gè)因素：店鋪轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率同樣也分為單品和店鋪轉(zhuǎn)化率生意參謀-商品看到的那個(gè)轉(zhuǎn)化率是店鋪轉(zhuǎn)化率單品的轉(zhuǎn)化率在單品分析里面。

影響排名的第九個(gè)因素：跳失率

這個(gè)和停留時(shí)間是息息相關(guān)的你的停留時(shí)間長可能跳失率就會降低。相反跳失率高的話你的停留時(shí)間自然也不會長。

影響排名的第十個(gè)因素：回購率

說到回購率首先想到的肯定是老客戶。通常我們會發(fā)現(xiàn)有的店鋪的產(chǎn)品剛剛上架就有幾十或者幾百的銷量當(dāng)你用第三方軟件檢測的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)。不管是自然搜索曝光還是直通車方面都為0。排除上面所說的因素之外很大的原因就是老客戶。老客戶發(fā)展到今天的重要性不用我說你們也知道。可以說今后決定一個(gè)店鋪的生死就是看你有多少老客戶。

以上總結(jié)：

綜合上所述影響排名比較大的10個(gè)因素大概就是這些。也就是說你只看到表面上它的產(chǎn)品比你排名高。但沒有更深層次的去觀察為什么會這樣。說到這可能有人會迷惑你說的這些我都和他差不多為什么還會這樣這里涉及到一個(gè)基數(shù)問題也就是個(gè)性化問題。同樣的銷量以及其他各種率也都一樣。500個(gè)銷量和100個(gè)銷量轉(zhuǎn)化率都可以是1%。不知道這么說能不能明白。更多的是因?yàn)闃?biāo)簽精準(zhǔn)度。標(biāo)簽精準(zhǔn)即使很少的銷量也能排名很高。總體來說排名是看權(quán)重的那光說權(quán)重的話太寬泛大家可以理解成分?jǐn)?shù)。

排名=權(quán)重=分?jǐn)?shù)

Cc今天的分享就到這里了希望能幫上大家，另外還是建議大家在這一個(gè)月里好好的專心做一下店鋪，究竟努力了一年總要給自己和店鋪一份滿足的答卷嘛。就算一年來做的并不是很如意，那更應(yīng)該好好努力一把，只要布局好，一切皆有可能！！！

寫的有點(diǎn)長，感謝大家能夠耐心的看完，對你有幫助的話，收藏關(guān)注一下，謝謝大家！

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