淘寶搜索優(yōu)化之引爆流量寶典

現(xiàn)在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動性排名”規(guī)則，它是一個“多維度曝光率”的展現(xiàn)，寶貝的總曝光機(jī)會，受到標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面，以及商品屬性，店鋪和寶貝自身權(quán)重，時間權(quán)重，顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多，所以，我們在淘寶搜索上具有巨大的“技術(shù)性”優(yōu)化空間。

這里我簡單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見問題：

1.標(biāo)題長期不優(yōu)化，或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。

2.銷量權(quán)重相近，下架時間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。

3.下架時間沒有區(qū)分重點(diǎn)品種，重點(diǎn)時間，而采用下架時間平均化來優(yōu)化寶貝。

4.櫥窗推薦沒有按照品種權(quán)重和時間權(quán)重進(jìn)行雙重很優(yōu)化。

5.類目屬性填寫不完整，沒有做到很優(yōu)化，很完整，很精細(xì)化。

其實(shí)淘寶經(jīng)營的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣家的大量時間，金錢和精力，都浪費(fèi)在各種零碎之中，所以，賣家首先需要的，是整合重點(diǎn)要素，把它制作成易于執(zhí)行的操作流程，假如得到完整而又明確的向?qū)В?yán)格按照流程去做，那么就可以發(fā)揮出1+1+1>3的作用。我們重點(diǎn)來解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程：

1.時間權(quán)重的很大化利用：

時間權(quán)重的很大化利用，起碼要做到“下架時間分級優(yōu)化”：高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時間段，普通品種分配在普通時間段。

大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢寶貝面前，假如是你看到，你會去點(diǎn)擊嗎，你會去買嗎?

那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，篩選出一周里面很優(yōu)時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。

2.寶貝類目屬性的優(yōu)化：

認(rèn)真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“正確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。

3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗：

銷量權(quán)重接近，下架時間接近的寶貝之間，很好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭，否則就會浪費(fèi)權(quán)重，而且對于同一個店鋪，搜索頁只能很多展示2個產(chǎn)品。

尤其是對于有較多銷售品種的大店來說，對內(nèi)部競爭的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。

4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來我會具體為大家解析標(biāo)題優(yōu)化之流量引爆。

(1)流量反饋優(yōu)化

對于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個階段，尤其是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化，那我們就替換它，直通車你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒流量，或者高花費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的詞，那么對于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，你為什么就不去做了呢?

在這里，我們就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。

那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢?

1.根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘。這里以名揚(yáng)天下軟件舉例：

每個屬性都有相匹配的關(guān)鍵詞推薦，這樣做出來的寶貝標(biāo)題精準(zhǔn)度會很高。

根據(jù)名揚(yáng)天下分析我們以及競爭對手的熱搜詞，尤其是我們的寶貝與其越接近，那么他們的熱搜詞對我們寶貝的效果就越好。這里是名揚(yáng)天下的截圖：

假如一個關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)很高，但是商品數(shù)也很多，說明這個關(guān)鍵詞處在一個高競爭的環(huán)境中，使用這個關(guān)鍵詞的商品太多了，你被排名在前面的幾率就變小了;反之，假如這個商品的搜索指數(shù)很高，但是用這個關(guān)鍵詞的商品數(shù)卻少，那么你被排在前面的幾率就大!所以用好推薦指數(shù)很重要，可以讓你的寶貝更具競爭力，排名更靠前。正確你的標(biāo)題你還要知道幾點(diǎn)：

1)首先根據(jù)推薦指數(shù)去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量。

2)詳情頁上一定要做出對應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來，讓買家通過這些詞進(jìn)來后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。

3)從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ嚤旧砭陀泻芏嗟穆?lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的正確與否。降低無謂的花費(fèi)，把更多的投入用到正確的轉(zhuǎn)化上面去。

反過來思考，會不會有一些直通車反映很好的詞，我們在自然搜索上并沒有用到，那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù)，去對自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量，精準(zhǔn)優(yōu)化。

這里我想再提出一個概念：那就是競爭環(huán)境!因?yàn)橛姓宫F(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊，更別說轉(zhuǎn)化，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時，我們還要查看該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的競爭環(huán)境!

假如你的產(chǎn)品是類目第一，那么你所對應(yīng)的任何熱搜詞的競爭環(huán)境，你都可以無視，因?yàn)槟憔哂泻軓?qiáng)的競爭力。

但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢?所以在熱詞競爭中，別說你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢的寶貝多的是。

我拿一個我推廣的車衣類目產(chǎn)品來舉例，首先給大家發(fā)幾張圖：

下面是車衣類目名揚(yáng)天下淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名：

根據(jù)搜索指數(shù)來看，車衣這個關(guān)鍵詞遠(yuǎn)高于其他詞，尤其是(車衣防曬隔熱鋁箔)這個關(guān)鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。

下面展示三個詞所對應(yīng)的的競爭環(huán)境：

【車衣】所對應(yīng)的競爭環(huán)境：

【防曬隔熱車罩】所對應(yīng)的競爭環(huán)境：

【車衣防曬隔熱鋁箔】所對應(yīng)的競爭環(huán)境：

從第一張車衣關(guān)鍵詞展示頁面圖，雖然我們處于搜索排名第三的位置，不過相對于第一和第二，我們的價格以及銷量都不占優(yōu)勢，甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的，價格還比我們低，而銷量更遠(yuǎn)高于我們，所以可想而知，雖然在同一個頁面展示，但是我們所獲得的點(diǎn)擊流量肯定遠(yuǎn)沒有他們來的高。

而相對于(車罩防曬隔熱)以及(車衣防曬隔熱鋁箔)兩個關(guān)鍵詞，我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢，首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主，其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì)，所以精準(zhǔn)性很匹配，但很重要的還是競爭環(huán)境優(yōu)勢，雖然這兩個詞的搜索流量遠(yuǎn)沒有車衣來的高，但是只要進(jìn)來這個頁面的買家大多都會選擇點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對也會很高。

對于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個行業(yè)競爭環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢?

1.初始沒銷量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這里拿名揚(yáng)天下的黑馬詞做例子，這個維度主要是推薦比較具有競爭力的長尾關(guān)鍵詞。這種搜索指數(shù)比較大，商品數(shù)相對少的詞，對提升寶貝流量有很好的幫助。

2.在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢，并配有直通車等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其爆發(fā)。

3.銷量高級階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，打造爆款。

也許這里會有人問?你給出的3個關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎?這樣又何必挑選呢?但是我想說，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞，構(gòu)造詞鏈。

詞鏈本身屬于長尾關(guān)鍵詞，拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們在長尾關(guān)鍵詞逐步點(diǎn)擊成交后，在增加長尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時，也會增加其對應(yīng)分詞的搜索權(quán)重，比如剛才我標(biāo)題里面的(車罩防曬隔熱)這個關(guān)鍵詞，在很開始霸占搜索第一位置的時候，隨著這個詞的逐步成交，所帶來的搜索權(quán)重分別增加到其所對應(yīng)的分詞(車罩)(防曬)(隔熱)這三個分詞上，在(防曬)(隔熱)這兩個詞的搜索權(quán)重逐步增加，那么不久后，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，這兩個分詞對應(yīng)你標(biāo)題所組成的其他長尾詞的搜索流量也上來了，比如把車罩替換掉，改為(車衣防曬隔熱)，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你輸入這個詞的時候，你也能排到第一位去了。

車衣防曬隔熱的搜索結(jié)果頁面：

好了，很后再補(bǔ)充一下關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響因素：

1.銷量(從眾心理)

2.寶貝詳情頁(內(nèi)功打造)

3.流量來源(不同流量入口帶來的流量轉(zhuǎn)化率差距很大)

4.熱搜詞和成交關(guān)鍵詞(你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量)

好好去優(yōu)化你們產(chǎn)品的自然搜索，抓住本該屬于我們的優(yōu)質(zhì)流量，讓流量爆發(fā)吧!

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