很多商家都希望自己的寶貝排名靠前,那么如何才能排名靠前呢?接下來,我將告訴你一些重要的因素。假如你在這些方面做得很好,小的(甚至是零的)銷售額可能排名很高。
1.競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前
為什么我們只說競爭激烈的大類目?由于停機時間的因素,在個性化搜索的趨勢下,權重越來越低。但低權重并不意味著沒有,尤其是對于競爭性類別。眾所周知,新品上架都會有搜索權重的支持,主要通過兩個渠道來實現,一個是關鍵字搜索,另一個是停機時間。由于競爭類別數量多,但展示資源有限,因此為了公平起見,出現了一些新產品,在搜索一些關鍵詞時,很可能會通過時間權重來匹配展示機會。離撤職時間越近,排名就越高。因此,有時在淘寶網搜索結果的首頁上,我們會看到一些口碑不高、銷量很少的新產品,但排名非常高,很大程度上是因為這個寶貝應該下架。從這一點上得到的操作啟示是,我們有必要對主要類別的停機時間進行優化,尤其是在新產品時期。
2.新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高
我已經談過很多次了,所以我不必在這里說太多。商店層次結構是限制免費自然搜索流量訪問的上限。其他條件相同或沒有不同,你的商店層次越高,你將有更多的機會訪問,尤其是新產品(因為新產品是由自然搜索流量支持)。
這主要體現在兩個方面,一是等級制度的質的變化,二是等級制度的量的變化。數量變化指的是你在同一層次上的上升或下降。因為這是動態的,所以你的排名不可能天天都在變化,你的排名會受到不斷變化的趨勢的影響。
質的改變是你從一個層次跳到另一個層次。以下是你的自然搜索流量的變化:在很初的幾天里,你的流量會隨著你進入一個新的競爭空間而略微下降,然后顯著增加。尤其是從二級到三級,從五級到六級,這種趨勢更加明顯。
3.你的新品標簽跟你的店鋪標簽越吻合,機會就越多
現在淘寶注重個性化搜索,小巧美觀,所以店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等,這些關鍵詞被提及的頻率越來越高。因此,假如你想在新產品銷量不高的前提下取得好的排名,獲得更多的展示機會,有一個基本的前提:你的新產品標簽應該與你店的標簽一致。
這里店面的標簽不多說,它的形成與很多因素有關,我在這里只是根據訂單的重要性簡單地告訴你:購買的權重很高,購買的權重次之,收藏的權重次之,然后是瀏覽的權重,然后是屬性形成的標簽產品本身。
新產品標簽的形成主要取決于兩個因素。首先是你輸入新產品時,價格、重要屬性和其他因素是否與商店標簽匹配。比如,店里賣的是低端的價格,假如你的新品是高端的價格,那就錯配了;店里原來的貨都是韓式的,然后你新的是歐美式的,這就不匹配了。假如不匹配,機會就少了。
另一方面,假如新產品是老客戶購買的,這個個性化標簽的重量會非常高,標簽會很快被標記出來。因此,你很好在操作上,有一個明確的老客戶營銷計劃,當你在新產品上,你可以通過老客戶營銷來突破零,從而增強個性化搜索標簽,作用非常明顯。
4.相同渠道你的轉化率越高搜索表現就會越好
注重,我在這里強調了:同一頻道的轉換率越高,搜索性能越好。這相當于使用其他頻道來提高搜索性能。我們以很常用的直通流量為例,假如你的轉化率高于行業平均水平,那么搜索引擎就會認為,你的產品應該是好的,既然是好產品,那么就推薦它,所以這是一個加分。
很多人都在糾結一件事,那就是,是否開直通車會給搜索權重。實際上,駕駛行為本身沒有影響。真正影響的是駕駛的效果,這將決定是否給你搜索加分,以及加分多少。所以,假如你是無證駕駛,你又不是一個好司機,在考慮開車之前,試著磨練你的技能。否則,將減去您的搜索。
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