四年一名奮斗在路上的偽站長(zhǎng)

首先，文章標(biāo)題中提到“偽站長(zhǎng)”這三字，估計(jì)會(huì)讓人有些費(fèi)解。我大致解釋下原由：其一，這四年時(shí)間中，我80%的時(shí)間都是兼職在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，現(xiàn)在也是兼職狀態(tài);其二，在日常運(yùn)營(yíng)中，我自認(rèn)為，并沒(méi)有做太多運(yùn)營(yíng)工作，所以，算不上一名稱(chēng)職的站長(zhǎng)。

和很多個(gè)人站長(zhǎng)出身類(lèi)似，我是一名Java軟件開(kāi)發(fā)工程師(程序猿!!!)，工作十年了。時(shí)間追溯到2021年4月份，基于我對(duì)網(wǎng)站的愛(ài)好，利用業(yè)余時(shí)間，我通過(guò)magento建立了第一個(gè)外貿(mào)英文獨(dú)立站，垂直輕奢產(chǎn)品，做國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我完全是一個(gè)小白，比較艱難的開(kāi)端：

1.網(wǎng)站建設(shè)碰壁，當(dāng)時(shí)我連國(guó)外服務(wù)器都不會(huì)買(mǎi)，magento網(wǎng)站部署也搭建不起來(lái)。

2.英文不行，但做的是英文外貿(mào)站。

3.對(duì)產(chǎn)品本身不太了解，拍照PS也不會(huì)。

4.不知道有個(gè)領(lǐng)域叫SEO。

5....

但2021年，我的年銷(xiāo)售額做到了一百五十萬(wàn)，凈利潤(rùn)將近五十萬(wàn)，而我目前，還是在兼職狀態(tài)~除了運(yùn)氣之外，我并沒(méi)有做什么驚天動(dòng)地的事情，截止目前，我并不擅長(zhǎng)做流程，更不擅長(zhǎng)推廣，細(xì)想了一下，更多還是是“愛(ài)好”。

愛(ài)好，能讓人保持好奇心和動(dòng)力，能讓人長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，而沒(méi)那么急功近利。就像喜歡玩游戲的人，能天天堅(jiān)持玩和操練研究，但不圖回報(bào)是一個(gè)道理。

關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，涉及到的SEO知識(shí)，運(yùn)營(yíng)策略等，很多優(yōu)秀的大牛或者論壇，資源太多了，需要我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)研讀和思考，所以這里就不談了。接下來(lái)，我說(shuō)一些做網(wǎng)站的個(gè)人心得,真心希望能幫助到那些一起奮斗并掙扎在路上的小伙伴們，如看法有不當(dāng)之處，還請(qǐng)求同存異，不要噴我哈(純粹是碎碎念，下面內(nèi)容沒(méi)什么條理和邏輯,但絕對(duì)是通篇手敲~~~)

一.愛(ài)好(老話(huà)題)

做獨(dú)立站，不比做淘寶，亞馬遜等平臺(tái)，不是立竿見(jiàn)影的效果。認(rèn)真做獨(dú)立站，需要花太多的精力，而效果反饋基本上是在未來(lái)一年，甚至幾年后，沒(méi)有愛(ài)好的支持，很難堅(jiān)持下去，延遲滿(mǎn)足感。

二.對(duì)獨(dú)立站要有比較清楚的熟悉(這么說(shuō)，很多人可能一時(shí)不明白我在說(shuō)啥~)

作為一名小白，我能堅(jiān)持四年，走到現(xiàn)在，目前依然還在艱難前進(jìn)，困惑頗多。平時(shí)里，支撐我走下去的，不僅僅是愛(ài)好，還有一份信念——我相信網(wǎng)站在不斷的變好，日拱一卒!

我相信，我的網(wǎng)站三年以后，會(huì)有回報(bào)的。這份信念，是哪來(lái)的?!絕對(duì)不是憑空YY出來(lái)的，而是通過(guò)平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)SEO知識(shí)，調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)，分析同行，很終得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)網(wǎng)站，是由可行性的!

當(dāng)有了這一份信念，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多環(huán)節(jié)就會(huì)更有執(zhí)行力，會(huì)少了一份猶豫，而多了一份果斷!比如你會(huì)覺(jué)得，花上萬(wàn)元去拍出很好的產(chǎn)品圖片是值得的;會(huì)覺(jué)得，去upwork上找很專(zhuān)業(yè)翻譯人員，將產(chǎn)品文案本土化是值得的;會(huì)覺(jué)得，針對(duì)產(chǎn)品特性和用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣，重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站的購(gòu)物體驗(yàn)是有必要的;購(gòu)買(mǎi)更高配置的服務(wù)器，也是有必要的。假如我們僅僅是對(duì)網(wǎng)站有愛(ài)好，而對(duì)自己的網(wǎng)站可行性和潛力，以及整個(gè)獨(dú)立站的生態(tài)環(huán)境不了解，恐怕很多人，都不會(huì)有這么高的執(zhí)行力，誰(shuí)也不愿意，將大量精力和資金花在完全不可控的事情上。

所以，很多時(shí)候，對(duì)自己網(wǎng)站的熟悉和鎖定方向很重要。堅(jiān)持天天維護(hù)網(wǎng)站，是基本操作，更多是，我們要去思考，和調(diào)研。

PS：對(duì)獨(dú)立站比較清楚的熟悉，體現(xiàn)在哪些方面?這里舉個(gè)例子，我的網(wǎng)站在維護(hù)了一年半的時(shí)間后，依然天天不超過(guò)5個(gè)UV，當(dāng)時(shí)我很失落也很猶豫，覺(jué)得沒(méi)必要堅(jiān)持了，天天花兩三個(gè)小時(shí)，甚至更多時(shí)間，然后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，之后的半年，我不再維護(hù)，甚至停掉了服務(wù)器，后來(lái)我偶然看到了天線(xiàn)貓的一個(gè)帖子(做SEO多久才能看到效果?)，是一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我相信很多人都看到過(guò)，后來(lái)我才知道，自然排名在一年半內(nèi)，沒(méi)太大起色，是正常現(xiàn)象。我恍然大悟，重新拾起獨(dú)立站，嘗試再堅(jiān)持下去，就這么走到了現(xiàn)在。我想，這應(yīng)該算是對(duì)獨(dú)立站SEO的認(rèn)知問(wèn)題吧。

三.產(chǎn)品

靠做流量變現(xiàn)類(lèi)的網(wǎng)站，我不太懂，沒(méi)接觸過(guò)。我覺(jué)得做賣(mài)貨的網(wǎng)站，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)或幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在資金和人手不多的情況下，做細(xì)分垂直站，可行性比較高。

找到屬于自己獨(dú)立站的利基市場(chǎng)、判定出紅利流量目標(biāo)地區(qū)和用戶(hù)群體，假如產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠繞開(kāi)ebay,amazon等大平臺(tái)，找到一絲夾縫，那就更好了。在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的過(guò)程中，我們要盡可能的去調(diào)研市場(chǎng)，分析可行性，確定產(chǎn)品是否OK，假如覺(jué)得市場(chǎng)不行，或可行性不高，該放棄時(shí)就果斷些。盡量不要在平時(shí)運(yùn)營(yíng)兩三年了，還猶豫不定，這產(chǎn)品到底能不能賣(mài)?!這可能會(huì)很終拖垮自己。

四.寫(xiě)在很后

真的是第一次寫(xiě)文章，很想去分享一些純技術(shù)的知識(shí)，但一細(xì)想，任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，鋪開(kāi)都得寫(xiě)好久，也罷。就這么泛泛而談，撒一碗心靈雞湯吧。

我的網(wǎng)站幾乎是完全靠搜索自然流量，我沒(méi)有做SNS營(yíng)銷(xiāo)，主要是因?yàn)槲沂瞧綍r(shí)兼職維護(hù)網(wǎng)站，實(shí)在沒(méi)有時(shí)間去鋪各個(gè)社交平臺(tái)，盡管SNS是那么的重要。提到這個(gè)的意思是，對(duì)于我們一些個(gè)人站長(zhǎng)而言，前期假如沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的話(huà)，有時(shí)沒(méi)必要面面俱到，因?yàn)榫Ω静粔颍m當(dāng)?shù)膶⒅匦姆旁谀骋粋€(gè)渠道上，無(wú)論是做SEO，還是做社交，或者是投放廣告，往往會(huì)有更好的效果，等某個(gè)渠道有一些效果了，再去拓展其他渠道，這樣可行性比較高。

在這四年內(nèi)的時(shí)間里，中間還有半年沒(méi)有任何維護(hù)，我的網(wǎng)站更新很少，一個(gè)月可能都更新不了一次，偶然寫(xiě)一點(diǎn)軟文之類(lèi)的(這樣并不好)，只是我實(shí)在太懶，正在改進(jìn)中。

平時(shí)，我就帶著看看站長(zhǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解一下SEO相關(guān)知識(shí)，優(yōu)化一些廣告投放，分析用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣，調(diào)研市場(chǎng)等。這些基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，無(wú)法缺少，我還在不斷的提升自己。

可能有人想知道，我現(xiàn)在網(wǎng)站的流量是個(gè)什么情況?其實(shí)日UV才50左右，因?yàn)橘u(mài)的是輕奢品，受眾群里很小，整體搜索流量很小，但產(chǎn)品單價(jià)比較高，同時(shí)我盡量的將網(wǎng)站的品牌故事，產(chǎn)品軟文的描述介紹，以及整個(gè)網(wǎng)站的購(gòu)物體驗(yàn)做的不錯(cuò)，保證了2%左右的轉(zhuǎn)化率，也就是基本上天天能出一單，平均客單價(jià)600美金。所以，有時(shí)我們要辯證的看，結(jié)果導(dǎo)向很終是要賣(mài)貨，網(wǎng)站只是個(gè)購(gòu)物載體，流量也不是優(yōu)選核心因素，講述一個(gè)完美的品牌故事，或者渲染一種價(jià)值觀，有時(shí)也是重要一環(huán)，甚至決定了成敗。

我相信，在我們建設(shè)網(wǎng)站以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只有當(dāng)我們更多的去了解獨(dú)立站本身之后，才會(huì)更從容的面對(duì)，及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，不再因?yàn)樾羷谶\(yùn)營(yíng)了兩年，五年，甚至十年，但很終沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的回報(bào)而苦惱不止，究竟一個(gè)站活下去，需要滿(mǎn)足的因素還是挺多的，我們只能盡量做好自己可控的那部分。

一種信念，換一個(gè)世界!

作者：水是醒來(lái)的冰微信:

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