四個絕對正確判定關鍵詞價值的方法

關鍵詞的選擇正確決定著SEO和SEM的成敗，因為我做10年SEO和8年SEM的經驗，我看過太多的數據了，不同的關鍵詞對于詢盤和轉化有很大的差別。而且不同的行業對于關鍵詞的詞性也是不一樣的，舉個例子，以前我做油煙凈化器行業的時候，油煙凈化器價格這個詞詢盤率和轉化就非常高。但后來我做離心泵行業的時候就不一樣了，離心泵價格這個詞就沒什么詢盤和轉化，反倒是離心泵型號這個詞卻詢盤轉化很高。而油煙凈化器型號這個詞轉化又一點都不行，我是知道這里面的原因的，因為我做過業務，看過詢盤的原因。原因是這樣的，那些搜索具體型號的人都是已經用過這個產品的人，要做二次更換的人，所以這些型號詞是很精準的。通過這個簡單的例子告訴大家關鍵詞是決定整個搜索營銷成敗的大事，所以判定關鍵詞的價值就成了重中之重，做判定不能靠感覺，要靠數據，今天主要來跟大家分享四個判定關鍵詞一定有價值的方法。 第一，咨詢工具里的詞，你一定要在網站安裝咨詢工具，百度商橋是免費的，當然還有像商務通是收費的，當然功能也更強大，每個咨詢工具都會提供具體客戶是通過哪個詞搜索來的詢盤，這樣就證實這些詞是一定有效的。 第二詢盤工具里的留言，留言也會告訴你用戶是通過哪個詞來進行留言的，假如是直接訪問也會告訴你直接訪問，這些數據都是清清楚楚。 第三，看百度推廣里的離線寶，這個要做了百度競價才能有這個功能，假如沒有做的話可能就看不到這些數據了。假如你能付費使用離線寶高線功能的話，你幾乎就能完全判定用戶具體是搜索哪個詞打電話給你的。 第四，這點就沒前面三點正確了，需要的工作量也大一點，我之所以知道這一點是因為我同時做推廣和業務，假如客戶是通過電話來詢盤，我怎么知道客戶是搜索哪個關鍵詞呢？這時候你就看客戶的地域，假如你網站的數據量不是尤其大，你打開咨詢工具，上面有所有正在訪問的客戶，你可以通過地域進行判定，另外你也可以通過客戶咨詢的產品或者業務判定客戶的關鍵詞，一般我判定正確性還是高達90%的。但這里有一個難點就是你必須又做推廣又做業務，假如你不是兩者都做，可能這個維度的關鍵詞判定就要失去了。 假如廣告SEO人員或者推廣人員用不到第四點，用前面三點其實也是足以判定的，因為根據大數定律，雖然樣本量越大數據越正常，越接近真相。但有前三項數據也能達到起碼80%的正確率。這四個方法是用數據來判定的，假如你不去收集整理這些數據，那你所有做的事就只能靠猜了。要用數據說話，其實大家假如能同時像我這樣做推廣又做業務的話，其實是可以把事情進一步推進。 這步推進就是前面我們只談到了詢盤層面，其實我們還可以推進到轉化層面，你可以把具體的詢盤全部統計起來，后續可以關注哪些詞是具體有轉化的。因為后來我在看數據的時候發現一個事，很多關鍵詞詢盤很高，但轉化卻不高，比如價格類詞，很多人就是問一下價格就走了的，但有些詞轉化是很高的，但你需要把推廣的數據和轉化的數據結合來看，只有這樣你才能很后判定出真正有價值的關鍵詞，這樣不管你是做SEO還是競價還是在B2B平臺上發信息，這些詞都是非常有用的，選詞這個環節錯了，那你后面再對都沒多大作用的。

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