四川軟文發布平臺教你如何正確品牌定位

如何給文案定位？清晨網絡認為首先考慮產品的定位、營銷模式。

產品的生命周期定位于短期、還是長期，決定了文案的形式。生命周期設計較長的產品，文案路線較穩，不會去炒“夸張功效、過度承諾、熱銷假像”之類的主題;相反，生命周期較短的產品，伊始就開始進行各種炒作，掙到錢就走人。

產品的營銷模式也與文案定位有關。會議營銷也開始做廣告，配合會議營銷的文案有許多是隱性的，只在文中稍稍提及產品，而不大幅度訴求產品的功效。而走傳統渠道的產品，幾乎沒有軟文，要么中規中矩，走品牌路線;要么短線廣告炒作。

腦白金，定位于長期戰略。由于啟動資金少，被逼出了軟文的模式，在98年的市場環境下，軟文登出，許多媒體竟當作科普文案進行轉載。在當時的情況下，腦白金的文案起到了關鍵性的作用。

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而黃金搭檔的文案模式與腦白金顯然不同，由于市場環境、消費者健康意識、各項銷售成本提高導致了黃金搭檔不可能采取當年腦白金的隱性戰略。但假如黃金搭檔假如沒有強大的資金撐著，那是做不到今天的成績的。黃金搭檔在文案方面的手法是大品牌的操作手法，類似康富來、萬基、太太等，不同的僅是：黃金搭檔的文案是半版以上，內容較多;而其他大品牌只宣傳品牌，這是因為黃金搭檔究竟是個新品牌。

假如你想做短期，那就采取“功效明確，人群模糊，高舉高打”的做法。假如做長期，建議你穩健的路子：“產品功效顯著、高舉品牌大旗”，這樣做需要強大的資金、各種整合資源作后盾。

任何長期都是由若干個短期構成，當企業發展到一定程度，根據情況調整產品營銷戰略，把一個產品做成長期并非沒有可能。史玉柱在腦白金試點的前期，并非一帆風順，當時也沒有想到腦白金能做到今天這么大的盤子，產品生命周期也沒有想到能延續到今天，這就是老史根據市場的情況逐步調整了腦白金的營銷戰略，才取得了今天的成就。不明所以的別人，一直都以為老史僅靠軟文贏得了初期市場。

有些老板找廣告公司寫了出色的廣告文案，辭藻華麗、版面精美，可就是市場不起量。為什么?

暫且不談終端、渠道、促銷等因素，先看看廣告投放。50萬資金算什么概念?廣告費用占30%，也就剩下15萬，15萬在許多市場也就是4-6個半版。“辭藻華麗、版面精美”，基本上是大品牌廣告采取的常規策略，對于大部分產品是不適合的，50萬資金遠遠沒有到達做品牌的地步，投放力度和密集度根本達不到啟動市場所需要，投下的資金與廣告都打水漂了。50萬資金決定了只能做顯性文案，那么只要文案水平夠高，4-6個半版啟動一個二級市場，可能性非常大。

有人說，史玉柱幾百萬啟動了全國市場，沒錯，但98年的市場環境，對于今年來講，可以當作上千萬來用;且不談通貨膨脹，僅媒體費用、終端費用就漲了幾倍。因此，假如你只拿出幾十萬或者是幾百萬來做市場，建議你做一兩個二級市場，以顯性文案來炒作，有了銷量和利潤再另圖長遠。

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