數(shù)說(shuō)雙11全年很優(yōu)惠6折券在這里鏈接

按慣例每年雙11前我都會(huì)發(fā)文章猜測(cè)當(dāng)年雙11的交易額，不知不覺間，今年已經(jīng)是第六次來(lái)猜測(cè)阿里雙11的交易額了。雙11是一個(gè)復(fù)雜的銷售過(guò)程，每年的雙11促銷無(wú)異于一道奧數(shù)題，雖然各種促銷讓你眼花繚亂，但基本的規(guī)律還是在的。 但凡猜測(cè)，一般來(lái)說(shuō)需要建立一個(gè)復(fù)雜的猜測(cè)模型，把各種影響因素都進(jìn)行量化，然后得出一個(gè)看起來(lái)讓人信服的"數(shù)字"。其實(shí)商業(yè)猜測(cè)和學(xué)術(shù)研究的猜測(cè)區(qū)別還是很大的，學(xué)術(shù)研究講究嚴(yán)謹(jǐn)，商業(yè)猜測(cè)講究存在就合理，看似復(fù)雜的商業(yè)場(chǎng)景假如內(nèi)在規(guī)律沒(méi)有大變化的時(shí)候我們完全可以用簡(jiǎn)單的回歸模型進(jìn)行猜測(cè)。 我每年雙11交易額猜測(cè)運(yùn)用的都是回歸模型，并且是excel自帶的趨勢(shì)回歸的方法。從2021年開始這5年的猜測(cè)和實(shí)際數(shù)據(jù)如下，偏差基本上在合理范圍內(nèi)，一般來(lái)說(shuō)偏差在±5%以內(nèi)都可以視為比較正確了。你不能說(shuō)必須猜測(cè)值和實(shí)際值要完全一樣才算是猜測(cè)正確，沒(méi)有人是神仙，事前連馬云也不會(huì)知道很終的數(shù)字是多少（大概范圍他肯定心里有數(shù)的，阿里的分析師肯定也沙盤推演過(guò)）。 附上這幾年使用回歸方法猜測(cè)的雙11交易額的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)在當(dāng)年雙11前我公眾號(hào)文章中都能查到，不是我現(xiàn)編的。 寫到這兒順便給自己插播一個(gè)廣告：要學(xué)習(xí)這種趨勢(shì)回歸方法的朋友可以在我的微博《黃成明|數(shù)說(shuō)》中學(xué)習(xí)。 《數(shù)說(shuō)》雙11全年很優(yōu)惠，6折券在這里→「鏈接」← 先給大家一個(gè)區(qū)間，然再告訴大家這個(gè)區(qū)間是怎么來(lái)的。今年我還是繼續(xù)用趨勢(shì)回歸的方式做猜測(cè)，當(dāng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)明顯的時(shí)候這種方式其實(shí)比較靠譜的，并且Excel其實(shí)有自帶趨勢(shì)回歸的猜測(cè)模型，你們每個(gè)人其實(shí)都可以秒會(huì)這種方式，也可以自己復(fù)盤一下之前幾年的數(shù)據(jù)是否靠譜。不過(guò)今年我會(huì)用兩種方法進(jìn)行回歸分析。 1、按交易額回歸。2676億就是Excel通過(guò)歷史交易額的趨勢(shì)回歸方式算出來(lái)的猜測(cè)值，在幾種趨勢(shì)猜測(cè)選項(xiàng)中，指數(shù)（0.8316）、線性（0.9058）、對(duì)數(shù)（0.6712）、多項(xiàng)式（0.9994）、乘冪（0.9871）等幾種方式中，多項(xiàng)式的R²很高，所以2676億是多項(xiàng)式的猜測(cè)值（猜測(cè)公式見下圖）。 2、按增長(zhǎng)率回歸。今年我新增一個(gè)按增長(zhǎng)率回歸的方式做猜測(cè)，算出每年的增長(zhǎng)率后再利用excel的趨勢(shì)線。在幾種趨勢(shì)猜測(cè)選項(xiàng)中，指數(shù)（0.8669）、線性（0.5024）、對(duì)數(shù)（0.7699）、多項(xiàng)式（0.822）、乘冪（0.9776）等幾種方式中，乘冪的R²很高，對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)率為20.2%（猜測(cè)公式見下圖），所以對(duì)應(yīng)的交易額就是2566億元。 需要注重的是，無(wú)論是2676億，還是20.2%都只是計(jì)算機(jī)邏輯，它的前提是假定今年的雙11和前幾年雙11的形勢(shì)，趨勢(shì)是一樣的。以前雙11的操盤思路、銷售動(dòng)作今年也會(huì)重現(xiàn)。 但是做業(yè)務(wù)不可能有同樣的邏輯，同樣的形式，一定會(huì)有很多變化的狀態(tài)，所以我需要根據(jù)新形勢(shì)將這個(gè)數(shù)字進(jìn)行修正。舉個(gè)栗子解釋為什么要這樣做，比如按趨勢(shì)回歸猜測(cè)今年阿里雙11的交易是2676億，但阿里忽然公布今年雙11不玩了（假定哈，僅僅是假定），這其實(shí)就改變了數(shù)據(jù)的規(guī)律，2676億就是浮云了，當(dāng)然肯定也不會(huì)是0，究竟正常銷售還是會(huì)有的。很多新同學(xué)或者是不懂業(yè)務(wù)的同學(xué)往往在這方面會(huì)吃虧，所以提醒大家注重。 接下來(lái)看我的猜測(cè)： 2571億 地球人都知道，雙11的交易額不可能一直是向上增長(zhǎng)，一定會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，但拐點(diǎn)什么時(shí)候出現(xiàn)卻是地球人都不知道的難題。今年是馬云卸任后的第一個(gè)雙11，從哪方面來(lái)說(shuō)今年都不應(yīng)該是一個(gè)拐點(diǎn)，為了維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，每年阿里治理團(tuán)隊(duì)也是操碎了心，從壟斷供給商資源到推出全球雙11，從只算電商銷售額到去年的線下線上互通，從賣車到今年推出在淘寶平臺(tái)賣房，還有就是提前20天的預(yù)購(gòu)囤積銷售額，無(wú)不是為了創(chuàng)造每年雙11這個(gè)天文數(shù)字服務(wù)的。 那今年會(huì)是什么情況呢？我先給大家分析分析雙11的增長(zhǎng)模式。雙11交易額的增長(zhǎng)無(wú)外乎如下幾個(gè)方面： 1、基本業(yè)務(wù)的銷售提升。比如衣服化妝品等快速消費(fèi)品，家電家具等耐用消費(fèi)品，這些增長(zhǎng)主要靠消費(fèi)能力的提升，但這部分增長(zhǎng)越來(lái)越難了，但它是維系大盤數(shù)字的關(guān)鍵因素，屬于基本盤。這部分業(yè)務(wù)今年預(yù)計(jì)不會(huì)有增長(zhǎng)，能維持不跌已經(jīng)是奇跡了（想想去年你把全年的衛(wèi)生紙醬油醋等都買了，今年難道要囤積兩年的嗎？）。 其中為數(shù)不多的亮點(diǎn)是由于移動(dòng)支付的普及和線下店鋪雙11促銷推動(dòng)熱情高漲，線下業(yè)務(wù)通過(guò)支付寶交易從而合并到雙11的數(shù)據(jù)會(huì)增大。我國(guó)天天的社會(huì)消費(fèi)品零售總額在1200億左右（去年11月是1175億元/天），其中網(wǎng)購(gòu)占1/4左右（去年全年是23.6%）這部分已經(jīng)體現(xiàn)在線上數(shù)據(jù)中，有機(jī)會(huì)的是線下800億/天的交易額有多少會(huì)因?yàn)橐苿?dòng)支付的普及會(huì)合并到線上數(shù)據(jù)中來(lái)。我沒(méi)查到這兩年線下移動(dòng)支付占比變化數(shù)據(jù)，大膽的估計(jì)有新增5%會(huì)合并到線上，按交易期5天計(jì)算就是200億，其中支付寶份額是53.8%（艾瑞2021Q1數(shù)據(jù)），也就是108億。 2、購(gòu)買人群的增長(zhǎng)。這屬于增量銷售，是凈增長(zhǎng)，類似于線下商場(chǎng)客流量的增長(zhǎng)。按阿里官方的說(shuō)法今年11月11日當(dāng)天，預(yù)計(jì)訪問(wèn)手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓的的用戶將增長(zhǎng)1億，當(dāng)天超過(guò)5億用戶參與天貓雙11。通過(guò)這段話可以簡(jiǎn)單粗暴的算個(gè)賬，去年4億用戶貢獻(xiàn)了2135億交易額，人均533元。新增的1億用戶來(lái)源于其它電商平臺(tái)和移動(dòng)電商新增用戶，前者阿里京東拼多多蘇寧等都在互搶用戶，1億新增應(yīng)該主要是后者。新增用戶顯然主要來(lái)源于老年人農(nóng)村人等，消費(fèi)質(zhì)量和城市年輕人肯定不可比，假設(shè)消費(fèi)力是1/3也就是人均178元，1億用戶帶來(lái)178億的增長(zhǎng)。 3、新業(yè)務(wù)提升交易額。包括一些新增業(yè)務(wù)和一些本來(lái)屬于其他渠道的交易額，但由于阿里平臺(tái)的介入順理成章的變成了雙11的交易額了。今年很大的亮點(diǎn)就是阿里要在線賣房了，口號(hào)很響有1萬(wàn)套特價(jià)房學(xué)區(qū)房二手房新房應(yīng)有盡有。1萬(wàn)套房按平均300萬(wàn)房?jī)r(jià)計(jì)算這就是300億的增長(zhǎng)啊。當(dāng)然賬可以簡(jiǎn)單粗暴的推演但不能這樣簡(jiǎn)單。 仔細(xì)研究了一下阿里賣房，主要是在阿里拍賣平臺(tái)的資產(chǎn)交易服務(wù)，這是阿里今年開始重點(diǎn)推薦的一個(gè)業(yè)務(wù)模塊，有地產(chǎn)商的房、法院罰沒(méi)產(chǎn)品、海關(guān)繳獲產(chǎn)品、拍賣公司等在平臺(tái)上的交易，東西還挺多的。車、房、黃金、牛仔褲，上億的房產(chǎn)標(biāo)的物都有。其中一共有151萬(wàn)套房產(chǎn)在平臺(tái)上交易，但在10-11之間開拍的房產(chǎn)只有8431套（其它時(shí)間拍賣金額很難算到雙11數(shù)據(jù)中），房?jī)r(jià)平均208萬(wàn)，合計(jì)175億元。 剩下的問(wèn)題就是房產(chǎn)交易有多少金額可以算到雙11的交易額中去？顯然不可能每套都成交，成交時(shí)也不可能一次性就付全款，付全款也不一定都通過(guò)支付寶。基本上說(shuō)在10-11要成交的房產(chǎn)保證金（拍賣價(jià)的10-30%）這部分可以100%算到支付寶賬上，因?yàn)榕馁u成功支付寶會(huì)把保證金轉(zhuǎn)化為訂單。細(xì)節(jié)就不啰嗦了，還是挺復(fù)雜的，不簡(jiǎn)單量化推算，房產(chǎn)加上其它奢侈品、藝術(shù)品、二手車等等就算150億的交易額吧。 4、新技術(shù)帶來(lái)的提升。這部分今年不太明顯，較明顯的是2020、16年時(shí)隨著PC網(wǎng)購(gòu)模式逐漸切換到智能手機(jī)購(gòu)物模式時(shí)代，由于方便性的提升大家的購(gòu)物欲望被充分的釋放出來(lái)了。很顯著的數(shù)據(jù)是截止到凌晨1點(diǎn)的交易額占比從14年21%提高到15年的29%，17年的36%。今年很大的網(wǎng)購(gòu)"新技術(shù)"可能就算直播賣貨了，從網(wǎng)紅直播帶貨到今年的明星直接下場(chǎng)帶貨，總歸是熱鬧非凡。但對(duì)這部分技術(shù)帶來(lái)的銷售增量應(yīng)該不大，究竟是小眾不是大眾渠道。 以上四項(xiàng)合計(jì)436億新增，加上去年的基本盤2135億，合計(jì)數(shù)字2571億，對(duì)，這就是我今年的猜測(cè)值。第二部分的推算可能簡(jiǎn)單粗暴，更多是以管窺豹，你也可以視為數(shù)字游戲，也可以說(shuō)是業(yè)務(wù)洞悉。雙11交易額從來(lái)沒(méi)有公布統(tǒng)計(jì)口徑，所以很后還是以阿里公布的為準(zhǔn)。 雙11已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)民的購(gòu)物節(jié)，大家體會(huì)的是剁手的快感，調(diào)侃下精打細(xì)算過(guò)日子的艱辛，買到的可能是半年后都沒(méi)有拆包的商品，但是馬云們讓我們快樂(lè)過(guò)！ 坐等打臉，雙11見！

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