實操運營跨境電商SEO推廣的五大技巧

你是否在從事跨境電商之初，為自己的產品排名上不去，銷量少得可憐的時候而苦惱，甚至懷疑過自己的能力，然后又羨慕為什么別人的銷量那么好。

告訴你，我有過這種經歷的，也聽過很多其他小伙伴也曾經碰到這樣的情況，那時候，我完全不懂SEO,也不知SEO在跨境電商的重要性，后來通過不斷摸索學習，知道了跨境電商SEO推廣的作用，這次就毫不吝嗇地告訴你SEO是什么，在跨境電商又有什么作用，方法和技巧，希望能助初入跨境電商的你一臂之力。

首先，SEO，是由英文SearchEngineOptimization縮寫而來的，中文意譯為“搜索引擎優化”。SEO是指通過搜索引擎的營銷思路，為網站提供個性化生態式的營銷解決方案。很終的目的是使得網站在行業內占據領先地位，從而提高品牌收益。

接下來，再分享下幾個跨境電商SEO推廣的技巧和方法，讓你快速提高網站銷量，主要是ebay這個跨境電商平臺，但通過對其他平臺的一些了解，基本是這些套路的，你只要根據平臺規則，適當變通就行！

1.跨境電商SEO推廣-廣告標題關鍵詞

Ebay的廣告，標題只答應寫80個字符，關鍵詞之間順序也有講究。這個很好的方法就是你拿到一個產品，先用這個產品的名稱去對應的網站搜索下賣得好的賣家是怎么命名自己的產品的，然后找出此類產品的命名規律，再去給自己的命名就可以了。

比如你賣一款夏天裙子，搜索出來，你就會發現賣得好的賣家基本會用這些關鍵詞“women,ladies,holiday,EveningPartyCocktailDressBeachDress”,那么你只要用這些通用關鍵詞（即高頻詞），再加1-2個關鍵詞能顯示你的產品的特色！

比如可以兩面穿，防水等等就可以了，那么這就是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取好流量的第一步。

總結：

1、標題要有新意，但一定要包含常用目標關鍵詞和用戶搜索習慣。這樣就可以保證搜索量的基礎上找到精準買家。

2、現在大多數都是重復標題，所以標題中一點要包含目標關鍵詞，但不能疊加。

3、標題包含的關鍵字，盡量讓其位置靠前，這樣能更快的被搜索到。

4、標題的字數一般在20-30之間，盡可能的是的標題在搜索頁面上能夠全部被顯示出來就行，很好是能自動添加上自己的品牌詞后綴。

5、標題和產品需要相關聯，核心關鍵字出現在標題里時，首段和尾段多次出現關鍵字，關鍵詞的頻率在2%-8%之間。

總結：標題只是產品列表中的一部分，要想做一條好的產品列表，對圖片、searchterms（搜索術語）、bulletpoint（要點）的優化都必不可少！

2.跨境電商SEO推廣-主圖

之所以把廣告標題的關鍵詞放在跨境電商SEO推廣的第一位，是因為假如廣告的關鍵詞與你的產品本身毫無關系，或是沒有遵循標題的一些命令規則，顧客根本就搜不到你的產品，根本就不可能有點擊和被購買的機會。

那么在顧客能搜到你的廣告的情況下，在同一頁，所有賣家中，是什么吸引顧客點擊你的廣告甚至下單呢？一般來說，很直觀的，就是廣告的主圖了，主圖相當于一個人對一個生疏人的第一印象，主圖足夠美觀就會增加顧客點擊廣告，購買的欲望。這是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取流量的第二步。

產品圖片的采集與處理是我們繞不開的工作，然而在圖片處理中，只要稍微添加一些“專心點”，就能輕松獲得店鋪轉化率和搜索排名的雙重提升。第一精美的產品圖片能夠提升產品及店鋪在用戶心中的關注度；第二，合理的圖片SEO優化，能夠提升產品的搜索排名。

處理產品圖片時，我們要兼顧圖片兩個方面的信息，技術指數（圖片格式、像素、尺寸大小、命名等）與美學指數（簡單明了、美觀、多角度多細節展示、應用場景等），從而使產品圖片達到很佳優化效果。

所以，我們在做SEO優化時，不僅要把精力放在listing上，還要關注圖片SEO。據Moz數據，圖片搜索占據了谷歌搜索總量的三分之一之多，在搜索量如此密集的入口，要想讓自家的產品圖片在用戶搜索中脫穎而出，圖片SEO就尤為重要。要想做好圖片SEO，我們就要了解搜索引擎是如何抓取并“讀懂”我們的圖片信息的！

對于我們做跨境電商的人來說，圖片的處理是我們繞不開的工作，但你知道怎樣做就能輕松獲得店鋪轉化率和搜索排名的雙重提升嗎？

1、精美的圖片能提升用戶心中的關注度；

2、好的圖片優化，能升搜索排名。

圖片處理重點：1、圖片格式、像素、尺寸大小、命名；2、簡單明了、美觀、多角度多細節展示、應用場景等。

產品圖片SEO優化技巧

1、圖片要簡單明了

2、正確命名圖片文件名

3、給圖片添加Alt標簽

4、注重圖片格式及大小

5、縮略圖優化

3.跨境電商SEO推廣-移動優先體驗

有了前面顧客搜到你的廣告，然后被你的廣告的主圖吸引，點擊進去，那么第三步就是顧客點擊進去之后，你的廣告能否繼續留住顧客，就要靠它的移動優先體驗了。

(我們以獨立站舉例分析)

通過用谷歌引擎搜索，顯示有10個國家的移動設備搜索率超過電腦搜索，包括美國和日本。那么你要創建充分適合移動用戶的網站頁面，有以下幾個建議：

1）“性能設計”快速登錄頁面必不可少

2）“聚焦用戶體驗”盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告

3）“優化本地搜索”有了定位技術，本地相關性在移動SEO中越來越重要

“追蹤移動關鍵詞”用戶在電腦和手機上輸入的搜索詞不同。而且，很多情況下，相同搜索詞在兩種設備上的搜索結果并不相同。

只有客戶進去之后，對你的廣告的體驗是滿足的，才有可能下單，甚至是回購，更高級就是顧客介紹其他人來買你的產品，這是跨境電商SEO推廣促使顧客購買你的產品的第三步，也是你希望的結果。

4.跨境電商SEO推廣-站內、站外推廣

假如你把前面這三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顧客購買你的產品，也就是跨境電商所說的“爆單”，你還得要做推廣，讓更多顧客知道你的產品，然后購買。

站內推廣一般就是每個平臺會有一些付費的推廣方式，比如ebay平臺，站內推廣就有promoted這個功能，可以讓你的廣告排名穩定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促銷，買一送一，滿多少減多少等等這種，能吸引顧客購買。

站外推廣包括論壇，社交，博客，尋找網絡紅人進行產品測評等等一些粉絲效應。這是跨境電商SEO推廣讓你的流量和銷量猛增的必備武器，即第四步。

5.跨境電商SEO推廣-廣告優化

做過跨境電商平臺的銷售人員應該都明白，廣告要時常優化，跟進。平時要多分析競爭對手的廣告，假如一個廣告，做完前面四步之后，就放在一邊不理，那么你的廣告很快就會被競爭對手超越，對手可能利用某個優勢搶走你的廣告的流量，然后你的廣告的銷量減少是無疑的，所以要多關注你的廣告的動態，瞄準競爭對手，進行優化標題關鍵詞，價格，主圖等等。

這是跨境電商SEO推廣讓你的廣告長期保持優先的地位，訂單源源不斷地來的利器。即第五步。這五步，缺一不可，前后順序很好不要換哦。

跨境電商SEO優化工具介紹：

2021年對于跨境電商賣家來說，跨境電商戰場早已是流量的比拼，站內流量用完，站外類似adwords的廣告成本又是水漲船高，于是站外SEO引流確實是勢在必行。很后為大家介紹8款免費的SEO優化工具供大家使用。

1．站內SEO評分工具WooRank

Woorank工具會分析網站的各類因素，從而給出合理的評價。這些因素包括alexa排名，網站域名，meta標簽信息，網站中的標題連接、圖片是否加了alt信息等等。在每個數據的右側會有個評分。綠色的應該表示優秀，而紅色為很差。而那些標記為橘色和紅色的，就是網站seo還需要改進的地方。

2．斷鏈診斷工具CheckMyLinks

checkmylinks頁面鏈接檢測插件是一款可以幫助站長輕松檢測網站的鏈接情況的工具，他通過您的網頁進行爬網，并查找斷開的鏈接。

checkmylinks是主要為網頁設計師，開發人員和內容編輯者開發的擴展。它快速查找網頁上的所有鏈接，并檢查每個鏈接。它突出顯示哪些是有效的，哪些是壞的，簡單的。

3．訪問速度查詢工具PageSpeedInsights

PageSpeedInsights的Chrome擴展是由谷歌官方開發的一款可以分析頁面載入的各個方面，包括資源、網絡、DOM以及時間線等等信息的插件，安裝以后會附加到DeveloperTools(開發者工具)中。所以安裝之后，大家只需要在頁面上點擊右鍵——審查元素，就可以在很后一個標簽中看到PageSpeed了。

4．關鍵詞搜索工具AnswerthePublic

AnswerthePublic是一個可視化關鍵詞搜索工具，可以進行問句式短語搜索。AnswerthePublic用的技術其實很簡單，它的查看來自Google和Bing的自動建議結果，并自動捕捉這些結果。

AnswerThePublic很后提供的是一份閃耀的有洞見的one-pagereport。能快速生成數百個關鍵詞組，同時還能理解潛在用戶搜索的關鍵詞，猜測搜索意圖。該工具沒有提供搜索量或是競爭相關數據，而是可視化地展示受歡迎的搜索關鍵詞組。

5．網站結構信息ScreamingFrogSEOSpider

ScreamingFrog會通過爬行整個URL結構，快速獲取網站具體信息。它能快速檢閱頁面標題、元描述、找到斷鏈、生成網站地圖等。ScreamingFrog可以重新定向審核、查找重復內容、查找斷鏈并且識別技術問題。

6．快速檢查工具GAChecker

GAChecker是一個支持一鍵快速掃描、檢查網站每個頁面是否已經放入必要的GoogleAnalytics或GoogleAdWords代碼，很多一次可以檢查10,000個頁面！。該工具還會掃描你的網站，確保安裝了TagManger、AdWords、Optimize、GoogleSurvey和DoubleClick代碼，檢查網站缺失的標簽，驗證所有頁面是否都有UA。

7．營銷標簽治理工具TagManager

谷歌TagManager（GTM）可以來簡化標簽治理。GTM提供了一種簡單、有條理的方式來設置網站標簽，不必讓開發團隊安裝很新的營銷標簽。GTM提供了一個中心單元來執行并更新網站代碼。

8．站點健康度檢查工具SearchConsole

SearchConsole是搜索引擎Google旗下的一款免費站長工具，類似于我們國內的目前的百度資源平臺和其他搜索引擎的站長平臺，通過注冊驗證網站域名，可以直觀的看到網站在搜索引擎中的一些點擊展現數據，以及工具提供的其它治理性的功能，同時也能接收到搜索引擎對網站檢測的一些提示或通知信息，有利于更好更優質的治理站點在搜索引擎的表現，也是每個站長和網站SEOer必要的使用工具。

好啦，今天嘔心瀝血告訴你的關于SEO的種種，都是想讓你快速提高銷量，實現白富美，走上人生巔峰。

那么說到這，你也許想說，我要馬上爆單！爆單！爆單！你說了這么多，那還是要花一定時間去見證這個過程的，有沒有一個平臺能夠提供這樣的服務，我有好產品，但我需要銷售人員幫我去銷售這些產品，但我擔心庫存太多，銷量達不到預期，又怕銷量暴漲，人手不夠，來不及發貨，影響訂單時效。

來源：馮耀宗博客，歡迎分享本文！

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