SEO賺錢的秘密通過SEO如何賺錢

今天我們來講， 主要講三種模式: 第一大類,SEO服務(wù)賺錢模式 第二大類，做網(wǎng)站賺廣告費模式 第三大類，空手道開公司模式 首先來講第一種模式：賺錢打工也是賣服務(wù)，做顧問，策劃也是賣服務(wù)，賣服務(wù)其實是很累的， 一旦服務(wù)停止就沒錢收了。。雖然好處是幾乎沒有成本。所以要賣服務(wù) 賺錢，簡單切入，做的越久越往高端走走。 做SEO服務(wù)，我們很初收費幾千元，現(xiàn)在收費幾十萬一個客戶，這個過程有很多技巧，今天給大家分享。 學(xué)好SEO，獲得客戶是非常簡單的。 ①第一種方法，找建站公司合作。 每個建站的公司都有幾百個，甚至上千個企業(yè)客戶。找他們合作的時候，把SEO吹的高難度一些，這樣，和他們合作就很簡單了，。他們提供客戶，你來執(zhí)行，雙方分錢。我以前的一些助理在我這里出去后，連網(wǎng)站都沒有做，就靠這樣合作來做，客戶源源不斷。 ②第二種方法：做一個業(yè)務(wù)網(wǎng)站，然后用SEO，競價，軟文等方式去 推廣，客戶也都會自己找上門。所以大家認(rèn)真學(xué)好SEO，先做一兩個小案例，按照我上門講的方法做，客戶自然不缺。 SEO服務(wù)第一步：自己先做一兩個小案例。 SEO服務(wù)第二步：如何獲得客戶。 1，自己做一個SEO業(yè)務(wù)網(wǎng)站，使用軟文，SEO,競價廣告去推廣。 2，找有大量客戶的建站網(wǎng)站合作。 只要按照上面的做了，客戶自然不缺，關(guān)鍵是如何把客戶談定，把價錢收高，這是我后面要講的內(nèi)容。 我接下來重點要給大家講的是：SEO服務(wù)的顧問式銷售。這套銷售模式，是我從傳統(tǒng)高級營銷課程和一些催眠式營銷中總結(jié)的一些精華，然后在SEO服務(wù)中的合理運用。不僅僅可以用到SEO服務(wù)中，還可以用到其他各種服務(wù)和銷售中，采用這種方式銷售，成功率會非常的高。所以我講完這種銷售流程和技巧之后，大家要和自己目前做的內(nèi)容結(jié)合一下，你會有非常大的收獲。 第一步：分析和挖掘潛在客戶的問題和煩惱！ 我們大家在和客戶談的時候，不要先談自己，這樣對你的銷售不利。我們首先要做的，就是分析客戶的問題，挖掘客戶的痛苦，。 為什么？因為不管對待任何一個人，逃避痛苦的動力是很大的。所以醫(yī)院的生意很好做，在醫(yī)院，病人付錢還求著醫(yī)生。醫(yī)生是給病人看病，我們是給企業(yè)病人看病，道理是一樣的。 任何人都在追求快樂和逃避痛苦，但是追求快樂的動力沒有逃避痛苦的動力大，所以我們要先分析和挖掘客戶存在的痛苦和問題。把這些痛苦和問題都挖掘出來了，客戶自然就會迫不及待的解決這些痛苦和問題， 自然會非常有動力和你合作。所以，你要做SEO服務(wù)，需要預(yù)先把一個客戶不做SEO服務(wù)，會有哪些煩惱和問題都總結(jié)下來。假如誰要做SEO服務(wù)，很少要列出10條不做SEO服務(wù)端的痛苦，這樣每個潛在客戶看到，都會有幾條共鳴。而你和潛在客戶溝通的時候，很快就會知道他的問題在哪里，迅速找到突破口。所有的銷售都是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。所以第一步一定要分析潛在客戶不做SEO會有哪些煩惱和問題，幫他挖掘出來，告訴他讓他產(chǎn)生共鳴。 答案就是：看和問。你先大致看一下他的網(wǎng)站，按照我們上周講的，他的一些問題你瞄一眼就可以看出不少，然后怎么問呢？ 1，網(wǎng)站做了多久？ 2，每年花多少錢推廣？ 3，這些推廣效果怎么樣？…… 一看一問，客戶存在的問題和痛苦你就知道了。當(dāng)你把客戶的問題和痛苦都分析出來了，客戶就像碰到知己一眼，不再和站在隊里的角度，而是感覺你和他站在一面。 第二步，賣好處！ 所有的銷售不是在賣產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是在賣給客戶的好處。所以第二步，給客戶談，還別急著談你怎么做，而是要給他做了SEO服務(wù)之后的好處，有了前面的痛苦和問題，自然就會有對應(yīng)的好處。 ①可以讓客戶主動找上門 ②自動帶來很大的流量 ③排名尤其好，樹立行業(yè)地位，倍有面子。 ④排名上去了，廣告比較好賣 …… 大家都可以發(fā)散思維，做了SEO還有哪些好處。 ⑤SEO做好了，賺錢就簡單 ⑥花很少錢，帶來更多的客戶 所以，大家假如要做SEO服務(wù)，第二步就要總結(jié)10條做了SEO服務(wù)之后的好處，一條一條的列出來。讓任何人看了兩眼放光。so，第二步一定要學(xué)會賣好處。 而客戶在聽完好處之后，肯定會心動，可是心里還會有疑問，我憑什么相信你說的？所以： 第三步，賣感覺！ 銷售的很高境界就是賣感覺！ 我們做SEO服務(wù)如何賣感覺呢？也就是，如何讓客戶： 相信你 喜歡你 依靠你 如何做到的呢？ 有一系列的技巧： 第一步，如何讓客戶相信你 1，服務(wù)流程要專業(yè)化 ①，診斷分析《做網(wǎng)站診斷分析報告》 ②，優(yōu)化方案《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》 ③，優(yōu)化執(zhí)行 ④，效果監(jiān)測 ⑤，排名維護(hù) 我們大家不管做什么服務(wù)，都要有一個流程來顯示專業(yè)程度。這樣，客戶就會對你更加信任。而一般的公司都是出多少錢，排多少名，所以收不上價錢，上不了檔次。就是因為他們沒有一個流程化。 2，案例 用案例來說明，這個很管用。毛主席說，榜樣的力量是偉大的！所 以我們應(yīng)該用案例來打動客戶！我去談客戶，一般不超過1個小時，我直接拿出我服務(wù)過的客戶，然后簡單講一個客戶的例子，信任問題就解決了。所以，大家可以先做一些簡單的詞，快速排上去，當(dāng)做自己的案例。我很初做SEO服務(wù)的時候，也是從一些簡單的詞開始的。做一兩個小案例，這是很簡單的事情，談案例，比較形象，。同時，人都有一種從眾心理，看到那個網(wǎng)站通過你做的SEO,做的非常好，他就會設(shè)想自己網(wǎng)站經(jīng)過你的SEO之后，也會排名變的非常好。 這就是第二個賣感覺的技巧。大家可以看看那些真正做的好的廣告， 全部都是客戶見證，客戶見證內(nèi)容，列一大堆，潛在客戶一款就簡單相信。這個技巧非常重要。一個B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹頁面，案例和客戶評價對銷售成功的作用能夠占到50%以上，這塊是非常重要的。 3，給客戶一些SEO之外的知識： 我們想讓客戶喜歡你，依靠你，你就讓客戶感覺到，我們是在幫他們賺錢，所以我們要給客戶一些我們義務(wù)之外的，能夠幫助客戶賺錢的知識。大家要記得一句話： 你認(rèn)為一些非常簡單的事情，可能對客戶非常的有價值！！我們要做的銷售，就不能站在自己的角度，而是要站在客戶的角度來 思考，站到客戶的角度，你知道的很多簡單的知識，就對客戶非常的有價值，例如①，教客戶使用流量統(tǒng)計分析。 絕大部分的企業(yè)老板都不知道統(tǒng)計分析這樣的工具。雖然大家都覺得很平常，但是對企業(yè)老板很有價值的。也就是說，假如你告訴企業(yè)老板，有一個工具，可以幫助監(jiān)測推廣的效果，監(jiān)測天天有多少人來看他的網(wǎng)站都是來自什么國家和地區(qū)，來自哪些推廣手段，來自哪些搜索引擎，用的是什么關(guān)鍵詞，有網(wǎng)站有哪些行為，轉(zhuǎn)化了多少潛在客戶等等。 他們就可能會非常的吃驚，就是你向他們一年要幾千元，他也覺得非常的劃算。假如你再告訴他，這個工具是免費的，那就更加喜歡你了。同時，你告訴他之后，他會想，你既然可以教我監(jiān)測推廣效果，說明你幫我做，真的是有效果，不然你不敢教我。 a，Google提供的很強(qiáng)大的，免費 甚至可以分 析不同渠道的轉(zhuǎn)化率，并且免費。 b，國內(nèi)的一些。 ：// cnzz.com ②，教會用戶計算投資回報率 大部分企業(yè)推廣做的稀里糊涂，沒有計算投資回報率的習(xí)慣。你就要教他們，讓他們推廣做的聰明點。當(dāng)客戶會計算投資回報率后，價格就不是問題了，關(guān)鍵是劃算不劃算。那么，如何計算？ 1，每月花了多少推廣費用。 2，獲得多少流量？ 3，帶來了多少潛在客戶？ 4，成交了多少生意？ 5，賺了多少錢? 將上面的數(shù)字都記下來，客戶每月的投資回報率就清楚了。客戶就會自己知道劃算不劃算，這樣價格是否就很簡單談高了？一個生意人，在乎的不是價格，而是劃算不劃算。 ③，教客戶一個提高轉(zhuǎn)化率的技巧 這里分享給大家一個技巧，這個技巧一個企業(yè)假如用了，可以在不增加任何推廣費用和手段的情況下，銷售額翻倍增長。大家記住這個概念：80%的成交，是在5次跟蹤之后完成的！ 但是絕大部分企業(yè)，在客戶咨詢之后，都扔掉了，沒有采取有效的行動來跟蹤這些客戶。所以你把這個理念教給企業(yè)老板，讓他下面的人，把每一個咨詢過的潛在客戶的電話，或者郵箱等聯(lián)系方式留下。 然后不斷的去跟蹤這些潛在客戶，大部分會轉(zhuǎn)化為有效客戶，因為80%的客戶的銷售是在5次追蹤后成交的。 第一次咨詢就購買的占的比例非常小。 當(dāng)你把這個技巧教會企業(yè)，企業(yè)老板會非常的感謝你，覺得和你熟悉是在是太榮幸和幸運了。和你合作就是很自然而然的事情了。 所以以上幾個賣感覺的技巧大家一定要記住，。 ①，專業(yè)化 ②，案例 ③，給客戶一些SEO之外的相關(guān)知識。 前面我們講了幾個重要的步驟： 1，分析和挖掘客戶的問題和痛苦 2，賣好處。 3，賣感覺 ①專業(yè)化②案例③給客戶一些SEO之外的相關(guān)知識，a流量統(tǒng)計，b，投資回報率計算，c，提高轉(zhuǎn)化率技巧。 只要把上面的技巧用好，合作就不是問題。 第四步，SEO執(zhí)行。 一定要認(rèn)真，細(xì)心，耐心的按照我們上周講的策略，吧客戶網(wǎng)站的SEO 做好，做出效果。。執(zhí)行過程，按照我們講的SEO策略的六大步驟，認(rèn)認(rèn) 真真，一步一步來做，效果出來的可能比你想象的要快。 第五步，排名監(jiān)測和維護(hù)。 客戶慢慢多了以后，給自己制定一個維護(hù)計劃，主要就是增加反向鏈接。 第六步，做口碑推廣。 這一步非常的重要，這一步做好，只要一開始，客戶就不會缺少。可以采用這些：①讓客戶幫你寫下服務(wù)評語（積累案例證實）②讓客戶幫你介紹客戶。 每個老板，都熟悉非常多的老板，你幫他做好了，你讓他幫你介紹客戶，他們也會非常樂意的，幫你介紹來的客戶，信任問題就更好解決了，做起來就更輕松了。 以上就是SEO顧問式服務(wù)的六大步驟： 1，分析痛苦2,賣好處3，賣感覺4，執(zhí)行5，維護(hù)客戶6，做口碑見證轉(zhuǎn)介紹客戶。甚至包括網(wǎng)站的文案，假如沒有什么文案，按照這個邏輯和架構(gòu)寫，轉(zhuǎn)化率很高。 第二種賺錢模式，做網(wǎng)站賺廣告費模式 很多站長做網(wǎng)站賺廣告費，都沒有賺到。原因就是不懂的方法和技巧。 今天我給大家講這些技巧。 一般的站長賺廣告費都是這個模式： ①，做一個網(wǎng)站 ②，把流量做大 ③，然后又再找廣告 這種模式非常辛勞。而我們想賺廣告費，不需要這么辛勞。 如何才能不辛勞？我們就需要《逆向思維》。 1，首先研究各種網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 2，然后根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告來做廣告。 這樣就簡單多了。 目前的網(wǎng)絡(luò)的廣告大致分為四大類型： ①，固定廣告位包月 ②，CPC點擊廣告 ③，CPA引導(dǎo)付費 ④，CPS按照銷售提成的廣告方式。 一種一種來分析： ①，固定廣告位包月 要賺這類廣告，普通站在都是在做音樂站，下載站等等，非常辛勞。而且這是錯誤的思路。固定廣告位包月很適合的是：細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站，尤其是細(xì)分的暴利行業(yè)。 而中國太大，世界太大，暴利細(xì)分行業(yè)太多我們先講幾個案例： 例如，私*服*行業(yè) 假如你把“傳*奇*私*服*”看看排在Google和百度前5名，簡單不？網(wǎng)站的制作簡單不？做上去不簡單，可是制作的超級簡單吧？這種網(wǎng)站每月收入很少10萬。 學(xué)員中，很多都是做這個的，其中一個學(xué)員在其他地方都學(xué)習(xí)了，效果都不好，到我這里之后，一個月，上去了很多，他有幾十個這樣的網(wǎng)站。 一個月后，他告訴我，我肯定是你學(xué)員里面執(zhí)行力很強(qiáng)的一個。他在我這里學(xué)到的就是 1，關(guān)鍵詞布局。 2，反向鏈接 3，執(zhí)行力一定要狠。 例如反向鏈接，一般人做幾天就不想做了，他天天堅持猛做，甚至去購買著做，這個學(xué)員叫一個龍民 第二個案例，醫(yī)藥招商 大家在Google里面搜索，醫(yī)藥招商排第二的是我們學(xué)員的。 看到了么，數(shù)數(shù)上面有多少廣告？收入很高的。這類網(wǎng)站流量并不大， 但是很暴利。排到前面廣告主就找上門。 每個廣告位并不貴，但是量大，一個月幾十萬。 反向鏈接多，PR值就高。 所以我們要收固定廣告位，就要做暴利行業(yè)的細(xì)分網(wǎng)站。 當(dāng)然，除了醫(yī)藥，私服，細(xì)分的暴利行業(yè)也有很多的，大家要記住這句話：小領(lǐng)域，大市場。 在中國，任何一個非常小的領(lǐng)域，都是一個非常大的市場！！！領(lǐng)域越小越好，不要做手機(jī)，電腦哪些熱門的大行業(yè)。越是小，越簡單 做到行業(yè)的老大，簡單賺錢，也簡單SEO 舉例，同*性*戀*網(wǎng)*站* 去年10月份的一天，我公司來了兩個男的，想做網(wǎng)站，找我咨詢。問，你知道彩虹一族嗎？ 問了半天，原來就是同*性*戀*網(wǎng)*站。于是，我就用gay這個關(guān)鍵詞在GOOGLE里面搜索，看了排第一的網(wǎng)站，大吃一驚，比hao123還牛逼。數(shù)數(shù)首頁內(nèi)頁的廣告數(shù)量，看看你目瞪 口呆不~!想不到吧，中國這塊市場竟然如此大!!! 這就是：小領(lǐng)域，大市場 所以，要賣固定廣告位賺錢的，就需要做細(xì)分的暴利行業(yè)。 例如保姆、算命、起名、捅下水道、留學(xué)、移民等等，暴利的太多了，自己多到自己身邊去觀察然后做一個很小的行業(yè)導(dǎo)航站，固定廣告位就很好賣了。只要你這個行業(yè)暴利，你排上去了，自然就有客戶來找你。 例如，前一段，一個新學(xué)員找我，他簡單的做了一個站，把“新*開*傳*奇*私*服*”這么長的詞做到了第一頁，馬上就有人找他一個月6000包下他的網(wǎng)站。我告訴他，太便宜了。然后讓他找同行的老學(xué)員。 再例如，百度停掉了很多醫(yī)療廣告，你做一個那樣的行業(yè)導(dǎo)航站，廣告必然超級好賣。 第二種廣告形式CPC CPC就是點擊付費。比如，Google聯(lián)盟，百度聯(lián)盟基本都是這種類型。 例如：google的廣告。從幾分到 幾十元不等。廣告的收入一半來自聯(lián)盟網(wǎng)站。假如是站長，可以申請加入google的廣 告聯(lián)盟。把廣告代碼放到你的網(wǎng)站中。google會自動匹配在你的網(wǎng)站中 顯示廣告。中文不賺錢，所以要做adsense，做英文站。一個英文站，能夠把流量做到每月1萬，一個月收一萬美元輕松。 做100個站，難度就不大。賺CPC廣告的站長，一般很少都是做上百個站。到時候一個站5美元，100個站就是500美元。雖然是英文垃圾站，應(yīng)該不好依然可以做。 這種方式比較辛勞。內(nèi)容從哪里來呢？靠翻譯軟件，聽說現(xiàn)在GG能識 別翻譯軟件翻譯出來的錯誤了。反正你的流量是為了SEO流量的，用戶看不懂，。前期幾百個站確實辛勞，可是辛勞半年后面就輕松了。 第三種廣告形式CPA廣告 CPA廣告就是靠引導(dǎo)付費，比如引導(dǎo)注冊，引導(dǎo)留言，引導(dǎo)下載等。 CPA做好了，一個網(wǎng)頁也可以獲得很高的收入。 先給大家舉例：金山毒霸 首先用百度指數(shù)查詢一下：金山毒霸，就會發(fā)現(xiàn)，天天都有20555個人呢搜索，。 這個網(wǎng)站只有一個網(wǎng)頁，提供金山毒霸下載，一個下載3毛錢，大家估算一下這兒網(wǎng)站的月收入，。反正大家記住！~只要把站做到各大引擎前幾位！~那就多是個錢了 做CPA認(rèn)真和技巧是超級重要的。在這里，舉例說明認(rèn)真是有多么的重要：2004年，一個美國朋友給我發(fā)了一本電子書，我比較忙，就安排一個助理翻譯他翻譯了一半走人了，因為忙我也沒看，。直到2005年底，我才認(rèn)真看了這本書看了之后，花了半小時做了一個超級簡單的網(wǎng)頁。靠這個網(wǎng)頁從2006年中期到2007年10月前每月輕松1萬美元收入2006年12月就把方法寫到VIP論壇了。為了引起大家重視，我還把天天工作半小時，每月輕松增加幾百美元的收入真是的情況是，假如你當(dāng)時執(zhí)行了，不是每月，是天天增加幾百美元的 收入。但是很少有人去做去年4月份我在站長大會公布了這個方式。臺下幾百名站長中的精英，只有一位第二天馬上按照我的方式做并且是直接抄襲我的網(wǎng)頁 他后面做了幾個月，每月很少也有幾萬美元的收入做的是什么呢?其實超級簡單：就是推薦英文picasa和friefox下載。google在過去幾年推廣火狐和picasa軟件在中國，一個下載0.1美元，在美國加拿大英國等國家一個下載1美元 于是我就做了一個網(wǎng)頁，推薦這個軟件，然后推廣SEO太慢我就使用adwords，投放廣告來推廣 我很初投放的時候一個點擊4毛左右平均兩個點擊就來一個下載后來我公開之后，有了競爭漲到2元一個點擊但是還是非常的賺直到后來google在全球禁止這種方式。 我獲得這個思路的靈感來源于那本書《GoogleCash》。去年還能夠做的時候，我指導(dǎo)了十幾個學(xué)員做，都賺了不少。所以建議大家到論壇下載《Googlecash》這本書。好好看看他的思路。所以，CPA的關(guān)鍵就是找到好的引導(dǎo)廣告項目，然后SEO也好，投放廣告也好，賺錢是很簡單的，。今后CPA廣告會越來越多，所以這種機(jī)會越來越多，但是大家做的時候，要低調(diào)，一高調(diào)，你做的那個項目就會完蛋。 第三種模式：CPS的技巧。 CPS就是按照銷售廣告提成的廣告方式。而CPS的做法和CPA的做法是一樣的，。例如： 這個網(wǎng)站就幾個網(wǎng)頁，超級簡單，上面的全部都是CPS廣告鏈接，只要通過我這的鏈接過去購買了虛擬主機(jī)，我就有幾十美元的提成。 而國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)，卓越，以及大型的B2C網(wǎng)站都有CPS聯(lián)盟。yiqifa.com例如這個，上面看到非常多的CPS項目。 你把襯衣相關(guān)的關(guān)鍵詞SEO上去了，網(wǎng)頁上放凡客廣告，就形成訂單，你就有16%的提成。國外的廣告聯(lián)盟就更多了，。例如CJ.COM CPA和CPS的核心就是：引導(dǎo)網(wǎng)頁要認(rèn)真來做 假如沒有網(wǎng)站，你寫一篇軟文就能賺錢，例如，我去年寫的一篇軟文，一年給我?guī)砹藥浊涝匿N售提成： 潤物細(xì)無聲的做了，。這就是CPA和CPS廣告的妙處。沒有網(wǎng)站也能賺錢。只要標(biāo)題勾引人，站長就會轉(zhuǎn)。 我覺得賺廣告費，只能業(yè)余玩，。關(guān)鍵還是賣產(chǎn)品，因為賣產(chǎn)品才能做大。商業(yè)的核心就是營銷，。而我們只要把SEO做好，不管做什么行業(yè)，很不缺的就是客戶。所以不管做什么，都能賺錢。而產(chǎn)品，我們自己不需要去做生產(chǎn)！做生產(chǎn)，成本高，利潤低，風(fēng)險高，而我們做營銷，成本低，風(fēng)險低，利潤高。 第三種模式:空手道開公司模式 按照下面的步驟來： 第一步，找一個暴利產(chǎn)品，你四面的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)的 第二步，做一個網(wǎng)站，用SEO來銷售推廣，讓生產(chǎn)型企業(yè)給你供貨，錢你就賺了。 假如你想做的更大， 第三步，注冊一個公司，注冊一個品牌，找代理公司，幾千元搞定。這樣你就可以讓傳統(tǒng)企業(yè)給你打工了。 例如，過去有人搞外貿(mào)的，他們主要做婚紗，鞋子等等，國內(nèi)的，可以做垃圾桶，也有賣跑步機(jī)的，一個月也是上萬的收入。你是做營銷的，你的成本非常低，賣出去就可以賺錢，。但是你找到生產(chǎn)型企業(yè)合作，你做一個站排在前面，你依然可以賺錢。行業(yè)太多，產(chǎn)品太多，從你熟悉的，你朋友熟悉的，身邊的開始。 注冊一個50萬注冊資金的公司，找代理公司幾千塊就搞定了，進(jìn)行SEO服務(wù)就可以。執(zhí)行幾個月，你就覺得簡單。 一天把網(wǎng)站的7，80個頁面標(biāo)題關(guān)鍵詞，標(biāo)題，網(wǎng)頁描述都改動過一天內(nèi)把這些網(wǎng)頁都改好了，那么后面我們就只需要天天做好反鏈接就行了記住SEO沒有競爭，客戶太多了，你能夠把找上門來的三分之一搞定，你就很發(fā)財了！！

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