時(shí)間:07-26
欄目:SEO優(yōu)化
這些年來(lái),您聽說(shuō)過(guò)其中幾個(gè)?說(shuō)服客戶和利益相關(guān)者SEO值得,這是成功的一半。從對(duì)流量?jī)r(jià)值的懷疑到對(duì)時(shí)間的擔(dān)憂以及與其他渠道的競(jìng)爭(zhēng),似乎都在無(wú)休止地爭(zhēng)論著我們的工作。
我敢肯定,無(wú)論您是在與潛在客戶聊天,還是在與朋友或家人聊天,您都面臨很多其他異議。很多人對(duì)SEO有誤解,這導(dǎo)致他們反對(duì)想要對(duì)其進(jìn)行投資。因此,我認(rèn)為我會(huì)聽一些很常聽到的內(nèi)容,以及在這些情況下我會(huì)如何應(yīng)對(duì)。
1.某些網(wǎng)站可帶來(lái)更多流量/轉(zhuǎn)化,所以更好。
無(wú)論是PPC,社交網(wǎng)站還是其他渠道,都能帶來(lái)更多流量或轉(zhuǎn)化,因此它比SEO更好。我想根據(jù)幾種不同的方式做出回應(yīng)。
跟著成功案例投資
因此,我通常要說(shuō)的第一件事就是不要忘記成功跟著投資。
因此,假如您在PPC或社交網(wǎng)站上投入了大量的時(shí)間,金錢和內(nèi)容信息流,而您并沒有真正在有機(jī)產(chǎn)品上做太多事情,那您就只是放手了,通常這意味著其他渠道正在發(fā)展取得更大的成功。因此,請(qǐng)記住這一點(diǎn)。它不是天生的成功與否。某種程度上反映了您正在付出的努力。
第二,我想說(shuō)每個(gè)渠道都有不同的目的。您不會(huì)期望社交媒體會(huì)在很多時(shí)間推動(dòng)轉(zhuǎn)化,因?yàn)樯缃换顒?dòng)在很多時(shí)候都是為了參與。用于更多的渠道。這是為了更多的受眾發(fā)展。SEO,大部分時(shí)間都集中在您的高級(jí)和中級(jí)工作上。它可以轉(zhuǎn)換,但并非總是如此。
因此,請(qǐng)記住這一點(diǎn)。每個(gè)渠道都有不同的用途。
我要說(shuō)的很后一句話是,與歸因有關(guān)的是輔助還是很終點(diǎn)擊,這只是我所知道的。但是請(qǐng)記住,當(dāng)SEO和自然搜索未轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)換前的很終點(diǎn)擊時(shí),它通常仍會(huì)在此過(guò)程中提供幫助。因此,請(qǐng)查看您的輔助轉(zhuǎn)化并了解SEO的作用。
2.SEO已死,因?yàn)镾ERP布滿了廣告。
我通常聽到的第二個(gè)反對(duì)意見是SEO已死,因?yàn)镾ERP布滿了廣告。為此,我會(huì)提一個(gè)問(wèn)題。
這實(shí)際上取決于您要查詢的內(nèi)容。假如您只關(guān)注那些很底層的渠道,那么每次點(diǎn)擊的高費(fèi)用,您的money關(guān)鍵字,這些絕對(duì)是貨幣化的。
這些將被大量獲利,因?yàn)樗鼈兾挥谇赖牡撞俊R虼耍偃缒鷥H查看這些內(nèi)容,則對(duì)于SEO可能會(huì)感到悲觀。您可能不會(huì)認(rèn)為SEO具有任何價(jià)值,因?yàn)樽匀凰阉鲿?huì)導(dǎo)致您在查看那些很底層的渠道術(shù)語(yǔ)時(shí)自然搜索結(jié)果被推低。因此,當(dāng)涉及到對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答時(shí),我認(rèn)為這兩項(xiàng)研究真的很有趣。
60%的人在搜索結(jié)果中看到廣告時(shí),甚至沒有意識(shí)到他們是廣告。既然Google將其從綠色更改為黑色,并且實(shí)際上與其他顏色的融合要好一些,實(shí)際上這可能更高。但隨后來(lái)自Jumpshot的數(shù)據(jù)表明,只有大約2%到3%的搜索點(diǎn)擊進(jìn)入了PPC。
那么這些東西如何共存呢?好吧,它們可以共存,因?yàn)榻^大多數(shù)搜索不會(huì)觸發(fā)廣告。與商業(yè)搜索相比,更多的搜索具有信息性和導(dǎo)航性。
人們?cè)谫?gòu)買前進(jìn)行研究
因此,請(qǐng)記住,人們?cè)谫?gòu)買前需要進(jìn)行大量研究。
很多時(shí)候,他們希望了解更多信息。他們正在尋找比較。請(qǐng)記住買家的整個(gè)旅程,整個(gè)渠道,并專注于此。不要只關(guān)注漏斗的底部,因?yàn)榧偃缒魂P(guān)注SEO,就會(huì)對(duì)SEO感到灰心。
SEO與PPC結(jié)合在一起更好
而且,他們?cè)谝黄饡?huì)更好。許多研究表明,將PPC和SEO一起顯示在單個(gè)公司的搜索結(jié)果中會(huì)更有效。
我想到的是Seer,他們現(xiàn)在就這樣做了,這表明當(dāng)他們一起出現(xiàn)在頁(yè)面上時(shí),兩者的點(diǎn)擊率都更高。因此,請(qǐng)記住這一點(diǎn)。
3.“有機(jī)驅(qū)動(dòng)流量,只是不正確的一種。”
我經(jīng)常聽到的第三個(gè)反對(duì)意見是,自然驅(qū)動(dòng)流量,而不是正確的流量。人們通常會(huì)說(shuō)幾句話。
品牌與非品牌
第一,它們可能意味著自然驅(qū)動(dòng)流量,但是無(wú)論如何它通常只是品牌流量。
只是已經(jīng)知道我們的人,他們正在搜索我們的公司名稱,并且正在找到我們。那可能是真的。但是同樣,這可能是因?yàn)槟鷽]有在SEO上進(jìn)行投資,不是因?yàn)镾EO沒有價(jià)值。我還要說(shuō),很多時(shí)候這很簡(jiǎn)單被揭穿。很多時(shí)候,人們不經(jīng)意間就以他們甚至不知道要排名的非品牌字詞進(jìn)行排名。
評(píng)論也很重要
第二,再說(shuō)一次,評(píng)論也很重要。他們參與了很終的轉(zhuǎn)換或購(gòu)買。因此,即使自然驅(qū)動(dòng)器流量沒有轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化前的很終點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率通常仍會(huì)起作用。
第三,它可以是高素質(zhì)的。同樣,這是跟隨投資的事情。假如您實(shí)際上是在關(guān)注受眾,那么您就會(huì)知道他們的搜索方式,搜索方式,搜索的字詞以及對(duì)您的品牌重要的東西,那么您可以帶來(lái)真正高質(zhì)量的點(diǎn)擊量,假如您重新關(guān)注您的SEO并制定策略。
4.SEO花費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)
繼續(xù)第四,我聽到的反對(duì)SEO的時(shí)間太長(zhǎng)了。老實(shí)說(shuō),這是您聽到的關(guān)于SEO的很常見異議之一。
SEO不是增長(zhǎng)黑客
對(duì)此,我會(huì)說(shuō)這不是增長(zhǎng)黑客。許多真的對(duì)SEO布滿熱情的人,例如“為什么現(xiàn)在不起作用”,他們確實(shí)在尋找那些即時(shí)結(jié)果。
他們想要一種戰(zhàn)術(shù),可以隨時(shí)隨地撒在自己的網(wǎng)站上。通常是轉(zhuǎn)化,收入和增長(zhǎng)。我會(huì)說(shuō)這不是增長(zhǎng)黑客。假如您以這種方式看待它,那會(huì)讓您失望的。
但是我會(huì)說(shuō)SEO不僅僅是方法論,還是戰(zhàn)術(shù)。它應(yīng)該根深蒂固,并嵌入到您所做的所有事情中,以便隨著時(shí)間的流逝,當(dāng)它融入您正在做的所有事情中時(shí),您將實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

5.您無(wú)法衡量ROI。
第五,很后一個(gè),也許是很令人沮喪的之一,我相信這不是SEO所獨(dú)有的。我知道社交媒體經(jīng)常聽到。您無(wú)法衡量ROI,因此我不想投資,因?yàn)槲覜]有證據(jù)表明我可以從這項(xiàng)投資中獲得回報(bào)。因此,我認(rèn)為人們說(shuō)這句話的時(shí)候往往意味著兩件事。
第一,他們真的希望能夠在投入之前就猜測(cè)ROI。他們希望保證,假如我對(duì)此進(jìn)行投資,我將獲得X的回報(bào),我認(rèn)為這存在很多問(wèn)題本質(zhì)上是這樣,但是您可以通過(guò)一些方法來(lái)衡量自己將要努力獲得的成果。因此,在這種情況下,我將使用您自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)建自己的點(diǎn)擊率曲線,以便您了解各個(gè)排名位置的點(diǎn)擊率。
通過(guò)了解這一點(diǎn)并將其與您要搜索的關(guān)鍵字或短語(yǔ)的搜索量結(jié)合起來(lái),您可以將兩者相乘,然后說(shuō):“嘿,這是我們?yōu)槟峁┑念A(yù)期訪問(wèn)量,我們的排名從9降低到2或1”或任何其他數(shù)值。因此,有一些方法可以估算和接近。
很多時(shí)候,當(dāng)您確實(shí)有所改進(jìn)時(shí),您就集中精力改進(jìn)一個(gè)術(shù)語(yǔ),這可能會(huì)獲得比您估計(jì)的流量更多的流量,因?yàn)槟鷥A向于很終對(duì)更長(zhǎng)的尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名帶來(lái)了很多額外的搜索量。所以當(dāng)您這樣做時(shí),您可能甚至?xí)凸馈5@是您猜測(cè)投資回報(bào)率的一種方法。
第二,衡量ROI是人們想要做的很多次。
他們希望能夠證實(shí)自己所做的工作對(duì)收益是有益的。因此,實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的一種方法是獲得客戶的生命周期價(jià)值,再乘以封閉率,從而獲得目標(biāo)價(jià)值。現(xiàn)在,假如您要啟動(dòng)轉(zhuǎn)換并在GoogleAnalytics(分析)中設(shè)置目標(biāo)(我認(rèn)為應(yīng)該這樣做),則假定您不是電子商務(wù)網(wǎng)站。
對(duì)此有不同的跟蹤,但適用類似的方法。假如應(yīng)用這些方法,則可以有一個(gè)目標(biāo)價(jià)值。這樣一來(lái),當(dāng)人們?cè)谀木W(wǎng)站上進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí),您便開始積累實(shí)際的美元價(jià)值,即任何渠道產(chǎn)生的估計(jì)美元價(jià)值。因此,您可以轉(zhuǎn)到來(lái)源/媒介報(bào)告,查看Google隨機(jī)搜索,并查看它產(chǎn)生了多少轉(zhuǎn)化以及價(jià)值。
假如您轉(zhuǎn)到輔助轉(zhuǎn)化報(bào)告,則同樣適用。您也可以看到其中有多少價(jià)值。我認(rèn)為這真的很有益,只是能夠向人們展示,“看起來(lái),它正在創(chuàng)造收入。我的SEO(為您帶來(lái)自然搜索流量)正在為您創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)際的金錢。”
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