seo優(yōu)化培訓(xùn)公司干貨拼多多運(yùn)營如何產(chǎn)品推廣

「seo優(yōu)化培訓(xùn)公司」【干貨】“拼多多”運(yùn)營如何產(chǎn)品推廣

拼多多的推廣渠道現(xiàn)在還不算很多，這也是很多商家比較喜歡的地方吧！因?yàn)樾枰龅檬虑榫蜏p少了嘛。商家們可以集中精力做好幾件事就好了。那么，拼多多推廣除了關(guān)鍵詞搜索排名競價，還有哪些推廣渠道呢？本文就推廣渠道這個環(huán)節(jié)談?wù)勅绾萎a(chǎn)品推廣。

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一、場景

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場景是拼多多設(shè)置的一個推廣渠道，主要是在APP和H5商城進(jìn)行展示推廣。

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1、場景資源位

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（1）類目商品頁：1+6n的位置；

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（2）商品詳情頁，為你推薦3、9、15、21、27五個位置；

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（3）現(xiàn)金簽到頁，前50的位置；

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（4）微信拼多多服務(wù)號-推文紅包：1+6n的位置；

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（拼多多場景推廣資源位）

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場景從一開始只有定向普通用戶和精準(zhǔn)用戶兩種，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行多維度細(xì)分。這樣就讓場景的推廣更加精準(zhǔn)，更加人性化。從而能更好地控制商品甚至店鋪的ROI。

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2、場景推廣類型

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（1）訪客重定向

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這個需要有一個復(fù)購率的判定。比如你所在行業(yè)是服裝的，這種復(fù)購率的可能性是比較大的，那你就可以設(shè)置。然后你再根據(jù)你的歷史訂單進(jìn)行分析，看看已購買的客戶，有多少會進(jìn)行二次購買的，哪些產(chǎn)品的二次購買或多次購買率比較高，那你就可以針對這些產(chǎn)品進(jìn)行訪客重定向的設(shè)置。反之，不設(shè)置。

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（2）相似商品定向及相似店鋪定向

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這部分的流量對于商家來說就是比較精準(zhǔn)的流量，都是對該商品有需求的消費(fèi)者。因此，誰占據(jù)了這部分的流量，誰就占據(jù)優(yōu)勢。但假如你要做好這部分的推廣，你必須要做好競品的優(yōu)劣對比。

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A、產(chǎn)品主圖對比

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B、產(chǎn)品差異對比

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C、產(chǎn)品價格對比

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D、銷量對比

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從這3方面要確保自己的產(chǎn)品有競爭力，這樣進(jìn)行推廣才會有效果。加入推廣后，要隨時關(guān)注推廣的數(shù)據(jù)，如有問題，要及時調(diào)整。

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（3）葉子類目定向

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葉子類目是那些有需求，但需求不明確的消費(fèi)者的入口。那些假如讓你的商品在第一時間進(jìn)入消費(fèi)者眼簾就顯得格外重要。這個和搜索排名有異曲同工之處。

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（4）愛好點(diǎn)

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這個基于消費(fèi)者是通過哪些關(guān)鍵詞來搜索，關(guān)注商品的。選擇關(guān)鍵詞對于消費(fèi)者的精準(zhǔn)度影響非常大。因此，關(guān)鍵詞需要選擇與商品相關(guān)性更大的，與產(chǎn)品標(biāo)題更相似的，只有這樣，通過帶進(jìn)來的消費(fèi)者才是你的真實(shí)消費(fèi)者，才能給你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

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二、多多進(jìn)寶

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要做好多多進(jìn)寶，我們必須了解為什么消費(fèi)者愿意在這里進(jìn)行消費(fèi)，為什么推手原因幫你推廣？

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1、很大也是維二的影響因素：

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（1）傭金

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（2）優(yōu)惠券

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2、多多進(jìn)寶有哪些特點(diǎn)：

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（1）商家自己設(shè)置傭金，ROI固定且可控

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（2）無任何銷量要求

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（3）無底價要求。10元以下可不設(shè)置優(yōu)惠券

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（4）可綁定平臺活動。例如，商品同時在多多進(jìn)寶和限時秒殺，多多進(jìn)寶所產(chǎn)生的銷量可計(jì)入“限時秒殺”售罄率

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（5）推廣排名不可控，流量不可控

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3、那要如何利用這兩種方式來幫助你提升多多進(jìn)寶的訂單量呢？

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（1）通過多多進(jìn)寶進(jìn)行關(guān)鍵詞及類目搜索，查看競品的傭金及優(yōu)惠券是如何設(shè)置的，傭金比例，傭金額度，優(yōu)惠券金額，排名。為設(shè)置計(jì)劃做借鑒。

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（2）主推產(chǎn)品可提升傭金額度，讓推手幫你進(jìn)行重點(diǎn)推廣，然后設(shè)置一點(diǎn)額度的優(yōu)惠券，這個度需要自己把握，但有一點(diǎn)是必須能打動消費(fèi)者，不然也是白搭。

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搜索流量是在店鋪起步的時候很好的推廣手段，場景則是在店鋪度過起步階段之后需要做得一種推廣方式，是另一個需要占領(lǐng)的流量端口。前面講了場景比以前更加細(xì)分，流量更加精準(zhǔn)，可選擇性更加人性化了。商家要把搜索排名和場景配合進(jìn)行推廣，能很大化的提升產(chǎn)品的展示及轉(zhuǎn)化。所以建議商家們，除非你自己有很好的站外引流渠道。否則，優(yōu)先做搜索排名和場景的推廣。等穩(wěn)定了之后，有資金和精力，再考慮多多進(jìn)寶。對于如何產(chǎn)品推廣，推薦一個很好用的營銷推廣軟件，名字是，加微信了解詳情

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