時間:01-06
欄目:SEO優(yōu)化
10年前大家就開始唱衰seo這個行業(yè),但每年靠SEO收入過百萬千萬的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù),完全靠SEO改變命運(yùn)的公司也不計(jì)其數(shù)。即便是利潤低競爭激烈的旅游行業(yè),SEO能為去哪兒網(wǎng)和攜程帶來的月收入也在百萬級別。你身邊的案例肯定也不少,只不過大家為了自身利益都比較低調(diào)。
如何預(yù)估SEO能為自己公司帶來多少收益?
每個行業(yè)SEO能帶來的收入不同,假如無法正確預(yù)估未來收入,我們就不知道應(yīng)該為SEO投入多少預(yù)算。這也是很多公司盡管SEM不盈利,甚至嚴(yán)重虧損也不做SEO的原因:無法預(yù)估SEO投入產(chǎn)出比。大部分人認(rèn)為SEO是不確定性的,有可能投入也沒有產(chǎn)出。有過這種想法的人,大概率是有過SEO的失敗經(jīng)驗(yàn)。
預(yù)估SEO收入很好的方式就是分析競對。找到SEO做的比較好的競對,通過對方的SEO流量預(yù)估收入。假如競對能做得到,我們很有可能也能做到,究竟SEO能力的大小和公司規(guī)模、資源等沒有絕對關(guān)系,SEO對大型和小型公司的機(jī)會是均等的。競對的SEO流量如何預(yù)估呢?有兩種方式:
1.在愛站網(wǎng)或者站長工具上查詢,無需登陸,輸入網(wǎng)址即可查詢。雖然不是尤其精準(zhǔn),但可以讓你了解大概的數(shù)量級。
愛站網(wǎng)址:
站長工具網(wǎng)址:
2.十比一法則
假如競對在行業(yè)里SEO做的比較好,應(yīng)該會符合10比1法則,即收錄數(shù)和SEO流量比值為10:1。假如網(wǎng)站百度收錄數(shù)為10萬,SEO流量大概有1萬,這個法則在很多行業(yè)的top企業(yè)都適用,而且很多情況下比愛站網(wǎng)預(yù)估還要準(zhǔn)。

知道了競對的SEO流量,通過自家公司的流量和收入的比值,計(jì)算競對的收入就很簡單了。SEO的門檻并不高,只要找對合適的人才,以行業(yè)內(nèi)top競對為目標(biāo),通過合理的SEO技術(shù)達(dá)到并超越競對水平并不是一件難事。
如何預(yù)估SEO的成本?

SEO的成本可以分為三個部分:1.人力成本。2.快排成本。3.顧問成本。
SEO的人力成本還是比較低的,擁有三年以上SEO工作經(jīng)驗(yàn)的人才一般在1-2萬月薪。一般情況下,一名全職的SEO工程師足以勝任一個大型網(wǎng)站的優(yōu)化工作。究竟像去哪兒網(wǎng)、攜程、新東方如此規(guī)模的網(wǎng)站也僅有一名專職的SEO人員。
完成網(wǎng)站的SEO工作,僅靠SEO工程師是無法完成的,必須還有技術(shù)和編輯人員。這部分人力配置具體需要多少,那就需要具體情況具體分析了。假如網(wǎng)站即便是不做SEO也需要技術(shù)及編輯人員,這部分人力成本不應(yīng)計(jì)算到SEO成本里面。
快排費(fèi)用是自從百度把客戶的點(diǎn)擊行為計(jì)入排名因子里面才有的新成本,做谷歌外貿(mào)的沒有這部分費(fèi)用。自己開發(fā)一套快排系統(tǒng)成本太高,完全沒有必要。市場上的快排技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟而且價格非常低廉。核算到每個點(diǎn)擊,平均成本只有SEM的十分之一甚至更低。假如你有在投SEM,那么在SEM預(yù)算的基礎(chǔ)上乘以十分之一,這就是快排的成本。

假如你公司SEO流量已經(jīng)非常穩(wěn)定,一兩年沒有大的變化,說明已經(jīng)達(dá)到了瓶頸。通過借助外部大腦的方式突破瓶頸是比更換一名SEO更靠譜的方式。因?yàn)闃O少有SEO高手愿意在公司里普普通通做個工程師,所以即便是你換一名SEO人員,很有可能狀況不會有太大改善。
這時候,外部顧問就成了突破SEO瓶頸的妙方。好的SEO顧問既能讓你的網(wǎng)站突破天花板的束縛,還能通過放法論的支持幫你指明未來的方向,保證你在未來若干年內(nèi)SEO流量穩(wěn)步增長。
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