SEO優化大概能為企業帶來多少收入

10年前大家就開始唱衰seo這個行業，但每年靠SEO收入過百萬千萬的網站數不勝數，完全靠SEO改變命運的公司也不計其數。即便是利潤低競爭激烈的旅游行業，SEO能為去哪兒網和攜程帶來的月收入也在百萬級別。你身邊的案例肯定也不少，只不過大家為了自身利益都比較低調。

如何預估SEO能為自己公司帶來多少收益?

每個行業SEO能帶來的收入不同，假如無法正確預估未來收入，我們就不知道應該為SEO投入多少預算。這也是很多公司盡管SEM不盈利，甚至嚴重虧損也不做SEO的原因：無法預估SEO投入產出比。大部分人認為SEO是不確定性的，有可能投入也沒有產出。有過這種想法的人，大概率是有過SEO的失敗經驗。

預估SEO收入很好的方式就是分析競對。找到SEO做的比較好的競對，通過對方的SEO流量預估收入。假如競對能做得到，我們很有可能也能做到，究竟SEO能力的大小和公司規模、資源等沒有絕對關系，SEO對大型和小型公司的機會是均等的。競對的SEO流量如何預估呢?有兩種方式：

1.在愛站網或者站長工具上查詢，無需登陸，輸入網址即可查詢。雖然不是尤其精準，但可以讓你了解大概的數量級。

愛站網址：

站長工具網址：

2.十比一法則

假如競對在行業里SEO做的比較好，應該會符合10比1法則，即收錄數和SEO流量比值為10：1。假如網站百度收錄數為10萬，SEO流量大概有1萬，這個法則在很多行業的top企業都適用，而且很多情況下比愛站網預估還要準。

知道了競對的SEO流量，通過自家公司的流量和收入的比值，計算競對的收入就很簡單了。SEO的門檻并不高，只要找對合適的人才，以行業內top競對為目標，通過合理的SEO技術達到并超越競對水平并不是一件難事。

如何預估SEO的成本?

SEO的成本可以分為三個部分：1.人力成本。2.快排成本。3.顧問成本。

SEO的人力成本還是比較低的，擁有三年以上SEO工作經驗的人才一般在1-2萬月薪。一般情況下，一名全職的SEO工程師足以勝任一個大型網站的優化工作。究竟像去哪兒網、攜程、新東方如此規模的網站也僅有一名專職的SEO人員。

完成網站的SEO工作，僅靠SEO工程師是無法完成的，必須還有技術和編輯人員。這部分人力配置具體需要多少，那就需要具體情況具體分析了。假如網站即便是不做SEO也需要技術及編輯人員，這部分人力成本不應計算到SEO成本里面。

快排費用是自從百度把客戶的點擊行為計入排名因子里面才有的新成本，做谷歌外貿的沒有這部分費用。自己開發一套快排系統成本太高，完全沒有必要。市場上的快排技術已經相當成熟而且價格非常低廉。核算到每個點擊，平均成本只有SEM的十分之一甚至更低。假如你有在投SEM，那么在SEM預算的基礎上乘以十分之一，這就是快排的成本。

假如你公司SEO流量已經非常穩定，一兩年沒有大的變化，說明已經達到了瓶頸。通過借助外部大腦的方式突破瓶頸是比更換一名SEO更靠譜的方式。因為極少有SEO高手愿意在公司里普普通通做個工程師，所以即便是你換一名SEO人員，很有可能狀況不會有太大改善。

這時候，外部顧問就成了突破SEO瓶頸的妙方。好的SEO顧問既能讓你的網站突破天花板的束縛，還能通過放法論的支持幫你指明未來的方向，保證你在未來若干年內SEO流量穩步增長。

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