SEO營銷需注重漏斗傾斜方向

過于注重漏斗的下層，是否真的有利于SEO?優化和企業的需求，我們工作任務過多的就是：我需要更多的流量!

大多企業站點，在優化網站的過程中，越發不注重上層內容，更偏重于漏斗下層所產生的潛在機會，天線貓SEO覺得，這是一個短視的策略，這類站點，基本不能帶來大量的預期流量，成功的SEO需針對整個購買周期的前景，來設計網站內容。

通過網站實現更多信息內容傳達用戶需求，但對企業站點而言，較長一段周期，無法實現對一般主體和大量關鍵詞進行參與排名，并且所參與的詞排名所帶來的流量，大都不會形成轉化。

所以，“提升流量”懼怕勝過了“參與排名”的心態，這種思維狀態方式，成為阻礙SEO優化的創造力的根本，提升流量限制了SEO的想象，欲通過開發漏洞頂端的數據并提供價值性內容，可以對大量特定衍生出來的關鍵詞進行排名。

并且通過熱點追蹤蹭流量，也是SEO樂此不疲做的事情，例如：互聯網正從流量時代進入用戶時代，并且其內容符合網站主題的情況下，這類實時資訊基本會帶來不少的流量。

更高級別內容的流量不會轉化，想法通常來自于領先的角度，很多公司都在查看其付費搜索結果，涉及面廣泛的關鍵詞不會產生更多流量/潛在客戶，用戶群體應當精準!但SEO優化同SEM推廣相比，工作方式不盡相同，用戶的搜索行為通常在轉化過程中，會有很多的停靠點。

這種反漏斗的思想阻礙了網站內容的全部潛力，并且阻礙了SEO在整個發現和決策過程中幫助用戶的能力。

網站是為客戶服務的，并不是你的銷售團隊。

記住，SEO有一個重要的目的，是將有問題的人引導到有答案的網站;并且這些許多的搜索者很終可能很終成為你的客戶。

網站目標是在幫助潛在客戶和客戶(而不僅僅關注于公司展現)。確保你為潛在客戶在研究或購買過程中提供獨特，引人注目，有用的訊息。

這就意味著，提供目標確定在提升用戶認知和價值內容上面，以及適當預備參與和具備購買行為的潛在客戶的相關信息。

好比一些B2B網站，前期都是可以提供免費試用、案例展示、服務報價等，但前提基本都是需要注冊，旨在挖掘潛在客戶資料，目的可能與預備測試和購買的潛在客戶產生共鳴，那么對于不具備購買意向，卻具備相應傾斜的用戶呢?

通過只關注在搜集潛在客戶資料的途徑，該網站可能缺少一個巨大的機會去提供有用的資訊，目的在推動愛好，提高用戶意識和前沿的專業學術性的內容。一般信息和內容可以幫助這些上層漏斗的訪問者。這些人現在知道你的品牌和網站，他們可能會繼續回來他們的意向搜索。

此外，一般內容需要來支持強大的SEO規劃–這是一個在研究和購買過程的所有階段都能接觸到潛在客戶的規劃。

假如你的網站只關注潛在客戶，那么你的網站投資太小。你缺少搜索引擎提供的營銷機會，以提高品牌知名度，引導用戶并開始與新的潛在客戶接觸。

不要只是以搜集潛在客戶資料的途徑為主。確保你的網站能滿足你的SEO策略，并支持你所有業務目標。幫助整個研究和購買過程中前景。確保你的網站符合客戶需求，而不是銷售團隊配額。

文章來源：未知

文章標題：SEO營銷需注重漏斗傾斜方向！

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