時間:09-10
欄目:SEO優(yōu)化
上周,我們給大家分享了百度搜索方面,通過數(shù)據(jù)來客觀評估SEO優(yōu)化效果和價格的技巧,很多小伙伴都反映非常實用。假如那篇文章你還沒看過,現(xiàn)在看也不遲,學到就是賺到!
【進階技能】如何通過數(shù)據(jù)客觀評估SEO優(yōu)化的效果和價格?必看!
針對如何做好流量增長,上周給大家具體解決了前2個問題,“去哪兒引流?”和“要引誰呢?”。今天會給大家解答剩下的2個疑問:
●拿什么引流?
●引流到哪里去?
其實不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來獲取流量,本質(zhì)都是需要解決用戶痛點和需求,才能給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。流量的背后都是人,所以流量主體的需求也都是真實的,當你的產(chǎn)品和服務與他們的需求相匹配,才有可能形成轉(zhuǎn)化。
例如:你的產(chǎn)品是針對教育行業(yè)成人教育這部分用戶,那么K12需求的用戶就不是你的目標用戶,因為他們的需求與你的期望不匹配,就算帶來這部分流量也是沒有多大的價值。所以要想增長流量,就必須解決用戶需求;要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,就必須解決用戶的痛點。

做網(wǎng)站SEO,一直擔心的一個問題,用戶來我們網(wǎng)站的,但是就是不咨詢?怎么辦?
這時候就涉及到拿什么來引流?簡單來說就是我們應該拿什么來當誘餌?毫無疑問,你的用戶需要什么,你就應該用什么作為誘餌,來吸引他們。
但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的,他們都有一個通病,會陷入一個誤區(qū),只會關(guān)注自己產(chǎn)品、品牌的角度,用的“誘餌”,陷入一種“自嗨”的情況,忽略了很多用戶需求以及信任問題。
假如網(wǎng)站有流量卻沒有什么咨詢,建議首先從站內(nèi)引導來優(yōu)化,比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價格等來吸引。
那么如何做誘餌產(chǎn)品呢?這個其實也不是很復雜!
假如你是線上售賣課程的,就可以推出一些免費試聽課,用戶體驗完后,覺得課程質(zhì)量高自己有這方面的需求,那他們可能就會持續(xù)關(guān)注,假如課程價格也可以接受的前提下,就有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
假如你是賣減肥產(chǎn)品的,也可以放出一套減肥課程免費送,假如你是賣食品的,就可以推出買一送一優(yōu)惠等等。所以誘餌產(chǎn)品就是一個吸引的噱頭,例如免費體驗、優(yōu)惠折扣、免費學習資料等,可以是自己主推的產(chǎn)品,也可以是與推廣產(chǎn)品相關(guān)的東西。很多時候要靈活變通,多想辦法讓目標用戶能找到我們就行了。
有了誘餌產(chǎn)品,就必須做推廣才能找到目標用戶。究竟無論多好的產(chǎn)品或者多美完美的品牌,假如沒人知道沒人購買,那還有什么意義呢?
選擇廣告投放是屬于主動曝光的形式,在投放廣告的過程中通過目標人群的屬性特征,例如性別、年齡、地域、愛好、使用設備、活躍時間等定向,來實現(xiàn)精準觸達。這種方式來引流的劣勢是競價費用高、判定簡單有誤差、用戶需求變動影響大、廣告展示時間斷裂等。
選擇SEO優(yōu)化是屬于被動搜索的形式,匹配的就是用戶的即時需求。它的劣勢是并非屬于主動曝光,但是這種引流方式優(yōu)勢也很明顯,用戶是自己主動搜索而帶來的流量,流量的精準度更高,投入費用也劃算。而且只要排名夠穩(wěn)定,不管哪個時間哪個地域,只要有用戶搜索了我們布局的關(guān)鍵詞,就能夠找到我們。
所以這2種引流方式是各有優(yōu)劣,大家可以根據(jù)自己的推廣目的和預算來選擇合適的推廣引流方式。當然,假如你預算充足,結(jié)合2種方式引流當然更好啦。
很后一個問題,網(wǎng)站流量有了,很終引流到哪里去?
大家可能覺得這個問題很簡單,無非是把潛在用戶引流到微信號、公眾號、店鋪或者留表單獲取客戶聯(lián)系方式等,再通過后期的銷售引導,才會有成交的可能。當然,這么認為也是對的,究竟每個行業(yè)情況不一樣,很終引流方式都不一樣,但是我們可以繼續(xù)往深一層來思考。
我們真正想要的客戶無非兩種:一種是能給你付費的,一種是可以幫你傳播的。付費用戶當然我們很需要,但也別忽略了傳播用戶。
舉個例子:你通過免費資料來引流用戶,當他們來索要資料時,可以讓他們做一個小任務,比如幫你把廣告發(fā)布到他的朋友圈,或者幫你點個贊寫個評論等,假如對方真的想要,他們一般也會照做的。
對的,這就涉及到了用戶裂變的環(huán)節(jié)了。假如你能把加到的粉絲一變十,十變百,能夠把一個客戶背后的人脈和市場都打開的話,那么根本不用愁任何的流量問題,這時候流量擴展速度是超級快的。
這也是很近比較火的私域流量和裂變營銷的概念,除了研究流量,更重要的是研究用戶。這種引流轉(zhuǎn)化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型,流量越來越窄。而是金字塔結(jié)構(gòu),通過裂變方式讓流量越變越多,轉(zhuǎn)化的可能性也越來越大。
上周我們也給大家分析過,如何通過百度指數(shù)以及5118等平臺,找到行業(yè)核心流量詞進行布局實現(xiàn)引流。那么很多人可能就有一個疑問:我布局了一些搜索量大的關(guān)鍵詞,那我怎么才能確定這些詞有沒有真的為我?guī)砹髁磕兀?
其實,大家可以通過百度統(tǒng)計來了解自己網(wǎng)站的實際流量情況,查看瀏覽量和訪客數(shù)就能知道很近一段時間來了多少流量。
然后再通過TOP10搜索詞,就能夠清楚為自己網(wǎng)站帶來很多流量的搜索詞是哪些,可以及時調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化的方向。
至于流量來了,怎么樣才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?就需要解決用戶的信任問題。產(chǎn)品是否有優(yōu)勢、質(zhì)量是否過硬、服務技術(shù)是否專業(yè)、價格是否合理、有沒有風險性等,用戶有需求卻遲遲沒有轉(zhuǎn)化,肯定是還有疑慮。他們還在擔心什么?顧慮點在哪里?這時候就要從這些核心點來突破了。另外,銷售一定也要做好及時跟進。
任何流量轉(zhuǎn)化的前提都要先做好流量增長,雖然SEO優(yōu)化是實現(xiàn)流量增長的重要方式,但是要想實現(xiàn)好的引流效果,除了關(guān)鍵詞要精準布局外,上詞量和詞的排名也是重中之重。
靠單個詞帶來的流量轉(zhuǎn)化究竟有限,而關(guān)鍵詞排名首頁前十、前五、前三帶來的點擊量差別是很大的,甚至差別10倍都有可能,這可能就是同行與你拉開距離的關(guān)鍵。別人排名首頁前三,天天咨詢量多得活都忙不過來,你卻天天盼著客戶什么時候才來咨詢。
假如你現(xiàn)在也正面臨上述那些流量和獲客方面的難題,完全可以找我們萌新SEO幫你解決。
我們SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化業(yè)務,是不管新老網(wǎng)站,不管排名多少,以及不分指數(shù)大小,關(guān)鍵詞直接上百度首頁,按關(guān)鍵詞數(shù)量收費。而且很快7天即可上首頁,無效果還能全額退款,安全有保障!重要的是,上百度首頁后,我們還會繼續(xù)盡力優(yōu)化到前三的位置,幫助大家甩掉同行搶占更多商機。
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