seo9微商裂變自動(dòng)引流的操作設(shè)計(jì)與優(yōu)缺點(diǎn)分析

裂變，此前一般用在生物細(xì)胞分裂和原子彈物質(zhì)裂變領(lǐng)域，泛指迅速分裂變化，形容發(fā)展及其迅速。如今，裂變已經(jīng)變成了一個(gè)火爆的詞匯，尤其是在微商營(yíng)銷領(lǐng)域，裂變已經(jīng)成了微商的標(biāo)配話題，就像手機(jī)里都安裝了微信一樣普遍。

雖然說(shuō)微商有非常廣泛的網(wǎng)絡(luò)引流方式，但是就裂變而言，一般都是指基于微信APP的微商營(yíng)銷方式。

微商裂變的核心方法就是微信群的裂變，通過(guò)加入不同的群，為自己引流，或者讓營(yíng)銷信息傳播到更多的群，具體有哪些操作步驟呢。

1.價(jià)值設(shè)計(jì)

為了加進(jìn)各種各樣的群，靠自己加群的方法比較受限制，還需要讓用戶為自己推薦，加進(jìn)各種各樣的群。為什么用戶要為你推廣，為你做廣告呢，前提是要有價(jià)值的讓渡，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用戶為你推廣有什么好處。用戶讓渡價(jià)值不外乎以下兩種：要么經(jīng)濟(jì)利益，要么自帶價(jià)值。讓用戶推廣可以給用戶一定的經(jīng)濟(jì)利益，可以發(fā)紅包，也可以給用戶收益提成等，另外，也不是所有的用戶推廣都需要利益，對(duì)于有價(jià)值的內(nèi)容，用戶會(huì)收藏轉(zhuǎn)發(fā)，并購(gòu)形成免費(fèi)高效的傳播。

2.價(jià)值傳播

在價(jià)值設(shè)計(jì)好以后，就要將價(jià)值傳播出去，這樣用戶才有機(jī)會(huì)看到，才有機(jī)會(huì)形成接力傳播。傳播的方法可以通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，群發(fā)信息，也而已通過(guò)發(fā)朋友圈的方式來(lái)進(jìn)行廣泛的宣傳。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通效率低，但是質(zhì)量高。群發(fā)信息效率高，效率低，用戶簡(jiǎn)單抵觸。發(fā)朋友圈的方法比較高效，質(zhì)量也相對(duì)較高。

3.客戶接洽

當(dāng)微商推廣信息發(fā)布出去，形成裂變以后，對(duì)于有需要或者感愛好的用戶就會(huì)過(guò)來(lái)加微信咨詢，這是要做好用戶接洽工作。對(duì)咨詢客服的問(wèn)題，疑慮等耐心回答，并形成用戶的留存，交易和維護(hù)。

微商裂變是一種微商營(yíng)銷常用的方法，微商裂變的優(yōu)點(diǎn)在于能夠簡(jiǎn)單快捷的獲取用戶，進(jìn)而形成交易。但是微商裂變也有一定的缺點(diǎn)，有一定的局限性，下面將簡(jiǎn)單分析。

1.用戶質(zhì)量不高

微商裂變是一種快速獲客的方法，在很多微商的實(shí)際操作中，往往是通過(guò)拉人頭，湊人數(shù)的方法實(shí)現(xiàn)，結(jié)果就是獲客多，但是用戶并沒(méi)有真實(shí)的需求，因此也無(wú)法形成交易。

2.降低用戶信任

微商裂變的過(guò)程會(huì)有很多營(yíng)銷性質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ィ^(guò)多的營(yíng)銷廣告會(huì)降低好友以及用戶的信任度，導(dǎo)致用戶刪除或者屏蔽。微商裂變會(huì)導(dǎo)致用戶信任的衰減，對(duì)微商主人造成不好的影響。

3.價(jià)值缺失

在很多微信裂變中，往往變成廣告?zhèn)鞑ィ鴥r(jià)值傳遞缺失。實(shí)際上，雖然用戶不喜歡廣告，但是對(duì)于有價(jià)值的東西還是愿意關(guān)注和分享。這就需要微商在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和價(jià)值創(chuàng)造方面有與眾不同的眼光，有獨(dú)到的理解力。

有源于無(wú)，強(qiáng)起于微。在個(gè)體經(jīng)濟(jì)，個(gè)體品牌能量迅速發(fā)展的今天，微商的潛力也不可小視，微商是電商的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。定位精準(zhǔn)，方法得到，也可以“微”力無(wú)邊。

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